Υπόθεση διαδικτυακής επιχειρηματικότητας: Τελείωσε το μέρισμα We-Media στον κλάδο του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου και του εξωτερικού εμπορίου;

Πρόσφατα, ακούω συχνά επιχειρηματίες να λένε: "Είναι πραγματικά δύσκολο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση τώρα. Ο κύριος λόγος είναι ότι δεν υπάρχουν μερίσματα κίνησης και το κόστος απόκτησης πελατών γίνεται όλο και υψηλότερο".

Στα μάτια μας η ροή είναι δίκοπο μαχαίρι.Το νερό μπορεί να μεταφέρει μια βάρκα και να την αναποδογυρίσει.

Στη συνέχεια, η περίπτωση της περιόδου μπόνους της κοινής πλατφόρμας σε πακέτο και η διασυνοριακή εμπειρία που βιώσαμεΗλεκτρονικό εμπόριο, σύντομο βίντεο, ακριβώς το ίδιο, υπάρχουν αμέτρητα αφεντικά που πιστεύουν λανθασμένα ότι είναι πανίσχυροι.

Φτερά κοτόπουλου μετά το μπόνους.Ελπίζω ότι θα γυαλίσετε καλά τα προϊόντα και το περιεχόμενό σας και μην παρασυρθείτε από αυτή την παροδική εμπειρία.

Επιχειρηματικές υποθέσεις που αξιοποιούν την πλατφόρμα του Διαδικτύου κατά την περίοδο μπόνους

Εδώ είναι μια πραγματική περίπτωση επένδυσης:

Στις αρχές του 2016, ορισμένοι χρήστες του Διαδικτύου ψήφισαν μια μάρκα φαστ φουντ δυτικού τύπου. Τα προϊόντα είναι κυρίως πίτσα, μπριζόλα, σαλάτα κ.λπ. Τα προϊόντα είναι παρόμοια με το Pizza Hut, αλλά η ταχύτητα παράδοσης του γεύματος είναι μεγαλύτερη και το ενιαίο κατάστημα Η περιοχή είναι μικρότερη. Ένα κατάστημα είναι περίπου 50-100 τετραγωνικά μέτρα, κυρίως στην κοινότητα. Σε μέρη όπου συγκεντρώνονται τα CBD γραφείων, το dine-in είναι ο βασικός πυλώνας και η τιμή μονάδας ανά πελάτη είναι περίπου 50.

Την εποχή της επένδυσης υπήρχαν μόνο 5 καταστήματα. Σε λιγότερο από μισό χρόνο, υπήρχαν σχεδόν 20 καταστήματα που λειτουργούσαν άμεσα. Η κερδοφορία της εταιρείας ήταν αρκετά καλή και η κλίμακα των καταστημάτων που λειτουργούσαν απευθείας κατατάσσονταν μεταξύ των τριών πρώτων Hangzhou.Όταν το αφεντικό βγάζει χρήματα, ανοίγει νέα καταστήματα.Σχεδόν κάθε κατάστημα είναι κερδοφόρο.Ο μέσος χρόνος επιστροφής για ένα μόνο κατάστημα είναι περίπου 1 έτος.

Τον Ιούλιο του ίδιου έτους, ξεκίνησε ο πόλεμος επιδοτήσεων για τις πλατφόρμες σε πακέτο. Οι Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway και άλλες πλατφόρμες ήρθαν σε αυτόν για να αφήσουν το κατάστημά του να ανοίξει μια πλατφόρμα σε πακέτο. Η επιδότηση ήταν 7-6 γιουάν ανά παραγγελία και Το Baidu Takeaway ήταν το υψηλότερο.Η επιδότηση που δίνει η πλατφόρμα φτάνει τα 10 γιουάν ανά παραγγελία.Σε αυτούς τους τρελούς καιρούς, χάλιααποχέτευση-απορροήΤο κόστος όγκου είναι αρνητικό.

