Κατάλογος άρθρου
- 1 Από έναν μικρό διαχειριστή δικτύου με μηνιαίο μισθό 400 γιουάν, μέχρι να κάνει πωλήσεις με τον Jack Ma
- 2 Πρώτος Διευθυντής της Στρατιωτικής Ακαδημίας Αλή
- 3 Οι περισσότεροι από τους γίγαντες του Διαδικτύου προέρχονται από τον «Σιδηρό Στρατό της Κίνας»
- 4 Οι καλές πωλήσεις δεν πωλούν μόνο το προϊόν
- 5 Αποκαλύφθηκαν οι πιο πολύτιμες εσωτερικές προπονήσεις της Alibaba
Σε αυτήν την εποχή, για ανθρώπους χωρίς υπόβαθρο και πόρους, ποιος είναι ο ευκολότερος τρόπος να κερδίσουν το πρώτο δοχείο χρυσού στη ζωή;
Κάνοντας δουλειές?ΆνοιξεΤαομπάο？做Wechat;
Έχετε παρατηρήσει ότι οι απαντήσεις σας σχετίζονται όλες με μια λέξη - πωλήσεις.
Σε μια τέτοια εποχή που θα πουληθείς αν δεν πουλάς, θα διαπιστώσεις ότι όσοι είναι καλοί στην πώληση ζουν πολύ καλά.
Και αυτόν τον άνθρωπο, δεν τον ακολούθησε ποτέΜα ΓιουνΦορώντας φτηνά μπλουζάκια και κάθεσαι σε ένα τρακτέρ για να επισκέπτομαι πελάτες από σπίτι σε σπίτι, να γίνεις ο πρώτος πρόεδρος της Στρατιωτικής Ακαδημίας Alibaba και μετά να επιτύχεις οικονομική ελευθερία με δεκάδες εκατομμύρια μετοχές.
Είπε ότι τα δέκα χρόνια στην Alibaba καλλιέργησαν τη σκέψη του στις πωλήσεις και ήταν αυτή η σκέψη που έκανε τη ζωή του.
Είναι ο επικεφαλής προπονητής του Iron Army στο Ali-Li Liheng, αποκαλούνταν χαϊδευτικά από όλους «Προϊστάμενος Λι».
Η επιτυχία του ακούγεται σαν μύθος, αλλά πίσω από αυτό είναι αδιαχώριστο από τη μυστηριώδη δύναμη πωλήσεων μέσα στον Ali-Για τον Σιδερένιο Στρατό.
Πολλές εξέχουσες προσωπικότητες στην αρένα του ΔιαδικτύουΠρόσωπο:Gan Jiawei (πρώην COO του Meituan.com), Lu Guangyu (πρώην COO του Dianping.com), Chen Guohuan (πρώην COO του Ganji.com), Zhang Qiang (πρώην COO του Qunar.com)…Όλα από αυτόν τον «Σιδερένιο Στρατό».
Βασιζόμενος στην εύρωστη ομάδα του "China Supply Iron Army", ο Ali έχει επιβιώσει από την πιο δύσκολη περίοδο και έχει επίσης υποστηρίξει την Taobao με ισχυρή κερδοφορία και επωάστηκε με επιτυχία支付 宝.
Δεν είναι περίεργο που ο Jack Ma σχολίασε δημόσια:«Η πιο επιθετική και μάχιμη ομάδα πωλήσεων της Alibaba δεν είναι άλλη από το China Supply Iron Army!»
Φορούσαν φτηνά μπλουζάκια και επισκέπτονταν πελάτες από σπίτι σε σπίτι με τρακτέρ, κουβαλούσαν σκληρές δερμάτινες τσάντες με συμβόλαια και τροφή για σκύλους (για φύλακες εργοστασίων), έτρεχαν πίσω στο κτίριο γραφείων του πελάτη κατά τη διάρκεια ενός σεισμού, ακριβώς για να βγάλτε την επίσημη σφραγίδα για να υπογράψετε το συμβόλαιο, ακόμη και να διαγωνιστείτε για απόδοση ποντάροντας στο «ξύρισμα φαλακρός» και στο «τρέξιμο γυμνό»...
