Ποια είναι η αρχική δήλωση για να μην απορριφθεί;Η συνομιλία με έναν πελάτη δεν μπορεί να αρνηθεί ένα ανοιχτήρι

Τι θα λέγατε για μια εναρκτήρια δήλωση που δεν θα κάνει έναν πελάτη να σας απορρίψει;Αποκρυπτογραφήστε την αρχή πίσω από τη δύναμη των 2 λέξεων!

• Σας δίνουμε την πιο ασφαλή και εύκολη δήλωση έναρξης, ώστε να μην απορριφθείτε όταν προτείνετε οποιαδήποτε άποψη, προϊόν ή υπηρεσία σε κανέναν ανά πάσα στιγμή.
• Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε άλλους, ξέρετε γιατί;
• δεν θα πεις;Ακόμα δεν τολμάτε να πείτε;

Ανθρώπινες ανάγκεςπυραμίδαμοντέλο

Για να διερευνήσουμε τους βαθιά ριζωμένους λόγους, είναι ακόμα αδιαχώριστο από την πυραμίδα των ανθρώπινων αναγκών του Maslow.

Το παρακάτω είναι το «Πυραμιδικό Μοντέλο των Ανθρώπινων Αναγκών» που πρέπει να θυμάστε ▼

• Η Ιεραρχία των Αναγκών του Maslow

Αν το πεις, δύο πράγματα θα συμβούν:

1. Το άλλο μέρος αποδέχεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πληρώνει για αυτό.
2. Το άλλο μέρος απέρριψε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και σας έδωσε έναν λόγο να είστε αναστατωμένοι.

Για παράδειγμα σας λέω:

Ηλεκτρονικό εμπόριοΜάρκετινγκΑντιγραφήΤο μάθημα είναι πολύ καλό και το περιεχόμενο είναι πολύ περιεκτικό, συμπεριλαμβανομένης της υποσυνείδητης πειθούς, λογικής πειθούς, συναισθηματικής πειθούς, ιστορίες, μεταφορές, ρητορική, χιούμορ, ψυχολογία πειθούς, αναγνώριση ψεύδους... και η πρώιμη τιμή είναι εξαιρετικά χαμηλή, μόνο λιγότερο από 3000 γιουάν!

• Θα μπορούσατε να πείτε: Ναι, πώς πληρώνω...
• Μπορείς επίσης να πεις: Ξέχνα το, υπάρχουν ψεύτες παντού, και αυτό που λένε είναι καλύτερο από αυτό που τραγουδούν, όσο παίρνουν τα χρήματα, θα προσποιούνται ότι έχουν φύγει για λίγες μέρες.

Αν είναι 2, αν είσαι εγώ, τι είδους αλλαγή θα συμβεί στην καρδιά σου;

• Η απάντηση είναι ξεκάθαρη, νιώθεις πληγωμένη, προσβάλλεται η αξιοπρέπειά σου και σε θεωρούν ψεύτη!
• Ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν να διαθέσουν στην αγορά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους είναι απλός: φοβάστε μήπως σας απορρίψουν και πληγώσετε την αυτοεκτίμησή σας!
• Είστε εσείς που φοβάστε την ανάγκη του επιπέδου 4: την ανάγκη για αξιοπρέπεια να μην ικανοποιηθεί, αλλά να πληγωθείτε.

Τέτοιες ψυχικές διαταραχές υπάρχουν σεΗ ζωήΣε πολλά σενάρια, όσο είσαι έτοιμος να μοιραστείς τις απόψεις σου με άλλους, έχεις τέτοιες ανησυχίες...

Τι θα λέγατε για μια εναρκτήρια δήλωση που δεν θα κάνει έναν πελάτη να σας απορρίψει;

Στην πραγματικότητα, κάθε λέξη που λέτε είναι ο σπόρος της ζωής σας.

Μα ΓιουνΛένε:«Δεν με ενδιαφέρουν τα χρήματα, αλλά εξακολουθώ να με ενδιαφέρουν να ξοδεύω χρήματα».