Η κίνηση των πλατφορμών Διαδικτύου κατά την περίοδο μπόνους είναι εκπληκτική

Για πρώτη φορά, το αφεντικό ένιωσε τη δύναμη της κίνησης της πλατφόρμας του Διαδικτύου. Κάθε μέρα το μεσημέρι, η παραγγελία θα σκάει. Επειδή το κατάστημα είναι πολύ απασχολημένο τις ώρες αιχμής, μείωσε το SKU του προϊόντος και η ποιότητα του προϊόντος έχει επίσης πέσει πολύ.

Το ποσοστό των φαγητών σε πακέτο σε ένα μεμονωμένο κατάστημα έχει αυξηθεί από το προηγούμενο 10% σε περισσότερο από 70%, και η ταχύτητα ανοίγματος καταστημάτων έχει επίσης επιταχυνθεί. Δεδομένου ότι τα σε πακέτο είναι ο βασικός πυλώνας, οι νέες απαιτήσεις τοποθεσίας καταστήματος του αφεντικού έχουν επίσης μειωθεί πολύ.

Στην πραγματικότητα, ο διευθυντής του Meituan KA προήχθη στη Σαγκάη και ξόδεψε επίσης εκατομμύρια για να ανοίξει 3 καταστήματα στη Σαγκάη.Εκείνη τη στιγμή, δεν μπορούσε πλέον να ακούει την πειθώ των καλών φίλων και έβαλε ολόκληρη την παρέα σχεδόν σε πακέτο.

Η περίοδος μπόνους διαδικτυακής πλατφόρμας λήγει

Τον Σεπτέμβριο του ίδιου έτους, ο πόλεμος των επιδοτήσεων σε πακέτο έληξε και η επιδότηση μειώθηκε επίσης. Η επιδότηση ανά παραγγελία μειώθηκε από 9 γιουάν σε 6 γιουάν, 4 γιουάν σε 4 γιουάν ή ακόμα και 2.Και αυτή τη στιγμή, ένας μεγάλος αριθμός επωνυμιών KA (βασικοί έμποροι) άρχισαν να εισέρχονται στην πλατφόρμα των takeaway.网络 营销, το κόστος παράδοσης αυξάνεται και το λεγόμενο μπόνους κυκλοφορίας εξαφανίστηκε στα τέλη του 2016.Όλοι αργότερα ήξεραν ότι στις αρχές του επόμενου έτους, το Baidu Takeout εξαγοράστηκε από την Ele.me και στη συνέχεια, το 2018, το Ele.me πουλήθηκε στην Alibaba.

Μετά την εξαφάνιση του μερίσματος κίνησης, η εταιρεία και η λειτουργία των καταστημάτων έπεσαν κατακόρυφα και τα προηγούμενα κερδοφόρα καταστήματα υπέστησαν μεγάλες ζημιές. Αυτή τη στιγμή, είναι αδύνατο να επιστρέψετε στο προηγούμενο μοντέλο dine-in, επειδή κατά την αντίληψη των καταναλωτών, είστε κατάστημα σε πακέτο.Δεδομένου ότι είναι όλα καταστήματα που λειτουργούν απευθείας, οι απώλειες αυξάνονται κάθε μήνα και το κατάστημα της Σαγκάης είναι ακόμη πιο υψηλά.

Μετά την αφήγηση της ιστορίας, αυτή η υπόθεση δείχνει πόσο εύθραυστο είναι το λεγόμενο bonus κυκλοφορίας. Η κίνηση της πλατφόρμας εξαντλείται και απομένει και δεν μπορεί να διευθετηθεί.Το πιο τρομερό είναι ότι θα κάνει και την πλευρά της μάρκας να έχει την ψευδαίσθηση ότι η ενέργεια της πλατφόρμας είναι η δική της ικανότητα, κάνοντας έτσι ένα μοιραίο λάθος.Ένα τέτοιο παράδειγμα έχει συμβεί και σε πολλές μάρκες Tao.

Αντίθετα, τώρα που έχει φύγει το μπόνους κυκλοφορίας, δεν είναι απαραίτητα κακό για όλους να επιβραδύνουν. Μπορείτε να γυαλίσετε σιγά-σιγά το προϊόν, να διαχειριστείτε προσεκτικά τους χρήστες, να κάνετε καλή δουλειά στην επαναγορά και να δημιουργήσετε μια καλή επωνυμία, αλλά θα είναι πιο ανθεκτικό.

