Πόσο κοστίζει η διαδικτυακή προώθηση;Ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου για να κάνετε ολόκληρη την προώθηση του δικτύου

μόλις πρόκειται να κάνει网络 营销Οι εταιρείες προώθησης θα έχουν τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Προώθηση ΙστούΠόσο είναι το κατάλληλο κόστος;
• Πόσο κοστίζει το προσωπικό εξυπηρέτησης πελατών του ηλεκτρονικού καταστήματος;

Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει σαφές πρότυπο για αυτό. Το βασικό θέμα εξαρτάται από το μεικτό περιθώριο κέρδους σας. Έχω δει διαφορετικάΗλεκτρονικό εμπόριοΟι επιχειρήσεις, που κάνουν την προώθηση του δικτύου, το κόστος των δαπανών είναι επίσης ένα διαφορετικό μοντέλο.

Πόσο κοστίζει η διαδικτυακή προώθηση;

Ας μιλήσουμε για το πιο κοινό μοντέλο: 40% μικτό περιθώριο κέρδους, 10% εργασία, 10% προώθηση, 5% διάφορες αμοιβές = 15% καθαρό περιθώριο κέρδους,

• Αυτό είναι σχετικά καλό.
• Ένα περιθώριο καθαρού κέρδους 10%-15% είναι το πιο υγιές.

όπως μερικά μικράWechatΤο Enterprise είναι ένα μοντέλο με σχετικά υψηλό μικτό περιθώριο κέρδους.

• Τα πρώτα χρόνια, το μικτό ποσοστό κέρδους ήταν 80%, η αμοιβή προώθησης δικτύου ήταν 10%, η εργασία ήταν 10% και η διαφορετική αμοιβή ήταν 5% = το ποσοστό καθαρού κέρδους ήταν 55%.
• Στην πραγματικότητα, το υψηλό περιθώριο καθαρού κέρδους δεν είναι καθόλου καλό, γεγονός που δείχνει ότι η κλίμακα της εταιρείας δεν έχει αποδεσμευτεί καθόλου.
• Τα τελευταία χρόνια, τα έξοδα διαδικτυακής δημοσιότητας και προώθησης αυξήθηκαν σταδιακά και έχει διατεθεί περισσότερο προσωπικό της εταιρείας.
• Έτσι το μέγεθος της εταιρείας αυξάνεται και το περιθώριο καθαρού κέρδους μειώνεται κάθε χρόνο (υπάρχει και λόγος για αυξημένο ανταγωνισμό).
• Ελπίζουμε να πετύχουμε κάτω από 20% τα επόμενα δύο χρόνια.

Εάν είναι χαμηλότερο από 40% μικτό περιθώριο κέρδους, το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι μικρότερο από 5% ή εάν είναι υψηλότερο από 60% μικτό περιθώριο κέρδους, το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι μικρότερο από 10%.

Αυτό θα ήταν ανθυγιεινό, και αυτού του είδους η επιχείρηση δεν υπάρχει πια.

Ποιο είναι το μικτό περιθώριο κέρδους;

Το μικτό περιθώριο είναι έσοδα – άμεσο κόστος εσόδων.

Πώς υπολογίζεται το μικτό περιθώριο κέρδους;

Το καθαρό περιθώριο κέρδους βασίζεται στο μικτό περιθώριο κέρδους μείον τα διοικητικά έξοδα, καθαρό από φόρους και τέλη.

Μικτό περιθώριο πωλήσεων και περιθώριο καθαρού κέρδους

Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ του μικτού περιθωρίου κέρδους και του καθαρού περιθωρίου κέρδους είναι:

• Το μικτό περιθώριο κέρδους επί των πωλήσεων λαμβάνει υπόψη μόνο τη διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις και του κόστους, δηλαδή το μικτό περιθώριο κέρδους.
• Το καθαρό περιθώριο κέρδους πρέπει επίσης να βασίζεται στο μικτό περιθώριο κέρδους, μείον τα έξοδα και τα κέρδη και τις ζημίες για άλλες περιόδους, και στη συνέχεια να διαιρείται με τα έσοδα.

Ο τύπος για τον υπολογισμό του καθαρού περιθωρίου κέρδους επί των πωλήσεων:Καθαρό περιθώριο πωλήσεων = καθαρό κέρδος / έσοδα από πωλήσεις * 100%.