Η καλύτερη αναλογία πληρωμένης κίνησης και δωρεάν κίνησης: σχέση Taobao επί πληρωμή και δωρεάν κίνηση

ΤαομπάοΠοια είναι η γενικά κατάλληλη αναλογία πληρωμένης επισκεψιμότητας για καταστήματα (συμπεριλαμβανομένου του Tmall);

Εάν μέσαΗλεκτρονικό εμπόριοΗ πλατφόρμα έχει πολύ λίγους δωρεάν επισκέπτες και το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητας προέρχεται από προώθηση επί πληρωμή. Είναι εντάξει;

Αυτή η ερώτηση αξίζει πραγματικά να συζητηθεί.

Ομοίως, ενόψει προβλημάτων, δεν μπορούμε να συζητάμε για όλους, αλλά να διακρίνουμε διαφορετικές καταστάσεις προς ανάλυση.

Το ερώτημα του πόσο αντιπροσωπεύει η πληρωμένη κίνηση των καταστημάτων Taobao είναι πιο κατάλληλο, το οποίο μπορεί να συζητηθεί από δύο πτυχές:

1. Αφενός εξαρτάται από την τρέχουσα κατάσταση του καταστήματος.Είναι νέο κατάστημα ή παλιό κατάστημα;Ποιο είναι το επίπεδο του καταστήματος;
2. Από την άλλη πλευρά, εξαρτάται επίσης από την επίδραση της ίδιας της πληρωμένης κίνησης.

Δείτε αν το κατάστημα έχει πληρωμένη κίνηση

Επιτρέψτε μου να θίξω το πρώτο σημείο.

Διαφορετικοί τύποι καταστημάτων έχουν διαφορετικές αναλογίες πληρωμένης επισκεψιμότητας.

Αν πρόκειται για νέο κατάστημα που μόλις άνοιξε, η φήμη του καταστήματος είναι ακόμα πολύ χαμηλή και το ποσοστό της πληρωμένης επισκεψιμότητας είναι σχετικά μεγάλο, ακόμα κι αν φτάνει το 80%, είναι πολύ συνηθισμένο.

Επειδή είναι νέο κατάστημα, αν δεν το λειτουργείτε, μην εκτρέψετε κάποιους να το «ενεργοποιήσουν» μέσω προωθητικών ενεργειών μέσω τρένου.

Είναι δύσκολο για τα νέα καταστήματα να επιβιώσουν μόνο με δωρεάν κίνηση

Η προώθηση μέσω τρένου ισοδυναμεί με έναν «επιταχυντή» για την ανάπτυξη των καταστημάτων.

είναι παρόμοιο με抖 音Συνάρτηση "dou+" σε .

Στο αρχικό στάδιο του νέου καταστήματος, στην περίπτωση "μία φτώχεια και δύο λευκά" από όλες τις απόψεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το τρένο για να γρήγορααποχέτευση-απορροήΜπορεί να πάρει γρήγορα την κατάταξη, να αρπάξει την επισκεψιμότητα, να συσσωρεύσει την επισκεψιμότητα του νέου καταστήματος, να αυξήσει τη δημοτικότητα, ώστε να αυξήσει τις πωλήσεις και να ξεπεράσει το επίπεδο!

Γιατί έκλεισε το νέο κατάστημα μετά από λιγότερο από 3 μήνες λειτουργίας;

Θα διαπιστώσουμε ότι πολλά καταστήματα κλείνουν μέσα σε τρεις μήνες από το άνοιγμα.

Ο λόγος είναι ότι δεν υπάρχει κίνηση, δεν υπάρχουν συναλλαγές και δεν υπάρχει θετική ανατροφοδότηση για μεγάλο χρονικό διάστημα.αποχέτευση-απορροήΗ ποσότητα κοντεύει να κλείσει φυσικά!

Επειδή ο σκοπός του ανοίγματος ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι να βγάλει χρήματα, όταν οι άνθρωποι διαπιστώνουν ότι τα χρήματα για να ανοίξουν ένα κατάστημα Taobao δεν είναι τόσο κερδοφόρα, ή ακόμη και δεν έχουν καμία ελπίδα να βγάλουν χρήματα, δεν μπορούν να συνεχίσουν να τηρούν τα χρήματα.

Στο τέλος, δεν μπορώ παρά να αναστενάξω ότι «το ιδανικό είναι πολύ παχουλό, και η πραγματικότητα είναι πολύ αδύνατη»...