Στις πρώτες μέρες της ίδρυσης του στρατού σιδήρου και χάλυβα της Κίνας (άκρα αριστερά: Li Liheng)
Μπορεί να ειπωθεί ότι χωρίς τον Iron Army στο Ali, δεν θα υπήρχε ο Ali σήμερα, πόσο μάλλον ο μύθος των περισσότερων από 10000 εκατομμυριούχων.
Από έναν μικρό διαχειριστή δικτύου με μηνιαίο μισθό 400 γιουάν, μέχρι να κάνει πωλήσεις με τον Jack Ma
Πώς πέτυχε την οικονομική ελευθερία;
Αργότερα, ένας ανώτερος του πρότεινε:"Αν είσαι νέος και δεν ξέρεις τι να κάνεις, κάνε πρώτα πωλήσεις!"
Το 2002, ο Li Liheng, ο οποίος δεν ήξερε τίποτα για τις πωλήσεις, προσχώρησε στην Ali, η οποία μόλις ξεκινούσε.Εκείνη την εποχή, ο Σιδηρός Στρατός της Κίνας είχε μόλις δημιουργηθεί και στάλθηκε γρήγορα στο Taizhou για να επεκτείνει την επικράτεια.
Όλο το περιβάλλον είναι ακόμα πολύ άγνωστο για την Alibaba και το Διαδίκτυο. Στο γραφείο του ιδιοκτήτη της επιχείρησης, δεν υπάρχει καν υπολογιστής, και ο Li Liheng έχει μόνο ένα στόμα και ένα κομμάτι χαρτί.
Ωστόσο, έπρεπε να πουλήσει έναν αποκλειστικά αγγλικό ιστότοπο σε αφεντικά χωρίς υπολογιστές.Αυτό το επίπεδο δυσκολίας είναι σαν να πουλάς μια χτένα σε έναν μοναχό.
Τις πρώτες μέρες, η China Railway Supply Corporation νοίκιαζε κατοικίες για γραφείο και άνοιξε την αγορά
Ο νεαρός και σφριγηλός Li Liheng δεν ξέρει τι σημαίνει να φοβάσαι και να αποτραβήξεις.Δεν υπάρχει τίποτα άλλο, μόνο μια λέξη: Κάντο!Έτσι, ξεκινήστε να τρέχετε πελάτες από το 0 και συγκεντρώστε τους έναν προς έναν.
Εκείνη την εποχή, του πήρε έναν ολόκληρο μήνα για να επισκεφτεί κάθε εταιρεία στο Xianju, στην Taizhou, πριν βρει τον πρώτο πιθανό πελάτη.
Με την επιμονή του Li Liheng υπογράφηκε τελικά η πρώτη παραγγελία.Τη στιγμή που βγήκε από το γραφείο με την επιταγή, ο Li Liheng, ο οποίος δεν είχε ρίξει ποτέ δάκρυα από τότε που μεγάλωσε, ξέσπασε σε κλάματα για πρώτη φορά - δεν ήταν εύκολο.
Αλλά ταυτόχρονα, η αίσθηση της ολοκλήρωσης της εμπιστοσύνης και της αναγνώρισης από τους άλλους έκανε επίσης τον Li Liheng, ο οποίος ήταν μόλις νεογέννητο, να αισθανθεί μεγάλο ενθουσιασμό και ευτυχία για πρώτη φορά.
Εορταστικό συμπόσιο Ali Tiejun (το δεύτερο από αριστερά είναι ο Li Liheng)
Κοιτάζοντας πίσω στο δεκάχρονο ταξίδι του στο Ali, ο Li Liheng ήταν γεμάτος συγκίνηση.Η δική του περίληψη είναι «οκτώ χρόνια αντιστασιακός πόλεμος, δύο χρόνια εκπαίδευση».
