Πώς πρέπει ο αρχάριος πωλητής Xiaobai να επιλέξει προϊόντα για διασυνοριακή ηλεκτρική ενέργεια;Ποια ανάλυση δεδομένων πρέπει να γίνει

Στη συνέχεια θα μιλήσουμε για τη νέα διασυνοριακή από τον τρόπο σκέψηςΗλεκτρονικό εμπόριοΠώς επιλέγουν τα προϊόντα οι μικροπωλητές;

Πώς επιλέγουν προϊόντα οι μικροί πωλητές διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου;

Πριν επιλέξετε ένα προϊόν, καθορίστε ποιοι είναι οι στόχοι σας.

Κάθε μέρα δείτε πολλά抖 音, το Weibo ή άλλα κανάλια είπαν:

• «Θέλω να είμαι στο Amazon/shopee/σουκ. Δεν έχω εμπειρία στη σχετική κατηγορία και δεν γνωρίζω πολλά για το προϊόν, τι θα ήταν καλό να πουλήσω; ”
• «Ξεκίνησα με μόνο 3 κεφάλαια και επέλεξα 50 προϊόντα για να τα βάλω στα ράφια, αλλά δεν έκανα παραγγελία».
• "Δεν έχω πόρους εφοδιαστικής αλυσίδας, δεν ξέρω κατασκευαστές ή γνωστούς"
• ......

Αυτοί είναι πολλοί αρχάριοι πωλητές είναι πολύ μπερδεμένοι.Υποθέτοντας ότι είστε αρχάριος πωλητής, έχουμε μερικούς εξαιρετικούς τρόπους για να επιλέξετε προϊόντα για αυτά τα ζητήματα.

Εάν δεν έχετε εμπειρία σε σχετικές κατηγορίες, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε δεδομένα πλατφόρμας Amazon/shopee/souq για να αναλύσουμε προϊόντα κατηγορίας για να κατανοήσουμε καλύτερα τα προϊόντα και τις κατηγορίες. Εάν το αρχικό σας κεφάλαιο είναι μικρό, δεν χρειάζεται να επιλέξουμε προϊόντα υψηλής τιμής, μπορούμε Βρείτε προϊόντα στο Yiwu Go και το 1688. Εάν δεν έχετε πόρους εφοδιαστικής αλυσίδας, συσσωρεύστε σιγά σιγά πόρους.

Υπάρχουν πάντα λύσεις στα προβλήματα, αλλά αυτές είναι απλώς μεθοδολογία.

Είτε πρόκειται για επιλογή προϊόντος,网络 营销Λειτουργία ή άλλο, όταν κάνουμε αυτά τα πράγματα, το πιο σημαντικό πράγμα είναι πρώτα να καθορίσουμε τους στόχους, να καταλάβουμε ποιους πόρους έχουμε, ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία μου και σταδιακά να διαλύσουμε τους στόχους βήμα-βήμα και σταδιακά να τους πραγματοποιήσουμε.

Για παράδειγμα, επένδυσα 2 γιουάν στο αρχικό στάδιο, αλλά δεν έχω εμπειρία κατηγορίας και πόρους προμηθευτή.Αυτή είναι η κατάσταση των πόρων σας.Ανάλογα με τους υπάρχοντες πόρους μου, μπορώ να επιλέξω τον τρόπο που με βολεύει για να υλοποιήσω την επιλογή.

Τι ανάλυση δεδομένων πρέπει να γίνει ώστε οι μικροπωλητές διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου να επιλέξουν προϊόντα;

Στην αρχή δεν μπορούμε να φάμε χοντρό με μια μπουκιά.Καταρχάς ποιοι είναι οι στόχοι σας;Αυτή τη στιγμή, ορίζουμε πρώτα το εύρος στόχου λίγο μικρότερο. Αυτό είναι πολύ απλό. Είναι να επιλέξετε ένα ή δύο προϊόντα που πωλούν καλά.

Εντάξει, ας προχωρήσουμε, οπότε εδώ έρχεται η ουσία.

Εάν βρείτε ένα σκουφάκι για στεγνωτήρα μαλλιών και θέλετε να δείτε αν είναι κατάλληλο για εσάς, ο μέσος πωλητής θα αρχίσει να σκέφτεται:

«Πόσο πουλάει αυτό το σκουφάκι στεγνωτήρα μαλλιών στην πλατφόρμα;
"Ή πόσα χρήματα μπορείς να βγάλεις;"

Σου λέω, αν το σκέφτεσαι έτσι, μάλλον δεν θα βγάλεις λεφτά!

Σε αυτό το σημείο, η πρώτη σας αντίδραση πρέπει να είναι να δείτεΤο προϊόν στην πλατφόρμαπόση προσφορά.Με άλλα λόγια, κοιτάξτε πόσοι άνθρωποι πουλάνε αυτό το προϊόν στην πλατφόρμα. Εάν η προσφορά είναι μεγάλη, σημαίνει ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για την πώληση αυτού του προϊόντος.

