Τι σημαίνουν τυποποιημένα και μη τυποποιημένα προϊόντα;Η διαφορά μεταξύ μη τυποποιημένων προϊόντων και τυποποιημένων προϊόντων γυναικείων ενδυμάτων Taobao

Τι είναι ένα τυπικό προϊόν;所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

Τι είναι ένα μη τυποποιημένο προϊόν;型号Δεν υπάρχει καμία διακριτή διαφορά μεταξύ τους.Για παράδειγμα, υπάρχει ένας χρήστης του Χουνάν που πουλάει μπέικον φάρμας Χουνάν σε ένα κατάστημα.Πώς να ορίσετε ένα μοντέλο;Πικάντικο ή όχι;Xiangxi;Λούντι;Τρία χρόνια Τσεν;Δύο χρόνια Τσεν;Δεν είναι κατάλληλα για ταξινόμηση.Δεν έχει σαφή ταξινόμηση, δηλ. κανένα σαφές μοντέλο.

Τυπικά και μη τυποποιημένα προϊόντα στα Αγγλικά:Standard and non-standard products

Τι σημαίνουν τυποποιημένα και μη τυποποιημένα προϊόντα;

το λεγόμενο πρότυπο,

• Αναφέρεται σε προϊόντα με παρόμοιο στυλ και παρόμοια εμφάνιση, όπως σακούλες σκουπιδιών, ποτήρια νερού, τραπέζια, ποντίκια κ.λπ., το καθένα από τα οποία πωλεί το ίδιο.
• Οι αγοραστές δεν χρειάζεται να περιηγηθούν σε πολλούς θησαυρούς όταν αγοράζουν τέτοια προϊόντα. Μπορούν βασικά να βρουν τους θησαυρούς που θέλουν κοιτάζοντας απλώς τους κορυφαίους στον κλάδο.

τα λεγόμενα μη τυποποιημένα προϊόντα

• Ακριβώς το αντίθετο από το πρότυπο.
• Προϊόντα με πολύ διαφορετική εμφάνιση, όπως ρούχα, παπούτσια κ.λπ., παίρνουν ως παράδειγμα τα γυναικεία ρούχα, θα υπάρχουν πολλά στυλ όπως μακρύ, κοντό, μάλλινο, κασμίρι κ.λπ. Αυτά είναι μη τυποποιημένα προϊόντα.

Πώς να κρίνουμε τυποποιημένα και μη προϊόντα;

• Πολύ εύκολος τρόπος.
• είσαι εσύΗλεκτρονικό εμπόριοπλατφόρμα, όπωςΤαομπάοΠηγαίνετε να το αναζητήσετε. Εάν κάθε προϊόν που αναζητάτε για μια λέξη-κλειδί μοιάζει, είναι ένα τυπικό προϊόν. Διαφορετικά, είναι ένα μη τυποποιημένο προϊόν.

Η διαφορά μεταξύ μη τυποποιημένων και τυπικών προϊόντων

Εκτός από τους διαφορετικούς ορισμούς, οι διαφορές μεταξύ των δύο είναι οι εξής:

Οι αγοραστές έχουν διαφορετικές συμπεριφορές και λειτουργικές προτεραιότητες όταν κάνουν παραγγελίες. Πάρτε για παράδειγμα τα δύο προϊόντα φιλμ κινητού τηλεφώνου και γυναικεία ρούχα. Το ένα από αυτά είναι ένα τυπικό προϊόν και το άλλο είναι ένα μη τυποποιημένο προϊόν.

Ποια είναι η διαφορά στη συμπεριφορά και τη στάση του ίδιου αγοραστή όταν αγοράζει δύο είδη προϊόντων;

Όταν ένας αγοραστής θέλει να αγοράσει μια θήκη τηλεφώνου, ποια είναι η εστίασή του;Είναι υλικό, αποτέλεσμα, λειτουργία;

Η συντριπτική πλειοψηφία δεν είναι!

Όταν ένας αγοραστής ψάχνει για θήκες κινητών τηλεφώνων, έχει ήδη μια απάντηση στο ερώτημα αυτού του είδους της ιδιότητας του προϊόντος και ανησυχεί περισσότερο για τον βαθμό αντιστοίχισης του μοντέλου κινητού τηλεφώνου!Για να βρει ένα αντίστοιχο μοντέλο, θα περιηγηθεί σε δεκάδες προϊόντα και θα τα συγκρίνει επανειλημμένα;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν θα είναι. Απλώς περιηγηθείτε σε μερικά προϊόντα και κάντε μια παραγγελία. Δηλαδή, η αποτελεσματικότητα λήψης αποφάσεων είναι πολύ υψηλή.

