Πώς κάνει η Apple τον προγραμματισμό μάρκετινγκ;Μελέτη περίπτωσης στρατηγικής διαφήμισης της Apple

κάποιος που ασχολείταιΤαομπάοΗλεκτρονικό εμπόριοΟι φίλοι της εκπαίδευσης, αφού είδαν αυτό το βίντεο της ομιλίας του Jobs μέσα στην Apple, είπαν:

"Κάθε φορά που το διαβάζω, το ξαναδιαβάζω, και κάθε πρόταση είναι μια χρυσή πρόταση. Κάθε φορά που τη διαβάζω, η κατανόησή μου δεν είναι η ίδια."

• Ζήτησε από τους εκπαιδευόμενους στο ηλεκτρονικό εμπόριο να συμμετάσχουν στο εκπαιδευτικό σεμινάριο 18 RMB που παρακολούθησε την τελευταία φορά.网络 营销ΜάρκαΘέσησειρά μαθημάτων.
• Μετά ρωτήστε: Πώς ήταν η συγκομιδή;
• Το άλλο μέρος είπε: «Το προϊόν είναι οικονομικά αποδοτικό, κάτι που δεν είναι καλή στρατηγική μάρκετινγκ».
• Η λογική πίσω από αυτό είναι ότι απόΠροώθηση ΙστούΤα προϊόντα θα πρέπει να διαφοροποιούνται όσο το δυνατόν περισσότερο και στη συνέχεια να πωλούνται σε υψηλές τιμές.Τα οικονομικά αποδοτικά προϊόντα θα είναι πολύ κουρασμένα στην αγορά.

Η Apple είναι πώς να κάνει σχεδιασμό μάρκετινγκ;

«Το μάρκετινγκ έχει να κάνει με την αξία»

?Εργασίες Apple διαφημιστική στρατηγική μάρκετινγκ συμβουλές διαδικασίας βίντεο

Think Different, αυτή η διαφήμιση που κυκλοφόρησε από την Apple το 1997 μπορεί να έχει δει πολλά άτομα.Κανένα προϊόν της Apple δεν εμφανίζεται ούτε αναφέρεται στη διαφήμιση, μόνο σεΜια σειρά από επαναστάτες και καινοτόμους ιδιοφυΐες και σπουδαίους άντρες όπως ο Αϊνστάιν, ο Μάρτιν Λούθερ Κινγκ, ο Πικάσο και ούτω καθεξής.Και μετά την κυκλοφορία αυτής της διαφήμισης, είχε τεράστια επιρροή και έγινε σημείο καμπής στην επανεμφάνιση της Apple.

Το βίντεο κυκλοφόρησε το 2013, δύο χρόνια μετά τον θάνατο του Τζομπς.Το βίντεο καταγράφει την ομιλία του Τζομπς μέσα στην Apple στις 1997 Σεπτεμβρίου 9, όταν είχε μόλις επιστρέψει στην Apple για περίπου 23-8 εβδομάδες, εργαζόμενος στον εξορθολογισμό της σειράς προϊόντων της Apple και επικεντρώνοντας εκ νέου την Apple στον σκοπό της δημιουργίας σπουδαίων προϊόντων.

Στο βίντεο, ο Jobs εξηγεί πώς βλέπει το νόημα της δημιουργίας επωνυμίας, ποια είναι η βασική αξία της επωνυμίας της Apple και το υπόβαθρο για τη δημιουργία της διαφήμισης Think Different.

Εσωτερική ομιλία του Jobs στην Apple

"Για μένα, το μάρκετινγκ έχει να κάνει με τις αξίες. Ο κόσμος είναι πολύ περίπλοκος και πολύ θορυβώδης, και δεν έχουμε την ευκαιρία να μας θυμούνται οι μάζες, και καμία εταιρεία δεν μπορεί να το κάνει αυτό, επομένως πρέπει να βάλουμε αυτό που θέλουμε Μιλήστε ξεκάθαρα και ξεκάθαρα για αυτό που ζείτε.

