Πώς οι πωλητές της Amazon δημιουργούν διαφοροποιημένα προϊόντα;Λύσεις διαφοροποίησης Amazon

Με την ανάπτυξη και την επέκταση της πλατφόρμας Amazon, μια σταθερή ροή νέων πωλητών θέλει να πάρει ένα κομμάτι από την πίτα, με αποτέλεσμα την ολοένα και μεγαλύτερη ομογενοποίηση των προϊόντων.

Επιπλέον, με το αυξημένο κόστος κίνησης, είναι πραγματικά δύσκολο για τους πωλητές να πουν.

Αν θέλετε να μοιραστείτε περισσότερο από την πίτα στο Amazon, η διαφοροποίηση είναι η τάση.

Τι είναι η διαφοροποίηση;

Η λεγόμενη διαφοροποίηση σημαίνει ότι οι πωλητές παρέχουν στους καταναλωτές μοναδικά δικαιώματα ή προστιθέμενη αξία από τις υλικές και άυλες πτυχές των προϊόντων, των λειτουργιών, των εμπορικών σημάτων και των υπηρεσιών, έτσι ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να αισθάνονται διαφοροποιημένα προϊόντα και υπηρεσίες, έτσι ώστε χιλιάδες να ξεχωρίζουν από χιλιάδες των ανταγωνιστών.

διαφοροποίηση προιόντος

Ο πυρήνας του προϊόντος έγκειται στο εάν η λειτουργία ανταποκρίνεται στις ανάγκες του χρήστη. Συνήθως, οι πωλητές πρέπει να συλλέγουν αποτελεσματικές πληροφορίες μέσω έρευνας αγοράς, σχολίων πελατών κ.λπ., για να αναλύσουν εάν η λειτουργία του προϊόντος λύνει τον πόνο του χρήστη και εάν υπάρχει έχει περιθώρια βελτίωσης.

1. Οι πωλητές μπορούν να βρουν ορισμένες καταχωρίσεις με σημαντικές πωλήσεις και μεγάλο αριθμό κριτικών για να αποκτήσουν τα σημεία πώλησης παρόμοιων ανταγωνιστικών προϊόντων του προϊόντος-στόχου και να αναλύσουν τις διαφορές στη λειτουργικότητα και τα σημεία πώλησης των δικών τους προϊόντων.
2. Χρησιμοποιήστε εργαλεία τρίτων για να εξαγάγετε τις αρνητικές κριτικές 3 αστέρων και κάτω από αρνητικές κριτικές όλων των σχετικών ανταγωνιστικών προϊόντων και να αναλύσετε λεπτομερώς τα προβλήματα, τα σημεία πόνου, τις ανάγκες των πελατών και τις ανησυχίες του προϊόντος-στόχου που αντικατοπτρίζονται στις αρνητικές κριτικές κάθε καταχώρισης ανταγωνιστικών προϊόντων Είναι όλες πληροφορίες από πρώτο χέρι από πραγματικούς καταναλωτές.
3. Στη συνέχεια, ανάλογα με τα προβλήματα και τα σημεία πόνου των ανταγωνιστικών προϊόντων, βελτιώστε και βελτιστοποιήστε τα δικά τους προϊόντα.

Διαφοροποίηση στο σχεδιασμό του προϊόντος

Εάν έχετε τη δυνατότητα στο σχεδιασμό προϊόντων, μπορείτε να επανασχεδιάσετε πλήρως το προϊόν και να προσπαθήσετε να κάνετε το σχέδιο εμφάνισης του προϊόντος σύμφωνα με την αισθητική της ομάδας-στόχου πελατών.

Επειδή η αισθητική του καθενός είναι διαφορετική, οι πωλητές πρέπει να ερευνήσουν την αγορά-στόχο, να μάθουν από τους τοπικούς ανταγωνιστές και να κατανοήσουν τα τοπικά έθιμα και τις αισθητικές έννοιες.

Διαφοροποίηση στη συσκευασία του προϊόντος

Η συσκευασία προϊόντων είναι επίσης ένας από τους σημαντικούς τρόπους δημιουργίας διαφοροποίησης προϊόντων.Αν και λέγεται ότι ο πελάτης αγοράζει το προϊόν, μια καλή συσκευασία θα κάνει επίσης το προϊόν πιο διαφοροποιημένο.Μέσω "αγοράζοντας το φέρετρο και επιστροφή του μαργαριταριού" για τη δημιουργία διαφοροποίησης του προϊόντος, αφενός, μπορεί να μειώσει την πιθανότητα του προϊόντος όταν πωλείται, από την άλλη πλευρά, είναι πιο ευνοϊκό για τις πωλήσεις.

Ειδικά για προϊόντα υψηλής αξίας, υπό την προϋπόθεση ότι πληρούν τα αισθητικά πρότυπα της αγοράς-στόχου πελατών, οι πωλητές μπορούν να βρουν τη βέλτιστη ισορροπία μεταξύ ελέγχου κόστους και εμπειρίας χρήστη για να δημιουργήσουν διαφοροποίηση στη συσκευασία.

Συστάσεις επιχειρησιακής διαφοροποίησης της Amazon

Λάβετε το μέγεθος του προϊόντος, το μέγεθος συσκευασίας και το βάρος των ανταγωνιστικών προϊόντων ως αναφορά, σχεδιάστε εύλογα το μέγεθος συσκευασίας των δικών σας προϊόντων και ελέγξτε την ποιότητα και το βάρος: Επειδή το FBA χρεώνει ανάλογα με τον όγκο και το βάρος, προκειμένου να μειωθούν τα τέλη FBA, μικρότερος ο όγκος της συσκευασίας του προϊόντος, τόσο το καλύτερο και το βάρος Όσο πιο ελαφρύ τόσο το καλύτερο, αλλά πρέπει να διασφαλίζεται ότι προστατεύει το προϊόν από ζημιές λόγω μεταφοράς και άλλων συνδέσμων.

