Πώς να κάνετε καλή δουλειά διαφοροποίησης και τοποθέτησης προϊόντων στην αγορά;Παραδείγματα στρατηγικής μάρκετινγκ τοποθέτησης

Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι το νούμερο 1 μάρκετινγκ που συνήθως εξετάζουν οι άνθρωποιΘέσηΣτρατηγική.

Τι σημαίνει η τοποθέτηση διαφοροποίησης προϊόντων;

Για παράδειγμα, αΗλεκτρονικό εμπόριοΈνα πρόσφατο προϊόν που έφτιαξε η ομάδα, τους网络 营销Το σημείο πώλησης στην αρχή της λειτουργίας είναι η "λειτουργία".

Ωστόσο, αυτή η λειτουργία είναι πολύ συνηθισμένη στον κλάδο και η τιμή του προϊόντος είναι υψηλή, επομένως η λειτουργία δεν είναι ουσιαστικά ανταγωνιστική στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου...

Η τοποθέτηση προϊόντος είναι ότι πρέπει να βρείτε ένα σημείο πώλησης που είναι λιγότερο πιθανό να πετύχουν οι συνομήλικοι σας.

Αλλά αυτό το προϊόνΠροώθηση ΙστούΥψηλό κόστος, υψηλή τιμή και άλλα μειονεκτήματα, δεν φαίνεται να υπάρχει πιθανότητα νίκης...

Αλλά είναι ιαπωνική μάρκα (αν και όχι πολύ γνωστή, αν και είναι OEM παραγωγής από κινέζικο εργοστάσιο).

Επομένως, κάντε καλή δουλειά στη διαφοροποίηση των προϊόντων και την τοποθέτηση στην αγορά και επιλέξτε ένα σημείο πώλησης - "Εισαγωγή από Ιαπωνία"

Μετά, ξαφνικά πούλησε!

哈哈哈!

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της τοποθέτησης διαφοροποίησης προϊόντων;

Τα χαρακτηριστικά της διαφοροποίησης προϊόντων χωρίζονται σε κάθετη διαφοροποίηση και οριζόντια διαφοροποίηση:

1. Η κάθετη διαφοροποίηση αναφέρεται σε καλύτερα προϊόντα από τους ανταγωνιστές.
2. Η οριζόντια διαφοροποίηση αναφέρεται σε προϊόντα που διαφέρουν από τους ανταγωνιστές.

Η περίπτωση της διαφοροποίησης των προϊόντων

στην πραγματικότηταΗ ζωήΥπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχούς δημιουργίας της δικής σας επωνυμίας με εναλλαγή κάθετης και οριζόντιας διαφοροποίησης:

• Για παράδειγμα, η Procter & Gamble, την οποία όλοι γνωρίζουμε πολύ καλά.
• Αυτή τη στιγμή υπάρχουν έξι εγχώριες μάρκες σαμπουάν P&G.
• Λόγω της έξυπνης χρήσης της διαφοροποίησης των προϊόντων, η P&G έχει σχεδιάσει την τοποθέτηση καθενός από αυτές τις έξι μάρκες, επιτυγχάνοντας έτσι εντυπωσιακά αποτελέσματα στη βιομηχανία σαμπουάν.

Πώς να κάνετε διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ τοποθέτησης;

Είδα έναν φίλο να αφήνει ένα μήνυμα, λέγοντας ότι ήξερε να διαφοροποιηθεί, αλλά εγώ ήμουνΤαομπάοΜικροπώλης, δεν έχω τη δύναμη να σχεδιάσω προϊόντα!Πως να το κάνεις?

Απάντηση:Κάνοντας ηλεκτρονικό εμπόριο πρέπει να θέλει να μελετήσει τη διαφοροποίηση των προϊόντων.

Πρώτον, δεν πρόκειται να σχεδιάσουμε προϊόντα, αλλά να βρούμε διαφοροποιημένα προϊόντα.

• Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν νέας τεχνολογίας βγαίνει από το εργοστάσιο, αλλά κανένας πωλητής δεν το πουλάει καλά, αυτό μπορεί να είναι μια ευκαιρία.

Δεύτερον, γιατί θέλουμε να τμηματοποιήσουμε τη βιομηχανία;

• Επειδή οι βιομηχανίες υποδιαίρεσης είναι όλες μικροπωλητές και οι αντίπαλοι δεν είναι πολύ ισχυροί, ονομάζεται υποδιαίρεση.
• Εάν στην αρχή, ο αντίπαλός σας πουλάει χιλιάδες δολάρια το μήνα, δεν έχετε σχεδόν καμία πιθανότητα.

Τρίτον, η εύρεση διαφοροποίησης δεν είναι φυσικά εύκολη.

• Ο καθένας μπορεί να γίνει πλούσιος αν ήταν εύκολο.
• Απαιτείται υπομονή και όραμα.

Ανταγωνιστική διαφοροποίηση και τοποθέτηση στην αγορά

Η κατανόηση της αγοράς είναι το πρώτο καθήκον ενός επιχειρηματία.

Υπάρχουν πολλοί ειδικοί δικτυακού μάρκετινγκ που θα δημιουργήσουν ένα νέο σημείο πώλησης κατά την παραγωγή προϊόντων:

Για παράδειγμα: μια μικρή κατσαρόλα με τσάι, το κλείδωμα του νερού είναι καλύτερο από το νερό αναπλήρωσης κ.λπ.

• 1. Πρέπει να ορίσουμε ένα νέο σημείο πώλησης από την ανάπτυξη προϊόντων.Η βάση αυτού του ορισμού προέρχεται από τη γνώση των αναγκών των χρηστών, της εμφάνισης, της λειτουργίας, των κοινωνικών χαρακτηριστικών, των νέων υλικών κ.λπ.
• 2. Μια νέα προοπτική είναι εύκολο να θυμούνται οι χρήστες και τα οφέλη των καινοτόμων κατηγοριών πρέπει να είναι τα μεγαλύτερα. Απλώς κοιτάξτε την Apple και άλλες εταιρείες που δημιουργούν smartphone.
• 3. Η ανάπτυξη του προϊόντος είναι μόνο το πρώτο βήμα, τα σωστά κανάλια και οι επενδύσεις μάρκετινγκ στο μεταγενέστερο στάδιο είναι το κλειδί, και η ικανότητα να καταγράφονται με ακρίβεια τα έξοδα μάρκετινγκ.