Πώς να επεκτείνετε την επιρροή Αφού διαβάσετε το "Επιρροή", μπορείτε να αποκτήσετε επιρροή

Η γενιά μας θα δει σίγουρα την παρακμή της εξουσίας και του χρήματος, και των δύο αυτών, και την άνοδο της προσωπικής επιρροής.

Ιστορικά, η σχέση μεταξύ των τριών έχει περιστραφεί.

1. Στάδιο XNUMX: Με την εξουσία έρχονται τα χρήματα και η επιρροή.
2. Στάδιο XNUMX: Με τα χρήματα έρχεται η δύναμη και η επιρροή.
3. Το τρίτο στάδιο: Στο μέλλον, μόνο όσοι έχουν επιρροή θα έχουν χρήματα και εξουσία.

Αυτή η διαδικασία είναι πραγματικά πολύ εύκολο να κατανοηθεί.

• Τι μπορεί να οργανώσει αποτελεσματικά μια μεγάλης κλίμακας ανθρώπινη συνεργασία;
• Ποιοι είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι αυτής της εποχής;
• Εάν πρόκειται να κατασκευαστεί το Σινικό Τείχος, μόνο το δικαίωμα του Qin Shi Huang μπορεί να το κάνει.
• Στην εποχή του χρήματος, μόνο με καπιταλιστικά χρήματα μπορείς να φτιάξεις εργοστάσια.
• Στο μέλλον, εφόσον η επιρροή σας μπορεί να πείσει αποτελεσματικά τους ξένους να συμμετάσχουν, η συνεργασία που θα ξεκινήσετε θα τα έχει όλα.

Διαβάσαμε λοιπόν το Influence του Αμερικανού συγγραφέα Robert Cialdini, που είναι ένα πολύ καλό βιβλίο.Ο συγγραφέας είναι το πιο διάσημο ίδρυμα στον κόσμο για την έρευνα πειθούς και επιρροής, και εργάζεται για την πειθώ και την υπακοή για πολλά χρόνια.Αυτό το βιβλίο αξίζει πολύ να το μάθεις.Σε αυτό το βιβλίο, ο διάσημος ψυχολόγος Δρ Ρόμπερτ Ζιαρντίνι εξηγεί γιατί μερικοί άνθρωποι είναι τόσο πειστικοί, ενώ πάντα ξεγελιόμαστε εύκολα.

Τα 6 ψυχολογικά μυστικά πίσω από την παρόρμηση να υπακούσουμε στους άλλους βρίσκονται στη ρίζα όλων αυτών και αυτοί οι δάσκαλοι της πειθούς τα χρησιμοποιούν πάντα επιδέξια για να μας φέρουν σε υποταγή.

Περίληψη του «Επίδραση» μετά την ανάγνωση

6 Στρατηγικές για Επιρροή, που συμπληρώνονται από πολλές επεξηγήσεις περιπτώσεων (αν και ορισμένες περιπτώσεις είναι λίγο παλιές), το συνολικό είναι πολύ σαφές.

Επιπλέον,Κάτω από κάθε στρατηγική επιρροής, οι συγγραφείς παρέχουν επίσης "Πώς να μην επηρεαστείτε από αυτήν"(απορρίπτω)方法", Όσο για το αν η μέθοδος είναι πραγματική και αποτελεσματική, είναι θέμα άποψης.

Πώς να επεκτείνετε και να ενισχύσετε την επιρροή;

Το παρακάτω είναι η ουσία όλου του βιβλίου που πρέπει να μοιραστείτε:

1. 互惠
2. Δέσμευση
3. κοινωνική απόδειξη
4. σαν
5. εξουσία
6. έλλειψη

01 Αμοιβαιότητα

Αρχή: Η αίσθηση της αποπληρωμής του χρέους που προκαλείται από την αμοιβαιότητα θα μας κάνει να πληρώσουμε τους άλλους όσο το δυνατόν περισσότερο αφού αποδεχθούμε τα οφέλη που δίνουν άλλοι (Για να χρησιμοποιήσουμε το κοινό μας ρητό, είναι "πάρτε κοντά χέρια, φάτε κοντό στόμα")

ρεαλιστικό υπόβαθρο: Τα μέλη της κοινωνίας εξομοιώνονται με τις έννοιες της «αμοιβαιότητας με ευγένεια» και της «ανταπόδοσης ευγνωμοσύνης». Προκειμένου να αποφευχθεί η γελοιοποίηση και οι κυρώσεις της κοινωνίας, όλοι δεν είναι διατεθειμένοι να παραβιάσουν αυτές τις αρχές (δεν υπάρχουν προφανείς κυρώσεις σε η σημερινή κοινωνία, αλλά υπάρχουν συχνά γελοιοποιήσεις, τελικά είναι θέμα αυτοεκτίμησης.)

