Πώς λειτουργεί η διαφήμιση της Amazon PPC;Μια επισκόπηση του τρόπου λειτουργίας του Amazon Advertising

Ο πωλητής με την υψηλότερη προσφορά του Amazon κερδίζει την τοποθέτηση διαφήμισης για τη στοχευμένη λέξη-κλειδί ή ASIN.

Αλλά οι πωλητές δεν μπορούν να ορίσουν μια μέγιστη τιμή για κάθε σειρά διαφημίσεων, η οποία είναι πραγματικά πολύ ακριβή.

Μια αποτελεσματική στρατηγική υποβολής προσφορών της Amazon είναι το αποτέλεσμα εκτεταμένης έρευνας. κατανοήστε πότε πρέπει να ενεργήσετε επιθετικά, είτε να στοχεύσετε σελίδες λεπτομερειών προϊόντος ή λέξεις-κλειδιά, μέγιστα όρια κόστους ανά κλικ (CPC) και πολλά άλλα.

Αυτό φαίνεται περίπλοκο, έτσι δεν είναι;Στην πραγματικότητα, η δημιουργία και η διαχείριση καμπανιών PPC δεν είναι τόσο εύκολη όσο φαίνεται.

Πώς λειτουργεί η διαφήμιση της Amazon PPC;

Λοιπόν, πώς λειτουργεί η διαφημιστική προσφορά PPC της Amazon;

• Η διαφήμιση της ΔΕΗ στο Amazon είναι παρόμοια με την παραδοσιακή υποβολή προσφορών, όπου οι πωλητές ανταγωνίζονται για να πουλήσουν τα προϊόντα τους στους αγοραστές μέσω του ανταγωνισμού τιμών.
• Όταν οι πελάτες κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση, μπορούν να χρεωθούν απευθείας αντί να πληρώσουν για την ίδια τη θέση υποδοχής διαφήμισης.
• Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι η Amazon ακολουθεί έναν κανόνα δημοπρασίας "δεύτερης τιμής", που σημαίνει ότι ο πλειοδότης της θα πληρώσει μια δεκάρα υψηλότερη από τον δεύτερο πλειοδότη.Για παράδειγμα, εάν μια προσφορά για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί είναι 4.00 $ και μια άλλη προσφορά είναι 3.00 $, η Amazon θα πληρώσει 3.01 $.
• Άλλοι παράγοντες περιλαμβάνουν την ταχύτητα πωλήσεων, την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων CTR (δηλαδή πόσο πιθανό είναι ένας αγοραστής να κάνει κλικ σε μια διαφήμιση) και τα ποσοστά μετατροπής προϊόντων.

Μια επισκόπηση του πώς λειτουργεί η διαφήμιση της Amazon PPC

Ωστόσο, υπάρχει μια πτυχή της Amazon PPC που πολλοί πωλητές δεν γνωρίζουν:

• Όσο περισσότερο εκτελείται μια διαφημιστική καμπάνια με χορηγία, τόσο πιο σχετική γίνεται με τις στοχευμένες (και σχετικές) λέξεις-κλειδιά.
• Με απλά λόγια, όσο περισσότερο προβάλλετε διαφημίσεις αναζήτησης, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβετε την καλύτερη τοποθέτηση διαφήμισης, ακόμη και με την υψηλότερη προσφορά.

Πώς λειτουργεί όμως;

• Μετά την έναρξη μιας αυτοματοποιημένης διαφημιστικής καμπάνιας με χορηγία, οι αλγόριθμοι της Amazon άρχισαν να συλλέγουν δεδομένα και να «κατανοούν» καλύτερα το προϊόν.
• Η αποτελεσματικότητα αυτών των καμπανιών αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου καθώς αυξάνονται τα κλικ, οι εμφανίσεις και οι πωλήσεις.
• Όταν ο αλγόριθμος διαπιστώσει ότι οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ένα προϊόν, ακόμη και αν η προσφορά δεν είναι υψηλή, θα ευνοήσει τη διαφήμιση του πωλητή έναντι του νέου πωλητή.
• Εξαιτίας αυτού, ορισμένοι ειδικοί της Amazon PPC ενθαρρύνουν τη βελτιστοποίηση μακροχρόνιων καμπανιών αντί να τις εξαλείψουν εντελώς.