Θα σας δώσω την πιο ασφαλή και απλή δήλωση έναρξης, ώστε να μην απορριφθείτε όταν προτείνετε οποιαδήποτε άποψη, προϊόν ή υπηρεσία σε κανέναν ανά πάσα στιγμή:

1. "Δεν ξέρω αν σε ενδιαφέρει...αλλά..."
2. «Δεν ξέρω αν σε ενδιαφέρει...WeChat MarketingΤο μικρο-μάθημα λίτσι είναι διαδικτυακό, με περιορισμένη χρονική έκπτωση 99 γιουάν, αλλά μόνο για τρεις ημέρες"
3. "Δεν ξέρω αν σας ενδιαφέρει... Αλλά νομίζω ότι πρέπει να σας ενημερώσω. Τα δύο ακίνητα στο Dongcheng κυκλοφόρησαν πρόσφατα σήμερα το πρωί."
4. «Δεν ξέρω αν σας ενδιαφέρει, αλλά... Θέλω να σας πω ότι η προνομιακή πολιτική της εταιρείας μας αυτόν τον μήνα είναι η μεγαλύτερη κερδοσκοπική δραστηριότητα φέτος».
5. "Δεν ξέρω αν σε ενδιαφέρει, αλλά...το σκέφτομαι και πιστεύω ότι αυτό το αυτοκίνητο είναι το καλύτερο για σένα, γι' αυτό σου τηλεφωνώ"
6. «Δεν ξέρω αν σε ενδιαφέρει, αλλά... μόνο εσύ έχεις αυτό το προσόν. Το Σάββατο η εταιρεία διοργανώθηκε για να συμμετάσχει στη ΣαγκάηUFOΈκθεση, έχεις χρόνο; "
7. «Δεν ξέρω αν σε ενδιαφέρει, αλλά... αυτή η ευκαιρία θα έχει φύγει τον επόμενο μήνα, φοβάμαι ότι θα τη χάσεις»

Ποιο είναι το αποτέλεσμα της κατάργησης των ερωτήσεων και της απευθείας πώλησης;

Εάν αφαιρέσετε το "Δεν ξέρω αν ενδιαφέρεστε" και μεταβείτε απευθείας στη διαδικασία πώλησης, ποιο θα είναι το αποτέλεσμα;

• Είπατε ευθέως: Γεια σας, το μικρο-μάθημα μάρκετινγκ λίτσι του WeChat είναι διαδικτυακό και οι τρεις πρώτες ημέρες περιορίζονται στα 99 γιουάν, σκεφτείτε το.
• "Γεια σας, τα δύο ακίνητα στο Dongcheng κυκλοφόρησαν σήμερα το πρωί, με εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου..."
• «Γεια σας, αυτό το Σάββατο η εταιρεία διοργάνωσε για να συμμετάσχει στη ΣαγκάηUFOΈκθεση, έχετε αυτό το προσόν, έχετε χρόνο να συμμετάσχετε;»…

Το συμπεραίνεις στον εγκέφαλό σου Όταν ακούς δύο διαφορετικές προτεινόμενες λέξεις, ποια είναι η αυτόματη αντίδρασή σου;

Ένα από τα πιο προφανή γεγονότα είναι ότι οι περισσότερες από τις τρέχουσες ανεπιθύμητες κλήσεις ξεκινούν με "γεια" και όταν ακούτε γεια, η αυτόματη απόκρισή σας είναι απλώς να κλείσετε το τηλέφωνο.

Πώς να διεγείρετε την περιέργεια

1. Όταν επικοινωνείτε μεταξύ σας, πείτε πρώτα «Δεν ξέρω αν σας ενδιαφέρει...»
2. Στη συνέχεια, σταματήστε και περιμένετε την αντίδραση του άλλου μέρους.
3. Ανεξάρτητα από το αν η γλώσσα του άλλου σας εκφράζει να συνεχίσετε να μιλάτε ή χρησιμοποιεί τη γλώσσα του σώματος όπως μάτια και χειρονομίες για να υπονοήσει ότι συνεχίζετε να μιλάτε, θα συνεχίσετε να λέτε τις ακόλουθες λέξεις.