Σκεφτείτε ξανά, πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι αγοραστές για αυτό το προϊόν; 8 γιουάν; 10 δολάρια;Αν φτιάξω τώρα μια θήκη κινητού, με εξαιρετική χειροτεχνία και καλή ποιότητα, αλλά με 30 γιουάν το τεμάχιο, θα την πληρώσει;Φοβάμαι πως όχι.

Επίσης οι μηνιαίες πωλήσεις είναι μόνο 10 τεμάχια, θα κάνει παραγγελία ο αγοραστής;Όταν αυτός ο αγοραστής αγοράσει μια θήκη τηλεφώνου την επόμενη φορά, θα αγοράσει ξανά από το κατάστημα από όπου την αγόρασε την τελευταία φορά ή απλώς θα ψάξει ξανά;

Επιπλέον, μετά την παραλαβή του εμπορεύματος, δεν είναι πολύ ικανοποιημένος με το προϊόν, θα το επιστρέψει ή θα το χρησιμοποιήσει;Τα παραπάνω ερωτήματα, νομίζω ότι ο καθένας έχει τις απαντήσεις στην καρδιά του.

Συνοψίζοντας, η απόδοση του αγοραστή στην προσφορά είναι:Εκείνοι που δεν ενδιαφέρονται για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, έχουν υψηλή αποτελεσματικότητα στη λήψη αποφάσεων, είναι ευαίσθητοι στις τιμές, έχουν μεγάλο όγκο πωλήσεων είναι πιο ελκυστικοί για τους αγοραστές, έχουν χαμηλή πίστη στο κατάστημα και έχουν χαμηλό ποσοστό απόδοσης.

Τα γυναικεία ρούχα Taobao είναι τυπικά ή μη τυποποιημένα;

Αντί για τις επιδόσεις των μη τυποποιημένων αγοραστών, ας πάρουμε ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα - γυναικεία ρούχα.

Όταν ο αγοραστής ήθελε να αγοράσει ένα φόρεμα, έψαξε για το φόρεμα, αλλά αυτή τη στιγμή, στην πραγματικότητα δεν είχε σαφή κατεύθυνση για το στυλ και τη μάρκα. Μπορεί να είχε επισκεφτεί 100 καταστήματα, αγόρασε 10 διαφορετικά φορέματα και τελικά πλήρωσε ένα πουκάμισο.

Ταυτόχρονα, η τιμή και οι πωλήσεις προϊόντων είναι πολύ λιγότερο σημαντικές για τις αποφάσεις παραγγελίας της.Και, κατά την περιήγηση, αν βρει ένα κατάστημα με στυλ που της αρέσει, είναι πιθανό να γίνει πιστός πελάτης αυτού του καταστήματος.

Ωστόσο, λόγω των διαφορετικών προδιαγραφών και υλικών τέτοιων προϊόντων, το ποσοστό επιστροφής είναι συχνά υψηλότερο από αυτό των τυπικών προϊόντων.Επομένως, η απόδοση των αγοραστών για μη τυποποιημένα προϊόντα είναι: ανησυχία για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, χαμηλή αποτελεσματικότητα λήψης αποφάσεων, λιγότερο ευαίσθητη στην τιμή από τα μη τυποποιημένα προϊόντα, πιο ελκυστική για τους αγοραστές σε στυλ και εμφάνιση, καλύτερη πίστη στο κατάστημα και υψηλό ποσοστό απόδοσης .

Τυποποιημένα και μη τυποποιημένα προϊόνταΠροώθηση Ιστούδιαφορετικές στρατηγικές

Πρότυπο:Στη βιομηχανία τυποποιημένων προϊόντων, υπάρχει μια ευρέως διαδεδομένη ρήση ότι "ένα δημοφιλές είδος θα τρώει για τρία χρόνια".

