Η ουσία του προϊόντος είναι ο λόγος αγοράς, ο λόγος για τον οποίο οι καταναλωτές αγοράζουν το προϊόν

βρείτε πολλά网络 营销Όταν οι χειριστές σχεδιάζουν προϊόντα, δεν ξέρουν πώς να διαχωρίσουν τον λόγο αγοράς από την αξία της εμπειρίας.

Για παράδειγμα, ο λόγος για την αγορά ενός προϊόντος μπορεί να είναι "Ο καθηγητής ΧΧ συμμετέχει στην έρευνα και ανάπτυξη".

Ωστόσο, η αξία εμπειρίας μπορεί να είναι μια συγκεκριμένη συνάρτηση του προϊόντος, το μέρος που αισθάνεται καλά μετά την αγορά του.

Λόγοι για τους καταναλωτές να αγοράζουν προϊόντα

Ο κόσμος μέσα από τα μάτια του καταναλωτή: Ποιες ανάγκες/ανάγκες μπορείτε να ικανοποιήσετε;

μερικοίΗλεκτρονικό εμπόριοΑντιγραφήΟι Επίτροποι χρησιμοποιούν συχνά τη λειτουργία του προϊόντος ως λόγο για την αγορά του προϊόντος.

• Ο λόγος για την αγορά ενός προϊόντος μπορεί να είναι η λειτουργία του, αλλά προέρχεται κυρίως από αυτό που πιστεύουν οι χρήστες;Εσυ τι θελεις?
• Αυτή είναι η αξία της έρευνας πελατών και της ανάλυσης ανταγωνιστών!
• Η συνάρτηση είναι το χαρακτηριστικό, το χαρακτηριστικό και ο λόγος αγοράς είναι το όφελος που μπορεί να αποφέρει η λειτουργία προϊόντος.

Τα οφέλη είναι ένα πράγμα, αλλά όχι μόνο τα οφέλη:

• Λόγος αγοράς ≠ Χαρακτηριστικά προϊόντος
• Λόγοι για να αγοράσετε ≈ τι να θέλετε, τι να πιστέψετε

Η ουσία του προϊόντος είναι ο λόγος αγοράς

Όλα τα καλά κατασκευασμένα έργα έχουν λόγους για τους πελάτες να αγοράσουν:

1. Ταομπάο——Φθηνή και πλήρης σειρά
2. JD.com - Αυθεντικό (αίσθηση ασφάλειας), γρήγορη παράδοση (αποτελεσματικότητα)
3. Η αυστηρή επιλογή της Netease - όμορφη και λεπτή, μόνο το καλύτερο για τους χρήστες (οι χρήστες έχουν υψηλή απόδοση λήψης αποφάσεων) κ.λπ., είτε πρόκειται για μια αναδυόμενη βιομηχανία λιανικής είτε όχι, μόνο ανθρώπινη φύση.

Λόγοι για να αγοράσουν πελάτες

εκτός λιανικής/ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΠαραδείγματα άλλων βιομηχανιών εκτός του κλάδου:

1. Meitu - Αποτελεσματικότητα (γρήγορο ρετουσάρισμα φωτογραφιών χωρίς εκμάθηση Photoshop), αγάπη για την ομορφιά (μην μάθετε τη φωτογραφία, αλλά μπορείτε να κάνετε τις φωτογραφίες πολύ όμορφες)
2. Ασφάλιση - μια αίσθηση ασφάλειας (αν όχι, τι θα χαθεί)
3. Didi - δεν μπορεί να μπλοκάρει το κράσπεδο, τα ταξί είναι εξαιρετικά αναποτελεσματικά.
4. 360 - αίσθηση ασφάλειας (ο υπολογιστής αποφεύγει τη δηλητηρίαση)
5. Ele.me - Αποτελεσματικότητα (εκτελέστε εργασίες, εξοικονομήστε χρόνο και κόστος)

Όταν σχεδιάζετε προϊόντα, πρέπει να γνωρίζετε πώς να διαχωρίζετε τους λόγους αγοράς από την αξία εμπειρίας:

• Ξεκινώντας από το πρώτο στοιχείο της επιχείρησης, δεν χρειάζεται να έχουμε εμμονή με τη στρατηγική και το επιχειρηματικό μοντέλο.
• Η ουσία ενός προϊόντος είναι ένας λόγος αγοράς: ποιο πρόβλημα λύνει και είναι η λύση ανθρώπινη;