σχετική υπόθεση:

1. Ανυποψίαστοι στρατιώτες στον Α' Παγκόσμιο Πόλεμο έδωσαν τροφή από τα χέρια τους στον εχθρό και διέφυγαν
2. Τα σούπερ μάρκετ δημιουργούν μια δωρεάν δοκιμαστική ενότητα για τους πελάτες, διευκολύνοντας την ολοκλήρωση της Amway (φυσικά, μερικοί άνθρωποι απλώς προσπαθούν και δεν αγοράζουν)
3. Το προσωπικό της Haier επισκεύασε το πλυντήριο ρούχων, προσφέρθηκε να κάνει δωρεάν έλεγχο ποιότητας του νερού παρεμπιπτόντως και πουλούσε καθαριστές νερού

Πώς να αρνηθείτε;

Αποφύγετε την ενεργοποίηση της αρχής της αμοιβαιότητας: απορρίψτε την αρχική καλή θέληση και παραχωρήσεις του αιτούντος (για παράδειγμα, εάν δεν σας αρέσει ένα κορίτσι, πρέπει να απορρίψετε αποφασιστικά την ατομική πρόσκληση του άλλου μέρους στην αρχή για να αποφύγετε παρεξηγήσεις και αισθήματα χρέους που προκαλούνται από την αρχή του αμοιβαιότητα)

Όταν συνειδητοποιήσετε ότι το άλλο μέρος προσπαθεί, αγνοήστε το· διαφορετικά, μπορεί κάλλιστα να το αποδεχτείτε (στην πραγματικότητα, υπάρχουν κάποιες ρουτίνες απάτης, οι οποίες είναι να σας δανείσουν χρήματα πρώτα και μετά να δανειστούν συχνά χρήματα από εσάς, αλλά πολλοί άνθρωποι ακόμα πέφτουν σε αυτές τις παγίδες)

02 Η δέσμευση είναι η ίδια

Αρχή: Όλοι έχουμε την επιθυμία να προχωρήσουμε στην ομιλία και μόλις κάνουμε μια επιλογή ή πάρουμε μια θέση, βρισκόμαστε υπό εσωτερική και εξωτερική πίεση να κάνουμε αυτό που υποσχόμαστε να κάνουμε

ρεαλιστικό υπόβαθρο: Οι άνθρωποι που κάνουν την ομιλία κάνουν καλή εντύπωση και είναι προς το συμφέρον των μελών της κοινωνίας

Σχετικές περιπτώσεις:

1. Χρησιμοποιήστε γραπτές ή δημόσιες δεσμεύσεις για να αλλάξετε κακές συνήθειες, όπως η απώλεια βάρους ή τα σχέδια διακοπής του καπνίσματος (συνήθως στήσιμο σημαίας σε έναν κύκλο φίλων, φυσικά, υπάρχουν επίσης πολλές περιπτώσεις ξυλοδαρμού στο πρόσωπο)
2. Τα καταστήματα παιχνιδιών διαφημίζονται πριν από το φεστιβάλ για να κάνουν τους γονείς να δίνουν υποσχέσεις στα παιδιά τους, να σταματήσουν τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του φεστιβάλ και να τα αντικαταστήσουν με άλλα παιχνίδια, να πουλήσουν τα διαφημιζόμενα παιχνίδια μετά το φεστιβάλ και οι γονείς θα συνεχίσουν να τα αγοράζουν για τα παιδιά τους

Πώς να αρνηθείτε;

Υπακούστε την ανταπόκριση των οργάνων του σώματος (αυτά στο βιβλίο λένε, "Το στομάχι σηματοδοτεί δυσφορία όταν αισθάνεσαι εξαπατημένος!", δεν το πιστεύω πραγματικά)

Αν γυρίσεις τον χρόνο πίσω, κάνεις την ίδια επιλογή.

