Πώς πρέπει να καθορίζεται η τιμολόγηση των προϊόντων του ανεξάρτητου σταθμού εξωτερικού εμπορίου;Δεξιότητες τύπου τιμολόγησης προϊόντων

Οι περισσότεροι από τους ανθρώπους που μόλις ξεκινούν έναν ανεξάρτητο ιστότοποΗλεκτρονικό εμπόριοΌλοι οι πωλητές έχουν προβλήματα τιμολόγησης.

Άλλοι πωλητές λέγεται ότι είναι 3x, 5x ή ακόμα και 10x το κόστος.

Όσο κι αν είναι, αυτή είναι η ρουτίνα άλλων πωλητών και δεν είναι κατάλληλη για νέους πωλητές.

Προκειμένου οι ανεξάρτητοι πωλητές να είναι κερδοφόροι και να μπορούν να κάνουν παραγγελίες για την τιμολόγηση των προϊόντων, πρέπει να εξετάσουν πλήρως πολλές πτυχές, των οποίων η αρχή της τιμολόγησης είναι η βάση όλων.

Πώς πρέπει να καθορίζεται η τιμολόγηση των προϊόντων του ανεξάρτητου σταθμού εξωτερικού εμπορίου;

Πρώτα απ 'όλα, εκτός από τη μοναδικότητα των ανεξάρτητων ιστότοπων, ξεκινώντας από τις πιο βασικές αρχές τιμολόγησης, η τιμολόγηση του προϊόντος του πωλητή πρέπει να είναι: το άθροισμα όλων των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν για την κυκλοφορία του προϊόντος στην αγορά + το αναμενόμενο κέρδος του πωλητή.

Αυτή είναι η απλούστερη και πιο συχνά χρησιμοποιούμενη λογική τιμολόγησης για την τιμολόγηση των προϊόντων.Για παράδειγμα, για τον υπολογισμό της τιμής ενός κοντομάνικου, το κόστος ενός κοντομάνικου περιλαμβάνει:

• Κόστος πρώτων υλών (προμήθεια): $5.
• Κόστος εργασίας: $25.
• Αποστολή: $5.
• Κόστος μάρκετινγκ και διοίκησης: $10.
• Με βάση το κόστος των 45 $, συν το 35% της τιμής ως κέρδος.

Δεξιότητες φόρμουλας τιμολόγησης τιμών προϊόντων εξωτερικού εμπορίου

Ο τύπος τιμολόγησης είναι:Κόστος (45 $) x Σήμανση κέρδους (1.35 $) = Τιμή (60.75 $)

• Εάν ένας πωλητής θέλει να πουλήσει αυτό το κοντομάνικο σε έναν ανεξάρτητο ιστότοπο, το κόστος θα περιλαμβάνει πολλές πτυχές.
• Εκτός από το βασικό κόστος προμήθειας προϊόντων και το κόστος εργασίας,Προώθηση ΙστούΤο κόστος διαφήμισης, το κόστος logistics για σταθερά κόστη μάρκετινγκ, τα πρόσθετα καταστημάτων, οι ενοικιάσεις ιστότοπων, οι προμήθειες πλατφόρμας ιστότοπου, οι χρεώσεις πλατφόρμας πληρωμών κ.λπ., όλα πρέπει να περιλαμβάνονται στο κόστος.
• Το μέρος του υπολογισμού του κόστους είναι εύκολο να κατανοηθεί και να υπολογιστεί εύκολα, αλλά το ποσοστό σήμανσης κέρδους δεν είναι εύκολο να κατανοηθεί.
• Η σήμανση κέρδους ορισμένων προϊόντων είναι πολλαπλάσια του κόστους, ενώ ορισμένα προϊόντα μπορούν να αυξηθούν μόνο κατά 20%-40%.

Πώς να υπολογίσετε την αναλογία σήμανσης κέρδους;

Από την αρχή του τύπου: σήμανση κέρδους = (τιμή προϊόντος - κόστος προϊόντος) / τιμή προϊόντος.

Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν με συνολικό κόστος 15 $ πωληθεί για 37.50 $, το κέρδος συν είναι 60% και το κέρδος είναι 22.50 $.

 Ωστόσο, τα περιθώρια κέρδους δεν ισχύουν για όλα τα προϊόντα.

Εάν τα περιθώρια κέρδους είναι τα ίδια, το προϊόν με υψηλότερη τιμή είναι πιο κερδοφόρο και το προϊόν με χαμηλότερη τιμή είναι λιγότερο κερδοφόρο.

Τα παραπάνω είναι οι αρχές τιμολόγησης προϊόντων ανεξάρτητων ιστότοπων και ελπίζω να φανώ χρήσιμος σε όλους τους ανεξάρτητους πωλητές ιστότοπων.