Εξακολουθώντας να παίρνετε το καπάκι για στεγνά μαλλιά ως παράδειγμα, εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί H στο πλαίσιο αναζήτησης του AmazonairDryingTowels, αναζητήστε HairDryingTowels, τα αποτελέσματα είναι τα εξής:

Στη συνέχεια, τα 4000 αποτελέσματα για το "FastDryingHairCap" είναι ο αντίστοιχος αριθμός των καλυμμάτων στεγνωτήρα μαλλιών. Οι πιο έμπειροι πωλητές μπορεί να διαπιστώσουν ότι οποιαδήποτε πλατφόρμα δεν θα παρέχει ακριβή προμήθεια προϊόντων. Τα 4000 εδώ είναι απλώς ένας κατά προσέγγιση αριθμός, μπορείτε να καταλάβετε ότι είναι Ευρετήριο, υπάρχει μια αναλογία σε αυτό, αλλά γενικά μπορείτε να δείτε την ποσότητα προσφοράς αυτού του προϊόντος στην πλατφόρμα και τον βαθμό ανταγωνισμού.

Επιπλέον, οι κύριες λέξεις-κλειδιά των καπακιών στεγνωτήρα μαλλιών δεν είναι μόνο HairDryingTowels, αλλά και FastDryingHairCap και BathHairCap, επομένως οι φίλοι πρέπει να προσέχουν εάν τα προϊόντα που αναζητούν έχουν πολλές κύριες λέξεις-κλειδιά, πρέπει όλες να παρακολουθούνται.

Μετά συνεχίζουμε να σκεφτόμαστε, ποια δεδομένα πρέπει να γνωρίζουμε;

Το δεύτερο βήμα,Πρέπει να εξετάσετε το μέγεθος της ζήτησης, μέσω τι αντανακλώνται οι ανάγκες του πελάτη;

Ο όγκος αναζήτησης λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να δείτε χονδρικά τη ζήτηση αναζητώντας λέξεις-κλειδιά. Πρέπει να δώσετε προσοχή στη σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης όταν δραστηριοποιείτε επιχειρηματικά. Πώς να ελέγξετε τον όγκο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών;

Χρησιμοποιώ το τζίνι πωλητή για αυτό软件.Εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί "HairDryingTowels" στο πλαίσιο αναζήτησης, όπως φαίνεται στο σχήμα, ο μηνιαίος όγκος αναζήτησης στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι 8837.

Εάν το προϊόν σας ικανοποιεί και τα δύο: μικρή προσφορά και υψηλή ζήτηση, το προϊόν έχει ήδη ορισμένα χαρακτηριστικά επιτυχίας.

Αυτό καθιστά διαθέσιμο αυτό το προϊόν;

Η απάντησή μου είναι: όχι.

Ο πρώτος δείκτης για το εάν το προϊόν έχει χωρητικότητα στην αγορά πρέπει να είναι ο όγκος πωλήσεων της πλατφόρμας. Μόνο το πόσο πωλείται μπορεί πραγματικά να αντικατοπτρίζει τη ζήτηση της αγοράς.

Αυτή τη στιγμή, πρέπει να βρούμε έναν τρόπο να γνωρίζουμεΠόσα προϊόντα του ίδιου τύπου πωλούνται στην πλατφόρμα ανά μήνα.Εάν το ποσό που πουλήθηκε στην πρώτη σελίδα είναι πολύ μικρό, δεν θα φτιάξετε αυτό το προϊόν χωρίς κέρδος;

Στη συνέχεια, πρέπει να παρακολουθούμε τις μηνιαίες πωλήσεις των καταχωρίσεων στην αρχική σελίδα αναζητώντας τη λέξη-κλειδί ""HairDryingTowels"". Εδώ παρακολούθησα δύο αντιπροσωπευτικά στυλ, όπως φαίνεται στο σχήμα:

Δείτε, το ένα είναι ένας κανονικός τύπος σκουφάκι στεγνώματος μαλλιών, το οποίο μπορεί να πωληθεί πάνω από 2000-3000 το μήνα παρακολουθώντας τις πωλήσεις μέσω του οδηγού πωλητή και το άλλο είναι ένας νέος τύπος καπακιού στεγνώματος, που πουλά περισσότερα από 90 το μήνα .