03 Κοινωνική Απόδειξη

Αρχή: Ενεργούμε με βάση τις απόψεις των άλλων όταν κρίνουμε τι είναι σωστό

ρεαλιστικό υπόβαθρο: Η ύπαρξη κοινωνικής απόδειξης μας σώζει από το να σκεφτόμαστε σκληρά για την ορθότητα και τα υπέρ και τα κατά της κάθε απόφασης

σχετική υπόθεση:

1. Κανένας από τους 38 πολίτες που ήταν μάρτυρες της ανθρωποκτονίας δεν αναφέρθηκε στην αστυνομία.Ο λόγος ήταν ότι όλοι οι παρευρισκόμενοι σκέφτηκαν ότι μπορεί να είχαν καλέσει άλλοι την αστυνομία.Παρατηρούσαν ήρεμα τους ανθρώπους γύρω τους και αναζήτησαν κοινωνικά στοιχεία.
2. Όταν υπάρχει μποτιλιάρισμα, τα προπορευόμενα αυτοκίνητα θα αλλάξουν λωρίδα και τα πίσω θα ακολουθήσουν το παράδειγμά τους.

Πώς να αρνηθείτε;

Να είστε προσεκτικοί απέναντι σε ξεκάθαρα παραποιημένα κοινωνικά στοιχεία

Ενόψει της παραπλανητικής κοινωνικής ταυτότητας, παρατηρήστε περισσότερο πριν κάνετε κρίσεις (πολλές φορές, η ομάδα μας εξαναγκάζει σε δράση, εκτός και αν δεν είστε στην ομάδα εξαρχής, ώστε να έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε μια παγκόσμια προοπτική)

04 Μου αρέσει

Αρχή: Η πρόκληση καλής θέλησης από διάφορες προτιμήσεις θα μας κάνει φυσικά να υπακούμε

Πως δουλεύει:

• Εμφανισιακή γοητεία: Τα άτομα με όμορφη εμφάνιση έχουν περισσότερα κοινωνικά πλεονεκτήματα, είναι πιο πειστικά και είναι πιο εύκολο να λάβουν βοήθεια
• ομοιότητα: Μας αρέσουν οι άνθρωποι που μοιάζουν με εμάς και τείνουμε να συμφωνούμε με αιτήματα ανθρώπων που μοιάζουν με εμάς.Οι πωλητές μπορούν να διευκολύνουν τις συναλλαγές «μιμούμενοι» τις φυσικές χειρονομίες, τον τόνο της φωνής, το στυλ έκφρασης κ.λπ.
• φιλοφρόνηση: Πάντα αντιδρούμε θετικά στα κομπλιμέντα, είτε το κομπλιμέντο είναι αληθινό είτε όχι
• Προετοιμασμένο αντανακλαστικό: Οι άνθρωποι έχουν την εγγενή ιδέα ότι όσοι είναι κοντά στο κόκκινο είναι κόκκινοι και όσοι είναι κοντά στο μελάνι είναι μαύροι, και η προετοιμασία παίζει βασικό ρόλο σε αυτό.

Σχετικές περιπτώσεις:

Το πιο χαρακτηριστικό είναι οι διάφορες ενέργειες του οπαδικού κύκλου και οι προτιμήσεις παίζουν μεγάλο ρόλο σε αυτό.

Πώς να αρνηθείτε;

Εστιάστε στο τι πρέπει να κάνετε και μην εμπλακείτε σε πάρα πολλές προσωπικές συμπάθειες και αντιπάθειες.

Η καλή θέληση που προκαλεί η συμπάθεια δεν μπορεί πάντα να αναγνωριστεί και να προστατευτεί αυστηρά. Ο καλύτερος τρόπος είναι να αφήσετε τη φύση να ακολουθήσει την πορεία της, έως ότου η καλή θέληση που προκαλεί η συμπάθεια ξεπεράσει το κατάλληλο φυσιολογικό επίπεδο και ο αμυντικός μηχανισμός πρέπει να αφυπνιστεί και να επικεντρωθεί στο αποτέλεσμα. παρά η αιτία.