Ευτυχώς, η Apple είναι πλέον μία από τις πέντε κορυφαίες μάρκες στον κόσμο, πολύ πίσω από τη Nike, την Disney, την Coca-Cola, τη Sony· η Apple είναι ένας γίγαντας μεταξύ των κολοσσών, όχι μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά σε όλο τον κόσμο.Ακόμα κι έτσι, αν μια μεγάλη επωνυμία θέλει να διατηρήσει την ηγεσία και τη ζωτικότητά της, πρέπει να επενδύσει και να φροντίσει για τη μάρκα.Τα τελευταία χρόνια, η αμέλεια της Apple ως προς αυτό έχει επηρεάσει τη μάρκα.Πρέπει να πάρουμε πίσω ό,τι χάθηκε.

Τώρα δεν είναι η ώρα να μιλήσουμε για ταχύτητα και σχόλια, δεν είναι η ώρα να μιλήσουμε για την αρχιτεκτονική MIPS και τα megahertz, δεν είναι η ώρα να μιλήσουμε για το γιατί είμαστε καλύτεροι από τα Windows.

Η γαλακτοκομική βιομηχανία έχει περάσει δύο δεκαετίες για να πείσει τις μάζες ότι το γάλα είναι καλό για τους ανθρώπους.Παρόλο που ήταν ψέμα, το προσπάθησαν πάντως. (το κοινό γελάει) Όταν οι πωλήσεις γάλακτος ήταν έτσι (κινήσεις αντίχειρες προς τα κάτω), δοκίμασαν τη διάσημη διαφήμιση "Έλα γάλα"· έτσι οι πωλήσεις πήγαν έτσι (τα χέρια ψηλά), "Έλα με ένα ποτήρι γάλα" "Η διαφήμιση δεν μιλάει καν για τιμή - στην πραγματικότητα, ο έμπορος δεν σκοπεύει να επικεντρωθεί στην τιμή.

Ωστόσο, το καλύτερο παράδειγμα είναι η Nike. Η Nike μπορεί να χαρακτηριστεί η ισχυρότερη στον κόσμο του μάρκετινγκ. Θυμηθείτε, η Nike πουλάει αγαθά, είναι παπούτσια.Ωστόσο, όταν σκέφτεστε τη Nike, νομίζετε ότι διαφέρει από άλλες εταιρείες υποδημάτων.Όλοι γνωρίζουν ότι οι διαφημίσεις της Nike δεν αναφέρουν ποτέ τιμή.Δεν θα σας πουν ποτέ τι κρύβεται σε ένα μαξιλάρι αέρα Nike και γιατί είναι καλύτερο από αυτό της Reebok.Τι ακριβώς προωθεί λοιπόν η διαφήμιση της Nike;Προωθούν το σεβασμό για τους σπουδαίους αθλητές και τα ανταγωνιστικά αθλήματα, αυτό είναι η Nike, αυτό είναι το θέμα.

Η Apple ξοδεύει πολλά χρήματα στη διαφήμιση, ποτέ δεν ξέρεις... Όταν ήρθα εδώ, η Apple (μόλις) απέλυσε τη διαφημιστική εταιρεία, πέρασε 23 χρόνια σε μια λίστα με 4 εταιρείες και τελικά εντοπίσαμε μία και ήμασταν ενθουσιασμένοι που προσλάβει διαφημιστικό γραφείο Li Daiai. Νομίζω ότι η Sansheng είναι τυχερή που μπορεί να συνεργαστεί με τον Li Daiai. Μόλις πριν από λίγα χρόνια, τα έργα του Li Daiai κέρδισαν πολλά βραβεία, ένα από τα οποία έγινε από επαγγελματική διαφήμιση. People's Choice Award για την καλύτερη διαφήμιση από το 1984 .

Και κάπως έτσι, αρχίσαμε να δουλεύουμε ξανά με τον Li Daiai και η ερώτηση που έκανε η Apple σχετικά ήταν ότι οι χρήστες μας ήθελαν να μάθουν: "Τι είναι η Apple; Πού βρίσκεται; Πού βρίσκεται στον κόσμο;" Η Apple κάνει περισσότερα παρά απλά να βοηθάς ανθρώπους Μια μηχανή που κάνει τη δουλειά —αν και είναι τόσο καλή όσο γίνεται και σε ορισμένες περιπτώσεις η καλύτερη—αλλά η Apple είναι κάτι πολύ περισσότερο από αυτό και η βασική της αξία έγκειται στο να πιστεύει ότι οι παθιασμένοι άνθρωποι μπορούν να κάνουν το ο κόσμος είναι καλύτερος, αυτό πιστεύουμε... Πιστεύουμε τρελά ότι οι άνθρωποι που μπορούν να το κάνουν πράξη είναι αυτοί που μπορούν να αλλάξουν τον κόσμο.