Τα πρώτα οκτώ χρόνια βρίσκεται στην πρώτη γραμμή, αναπτύσσοντας τη μια αγορά μετά την άλλη.Μετά από πολλές μάχες, έχει γίνει ένας «βασιλιάς των πωλήσεων» που μπορεί να πουλήσει τα πάντα σε οποιονδήποτε.Στο μεταγενέστερο στάδιο, η εταιρεία τον μετέφερε πίσω στα μετόπισθεν, γιατί τον περίμενε μια ανώτερη αποστολή - να είναι πλήρως υπεύθυνος για την εκπαίδευση ολόκληρου του Αλή, που ήταν αργότερα το «εκατονταετές σχέδιο».
Πρώτος Διευθυντής της Στρατιωτικής Ακαδημίας Αλή
«Βασάνισε» χιλιάδες πωλητές σε εκατομμυριούχους
Ως επικεφαλής προπονητής του Iron Army στο Ali, η καθημερινή δουλειά του Li Liheng είναι να «βασανίζει» ανθρώπους.Βασάνισε δεκάδες χιλιάδες πωλητές και έστειλε χιλιάδες εξαιρετικούς στρατιώτες Ali Tiejun στην πρώτη γραμμή του Ali.
Ο Li Liheng δίνει διαλέξεις στη Στρατιωτική Ακαδημία Ali
Και η δική του ζωή, όπως η μοίρα της Alibaba, και η μοίρα χιλιάδων Ali Tiejun, άλλαξε λόγω των πωλήσεων.
Στο Ali, η εκπαίδευση ενός πωλητή δεν περιορίζεται σε δεξιότητες, αλλά ένα μοναδικό σύστημα ανάπτυξης ταλέντων και εκπαίδευσης που συνοψίζεται με βάση τα δεδομένα της αγοράς δεκάδων χιλιάδων πωλήσεων Tiejun——Σύστημα αύξησης πωλήσεων ASK.Είναι η στάση, η ικανότητα και η γνώση, που αντιστοιχούν σεΝοοτροπία, δεξιότητες και γνώσεις.
Κάθε βήμα αυτού του συστήματος έχει συγκεντρώσει τη γνώση και την εμπειρία πολλών στελεχών πωλήσεων πρώτης γραμμής.Ένα από τα πιο γνωστά είναι τα τρία τσεκούρια του Ali.
Για τους πωλητές, οι τρεις άξονες μπορούν να συνοψιστούν σε 9 λέξεις:Θέστε στόχους, εστιάστε στη διαδικασία και λάβετε αποτελέσματα, αλλά πίσω από αυτό είναι έναΈνα πολύ πλήρες σύστημα εκπαίδευσης σχετικά με τις πωλήσεις, τη σκέψη και τις δεξιότητες.
Αυτό το σύστημα ανάπτυξης έχει καλλιεργήσει με επιτυχία αμέτρητους Κορυφαίους Πωλητές με ετήσιο μισθό XNUMX εκατομμυρίου και XNUMX εκατομμυρίων και μια ομάδα εξαιρετικών στελεχών διαχείρισης για την Alibaba China Supply Tiejun.
Οι περισσότεροι από τους γίγαντες του Διαδικτύου προέρχονται από τον «Σιδηρό Στρατό της Κίνας»
Σύμφωνα με την έρευνα, περισσότερο από το 500% των CEOs των εταιρειών του Fortune 50 προέρχονται από πωλήσεις.
Η ζωή έχει να κάνει με τις πωλήσεις.Η διαδικασία με την οποία «πουλάτε» ένα αντικείμενο, μια ιδέα ή ακόμα και τον εαυτό σας σε άλλο άτομο, είναι μια πώληση.
Οι καλές πωλήσεις δεν πωλούν μόνο το προϊόν
Μάθετε περισσότερα για το πώς να πουλάτε τον εαυτό σας
Γιατί ο Τζακ Μα πούλησε με επιτυχία την καριέρα και τα όνειρά του σε όλους, συμπεριλαμβανομένου του εαυτού του.Ο Jack Ma είναι ένας υπέροχος πωλητής.
