Μπορεί μια εταιρεία εξωτερικού εμπορίου να πει ότι είναι εργοστάσιο; Πώς λέει η SOHO στους πελάτες ότι είναι εργοστάσιο

Πώς λέει μια εταιρεία εξωτερικού εμπορίου στους πελάτες ότι είναι εργοστάσιο; Το SOHO λέει ότι είναι εργοστάσιο ή εξωτερικό εμπόριοΗλεκτρονικό εμπόριοΕταιρία?

Τώρα υπάρχουν πλούσιες γυναίκεςΜπλεγμένοςΘέλετε να πείτε στους πελάτες ότι είστε εμπορική εταιρεία;

Ας μιλήσουμε για την πρακτική ενός ιδιοκτήτη εργοστασίου: το όνομα της εταιρείας μας είναι Import and Export Co., Ltd., και η εταιρεία μας στο Χονγκ Κονγκ είναι xx International Trading Co., Ltd.

Γιατί να πείτε στους πελάτες ότι είναι εργοστάσιο;Δεν είναι τίποτα άλλο από αυτό που πιστεύετε: στους πελάτες αρέσει το εργοστάσιο και η εργοστασιακή τιμή είναι χαμηλή...

Αλλά τι νομίζετε ότι είναι αυτό που νομίζετε;

Ναι, σε ορισμένους πελάτες αρέσει να βρίσκουν εργοστάσια, αλλά οι επιχειρήσεις ξένων εμπορικών εταιρειών έχουν ανθεί.Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί;

Το σημείο που επιλέγουν οι πελάτες πρέπει να είναι: λογική τιμή ➕ καλή εξυπηρέτηση ➕ σταθερή αλυσίδα εφοδιασμού.

• Αυτοί οι τρεις βαθμοί είναι αρκετοί, δεν έχει σημασία αν είσαι εργοστάσιο ή όχι,

Επομένως, δεν μπορείτε να βασιστείτε μόνο στο στόμα σας για να πείτε, πρέπει να βρείτε στοιχεία ή σχέδια για να αποδείξετε αυτά τα τρία σημεία.

1. Για παράδειγμα, αν πείτε ότι η τιμή έχει ένα πλεονέκτημα, τι είδους πλεονέκτημα υπάρχει; (Για παράδειγμα: η καλύτερη τιμή για την ίδια ποιότητα, η καλύτερη ποιότητα για την ίδια τιμή)
2. Για παράδειγμα, αν λέτε ότι η υπηρεσία σας είναι καλή, πού είναι το καλό;Είναι γρήγορη η επεξεργασία της αλληλογραφίας;Είναι τέλεια η διαδικασία του ντοκιμαντέρ;Είναι δυνατόν να είστε προληπτικοί στο χειρισμό προβλημάτων και να κρατάτε τους πελάτες ευχαριστημένους;Η χρέωση δείγματος των 20 γιουάν θα κάνει τον πελάτη να σας μπερδέψει;
3. Για παράδειγμα, αν λέτε ότι η αλυσίδα εφοδιασμού είναι ισχυρή, τότε αν κάνω μια παραγγελία για 50 σετ, μπορείτε να την παραδώσετε μέσα σε ένα μήνα;Δεν με νοιάζει πόσα εργοστάσια κάνεις, έτσι κι αλλιώς, θέλω να δω ακριβώς τα ίδια μεγάλα αγαθά στα χέρια μου.

Για ένα άλλο παράδειγμα, εάν πείτε ότι μπορείτε να παρέχετε περισσότερα από αυτό, ποιους πόρους μπορείτε να παρέχετε για να προωθήσετε τους πελάτες και την επιχείρησή σας; (αυτό το σημείο είναι πολύ σημαντικό)

Αυτά τυχαίνει να είναι σημεία που είναι δύσκολο να επιτευχθούν από τα εργοστάσια. Εάν το κάνετε, πρέπει να ανησυχείτε ακόμα για το αν πρέπει να πείτε ψέματα ότι είστε εργοστάσιο;Καλό είναι να πούμε ότι είναι εμπορική εταιρεία.

Η SOHO λέει ότι είναι εργοστάσιο ή εταιρεία εξωτερικού εμπορίου;

Πρέπει οι άνθρωποι του εξωτερικού εμπορίου ή η SOHO να πουν στους πελάτες ότι είναι εργοστάσια;

Ας το αναλύσουμε ένα προς ένα:

Πλεονεκτήματα εργοστασίου:

1. Ανταγωνιστική τιμή;
2. Επειδή είναι ένα άμεσο εργοστάσιο, ο χρόνος παράδοσης και η ποιότητα μπορούν να επικοινωνηθούν και να ελεγχθούν άμεσα.

Μειονεκτήματα του εργοστασίου:

1. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η ενημέρωση για την επικοινωνία και τις υπηρεσίες είναι ανεπαρκής.
2. Η κατηγορία προϊόντων είναι σχετικά ενιαία και η ευελιξία του προϊόντος δεν είναι αρκετή.

Πλεονεκτήματα μιας εμπορικής εταιρείας:

1. ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες,
2. Υπάρχουν πολλοί προαιρετικοί προμηθευτές στο χέρι, οι οποίοι μπορούν να καλύψουν μια ποικιλία διαφορετικών προϊόντων

Μειονεκτήματα μιας εμπορικής εταιρείας:

1. Η τιμή δεν έχει κανένα πλεονέκτημα σε σχέση με το άμεσο εργοστάσιο,
2. Η ποιότητα και η παράδοση είναι πιο δύσκολο να ελεγχθούν.

Τα παραπάνω σημεία σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των εργοστασίων και των εμπορικών εταιρειών δεν είναι απόλυτα, ούτε περιεκτικά, αλλά μόνο μια ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων των εμπορικών εταιρειών και εργοστασίων στις περισσότερες περιπτώσεις.