Περίοδος μπόνους πλατφόρμας εξωτερικού εμπορίου και ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι περίοδοι μερίσματος ποικίλλουν από κλάδο σε κλάδο, με μεγαλύτερες ή μικρότερες περιόδους.

• Το εξωτερικό εμπόριο θα πρέπει να είναι το μεγαλύτερο. Έχουν περάσει περισσότερα από 40 χρόνια από τη μεταρρύθμιση και το άνοιγμα στην ένταξη στον ΠΟΕ.
• Ο λόγος για τη συνεχή ανάπτυξη οφείλεται στην ανάπτυξη της μεταποιητικής βιομηχανίας, από το απλό δημογραφικό μέρισμα, στην οδήγηση της βιομηχανικής αλυσίδας, στην υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας και στη συνέχεια στην τεχνολογική αναβάθμιση.
• Από το OEM (καθαρό χυτήριο) στο ODB (ανεξάρτητη ανάπτυξη) και στη συνέχεια στο OBM (δική του μάρκα), κύμα μετά το κύμα, εφόσον οι επιχειρήσεις μπορούν να συμβαδίσουν με τη βιομηχανική αναβάθμιση, μπορούν να φάνε πολλά κύματα.

Τα μερίσματα του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι στην πραγματικότητα αρκετά μεγάλα, από τη βάση μέχρι τις επωνυμίες Taobao έως τις βιομηχανικές ζώνες και, τέλος, τις παραδοσιακές μάρκες, και έχουν περάσει σχεδόν 20 χρόνια για να εισέλθει το κεφάλαιο στην αγορά.

Μετά την είσοδο του κεφαλαίου στην αγορά, οι μεγάλες κατηγορίες βασικά δεν έχουν καμία πιθανότητα για τη βάση, εκτός εάν είναι μικρό αλλά όμορφο και εξατομικευμένο ή κατηγορίες που δεν αρέσουν στους μεγάλους.

Πόσο διαρκεί η περίοδος μπόνους των μέσων ενημέρωσης;

Η περίοδος μπόνους των self-media είναι πολύ μικρότερη:

• Από φόρουμ μέχρι δημόσιους λογαριασμούς στο Weibo και στο WeChat, στα σύντομα βίντεο και τις ζωντανές μεταδόσεις, είναι πλέον καυτή.
• Στο παρελθόν, κατά τη διάρκεια της περιόδου μπόνους των δημοσίων λογαριασμών Weibo και WeChat, πολλοί απλοί άνθρωποι έγιναν μεγάλοι εναντίον μερικής απασχόλησης, αλλά τώρα αυτό που μένει είναι η συσσώρευση και η συσσώρευση ανταγωνισμού.Τα μερίσματα των σύντομων βίντεο είναι ακόμη πιο φευγαλέα και αλλάζουν κάθε χρόνο.
• Η ζωντανή μετάδοση είναι πιο σύντομη από το σύντομο βίντεο. Χρειάστηκαν μόνο μερικοί μήνες από το Luo Yonghao μέχρι το Liu Genghong και μετά στην επιλογή της Ανατολής. Τώρα αναφέρεται ότι η επιλογή της Ανατολής έχει περιοριστεί και η μελλοντική εξέλιξη είναι άγνωστο.

Πιστεύουμε ότι η διαδικτυακή επιχειρηματικότητα απαιτείΠάντα να δίνετε προσοχή στο νέο μπόνους κυκλοφορίας και το μπόνους νέου προϊόντος κάθε χρόνο, όπως καιΈννοια διαχείρισης λειτουργίας πλατφόρμας ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου.

• Αν δεν είστε ιδιοφυΐα, μην το συνειδητοποιείτε στο μυαλό σας, επιλέξτε μια υποβιομηχανία, εργαστείτε σκληρά για μερικά χρόνια και γίνετε ειδικός σε αυτόν τον τομέα.
• Επιπλέον, είναι να βρείτε τα δικά σας σημεία λάμψης και να μην κάνετε πράγματα που δεν σας αρέσουν.
• Δεν μπορείς να κάνεις κάτι που δεν σου αρέσει.