Στην πραγματικότητα, όλοι είναι πωλητές.Η ζωή του καθενός είναι μια πώληση γεμάτη ανταλλαγή αξίας.Αλλά αυτό που καθορίζει την αξία σας δεν είναι πόσο καλός είστε, αλλά πόση αξία μπορείτε να δημιουργήσετε για τους άλλους.Η πώληση δημιουργεί αξία για τους άλλους.
Κατά την άποψη του Li Liheng, εφόσον έχετε καλές δεξιότητες στις πωλήσεις και σκέψη στις πωλήσεις, μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε.Αυτό περιλαμβάνει το να «πουλήσεις» τον εαυτό σου σε άλλους.
Ο Li Liheng είπε: «Δέκα χρόνια στην Alibaba όχι μόνο μου επέτρεψαν να επιτύχω οικονομική ελευθερία, αλλά το πιο σημαντικό, η νοοτροπία των πωλήσεων με βοήθησε να προλάβω το κορίτσι που μου αρέσει».
- Από την προσπάθεια να καταλάβω τις ανάγκες των κοριτσιών, σχολαστική φροντίδα.
- Συστηθείτε στο «ρίχνοντας προϊόντα» και μοιραστείτε μαζί της όλες τις εμπειρίες σας από την παιδική ηλικία μέχρι την ενηλικίωση, ώστε οι δυο τους να γνωριστούν καλύτερα.
- Αργότερα, θα λύσω πώς να φροντίζω και να διεισδύω τα κορίτσια με τάξη στον πολύ απασχολημένο εργασιακό ρυθμό και των δύο.Η ζωήσε.
- Τέλος, το τελευταίο βήμα της σκέψης για τις πωλήσεις είναι η «υποβολή συμφωνίας» και η ενεργή προώθηση της ιδέας της σχέσης με ένα κορίτσι.
Και όταν ο Li Liheng πήρε το θάρρος να πει «θέλω να βγούμε ραντεβού», το κορίτσι απάντησε ευθέως: «Δεν έχουμε ήδη σχέση;» Αργότερα, το κορίτσι έγινε κυρία Λι.
"Κυνήγησα τη γυναίκα μου. Για την ακρίβεια, της πούλησα με επιτυχία. Της επιτέθηκα σύμφωνα με τις ιδέες πωλήσεων και τους κανόνες δράσης που μου έμαθε τότε η εταιρεία."
Αποκαλύφθηκαν οι πιο πολύτιμες εσωτερικές προπονήσεις της Alibaba
Θα σας οδηγήσει να κατακτήσετε τις δεξιότητες πωλήσεων και τη σκέψη των πωλήσεων για μια ζωή
Η μεθοδολογία πωλήσεων που διδάσκεται σε αυτό το μάθημα είναι ακριβώς το σύστημα ASK που χρησιμοποιείται στην εσωτερική εκπαίδευση του Ali Tiejun και ο Li Liheng θέλει να μεταφέρει όχι μόνο ένα πλήρες σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων, αλλά και ένα ολοκληρωμένο σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων.Πωλήσεις που σκέφτονται ότι οι απλοί άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν.
Είτε είστε βετεράνος στον κλάδο των πωλήσεων είτε αρχάριος, μπορείτε να μάθετε συστηματικές έννοιες, πλούσιες γνώσεις και πρακτικές δεξιότητες από τον Principal Li.
Ακόμη και σε έναν κλάδο που δεν σχετίζεται με τις πωλήσεις, μέσα από τη μελέτη αυτού του μαθήματος, θα διαπιστώσετε ότι είστε πιο ικανοί να εκφράσετε τις απόψεις σας και δεν φοβάστε να σας απορρίψουν.Συνάδελφοι, προϊστάμενοι ακόμα και μέλη της οικογένειας πείθονται πιο συχνά από εσάς ...
