Πώς να μειώσετε τις διαφημίσεις Amazon ACOS;Η Amazon μειώνει τις αποτελεσματικές πρακτικές διαφήμισης ACOS

Σύμφωνα με το τρέχον μοντέλο λειτουργίας της Amazon, η επιτόπια διαφήμιση έχει γίνει σχεδόν μια τυπική διαμόρφωση για λειτουργίες, αλλά «είναι εύκολο να τοποθετήσεις διαφημίσεις, αλλά δύσκολο να βγάλεις χρήματα».
Το πώς να διασφαλίσουμε την αποτελεσματικότητα και την αποδοτικότητα της διαφήμισης απαιτεί να το λάβουμε σοβαρά υπόψη.

Προκειμένου να μειωθεί σταδιακά το ACOS σε ένα εύλογο ποσοστό διαφημιστικών επενδύσεων και να επιτευχθεί ο σκοπός της δημιουργίας χρημάτων από τη διαφήμιση, οι πωλητές πρέπει να σκεφτούν και να ενεργήσουν από τις ακόλουθες πτυχές:

Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά πρέπει να χρησιμοποιούνται με ακρίβεια

Κατά τη διαδικασία διαφήμισης, είναι απαραίτητο να κατεβάζετε και να αναλύετε την αναφορά δεδομένων διαφήμισης σε τακτική βάση (εβδομαδιαία και μηνιαία) και να διεξάγετε στοχευμένα αρνητικά με βάση την απόδοση των λέξεων-κλειδιών στην αναφορά.Σκοπός του είναι να εισάγει επισκεψιμότητα στις παραγγελίες και η αρνητική επισκεψιμότητα μπορεί να μειώσει τη σπατάλη και να μειώσει το διαφημιστικό ACOS.

Η χρήση αρνητικών λέξεων στη διαφήμισή σας εξυπηρετεί δύο σκοπούς:

1. Μειώστε τη μη έγκυρη επισκεψιμότητα, μειώστε τη διαφημιστική σπατάλη και μειώστε το ACOS, βελτιώνοντας έτσι την αποτελεσματικότητα και την αποδοτικότητα της διαφήμισης.
2. Βελτιστοποιήστε τα προϊόνταΘέσηκαι στόχευση λέξεων-κλειδιών για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπών και του συνολικού βάρους της καταχώρισης.

Βελτιστοποιημένη λίστα

Οι πωλητές πρέπει επίσης να εξετάσουν εάν οι επιλογές και οι λεπτομέρειες της καταχώρισής τους είναι μεροληπτικές.

Μέσω της ανάλυσης και της σύγκρισης, διαπιστώθηκε ότι υπάρχει ακόμη χώρος για βελτιστοποίηση και βελτίωση της Καταχώρισης και είναι απαραίτητο να βελτιστοποιηθεί η Καταχώριση.

Αλλά αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας, πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στην καθημερινή διαδικασία βελτιστοποίησης.Η βελτιστοποίηση των καταχωρίσεων απαιτεί όχι μόνο την κατανόηση του χρόνου βελτιστοποίησης, αλλά και του ρυθμού της βελτιστοποίησης.

Οι προσφορές πρέπει να είναι μέτριες

πολλή αμαζόναΗλεκτρονικό εμπόριοΤο αποτέλεσμα διαφήμισης εντός του ιστότοπου του πωλητή δεν είναι καλό και το ACOS είναι πολύ υψηλό.

Ένας λόγος είναι ότι οι προσφορές για διαφημίσεις είναι πολύ υψηλές.

Ενώ οι προσφορές για διαφημίσεις είναι υψηλότερες και οι πιθανότητες εμφάνισης μιας διαφήμισης με αυτοκόλλητο είναι υψηλότερες, συχνά πρέπει να αντιμετωπίσουν μια διαφήμιση ACOS που είναι πολύ υψηλή.

Επομένως, για να μειώσετε το ACOS, πρέπει να αναλύσετε αντικειμενικά τις δικές σας διαφημιστικές προσφορές.Εάν η προσφορά είναι πραγματικά πολύ υψηλή, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να μειώσετε την προσφορά διαφήμισης κατάλληλα, προκειμένου να μειώσετε το ACOS.