Ως εκ τούτου, η Apple σκοπεύει να ξεκινήσει την πρώτη της καμπάνια μάρκετινγκ επωνυμίας σε λίγα χρόνια για να επαναφέρει την εταιρεία στις βασικές της αξίες.Πολλά πράγματα έχουν αλλάξει. Η σημερινή αγορά είναι εντελώς διαφορετική από πριν από 10 χρόνια. Η Apple είναι ολοκαίνουργια, όπως και η κατάσταση της Apple... Αλλά οι αξίες και οι βασικές αξίες της Apple δεν μπορούν να αλλάξουν. Αυτό που προσδιορίζουν οι βασικές αξίες της Apple είναι τι είναι σήμερα η Apple. μείνετε σε κάτι.

Θέλαμε να βρούμε έναν τρόπο επικοινωνίας και με συγκινεί αυτό που έχει η Apple.Η Apple τιμά τους ανθρώπους που άλλαξαν τον κόσμο, μερικούς από αυτούς ζωντανούς και άλλους που μας άφησαν.Αλλά όπως γνωρίζετε, από αυτούς που έχουν πεθάνει, όποιος έχει χρησιμοποιήσει υπολογιστή είναι γενικά υπολογιστής Apple.Το θέμα της διαφήμισης είναι «Think Different», και σκοπός είναι να αποτίσει φόρο τιμής στους ανθρώπους που σκέφτονται διαφορετικά και προωθούν την πρόοδο του κόσμου.Αυτό κάνει η Apple, και αγγίζει την ψυχή της Apple...Ελπίζω να έχετε όλοι απήχηση με αυτό όσο κι εγώ.

Ο Τζομπς κατηγόρησε τον Γκέιτς, ο Γκέιτς ανταπέδωσε;

Κάποτε ο Τζομπς εισέβαλε στα γραφεία της Microsoft και τσακώθηκε με τον Γκέιτς.Έδειξε τη μύτη του Γκέιτς και είπε: «Σε εμπιστεύομαι τόσο πολύ και μου κλέβεις τα πράγματά μου.» Ο Τζομπς ήταν τόσο ενθουσιασμένος που κόντεψε να κλάψει.

Εκείνη την εποχή, η Microsoft ήταν απλώς ένας πάροχος υπηρεσιών της Apple, βοηθώντας την Apple να αναπτύξει λειτουργικά συστήματα και εφαρμογές软件.Απροσδόκητα ο Γκέιτς «πρόδωσε» τον Στιβ Τζομπς, ανακοίνωσε τη συνεργασία του με την IBM και έκλεψε τη διεπαφή του συστήματος της Apple.

Μπροστά στις κατηγορίες του Τζομπς, ο Γκέιτς δεν έδειξε αδυναμία: "Έχουμε έναν πλούσιο γείτονα που τον λένε Xerox. Όταν μπήκα στο σπίτι τους για να κλέψω την τηλεόραση, διαπίστωσα ότι την είχες μεταφέρει."

Ο Jobs έμεινε άφωνος σε αυτήν την παράγραφο, επειδή η διεπαφή της Apple δεν είναι πρωτότυπη, αλλά χρησιμοποιεί τη δημιουργικότητα της Xerox.

Μια μονοπωλιακή αγορά είναι ένα αποτελεσματικό εμπόδιο

Οι τεχνολογικοί αποκλεισμοί δεν είναι ποτέ αποτελεσματικοί φραγμοί:

• Πολλοί λένε ότι εάν το λειτουργικό σύστημα της Apple είναι πρόθυμο να είναι συμβατό με μηχανές άλλων ανθρώπων, δεν θα υπάρχει η Microsoft και ο κόσμος θα είναι χωρίς μια μεγάλη εταιρεία με αγοραία αξία τρισεκατομμυρίων δολαρίων.
• Επομένως, στα μάτια του κεφαλαίου, ο τεχνολογικός αποκλεισμός δεν είναι ποτέ αποτελεσματικό εμπόδιο, αλλά μονοπωλιακή αγορά.