Ένα άτομο που δεν φοβάται την απόρριψη και ξέρει πώς να πείσει τους άλλους απέχει ακόμα πολύ από την επιτυχία και τον πλούτο;
Περίγραμμα μαθήματος
ακουστική διδασκαλία (50 μαθήματα)
Ειδικό περιορισμένο χρόνο
Στοιχείο 99
(Αρχική τιμή: 199γιουάν)
περιέχει συνολικά50μαθήματα, κάθε μάθημα χρειάζεται μόνο1.98元
Τα μαθήματα αποθηκεύονται μόνιμα και μπορούν να αναπαραχθούν ανά πάσα στιγμή
Σαρώστε τον παρακάτω κωδικό QR με το κινητό σας τηλέφωνο για να τον δείτε αμέσως ▼
Εκπαιδευτές
Li Liheng
Πρώην στέλεχος του Αλί
10 χρόνια από την Alibaba, υπεύθυνη για την πρώιμη ανάπτυξη της Alibaba στην αγορά
Κατά τη διάρκεια της θητείας του στην Alibaba, υπηρέτησε ως διευθυντής πωλήσεων Fujian του Τμήματος Διεθνών Επιχειρήσεων Alibaba B2B και διευθυντής της Στρατιωτικής Ακαδημίας Alibaba.
Οι μάρτυρες και οι επαγγελματίες του βιογραφικού πωλήσεων του Ali του συστήματος Iron Army
χαρακτηριστικά του μαθήματος
- Η Ali Tiejun είναι η πρώτη δύναμη ώθησης στο Διαδίκτυο. Έχει επιτύχει πωλήσεις 50 δισεκατομμυρίων ετησίως. Η δομημένη πρακτική εμπειρία πωλήσεών τους θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε την απόδοση των πωλήσεων με ολοκληρωμένο τρόπο.
- Αυτό το μάθημα θα σας πει πώς να χρησιμοποιήσετε τη σκέψη των πωλήσεων στη ζωή, από το μηδέν στην αριστεία και από την εξαιρετική στην αριστεία.
- Το μεγαλύτερο μυστικό της σκέψης των πωλήσεων είναι: η πώληση δεν αφορά ποτέ την πώληση προϊόντων, αλλά πώς να επηρεάσετε διακριτικά τους άλλους και να εμφυτεύσετε με επιτυχία τον εαυτό σας και τον σκοπό σας στο μυαλό των άλλων.
Κατάλληλο για το πλήθος
Αξιολόγηση μαθήματος
Φοιτητική μέριμνα
Ειδικό περιορισμένο χρόνο
Στοιχείο 99
(Αρχική τιμή: 199γιουάν)
περιέχει συνολικά50μαθήματα, κάθε μάθημα χρειάζεται μόνο1.98元
Τα μαθήματα αποθηκεύονται μόνιμα και μπορούν να αναπαραχθούν ανά πάσα στιγμή
Σαρώστε τον παρακάτω κωδικό QR με το κινητό σας τηλέφωνο για να τον δείτε αμέσως ▼
Ιστολόγιο Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) κοινοποίησε «Πώς να κάνεις καλή δουλειά στις πωλήσεις;Οι πιο πολύτιμες αποκαλύψεις για την εκπαίδευση εσωτερικών πωλήσεων της Alibaba, θα σας βοηθήσουν.
Καλώς ήρθατε να μοιραστείτε τον σύνδεσμο αυτού του άρθρου:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Καλώς ήρθατε στο κανάλι Telegram του ιστολογίου του Chen Weiliang για να λαμβάνετε τις τελευταίες ενημερώσεις!
📚 Αυτός ο οδηγός περιέχει τεράστια αξία, 🌟Αυτή είναι μια σπάνια ευκαιρία, μην τη χάσετε! ⏰⌛💨
Κοινοποιήστε και κάντε like αν σας αρέσει!
Η κοινή χρήση και τα like σας είναι το συνεχές μας κίνητρο!