Πώς μπορούν οι μικροεπιχειρήσεις να έχουν απήχηση στους πελάτες;Λέγοντας συναισθηματικές ιστορίες που έχουν απήχηση

2017 4 年 月 日 7 Chen WeiliangΣυμμετέχετε στην ανταλλαγή ειδικής εκπαίδευσης

Γεια σε όλους!Σήμερα θα μοιραστώ μια τελευταία εστίαση στον εγκέφαλο - συναισθηματικές ιστορίες.

Μια συγκινητική ιστορία

Επειδή όλοι έχουν συναισθήματα χαράς, θυμού και λύπης, και ο εγκέφαλος θα χρησιμοποιήσει τα συναισθήματα για να εκφράσει υποστήριξη ή αντίθεση σε πράγματα, έτσι οι «συναισθηματικές ιστορίες» μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή του εγκεφάλου.

αναφοράΑντιγραφή(1):

Μπορείτε να ανατρέξετε στο μαλακό άρθρο του Alpha Xiaodan "Αποδεικνύεται ότι η σοφία εξαρτάται από αυτόν" που γράφτηκε από τον @春王lord.

Παραπομπές (2):

Ανάλυση: Το προϊόν απέχει πολύ από την εστίαση του εγκεφάλου του χρήστη και οι συναισθηματικές ιστορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να μειώσουν την απόσταση από την εστίαση του εγκεφάλου.

XNUMX. Συμπεριφορική ανάλυση της εστίασης του εγκεφάλου

Στην περίπτωση της πλημμύρας πληροφοριών, οι πληροφορίες που μπορεί να επεξεργαστεί ο εγκέφαλος είναι περιορισμένες και ο βασικός λόγος που μπορεί να προσελκύσει την προσοχή του εγκεφάλου είναι στην πραγματικότητα ο «ιππόκαμπος» στον εγκέφαλο για να φιλτράρει τις περισσότερες άσχετες πληροφορίες.

Ποιες πληροφορίες μπορούν να ελεγχθούν από τον ιππόκαμπο και να γίνουν το επίκεντρο του εγκεφάλου;

«Είναι για μένα»:

• (1) Τι ενδιαφέρει τους άλλους ανθρώπους: δημοφιλείς εκδηλώσεις, γνωστές μάρκες.
• (2) Συσχέτιση με την τρέχουσα εργασία: μείωση της αντιπάθειας της διαφήμισης, ανάλυση του τι κάνει ο χρήστης αυτήν τη στιγμή;
• (3) Ενδιαφέροντα: ομορφιά, σεξ (αναπαραγωγικό ένστικτο), φαγητό, ανέκδοτα, μέθοδοι επιτυχίας...
• (4) Συσχετισμένα σημεία πόνου χρήστη: προβλήματα (σημεία πόνου) που αντιμετωπίζει ο ίδιος.
• (5) Συναισθηματικές ιστορίες: συναισθηματικές, αφήγηση.

Η σημασία της αντίθεσης

Γιατί συνοψίζω 5 εγκεφαλικές ανησυχίες;

Δεδομένου ότι ο εγκέφαλος είναι επιρρεπής σε μούδιασμα σε αμετάβλητα πράγματα, ο σχεδιασμός του διαφημιστικού αντιγράφου του πειρασμού πρέπει να αλλάξει και είναι απαραίτητο να γίνει εναλλαγή μεταξύ 5 διαφορετικών τύπων «εγκεφαλικής εστίασης» και «αντίθεσης» για να σχηματιστεί ένα αντίθετο αποτέλεσμα.

Οι πέντε εγκεφαλικές ανησυχίες που συνόψισα τονίζουν τη σημασία της αντίθεσης.

Γιατί πράγματα που δεν κινούνται, δεν αλλάζουν και δεν έχουν αντίθεση είναι δύσκολο να τραβήξουν την προσοχή του εγκεφάλου, αλλά πράγματα που αλλάζουν και κινούνται σίγουρα θα τραβήξουν την προσοχή του εγκεφάλου.

Επομένως, στην περίπτωση του πολλαπλασιασμού του ομογενοποιημένου περιεχομένου, αν θέλετε να ξεχωρίσετε και να τραβήξετε την προσοχή του εγκεφάλου, πρέπει να έχετε αντίθεση.

(Σύνοψη σύγκρισης αντίθεσης, δείτε τον χάρτη μυαλού παρακάτω)

Ο λόγος για να συνοψίσουμε και να μοιραστούμε τις ανησυχίες του εγκεφάλου είναι ότι ο απώτερος σκοπός είναι να βοηθήσουμε τα μέσα ενημέρωσης και τις μικροεπιχειρήσεις να κάνουν καλή δουλειά στο σχεδιασμό πειρασμών.

Ωστόσο, η προϋπόθεση του σχεδιασμού του πειρασμού είναι να μάθετε να βλέπετε καθαρά την ανθρώπινη φύση.Αν θέλετε να δείτε καθαρά την ανθρώπινη φύση, πρέπει να αναλύσετε τη συμπεριφορά του εγκεφάλου και τελικά να βγάλετε ένα συμπέρασμα.

Chen Weiliangπερίληψη

Για να σχεδιαστεί ένας πειρασμός, πρέπει να πληρούνται δύο προϋποθέσεις:

• 1. Είναι για μένα – η εστίαση του εγκεφάλου.
• 2. Αντίθεση - για να αλλάξετε την εστίαση του εγκεφάλου.

5 είδη εγκεφαλικής εστίασης + αντίθεση, ολοκλήρωσα την κοινή χρήση σήμερα, δεν ξέρω τι πιστεύουν όλοι;

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή άλλες ιδέες, αφήστε μου ένα μήνυμα ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988