Αυτό που λέγεται είναι ότι επειδή τα τυποποιημένα προϊόντα επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από τις διακυμάνσεις των τιμών και τις ταξινομήσεις, οι πωλήσεις τυποποιημένων προϊόντων θα εμφανιστούν αμέσως και τα προϊόντα με την πρώτη θέση θα διατηρούν πάντα πολύ καλές πωλήσεις, δυσκολεύοντας τους εμπόρους που εισέρχονται αργότερα στην αντεπίθεση.

Επομένως, όταν φτιάχνετε ένα τυπικό προϊόν, είναι σημαντικό να επιλέξετε αυτό το τμήμα του μοντέλου.Πρώτα κοιτάξτε την κατάσταση της αγοράς Εάν υπάρχουν ήδη πολύ ισχυρές μάρκες ή καταστήματα που λειτουργούν, τότε πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά εάν θα φτιάξετε αυτό το προϊόν.

Το τυπικό προϊόν είναι ένα προϊόν με την ίδια λειτουργία, εμφάνιση ή χωρίς εμφανή διαφορά. Οι αγοραστές δεν θα γυρίσουν πολλές σελίδες για να βρουν προϊόντα στη σειρά. Οι περισσότεροι αγοραστές γενικά δίνουν προσοχή σε προϊόντα με περισσότερες πωλήσεις και κάνουν μια παραγγελία για τα προϊόντα με την υψηλότερη κατάταξη αναζήτησης. Επομένως, το επίπεδο κατάταξης έχει τον υψηλότερο αντίκτυπο στην επισκεψιμότητα αναζήτησης των τυπικών προϊόντων. Επομένως, το κλειδί για το πρώιμο στάδιο των τυπικών προϊόντων είναι η κατάταξη παρορμήσεων και καρτών. Στο μεταγενέστερο στάδιο, πρέπει να βρούμε τρόπους για την αύξηση των κερδών, όπως μέσω της επέκτασης του προϊόντος και των σχετικών πωλήσεων.

Μη τυποποιημένα προϊόντα:Για τα μη τυποποιημένα προϊόντα, όταν δεν βρίσκετε τα αγαπημένα σας προϊόντα στην πρώτη σελίδα, θα συνεχίσετε να περιηγείστε σε πολλές σελίδες ή να αλλάζετε λέξεις-κλειδιά για να συνεχίσετε την αναζήτηση για τα αγαπημένα σας στυλ. Οι περισσότεροι αγοραστές θα ταξινομήσουν και θα δουν ολοκληρωμένα τα αγαπημένα τους προϊόντα και Το πλήθος είναι ακριβές. Ο βαθμός καθορίζει το επίπεδο του ποσοστού μετατροπής.

Επομένως, για να φτιάξετε μη τυποποιημένα προϊόντα, είναι απαραίτητο να διαφοροποιήσετε τα προϊόντα, να οριοθετήσετε μια συγκεκριμένη ομάδα αγοραστών και να διασφαλίσετε ότι το στυλ και η τιμή του καταστήματος είναι συνεπή.Είναι επίσης απαραίτητο να κάνουμε καλή δουλειά στη διαχείριση αποθεμάτων και να κάνουμε την αλυσίδα εφοδιασμού πιο ευέλικτη.Τα μη τυποποιημένα προϊόντα ξεκινούν εύκολα και το κλειδί για το αρχικό στάδιο είναι η διαφοροποίησηΘέση, για να κυκλώσετε την ομάδα-στόχο, μπορείτε να εστιάσετε σε ακριβείς λέξεις-κλειδιά μακριάς ουράς. Ο ανταγωνισμός των ακριβών λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς είναι σχετικά μικρός και ο αριθμός των επιλεγμένων λέξεων ελέγχεται περίπου στις 10-20.

Στο μεταγενέστερο στάδιο, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στη συντήρηση των παλιών πελατών, όπως μέσω τακτικής ανανέωσης, λειτουργίας παλιών θαυμαστών, περιποίησης διακοπών, δώρων κ.λπ.

Αν και υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ τυποποιημένων προϊόντων και μη τυποποιημένων προϊόντων, το ίδιο πράγμα είναι ότι η επιτυχία προορίζεται πάντα για τα καταστήματα που είναι προετοιμασμένα.

Αποκτήστε τα πλεονεκτήματα των δικών σας προϊόντων, κάντε ρυθμίσεις και σχέδια εκ των προτέρων και κάντε καλή δουλειά στην προώθηση και网络 营销Λειτουργία, πιστεύω ότι η επιτυχία δεν είναι μακριά.