Η διαφορά μεταξύ Google Ads και Facebook Ads: Ποιο είναι πιο ακριβό, το FB ή το Google;

Γιατί η Google καιFacebookΔιαφημίζω?

Από τι είδους επιχείρηση εξαρτάται;Εάν η επιχείρησή σας είναι δημοφιλής και χρειάζεται έκθεση, πρέπει να διαφημιστείτε.

Εάν τοποθετηθεί σε διαφήμιση εκτός σύνδεσης, είναι αδύνατο να μετρηθεί με ακρίβεια η επίδραση της διαφήμισης εκτός σύνδεσης.

Εάν διαφημίζεστε στην πλατφόρμα του Facebook, το Facebook θα γνωρίζει ποιος έχει αγοράσει κάτι, έτσι ώστε να είναι εύκολο για εμάς να το γνωρίζουμε.网络 营销της γοητείας.

Εάν πρόκειται να διαφημιστούν προϊόντα B2B, πρέπει πρώτα να γίνει διαφήμιση Google.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι προληπτικά.Εάν ο πελάτης δεν είναι στο Facebook, ο πελάτης μπορεί να πάει στο Google για να αναζητήσει λέξεις-κλειδιά για να βρει το προϊόν.

Σε αυτές τις δύο διαφορετικές πλατφόρμες, το Facebook μπορεί να είναι η επιλογή των πελατών σας, αλλά οι πελάτες μπορεί να μην είναι διαθέσιμοι.

Επομένως, αυτές οι δύο μεγάλες πλατφόρμες πρέπει να διαφημίζονται και να προωθούν.

Η διαφορά μεταξύ Google Ads και Facebook Ads

Οι επισκέπτες στις διαφημίσεις Google είναι ενεργοί και οι επισκέπτες στις διαφημίσεις Facebook είναι παθητικοί.

Η Google είναι ο πελάτης που έρχεται ενεργά στην πόρτα. Παρόλο που η Google είναι ενεργή, θα εμφανίζονται ταυτόχρονα και οι διαφημίσεις των ανταγωνιστών.

Αν και οι διαφημίσεις στο Facebook είναι παθητικές, οι χρήστες μπορούν βασικά να δουν μόνο τις διαφημίσεις σας αυτήν τη στιγμή και γενικά δεν εμφανίζονται διαφημίσεις ανταγωνιστών.

• Για τους επισκέπτες, παρακολουθούν ενεργά διαφημίσεις Google και παρακολουθούν παθητικά διαφημίσεις στο Facebook.
• Για τις επιχειρήσεις, οι διαφημίσεις Google βλέπονται παθητικά από άλλους, ενώ οι διαφημίσεις Facebook προβάλλονται ενεργά από άλλους.

• Διαφημίσεις Google με χρήση λέξεων-κλειδιώνΘέση?
• Οι διαφημίσεις στο Facebook στοχεύονται βάσει ηλικίας, φύλου και ενδιαφερόντων.

Εάν η διαφήμιση δεν πωληθεί, ενδέχεται το αντικείμενο να μην προσελκύει πελάτες.

Την πρώτη φορά που κάναμε διαφήμιση, όταν μπήκαμε στη διαχείριση διαφημίσεων στο Facebook, θα έδειχνε πόσα ποσοστά των ατόμων έκαναν κλικ, ώστε να μπορούμε να γνωρίζουμε πόσα άτομα ενδιαφέρονται (τοποθεσία δοκιμής, ηλικιακή ομάδα, φύλο, όλα προς δοκιμή).

Με μεγάλα δεδομένα, τα τέλη διαφήμισης στο Facebook θα είναι φθηνότερα.

Τα μεγάλα δεδομένα μπορούν να σας ενημερώσουν τι είναι χρήσιμο για εσάς. Αυτός είναι ο ρόλος των μεγάλων δεδομένων.

Μερικές φορές οι πελάτες δεν αγοράζουν αφού το δουν και πρέπει να συνδυάσουν επείγουσες πωλήσεις.

• Facebook καιInstagramΔιαφορετικό, το Instagram είναι πιο νεανικό.
• Το Facebook είναι πιο δημοφιλές.
• Το Google, το Facebook, το Instagram, αυτές οι τρεις μεγάλες πλατφόρμες πρέπει να δώσουν προσοχή.