Λογικά σχεδιασμένα μεγάλα κουτιά που αποστέλλονται από την FBA, μέγεθος κιβωτίου: όσο το δυνατόν περισσότερα προϊόντα ανά κουτί, αλλά το βάρος πρέπει να ελέγχεται εντός 22.5 κιλών, το οποίο δεν μπορεί να υπερβαίνει το όριο βάρους του FBA. Ο όγκος του εξωτερικού κουτιού πρέπει να χρησιμοποιείται σύμφωνα με τον όγκο συσκευασίας του προϊόντος Το μέγεθος με τον υψηλότερο ρυθμό θα πρέπει να διαιρείται με 1 κυβικό μέτρο ή 2 κυβικά μέτρα όσο το δυνατόν περισσότερο, και ο ρυθμός χρήσης του χώρου της μεταγενέστερης πρώτης μεταφοράς και φόρτωσης εμπορευματοκιβωτίων είναι ο υψηλότερος.

Διαφοροποίηση στην εικόνα της μάρκας

Ένα εμπορικό σήμα και μια επωνυμία δεν είναι ακριβώς το ίδιο πράγμα. Ένα κατατεθέν εμπορικό σήμα δεν είναι ίσο με μια επωνυμία προϊόντος, όπως ένας διαχειριστής δεν είναι ίσος με έναν ηγέτη.Ένα εμπορικό σήμα είναι απλώς ένα βήμα σε μια βασική νομική διαδικασία, ενώ μια επωνυμία είναι ένα σύμβολο που προσδιορίζει οπτικά ή ακουστικά ένα προϊόν σε δυνητικούς πελάτες και νέους και υπάρχοντες πελάτες.

ΚαταχώρησηΑντιγραφήκαι διαφοροποίηση εικόνας

Για να ανταγωνιστείτε άλλα εξαιρετικά προϊόντα, είναι απαραίτητο να διαφοροποιήσετε τις καταχωρίσεις σας για να βελτιώσετε τη μετατροπή επισκεψιμότητας. Η διαφοροποιημένη απόδοση της καταχώρισης αντικατοπτρίζεται κυρίως στη διαφοροποιημένη περιγραφή των τίτλων προϊόντων, των λειτουργιών και των σημείων πώλησης, καθώς και στη βελτιστοποίηση των εικόνων.

Πριν γράψετε τη δική σας καταχώριση, είναι απαραίτητο για τους πωλητές να συλλέξουν σχετικές καταχωρίσεις με καλές πωλήσεις και να αναλύσουν τον τίτλο, τη κουκκίδα, την περιγραφή κ.λπ., ως αναφορά για τη σύνταξη των δικών τους καταχωρίσεων.Ωστόσο, δεν μπορείτε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε απευθείας δηλώσεις άλλων ατόμων, διαφορετικά θα υπάρχει κίνδυνος παραβίασης. Μπορείτε να συνδυάσετε πολλές καταχωρίσεις για να επιλέξετε ολοκληρωμένα το περιεχόμενο που θέλετε και να τις συνδυάσετε σύμφωνα με την πραγματική κατάσταση των δικών σας προϊόντων.

Δεύτερον, συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες 7 φωτογραφίες και εικόνες A+ των καλύτερων ανταγωνιστικών προϊόντων και μετά από ολοκληρωμένη συγκριτική ανάλυση, φτιάξτε 7 σχέδια λήψης εικόνων και σχέδια εικόνων art P της δικής σας λίστας στόχων, καθώς και απαιτήσεις εικόνας A+ και διάταξη σελίδας A+ πρόγραμμα παραγωγής.

διαφοροποίηση υπηρεσιών

Οι καταναλωτές της Amazon δίνουν μεγάλη προσοχή στην εμπειρία αγορών. Είτε πρόκειται για μεταπώληση, επαναγορά ή μετατροπή παραγγελίας, η εμπειρία αγορών έχει πολύ σημαντικό αντίκτυπο.

Φυσικά, όταν επιλέγουμε προϊόντα, δίνουμε πάντα προτεραιότητα στα τυπικά προϊόντα για να αποφύγουμε πάρα πολλά προβλήματα μετά την πώληση, αλλά αυτό δεν επηρεάζει την υπηρεσία μας για τη βελτίωση της εμπειρίας των καταναλωτών για την προώθηση των συναλλαγών και την αύξηση του ποσοστού επαναγοράς προϊόντων.Αξίζει να αναφερθεί ότι το ποσοστό επαναγοράς είναι ένας πολύ σημαντικός δείκτης που επηρεάζει την κατάταξη των προϊόντων.

Μπορούμε να ξεκινήσουμε από τις ακόλουθες πτυχές: από τη χρήση προϊόντων και λειτουργιών, όπως εγχειρίδια οδηγιών, εισαγωγές βίντεο, gadget προϊόντων κ.λπ., μπορούν να βελτιστοποιήσουν σημαντικά την εμπειρία· από τη βελτιστοποίηση της εξυπηρέτησης πελατών, όπως ερωτηματολόγια μετά την πώληση, στοχευμένα κουπόνια , και Εορταστικές ευχές και πολλά άλλα.