05 Αρχή

Αρχή: Από τη γέννησή μας η κοινωνία μας διδάσκει να υπακούμε στην εξουσία

Σχετικές περιπτώσεις:

Τυπικό όσο γνωστό τα τελευταία χρόνιαΠρόσωποΟι εγκεκριμένες οικονομικές APP βροντοφωνάζουν και όλοι θα πληρώσουν για αυτές επειδή πιστεύουν σε αυτές τις λεγόμενες «αρχές».

Υπάρχουν επίσης νοσοκόμες που δεν τολμούν να αμφισβητήσουν τον λάθος γιατρό.

Υπάρχει επίσης το δράμα υψηλής βαθμολογίας «Τσέρνομπιλ», το οποίο αποκαθιστά το περιστατικό του Τσερνομπίλ απογυμνώνοντας το κουκούλι, επιτρέποντάς μας να δούμεατελές σύστημα以及τυφλή πίστη στην εξουσίαείναι βασικός παράγοντας αυτής της τραγωδίας.

Πώς να αρνηθείτε;

Να είστε πιο προσεκτικοί στην εξουσία και να κάνετε ερωτήσεις στον εαυτό σας:

• Είναι αυτή η αρχή αληθινός ειδικός;Είναι το έγκυρο προσόν του σχετικό με το υπό εξέταση θέμα; (Για παράδειγμα, χαρακτήρες αστεριών και προϊόντα διαχείρισης πλούτου, σχετίζονται τα δύο θέματα; Σκεφτείτε περισσότερο πριν πάρετε μια απόφαση, είστε υπεύθυνοι για τον εαυτό σας)
• Λέει αλήθεια αυτός ο ειδικός;Επωφελούνται οι ειδικοί από την υπακοή μας;

06 Σπανιότητα

Αρχή: Όσο πιο σπάνια είναι η ευκαιρία, τόσο μεγαλύτερη φαίνεται να είναι η αξία (αυτή είναι στην πραγματικότητα η κύρια προϋπόθεση της οικονομίας, οι πόροι είναι σπάνιοι)

πως δουλεύει:

• Το σπάνιο είναι πολύτιμο: Ο φόβος να χάσεις κάτι είναι πιο κίνητρο από την επιθυμία να αποκτήσεις το ίδιο αντικείμενο.Εάν τα ελαττώματα μπορούν να κάνουν ένα πράγμα σπάνιο, τα σκουπίδια μπορούν επίσης να γίνουν θησαυρός.
• Ανταγωνισμός: Όποτε είναι πιο δύσκολο να αποκτήσουμε κάτι από ό,τι ήταν παλιά και η ελευθερία μας να το έχουμε είναι περιορισμένη, τόσο περισσότερο το θέλουμε.Η επιθυμία να διατηρηθούν τα κατοχυρωμένα συμφέροντα βρίσκεται στο επίκεντρο της εξέγερσης. (Δεν υπάρχει στίχος που δεν έχει τραγουδηθεί έτσι πριν, "Ό,τι δεν μπορείς να πάρεις είναι πάντα σε ταραχή, και αυτός που ευνοείται είναι πάντα ατρόμητος")

Σχετικές περιπτώσεις:

Τυπικές περιπτώσεις όπως προαγωγές με τις λέξεις "περιορισμένο χρονικό όριο" και έλλειψη μασκών κατά τη διάρκεια της επιδημίας

Πώς να αρνηθείτε;

Ακούστε τα εσωτερικά σας προειδοποιητικά σημάδια

Βάλτε την ερώτηση γιατί το χρειάζεστε (φυσικά, πολλές φορές οι άνθρωποι δεν είναι τόσο λογικοί και δεν θα περιμένουν μέχρι να αναλυθούν πλήρως τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα πριν βγουν στην αγορά).

Νοητικό χάρτη του βιβλίου "Επιρροή"

Τέλος, επισυνάψτε τον νοητικό χάρτη του βιβλίου «Επίδραση» ▼

Υπάρχουν πολλές καταστάσεις σε αυτό το βιβλίο που κάνουν το παραπάνω σημείο, και ελπίζω να το νιώσετε μόνοι σας.

Πιστεύω ότι αφού διαβάσετε αυτό το βιβλίο, θα μπορείτε να κάνετε δύο πράγματα:

1. Πρώτον, δεν λες «ναι» όταν η πραγματική σου πρόθεση είναι να πεις «όχι».
2. Δεύτερον, κάντε τον εαυτό σας πιο επιδραστικό από ποτέ.