Εδώ, οι φίλοι πρέπει να σκεφτούν ποιο στυλ να επιλέξετε;Είναι οι μηνιαίες πωλήσεις του 2000 ή οι μηνιαίες πωλήσεις του 90;Αν ήμουν εγώ, θα επέλεγα μηνιαίο όγκο πωλήσεων 90.Γιατί;

Αν και ο μηνιαίος όγκος πωλήσεων των 2000 φαίνεται πολύ ελκυστικός, πρέπει να λάβουμε υπόψη την κατανομή του κεφαλαίου και τη λειτουργική ισχύ μας, σωστά; Εάν επιλέξετε έναν μηνιαίο όγκο πωλήσεων 90, τα κεφάλαια πριν από το απόθεμα μπορεί να είναι σχετικά μικρά. Το πιο σημαντικό είναι, πιστεύεις ότι έχεις όγκο πωλήσεων 90 μηνών;Είναι δύσκολο να ανταγωνιστείς ή να ανταγωνιστείς το 2000;Φυσικά, αν νιώθεις ότι είσαι αρκετά δυνατός για να σκοτώσεις τον πωλητή που πουλάει 90 τον μήνα αυτόν τον μήνα, μπορείς να επιλέξεις και αυτό το μοντέλο.

Αφού διαβάσετε τη χωρητικότητα της αγοράς, τη ζήτηση των πελατών και τις ημερήσιες πωλήσεις, μπορεί να καταχωρηθεί το προϊόν;Όχι ακόμα, πρέπει να ξέρουμε πόσο κέρδος είναι, και είναι μάταιο να πουλάμε 2000 το μήνα χωρίς κέρδος.

Για να υπολογίσουμε το κέρδος, πρέπει να γνωρίζουμε την τιμή αγοράς, τη λιανική τιμή, το βάρος, το κόστος κεφαλής και την αφαίρεση του Amazon αυτού του προϊόντος.Στη συνέχεια, ποιο είναι το κέρδος αυτού του προϊόντος;

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Αυτό είναι μόνο μεικτό κέρδος. Θα βρείτε άλλες απώλειες στο μέλλον, όπως χρεώσεις εγχώριων ταχυμεταφορών, επιστροφές πελατών της Amazon και χρεώσεις αποθήκευσης κ.λπ. Εάν αντιμετωπίσετε επιστροφές πελατών, αυτά τα δεδομένα δεν μπορούν να εκτιμηθούν στο αρχικό στάδιο.Γενικά, το κέρδος ενός προϊόντος είναι περίπου 20 γιουάν, το οποίο δεν είναι κακό. Αυτό το προϊόν μπορεί να κερδίσει 1800 γιουάν το μήνα. Αν αναπτύσσουμε πολλά περισσότερα προϊόντα αυτού του είδους κάθε μήνα, το κέρδος είναι αρκετά σημαντικό.

Βέβαια κάποιοι πωλητές πρέπει να είναι πολύ λίγοι αλλά εδώ απλά σου λέω μια μέθοδο.Όσο για το τι να διαλέξεις μπορείς να διαλέξεις αυτόν τον τρόπο σκέψης.

Διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο μικροπωλητές όπως π.χΤι πρέπει να προσέχετε όταν επιλέγετε προϊόντα;

Όταν επιλέγετε προϊόντα, καλό είναι να μην είστε ο «πρώτος άνθρωπος που τρώει καβούρια».Ως νέος πωλητής, δεν γνωρίζετε πολλά για τα προϊόντα και τις κατηγορίες και η αυθόρμητη δημιουργία προϊόντων που δεν έχουν επαληθευτεί στην πλατφόρμα θα έχει μόνο υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας.

Ποια είναι τα σημεία στα οποία πρέπει να δοθεί προσοχή; Συνοψίζοντας:

Πρώτον: Παρόμοια προϊόντα έχουν συγκεκριμένο όγκο πωλήσεων στην αρχική σελίδα, Εν ολίγοις, πρέπει να υπάρχει αγορά και οι πωλήσεις προϊόντων ελέγχονται από την πλατφόρμα της Amazon.

Δεύτερον: Το προϊόν σας πρέπει να είναι λίγο διαφορετικό από τα συνομήλικά σας, έτσι ώστε να υπάρχουν αλλαγές στη μίμηση και η διαφοροποίηση μπορεί να δώσει περισσότερες ευκαιρίες για να σκοτωθούν οι αντίπαλοι.

Γιατί το λες αυτό?Εάν σκέφτεστε ότι οι ανταγωνιστές σας πουλάνε τόσο καιρό πριν από εσάς, το βάρος πρέπει να είναι μεγαλύτερο από εσάς.Δεύτερον, ακόμα κι αν βρίσκεστε στην αρχική σελίδα, δεν είναι φιλικό προς τον καταναλωτή να εμφανίζεται το ίδιο προϊόν στην αρχική σελίδα ταυτόχρονα.

Το παραπάνω είναι όλο το περιεχόμενο που κοινοποιείται σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι αρχάριοι πωλητές Xiaobai επιλέγουν προϊόντα.