Αφού γνωρίζετε το αποτέλεσμα και τη μέθοδο χρήσης, αυτό που πρέπει να γνωρίζετε είναι η αρχή πίσω από αυτό:

Ξεκινήστε μια συζήτηση με το «Δεν ξέρω αν ενδιαφέρεστε», και η αυτόματη απάντηση στον εγκέφαλο του άλλου είναι:Δεν με άσκησε καμία πίεση.

• Ταυτόχρονα, η ψυχολογική σας πρόταση προς το άλλο μέρος είναι:Μπορεί να με ενδιαφέρει ή όχι, τι είναι;
• Σε αυτό το σημείο έχετε κινήσει με επιτυχία την περιέργεια του άλλου.
• Έτσι το άλλο μέρος θα σας κάνει εύκολα σήμα να συνεχίσετε.

Ποιες είναι οι δύο πιο δυνατές λέξεις;

Ωστόσο, εφόσον το άλλο μέρος σας προτείνει να συνεχίσετε,Οι δύο πιο ισχυρές λέξεις στη γλώσσα σας, «αλλά», έχουν τεράστιο αντίκτυπο.

Θυμάστε την εφαρμογή του «αλλά» σε αυτό το άρθρο;

Όπως, ο φίλος σου σου λέει:

"Είσαι γενναίος, επιθετικός και έχεις έντονη επιθυμία να πετύχεις. Ωστόσο, σου λείπει η συνήθεια της προνοητικότητας, οπότε συχνά κάνεις μεγάλα λάθη."

• Θυμάσαι απλώς «έλλειψη σκέψης, μεγάλα λάθη», τις αρνητικές πληροφορίες;
• Λόγω των πλεονεκτημάτων, έχει απορριφθεί εντελώς από το «αλλά»!

Έτσι, όταν λέτε σε έναν πελάτη, "δεν ξέρω αν σε ενδιαφέρει, αλλά...",

Ο άλλος έχει ήδη θετική στάση απέναντι στα επόμενα λόγια σου υποσυνείδητα, και εσύ τον υπονοείς: Αλλά...σίγουρα θα σε ενδιαφέρει!

Ο άλλος δεν μπορεί να περιμένει στο μυαλό του: «Έλα, δεν ξέρεις αν με ενδιαφέρει, αλλά ξέρω ότι πρέπει να με ενδιαφέρει!».

Χρησιμοποιήστε ανοιχτήρια που απορρίπτονται λιγότερο,Πώς είναι το αποτέλεσμα;

Ποιο θα είναι το αποτέλεσμα αυτού του ανοίγματος που δεν θα απορριφθεί η σύγκριση;

Καταφέρατε να δημιουργήσετε περιέργεια και να τους κεντρίσετε το ενδιαφέρον:

• Θα συγκεντρωθεί σε αυτά που έχεις να πεις στη συνέχεια, χωρίς καμία άμυνα!
• Μπορεί επίσης να πει: Εντάξει, θα το σκεφτώ! (Επειδή τα λόγια σας είναι μια ερώτηση, το υποσυνείδητό του τον προτρέπει να σας απαντήσει)
• Αφού άκουσε την εισαγωγή, σου απάντησε: Α, αυτό, δεν με ενδιαφέρει για την ώρα.

Αλλά ανεξάρτητα από το είδος του αποτελέσματος, έχει λάβει πλήρως τις πληροφορίες σύστασής σας!

Αυτό το άρθρο "Τι εισαγωγική δήλωση πρέπει να χρησιμοποιήσω για να μην απορριφθώ;Αυτό είναι το τέλος της συνομιλίας με τους πελάτες δεν μπορεί να αρνηθεί τις εισαγωγικές παρατηρήσεις.