Αλλά αν αυτοί οι άνθρωποι έχουν μάθει να λειτουργούν και χρησιμοποιούν το τρένο για να το προωθήσουν, η κατάσταση μπορεί να είναι πολύ διαφορετική.

Ποια είναι η κατάλληλη αναλογία της πληρωμένης κίνησης του παλιού καταστήματος;

Για παλιά καταστήματα, εάν ο μηνιαίος όγκος συναλλαγών είναι μεγαλύτερος από 10, το ποσοστό της πληρωμένης επισκεψιμότητας δεν πρέπει να είναι πολύ υψηλό.

Γενικά προτείνεται να είναι εντός του 30% των πωλήσεων όλου του καταστήματος.

Για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα έχει μηνιαίο τζίρο 15, η ​​μέση μηνιαία πληρωμένη επισκεψιμότητα γενικά δεν θα υπερβαίνει τις 5.

Γιατί συμβαίνει αυτό?

Ο λόγος για τον οποίο το ποσοστό της πληρωμένης επισκεψιμότητας δεν λαμβάνεται υπόψη στο αρχικό στάδιο είναι επειδή δεν υπάρχει τίποτα στο αρχικό στάδιο και δεν μπορεί να ληφθεί υπόψη τόσο πολύ.
Πρώτα πρέπει να επενδύσεις για να επιβιώσει το μαγαζί.

Αφού ο μηνιαίος όγκος πωλήσεων είναι 10+, δεν εξετάζετε πλέον απλώς την ανάπτυξη του καταστήματος, αλλά το κέρδος.

Η πληρωμένη κίνηση εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους του προϊόντος

Στη συνέχεια, το περιθώριο κέρδους των περισσότερων προϊόντων γενικά δεν υπερβαίνει το 50%, και το περιθώριο κέρδους των περισσότερων προϊόντων είναι περίπου 30%, ή ακόμη και λιγότερο από 30%.

Αυτή τη στιγμή, εάν η πληρωμένη κίνηση είναι πολύ μεγάλη, δεν υπάρχουν καθόλου χρήματα.

Επιπλέον, λέγεται ότι το ποσοστό της πληρωμένης επισκεψιμότητας είναι πολύ μεγάλο, γεγονός που θα επηρεάσει επίσης την κατανομή της επισκεψιμότητας φυσικής αναζήτησης.

Αυτό βέβαια δεν επιβεβαιώνεται, είναι απλώς μια «φήμη»!

Στην πραγματικότητα, το βασικό ερώτημα είναι αν θα βγάλουμε χρήματα ή όχι.

Εάν η προώθηση επί πληρωμή μπορεί πραγματικά να αποφέρει κέρδη στο κατάστημα, είτε υπάρχει οργανική κίνηση αναζήτησης είτε όχι, αυτό είναι ένα άλλο πεδίο.

Επομένως, για καταστήματα με μηνιαίες πωλήσεις μικρότερες από 10, γενικά δεν είναι απαραίτητο να λαμβάνεται υπόψη η αναλογία της πληρωμένης κίνησης και είναι δυνατό να υπερβεί το 50% ή και το 80%.

Για καταστήματα με μηνιαίες πωλήσεις άνω των 10, πρέπει να ελέγχουμε το ποσοστό της πληρωμένης επισκεψιμότητας, γιατί δεν μπορούμε να κοιτάμε μόνο τις πωλήσεις, αλλά να λαμβάνουμε υπόψη και το «κόστος».

Εκτός από την εξέταση των διαφορετικών βασικών συνθηκών του καταστήματος, είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το διαφημιστικό αποτέλεσμα της πληρωμένης επισκεψιμότητας.

Ορισμένα καταστήματα έχουν πολύ υψηλό όγκο συναλλαγών, αλλά η πληρωμένη κίνηση αντιπροσωπεύει μεγάλο ποσοστό, αλλά το ποσοστό δεν χρειάζεται να ληφθεί υπόψη. Επειδή το περιθώριο κέρδους είναι υψηλό, η ίδια η πληρωμένη κίνηση δεν χάνεται.