Η ρύθμιση της προσφοράς διαφήμισης μπορεί γενικά να οριστεί υψηλότερα πρώτα και, στη συνέχεια, με την αύξηση των παραγγελιών, η κατάταξη BSR της Καταχώρησης θα ανέβει και αφού σταθεροποιηθεί, η προσφορά της διαφήμισης θα μειωθεί σταδιακά.Συνολικά, μην ενεργείτε απερίσκεπτα.

Για να κατανοήσετε την αναλογία των εντολών εισαγωγής

Ενώ η διαφήμιση μπορεί να μας φέρει παραγγελίες, δεν θα εξαρτάται πλήρως από τη διαφήμιση.

Κατά τη λειτουργία, είναι επίσης απαραίτητο να κατανοήσουμε την αναλογία των παραγγελιών διαφήμισης στο σύνολο των παραγγελιών.

Ελαχιστοποιήστε τους περισπασμούς των διαφημίσεων

Ανεξάρτητα από το αν η διαφήμιση διακόπτεται λόγω έλλειψης αποθεμάτων ή αν ο πωλητής αναστείλει ενεργά τη διαφήμιση, θα επιδεινωθεί η επίδραση της διαφήμισης, επομένως προσπαθήστε να αποφύγετε τη διακοπή της διαφήμισης.

Η καταχώριση έλαβε αρνητικές κριτικές και το Buyer's Voice έλαβε παράπονα.

Επομένως, οι πωλητές θα πρέπει να κατανοήσουν την ποιότητα του προϊόντος, την εξυπηρέτηση μετά την πώληση κ.λπ., και να προσπαθήσουν να μειώσουν τις «μακροχρόνιες» αρνητικές κριτικές και παράπονα από τους αγοραστές.

Εάν αντιμετωπίσετε μια κακή κριτική, πρέπει να επιλύσετε το περιεχόμενο της κακής κριτικής. Εάν μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον πελάτη, επικοινωνήστε με τη συγγνώμη, λάβετε τη συγχώρεση του πελάτη και, στη συνέχεια, αναθεωρήστε την κακή κριτική.

Εάν συναντήσετε μια "μακροχρόνια" αρνητική κριτική, θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιήσετε την αρνητική κριτική για να βελτιώσετε την ποιότητα του προϊόντος.

Βελτιστοποιήστε τις οδηγίες χρήσης του προϊόντος, προετοιμάστε εκ των προτέρων τις κάρτες εξυπηρέτησης μετά την πώληση και τοποθετήστε τις με συσκευασία για να μειώσετε την πιθανότητα να λάβετε κακές κριτικές σε επόμενες λειτουργίες.

Αυτόματη προβολή διαφημίσεων και προσαρμογή της αντιστοίχισης διαφορετικών θέσεων προσφορών με στοχευμένο τρόπο

Στις αυτοματοποιημένες διαφημίσεις, μπορείτε να ορίσετε διαφορετικές προσφορές με βάση τις τέσσερις θέσεις αντιστοίχισης (κοντινή αντιστοίχιση, ευρεία αντιστοίχιση, παρόμοια προϊόντα και σχετικά προϊόντα).

Για θέσεις με καλή αντιστοίχιση απόδοσης και μετατροπής, μπορείτε να αυξήσετε την προσφορά σας για να λάβετε μεγαλύτερη έκθεση και κλικ (φυσικά, εάν η προσφορά ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, μπορείτε να διατηρήσετε την τρέχουσα προσφορά αμετάβλητη).

Η στόχευση αντιστοίχισης θέσεων με κακή απόδοση μπορεί να μειώσει τις διαφημιστικές προσφορές, να μειώσει την έκθεση και τα κλικ και να διασφαλίσει ότι οι διαφημιστικές επενδύσεις επιτυγχάνουν τον στόχο των "υψηλών προσφορών, κακών αποστολών".

Αυτή η προσαρμογή μπορεί επίσης να επιτύχει τον σκοπό της μείωσης των διαφημίσεων ACOS σε κάποιο βαθμό.

Μη αυτόματες λέξεις-κλειδιά βελτιστοποίησης διαφημίσεων

Μη αυτόματη διαφήμιση, προσαρμογή και βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών και μεθόδων αντιστοίχισης λέξεων-κλειδιών.

Το ένα είναι να επιλέξετε ακριβείς λέξεις-κλειδιά/βασικές λέξεις-κλειδιά και το άλλο είναι να προσαρμόσετε κατάλληλα τη μέθοδο αντιστοίχισης των διαφημίσεων.