Google Ads και Facebook Ads Metaphor

Αναλογία διαφημίσεων Google:Είναι σαν να χρειάζεται ο πελάτης να αγοράσει κάτι και μετά να πάει σε πολλά καταστήματα που έχουν εκπτώσεις ταυτόχρονα, να τις συγκρίνει και τελικά να κάνει μια παραγγελία.

Αναλογία διαφημίσεων στο Facebook:Είναι σαν ένα προϊόν που παίρνει την πρωτοβουλία να το πουλήσει από πόρτα σε πόρτα για να τονώσει την επιθυμία του πελάτη να αγοράσει.

• Πολύ εξειδικευμένο τμήμα του πληθυσμού, πιο κατάλληλο για διαφημίσεις αναζήτησης Google.
• Η Google μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε άγνωστους καταναλωτές, το Facebook σας βοηθά να κλειδώσετε, και τα δύο πρέπει να συνδυαστούν.

Διαφημίσεις Facebook και GoogleSEOμεταφορική έννοια:

• Η διαφήμιση στο Facebook είναι σαν να κυνηγάς ενεργά θήραμα.
• Η διαφημιστική ανταπόκριση του Facebook είναι αρκετά γρήγορη, εφόσον τα σωστά πράγματα εμφανίζονται στα σωστά άτομα, θα υπάρχει ένας ορισμένος αριθμός συναλλαγών.
• Και το Google SEO είναι σαν να σπέρνεις δίχτυ, χρειάζεται χρόνος για να περιμένεις τη συγκομιδή και περιμένει το θήραμα να πάρει το δόλωμα.

Αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, το οποίο μπορεί να μετατραπεί καλά μόνο μέσω διαφημίσεων Facebook (σημειώστε ότι οι διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ Facebook δεν περιλαμβάνονται εδώ), συνήθως με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Είναι μια παρορμητική αγορά και οι χρήστες δεν χρειάζεται να κάνουν καμία έρευνα.
• Πιο σχετικά με ενδιαφέροντα και χόμπι.
• Η τιμή μονάδας είναι χαμηλή και οι χρήστες δεν χρειάζεται να το σκέφτονται για πολύ.
• Υψηλό ποσοστό επαναγοράς;
• Γενικά δεν υπάρχει επωνυμία στη μάρκα και οι χρήστες δεν χρειάζεται να εξετάζουν εάν πρόκειται για επωνυμία.
• Οι γενικοί χρήστες τείνουν να αγοράζουν online, λιγότερο εκτός σύνδεσης και λιγότερο πιθανό να αγοράζουν παρόμοια προϊόντα από την Amazon.

Για προϊόντα με υψηλή τιμή μονάδας και ζήτηση πελατών μόνο σε μια συγκεκριμένη περίοδο ή σενάριο, γενικά, το άμεσο αποτέλεσμα μετατροπής των διαφημίσεων στο Facebook δεν είναι πολύ καλό.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Facebook;

Εάν θέλετε να κάνετε καλές μετατροπές διαφημίσεων στο Facebook, θα πρέπει να έχετε αρκετά δεδομένα μετατροπών για μια χρονική περίοδο κατά την έναρξη της δοκιμής, πράγμα που σημαίνει ότι ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να απαιτούν σχετικά μεγάλο προϋπολογισμό στην αρχή και να δώσουν στο σύστημα Facebook αρκετό χρόνο. χρήστες της αγοράς για να δουν εάν το προϊόν μετατρέπεται καλά.

• Επίσης, εάν οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν να συνδυαστούν με προσφορές περιορισμένου χρόνου (πωλήσεις τύπου), οι μετατροπές θα είναι καλύτερες.
• Ο σκοπός των διαφημίσεων Facebook δεν περιορίζεται σε βραχυπρόθεσμες μετατροπές, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την έναρξη και την οικοδόμηση αναγνωρισιμότητας επωνυμίας/προϊόντος.
• Η χοάνη μάρκετινγκ είναι μια χοάνη ροής και δεν μπαίνει πολύ νερό από τη χοάνη, θα βγαίνει περισσότερο νερό από κάτω;
• Οι διαφημίσεις Facebook μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για επαναληπτικό μάρκετινγκ, επαναλαμβανόμενες επαφές με τους πελάτες και εμβάθυνση στην κατανόηση των αξιών του προϊόντος/της επωνυμίας από τους πελάτες.