Ο λόγος για τον οποίο ελέγχουμε το ποσοστό της πληρωμένης επισκεψιμότητας παραπάνω είναι να εξετάσουμε το ζήτημα της κερδοφορίας, επειδή η πληρωμένη κίνηση (εφόσον πρόκειται για άμεση προώθηση τρένου) είναι συχνά δύσκολο να επιτευχθεί άμεσο κέρδος και συχνά οδηγεί σχετικές πωλήσεις και κρυφές συναλλαγές σε όλο το κατάστημα, ή μέσω παλιών πελατών.συσσώρευση για την επίτευξη κερδοφορίας.

Ορισμένα προϊόντα επί πληρωμή, το αποτέλεσμα προώθησης της κυκλοφορίας είναι καλό

Για ορισμένα προϊόντα, η ίδια η προώθηση επί πληρωμή έχει καλή απόδοση.

Έχω δει πολλά προϊόντα, το ίδιο το τρένοΑναλογία παραγωγήςΕίναι πολύ υψηλό, μπορεί να φτάσει το 3.0 ή περισσότερο, ή και υψηλότερο.

Για παράδειγμα, εάν έχουμε συνεργαστεί με ορισμένα προϊόντα, η πληρωμένη κίνηση μέσω τρένου μπορεί να φτάσει το 6.0 ή ακόμα και το 8.0, επομένως αυτού του είδους το προϊόν δεν χρειάζεται καθόλου να λαμβάνει υπόψη το ποσοστό της πληρωμένης κίνησης.

Για προϊόντα άμεσης προώθησης τρένων που δεν χάνουν χρήματα, αυτό που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι πώς να μεγιστοποιήσετε την κλίμακα της κίνησης χωρίς απώλεια χρημάτων.

Επειδή η επί πληρωμή προώθηση δεν χάνει χρήματα, ολόκληρο το κατάστημα είναι απολύτως κερδοφόρο.

Εάν το ίδιο το drive-thru σας δεν χάνει χρήματα, τότε θα πρέπει να είστε απελπισμένοι να κάνετε προσφορές επί πληρωμή ενώ μένετε ταυτόχρονα.

Μην χάσετε την ευκαιρία, ο χρόνος δεν επιστρέφει ποτέ!

Μην κοιτάτε πάντα τα δεδομένα του ίδιου του τρένου, για να μην χάσετε την ευκαιρία και να μην τολμήσετε ποτέ να αυξήσετε τις επενδύσεις.Ως αποτέλεσμα, το κατάστημα δεν κάνει τίποτα και δεν μπορεί ποτέ να ξεπεράσει το στενό...

Επιπλέον, χωρίς κανένα προϊόν, είναι δυνατό να έχετε σταθερό κέρδος συνεχώς.

Οπότε, για να μην προλάβεις τους συνομηλίκους σου, πρέπει να τρέχεις πιο γρήγορα... Υπάρχει μια άλλη κατάσταση, δηλαδή κάποια παλιά μαγαζιά, ή «παλιοί θησαυροί» που έχουν παραδοθεί εδώ και καιρό.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι, όπως οι παραβιάσεις, όπως ο ανταγωνισμός κατηγορίας είναι πολύ σκληρός,SEOΗ δωρεάν οργανική κυκλοφορία δεν μπορεί να ενισχυθεί.

Εάν χρησιμοποιείτε προώθηση επί πληρωμή, μπορείτε να προσελκύσετε επισκεψιμότητα και να αυξήσετε τις συναλλαγές.

Μόλις σταματήσει το τρένο, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, το κατάστημα μπορεί να «πεθάνει» και να μην υπάρχει καθόλου κίνηση ή συναλλαγές.

Για αυτό το είδος καταστήματος, η πληρωμένη κίνηση πρέπει να τηρείται.

Η πληρωμένη κίνηση μπορεί να κερδίσει 10 φορές περισσότερα από τη δωρεάν κίνηση

Εκτός από τον προσωπικό λογαριασμό Douyin με φίλους που έχουν περισσότερους από 100 εκατομμύριο ακόλουθους, ο συνολικός αριθμός των ακολούθων του λογαριασμού Douyin σε πολλούς κλάδους ταυτόχρονα υπερβαίνει τα 400 εκατομμύρια ακόλουθους και ο λογαριασμός έχει σχεδόν 20 ακόλουθους.

(Στην πραγματικότητα, η δική τους εμπειρία στη δημιουργία λογαριασμών Douyin είναι επίσης δυνατή)

Αυτό είναι το πέρσι αποτέλεσμά τους, αλλά φέτος έχουν εγκαταλείψει αυτόν τον δρόμο και δεν έχουν κάνει σχεδόν καμία προσπάθεια για να αυξήσουν τους φιλάθλους.