Πότε λέτε στους πελάτες σας ότι είστε εργοστάσιο ή εμπορική εταιρεία;

Αφού γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των εργοστασίων και των εμπορικών εταιρειών, το επόμενο βήμα που πρέπει να εξετάσετε είναι, πότε λέτε στους πελάτες ότι είστε εργοστάσιο;Πότε λέω στους πελάτες μου ότι είμαι εμπορική εταιρεία;

Γιατί δεν μπορούν όλοι να πείσουν τους πελάτες μέσα από το χάρισμα και τον επαγγελματισμό τους.

Το θεμέλιο αυτής της ερώτησης είναι ο εαυτός του, και είναι να πουλήσει κανείς τα υπάρχοντα προϊόντα του στους πελάτες.Όταν δεν είναι σαφές εάν το άλλο μέρος το χρειάζεται, πρέπει να είναι σχετικά δύσκολο να πείσει τους άλλους.

Αυτή η ερώτηση πρέπει να εξεταστεί σε διαφορετική κατεύθυνση και πρέπει να εξεταστεί από την οπτική γωνία του πελάτη.Τι θέλει το άλλο μέρος;Αυτό που θέλει ο άλλος, αυτό που θα σας δώσω, σε αυτήν την περίπτωση, το άλλο μέρος είναι φυσικά πιο εύκολο να το αποδεχτεί.

Πρέπει λοιπόν να σκεφτούμε από τη σκοπιά του πελάτη, χρειάζεται πραγματικά μια εμπορική εταιρεία ή ένα εργοστάσιο;Σκεφτείτε περαιτέρω, ποιες είναι οι βασικές ανάγκες μιας εμπορικής εταιρείας ή ενός εργοστασίου;

Λοιπόν, πότε λέτε στους πελάτες σας ότι είστε εργοστάσιο;Πότε λέτε στους πελάτες σας ότι είστε προμηθευτής;Προσαρμόζεται σύμφωνα με τις διαφορετικές ανάγκες διαφορετικών πελατών.

Τι να πείτε σε πελάτες εμπορικών εταιρειών στην Κίνα;

Για εγχώριες εμπορικές εταιρείες στην Κίνα ή πελάτες με υποκαταστήματα στην Κίνα, οι ίδιοι έχουν εγχώριες ομάδες στην Κίνα και είναι πιο διατεθειμένοι να συνεργάζονται απευθείας με εργοστάσια.

• Για τέτοιους πελάτες, αναπτύσσουμε και συνεργαζόμαστε άμεσα στο όνομα του εργοστασίου.

Για ορισμένες βιομηχανίες, ορισμένα προϊόντα, οι πελάτες χρειάζονται πιο περίπλοκες, όπως πελάτες δώρων, μπορεί να χρειαστεί περισσότερες από μία κατηγορίες πελατών, οι πελάτες αυτοί είναι πιο διατεθειμένοι να βρουν εμπορικές εταιρείες.

• Γιατί χρειάζεται η εμπορική εταιρεία να τον βοηθήσει να ενσωματώσει την προσφορά στη χώρα.Για τέτοιους πελάτες, μπορεί να είναι πιο ωφέλιμο να αναπτυχθούν στο όνομα μιας εμπορικής εταιρείας.

Για πελάτες με προφανή δύο χαρακτηριστικά παραπάνω, μπορούμε να επιλέξουμε αυτό που μας αρέσει. Για πελάτες που είναι προσανατολισμένοι στο εργοστάσιο, θα τους αναπτύξουμε στο όνομα εργοστασίων και για πελάτες που προσανατολίζονται σε εμπορικές εταιρείες, θα τους αναπτύξουμε στο όνομα εμπορικών εταιρειών.

Πώς να καταλάβετε εάν ένας πελάτης προτιμά μια εμπορική εταιρεία ή ένα εργοστάσιο;

Για τους περισσότερους πελάτες, όταν ετοιμαζόμαστε να αναπτυχθούμε, δεν έχουμε τρόπο να κρίνουμε την προτίμηση του πελάτη και δεν γνωρίζουμε αν το άλλο μέρος προτιμά μια εμπορική εταιρεία ή ένα εργοστάσιο.

Για τέτοιους πελάτες, ας μιλήσουμε για την προσέγγισή μας.

Όταν αναπτύσσουμε πελάτες, λαμβάνοντας υπόψη τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξή μας, όλοι εξελισσόμαστε στο όνομα της δικής μας εταιρείας.

Όταν το άλλο μέρος ρωτήσει, θα πούμε στον πελάτη:

Η πλευρά μου είναι μια εμπορική εταιρεία, αλλά έχουμε το δικό μας απευθείας εργοστάσιο.Στη συνέχεια εισήγαγα ότι ήμουν κυρίως υπεύθυνος του εμπορίου και ο συνεργάτης μου (το αφεντικό του κύριου συνεταιριστικού προμηθευτή μου) ήταν υπεύθυνος για την παραγωγική λειτουργία του εργοστασίου.

• Επιπλέον, θα δείξουμε γενναιόδωρα το όνομα, τη διεύθυνση και το πιστοποιητικό εργοστασίου του εργοστασίου με το οποίο συνεργάζομαι κυρίως στους πελάτες και είναι ευπρόσδεκτοι να επισκεφθούν το εργοστάσιο ανά πάσα στιγμή.
• Πράγματι, πολλές φορές, οι πελάτες πρέπει να δουν το εργοστάσιο.
• Θα δημιουργήσουμε την αίσθηση στους πελάτες μας ότι είμαστε της βιομηχανίας και του εμπορίου.