Με λίγα λόγια, του FacebookΠροώθηση Ιστούοι χρήσεις μπορεί να είναι πιο διαφορετικές.

Ποιο είναι πιο ακριβό, το Google Ads ή το Facebook;

Όσον αφορά μόνο το κόστος κλικ και το κόστος εμφάνισης, οι διαφημίσεις Facebook είναι πιο αποδοτικές από τις διαφημίσεις Google, γι' αυτό και πολλές μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις προτιμούν τις διαφημίσεις Facebook.

Τα τελευταία χρόνια, ο διαφημιστικός ανταγωνισμός της Google έχει γίνει πιο έντονος.Σε ορισμένους κλάδους, ένα μόνο κλικ μπορεί να κοστίσει εκατοντάδες RMB.Με τα ίδια χρήματα, οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να έχουν πολλαπλάσια επισκεψιμότητα.

Ωστόσο, οι διαφημίσεις Facebook δεν έχουν την ευελιξία να προσαρμόσουν τις προσφορές όπως οι διαφημίσεις Google.Για παράδειγμα, εάν διαπιστώσετε ότι υπάρχουν πολλές μετατροπές σε μια συγκεκριμένη περιοχή και μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, μπορείτε να ορίσετε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο ή περιοχή για να ξοδεύετε το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού σας.

(Λάβετε υπόψη ότι τα προγράμματα διαφημίσεων Facebook και οι προσαρμογές προσφορών διαφημίσεων Google είναι δύο διαφορετικά πράγματα)

• Η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) των διαφημίσεων Facebook είναι γενικά υψηλότερη από αυτή των διαφημίσεων αναζήτησης Google.
• ακόμη και με τις διαφημίσεις προβολής Google καιYouTubeΔιαφημίσεις, το Facebook εξακολουθεί να κερδίζει.
• Η διαφήμιση λέξεων-κλειδιών Google είναι πιο κατάλληλη για προϊόντα υψηλής τιμής μονάδας και για εξωτερικό εμπόριο B2B.

Απόδοση μετατροπών Google Ads και Facebook Ads

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το Google Ads είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε βραχυπρόθεσμες μετατροπές.

Το κοινό για τις διαφημίσεις Facebook δεν έχει ξεκάθαρη πρόθεση αγοράς.Γενικά, το Google Ads έχει υψηλότερη απόδοση επένδυσης από τις διαφημίσεις Facebook.

Ωστόσο, δεν μπορούμε απλώς να εξετάσουμε τα δεδομένα επιφάνειας και να κρίνουμε εσφαλμένα την αξία συνεισφοράς των διαφημίσεων Facebook, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους δεν μπορούμε να παρακολουθήσουμε την πραγματική απόδοση μετατροπής των διαφημίσεων Facebook.

Οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν έχουν καλή απόδοση ή το περιεχόμενο της διαφήμισής σας δεν είναι εξαιρετικό και στοχεύετε με λάθος τρόπο και δεν χρησιμοποιείτε την πλήρη ισχύ του Facebook.

Μέσα σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, ο αριθμός των φορών που οι χρήστες μπορούν να αναζητήσουν συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά στο Google είναι περιορισμένος.Ας υποθέσουμε ότι ο αριθμός των λέξεων-κλειδιών σε μια συγκεκριμένη κατηγορία είναι μόνο περίπου 10 ανά μήνα, ακόμα κι αν ο προϋπολογισμός σας προσαρμόζεται υψηλότερα, η διαφήμισή σας θα φτάσει μόνο τους 10 πελάτες, αλλά μόνο 10 χρήστες ενδιαφέρονται πραγματικά για το προϊόν σας;

Για εκείνους τους πιθανούς πελάτες που αναζητούν επί του παρόντος τα αγαπημένα τους προϊόντα ή μέσω άλλων καναλιών, μπορούμε να προσεγγίσουμε προληπτικά δυνητικούς χρήστες μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να αυξήσουμε τη διείσδυση στην αγορά μέσω της διαφήμισης στο Facebook.