Δεν είναι ότι δεν μπορείτε να βγάλετε χρήματα, υπάρχει σίγουρα μια ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα κάνοντας έναν λογαριασμό Douyin, αλλά το να κερδίζετε χρήματα αυξάνοντας αργά τους θαυμαστές δεν είναι σταθερό και απαιτεί συνεχή δημιουργικότητα.

Βασίζονται στη δαπάνη χρημάτων, σε οποιαδήποτε πλατφόρμαΠροώθηση ΙστούΑυτό είναι όλο, η πληρωμένη κίνηση μπορεί να κερδίσει 10 φορές περισσότερα από τη δωρεάν κίνηση (αυτό είναι το θέμα).

Στη συνεδρίαση της εταιρείας πριν από δύο ημέρες, έκαναν μια ανασκόπηση του εαυτού τους:

1. Στο παρελθόν, η εσωτερική καινοτομία ήταν 70%, και θα πέσει στο 30% στο μέλλον, και δεν θα κάνουμε μεγάλες καινοτομίες, αλλά μόνο τοπικές βελτιώσεις.Κάθε επικεφαλής έργου πρέπει να μάθει να ξοδεύει περισσότερα χρήματα και να αφιερώνει περισσότερο χρόνο αναζητώντας μεγάλες καινοτομίες έξω.
2. Μην σκέφτεστε μόνοι σας τη ζήτηση της αγοράς. Οι πληροφορίες για τη ζήτηση της αγοράς πρέπει να βασίζονται στα δεδομένα των ομοτίμων, έτσι ώστε η επαλήθευση από ομοτίμους 0-1 να είναι εφικτή.
3. Στο παρελθόν, είχαν πάρα πολλές ιδέες και αφιέρωσαν πάρα πολύ χρόνο για να τις σκεφτούν.Στο μέλλον, θα είμαστε μια εταιρεία με δεύτερης και τρίτης κατηγορίας καινοτομία αλλά πρώτης τάξεως εκτέλεση.

(Γράφοντας αυτές τις περιλήψεις, το βρίσκουν επίσης απίστευτο. Αλλά είναι πραγματικά προβληματισμός)

Δεν ξέρω πόσοι άνθρωποι μπορούν να καταλάβουν το νόημα πίσω από αυτό;

• Το κόστος της καινοτομίας είναι πολύ υψηλό, όπως ο πρώτος που ανέβηκε στο βουνό, για να κόψει ξύλα και δέντρα.Όσο για το δεύτερο και το τρίτο πρόσωπο, απλώς ακολουθήστε τα βήματα του πρώτου προσώπου και περπατήστε μπροστά.
• Μειώστε τον κίνδυνο, αυξήστε τα ποσοστά κέρδους και εκτελέστε σε κλίμακα.
• Σε σύγκριση με την εμπορική καινοτομία, η κλιμάκωση μέσω της πληρωμένης κυκλοφορίας έχει πιο εμπορική λογική.

Παρόλο που η πληρωμένη επισκεψιμότητα μπορεί να κερδίζει 10 φορές τη δωρεάν επισκεψιμότητα SEO, η προϋπόθεση είναι ότι η αναλογία απόδοσης επένδυσης (ROI) παραγωγής πρέπει να γίνει καλά.

Πώς να υπολογίσετε την αναλογία παραγωγής;Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για να δείτε το ▼

Τι σημαίνει η αναλογία παραγωγής του έργου;Πώς να υπολογίσετε την αναλογία παραγωγής ηλεκτρονικού εμπορίου για να χαρακτηριστείτε χωρίς απώλεια;

Αποκρυπτογράφηση 1:3 Τύπος πλούτου: Πώς να υπολογίσετε την αναλογία παραγωγής έργων ηλεκτρονικού εμπορίου για να κερδίσετε χρήματα;Οι επιχειρηματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου (επιχειρηματίες) ανησυχούν για το αν η επένδυση χρημάτων μπορεί να αποφέρει αντίστοιχες αποδόσεις;Αλλά σε κάθε περίπτωση, οι περισσότεροι μικρομεσαίοι επιχειρηματίες θέλουν να κάνουν διαδικτυακή προώθηση, επενδύοντας 1 δολάριο ΗΠΑ σε αντάλλαγμα 3 δολάρια ΗΠΑ, 5 δολάρια ΗΠΑ...