Πώς βρίσκουν οι πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου τα κανάλια πηγής πελατών; Πώς να επιλέξετε κανάλια προώθησης για μεγάλους, μεσαίους και μικρούς πωλητές

Πριν από λίγο καιρό, ένας παλιός φίλος επισκέφτηκε ξανά την εταιρεία Γ. Αυτή ήταν η τρίτη επίσκεψή του.

Αυτό που διαφέρει από το παρελθόν είναι ότι τώρα έρχεται με έναν σύντροφο.Είναι και οι δύο φιλόδοξοι και αφοσιωμένοι στον σκοπό.Ηλεκτρονικό εμπόριοΒασίλειο, όχι πια μόνος.

Είναι ο Xiaojie, ο μικροπωλητής που πουλούσε σιδερένια δοχεία στο κατάστημα της εταιρείας Γ.

Τότε, η εταιρεία Γ του έγραψε μάλιστα ένα μικρό άρθρο, καταγράφοντας την επιχειρηματική του εμπειρία.

Εμπειρία ηλεκτρονικού εμπορίου αυτοαπασχολούμενων μικροπωλητών

Η Xiaojie μπήκε για πρώτη φορά στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου.ΤαομπάοΞεκινώντας από τα γυναικεία ρούχα, κάποτε έφτιαξε το πρώτο του δοχείο με χρυσό με μια πτώση. Στη συνέχεια, αποφάσισε να σχηματίσει μια ομάδα και λάνσαρε ένα πρωτότυπο σιδερένιο δοχείο υψηλής ποιότητας.

Λόγω προβλημάτων στην κεφαλαιακή αλυσίδα και ανακριβούς χρονισμού, η ρευστοποίηση των αποθεμάτων κατέληξε σε ζημία. Χωρίς να φοβάται την αποτυχία, βάδιζε το ένα μετά το άλλο抖 音和μικρό κόκκινο βιβλίο, προώθησε με επιτυχία το ποτό και λάνσαρε πολλές νότες best-seller. Ωστόσο, η αστάθεια αυτής της επιχείρησης τον ανάγκασε να μεταμορφωθεί ξανά, πουλώντας τσάι στο Douyin, και οι πωλήσεις του έφτασαν τα εκατομμύρια τον πρώτο μήνα. Αλλά καθώς πλησιάζει η εκτός εποχής, οι πωλήσεις φυσικά μειώνονται. Τώρα, αποφάσισαν να προσπαθήσουν να μπουν στον τομέα των λογαριασμών βίντεο γιατί είδαν τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης σε αυτόν τον τομέα.

Χαρακτηριστικά του Xiaojie και της κοπέλας του

Ο Xiaojie και η κοπέλα του είναι και οι δύο ταλαντούχοι παίκτες, ειδικά η κοπέλα του, που είναι μια φυσική άγκυρα.

Ανεξάρτητα από τον τομέα που βρίσκονται, μπορούν να προχωρήσουν γρήγορα, αλλά αντιμετωπίζουν ένα κοινό πρόβλημα: την έλλειψη επιμονής.

Συχνά έλκονται από νέα πράγματα, κάτι που μοιάζει αρκετά με την Εταιρεία Γ.

Συμβουλές της εταιρείας Γ

Επομένως, η εταιρεία Γ πρότεινε να επικεντρωθούν σε ένα πράγμα.

Αν και είναι απλώς ένα ζευγάρι μικροπωλητών, μόνο δύο άτομα, η εστίαση είναι το κλειδί της επιτυχίας τους.

Πώς βρίσκουν οι πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου τα κανάλια πηγής πελατών;

Η εταιρεία Γ είναι ένας μικρομεσαίος πωλητής με εκατοντάδες υπαλλήλους που διανέμονται σε διάφορους τομείς όπως το εξωτερικό εμπόριο, το διασυνοριακό, το εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο και τα σύντομα βίντεο.