Πλεονεκτήματα του Facebook Ads έναντι του Google Ads

Ένα άλλο πλεονέκτημα του Facebook Ads είναι ότι μπορεί να μάθει αυτόματα με βάση διαφορετικούς στόχους μετατροπής και να προβάλλει διαφημίσεις σε όσους είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή.

Αυτήν τη στιγμή, η Google μόλις ξεκινά τη βελτιστοποίηση διαφημίσεων σε αυτόν τον τομέα και προηγουμένως μπορούσε να βελτιστοποιήσει μόνο για κλικ.

Θεωρητικά, η ποιότητα της επισκεψιμότητας από τις διαφημίσεις Google ή από τις μηχανές αναζήτησης είναι υψηλότερη από ό,τι από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Υπάρχουν όμως κάποιες ειδικές περιπτώσεις:

• Οι χρήστες αναζητούν λέξεις-κλειδιά προϊόντων στις μηχανές αναζήτησης και οι ανάγκες τους είναι σχετικά σαφείς.
• Αν και μπορεί να μην αντικατοπτρίζεται στις λέξεις-κλειδιά, θα είναι περισσότερο ή λιγότερο, όπως η σωστή τιμή του προϊόντος, το μέγεθος και το χρώμα.
• Με βάση προηγούμενες έρευνες και προσωπικέςΗ ζωήΚατά γενικό κανόνα, εάν το προϊόν σας απέχει πολύ από αυτό που περιμένουν οι χρήστες για ορισμένα χαρακτηριστικά ή πολύ μακριά από τον κλάδο συνολικά, εκτός και αν υπάρχουν πολύ ακριβείς λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς που να ταιριάζουν με το προϊόν σας, οι χρήστες θα έχουν μια συνολική προσδοκία , διαφορετικά οι διαφημίσεις αναζήτησης υψηλής πιθανότητας θα είναι δύσκολο να μετατραπούν.
• Γιατί στην κατάσταση αναζήτησης, η σκέψη του χρήστη είναι σχετικά κλειστή.Εάν ο χρήστης είναιΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΚατά την αναζήτηση προϊόντων στην πλατφόρμα, αυτό το φαινόμενο θα είναι πιο εμφανές και οι χρήστες θα είναι πιο πρόθυμοι να επιτύχουν τους στόχους που έχουν προσδιοριστεί.
• Ας υποθέσουμε ότι θέλω απλώς να βρω μια κανονική κούπα καφέ με μόνο 50 ωκεανούς.Μου σπρώχνεις μια κούπα καφέ 100+ ωκεανού και ανακατεύεται αυτόματα.Φαίνεται χρήσιμο, αλλά λυπάμαι που δεν το χρειάζομαι αυτή τη στιγμή και δεν έχω χρόνο να μάθω για τα προϊόντα σας.

Ωστόσο, εάν μια μέρα δείξετε στους χρήστες τη μοναδική αξία του προϊόντος ζωντανά και διαισθητικά με τη μορφή βίντεο μέσω της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι χρήστες μπορεί να ενδιαφέρονται και να μάθουν περισσότερα, επειδή στην κατάσταση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το μυαλό των ανθρώπων είναι σχετικά ανοιχτό, πιο εύκολο να αγκαλιάσει νέα πράγματα και νέες ιδέες.

Γι' αυτό στην αρχή, οι διαφημίσεις Google είναι πιο κατάλληλες για ορισμένα πιο τυποποιημένα και αναγνωρισμένα προϊόντα και το Facebook είναι πιο κατάλληλο για νέα προϊόντα.

Πρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις Facebook ή Google Ads;

Από τον Απρίλιο του 2021, το τυπικό κόστος κλικ στις διαφημίσεις Facebook είναι 4 $.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Αν ήσουν λοιπόν, ποιο θα διάλεγες;Στην πραγματικότητα, τόσο το Google Ads όσο και το Facebook Ads είναι πολύ ισχυρές διαφημιστικές πλατφόρμες και ο συνδυασμός των δύο έχει ισχυρό αποτέλεσμα.Ως εκ τούτου, είναι σαφές ότι οι δύο πλατφόρμες θα πρέπει να θεωρούνται ως συμπληρωματικές και όχι ως ανταγωνιστικές, παρά σε σχέση είτε-ή είτε.