Οι μεγάλοι πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου θα πρέπει να διανέμουν αγαθά μέσω όλων των καναλιών

• Η εταιρεία Γ έχει πλούσια εμπειρία και συνιστά στους μεγάλους πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου να διανέμουν αγαθά μέσω όλων των καναλιών.
• Συμπεριλαμβανομένων των Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Λογαριασμού βίντεο, καθώς και των υπερπόντιων πλατφορμών Amazon, Independent Station και Tmall International.

Διάταξη και εμπειρία της εταιρείας Γ

• Για τους μικρομεσαίους πωλητές, είναι συνετό να επεκτείνουν όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια.
• Η εταιρεία Γ έχει πολύ ευρεία διάταξη και ορισμένοι από τους υπαλλήλους της έχουν πολλές ιδέες και μπορούν να μεταφερθούν ανά πάσα στιγμή.
• Η εταιρεία Γ έχει επίσης μερικούς σπουδαίους συνεργάτες.
• Ο λόγος για τον οποίο οι μικρομεσαίοι πωλητές θέλουν να αναπτυχθούν σε πολλούς τομείς είναι η μείωση των κινδύνων.
• Εάν η εταιρεία Γ επικεντρωνόταν μόνο στο εξωτερικό εμπόριο, θα είχε τεθεί εκτός λειτουργίας εδώ και πολύ καιρό.

Πώς να επιλέξετε κανάλια προώθησης για μικρομεσαίους πωλητές

Για τους μικρομεσαίους πωλητές, είναι συνετό να επεκτείνουν όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια.

Το Tmall, το JD.com και το Pinduoduo μπορούν να εμπλακούν όλα, αλλά αρκεί μόνο μία ομάδα, εστιάζοντας κυρίως σε μία πλατφόρμα, με άλλες πλατφόρμες ως βοηθητικές.

Οι πλατφόρμες περιεχομένου περιλαμβάνουν λογαριασμούς Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu και βίντεο. Απαιτεί επίσης μόνο μία ομάδα να επιλέξει μια κύρια πλατφόρμα για ζωντανή μετάδοση, με άλλες πλατφόρμες ως βοηθητικές και ταυτόχρονα ενημέρωση περιεχομένου βίντεο.

Εάν είναι ένα ιδιόκτητο κατάστημα ναυαρχίδα και δεν θέλει να συμμετέχει σε ζωντανές εκπομπές ή σύντομα βίντεο, απαιτείται μια επιχειρηματική ομάδα για να επικοινωνήσει με διασημότητες του Διαδικτύου σε διάφορες πλατφόρμες και να τους ζητήσει να βοηθήσουν με τις πωλήσεις.

Εάν το επιτρέπουν οι συνθήκες, μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια ομάδα ιδιωτικού τομέα που θα είναι υπεύθυνη για αυτήν την εργασία, αλλά δεν μπορεί να συγχέεται με την ομάδα δημόσιου τομέα, διαφορετικά θα προκαλέσει σύγχυση.

Για μικρούς και μικροπωλητές, απλώς εστιάστε σε μία πλατφόρμα

• Για μικρούς και μικροπωλητές, χρειάζεται μόνο να επικεντρωθούν σε μία πλατφόρμα και η ενέργειά τους είναι περιορισμένη.
• Ο σημερινός ανταγωνισμός είναι σκληρός και πρέπει να συγκεντρώσετε τις προσπάθειές σας για να έχετε τη δυνατότητα να επιτύχετε.Αν εμπλακείτε πολύ, θα αποσπάσετε την ενέργειά σας και θα χάσετε περισσότερα από όσα κερδίζετε.

Συμπερασματικά

• Συνοψίζοντας, τόσο οι μικροπωλητές όσο και οι μικροπωλητές πρέπει να βρουν μια ισορροπία μεταξύ εστίασης και διαφοροποιημένης ανάπτυξης.
• Μόνο με την κατανόηση της δικής σας κατάστασης και τον ορθολογικό σχεδιασμό της στρατηγικής ανάπτυξής σας, μπορείτε να παραμείνετε ανίκητοι στον σκληρό ανταγωνισμό του ηλεκτρονικού εμπορίου.