Πώς να λύσετε την ομοιογένεια των προϊόντων ως εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου; Ξεκινήστε με τη διαφοροποίηση χρηστών και τη διαφοροποίηση καναλιών!

«Η ομοιογένεια των προϊόντων είναι ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος για τις επιχειρήσεις, αλλά έχετε σκεφτεί ποτέ ότι δεν έχει σημασία αν δεν μπορεί να λυθεί;».
Αυτή η πρόταση σε κάνει να σταματήσεις και να επανεξετάσεις τον τρόπο με τον οποίο κάνεις επιχειρήσεις;

Ας εμβαθύνουμε τώρα σε αυτό το θέμα, ας μοιραστώ την πρακτική μου εμπειρία και αφήστε την επιχείρησή σας να ακολουθήσει μια μοναδική διαδρομή!

Η ομοιογένεια του προϊόντος είναι αναπόφευκτη, οπότε τι άλλο μπορεί να γίνει;

Πολλοί άνθρωποι θέλουν πάντα να σπάσουν την «ομογενοποίηση», αλλά για να είμαστε ειλικρινείς, τα προϊόντα χαμηλού φραγμού θα οδηγήσουν αναπόφευκτα σε ομοιογένεια.

Φανταστείτε, εσείς πουλάτε τυποποιημένα προϊόντα και οι ανταγωνιστές σας πωλούν τα ίδια προϊόντα. Γιατί να σας επιλέξουν οι καταναλωτές;

Η ουσία του θέματος δεν είναι το προϊόν.Διαφοροποίηση χρηστών και καναλιών.

Διαφοροποίηση χρηστών για την εύρεση των πραγματικών αναγκών των πελατών

Για παράδειγμα, εάν πουλάμε μεταλλικό νερό, ορισμένες μάρκες πουλάνε υγεία, άλλες πουλάνε συναισθήματα και άλλες πουλάνε «υψηλού στυλ». Πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι χρήστες σας και ποια είναι τα αγοραστικά τους κίνητρα;

• Τμηματοποίηση ομάδων χρηστών
  Μην σκέφτεστε να παίξετε το «δολοφονικό χαρτί» Είναι πιο εύκολο να πετύχετε σε μια εξειδικευμένη αγορά. Για παράδειγμα, εάν οι πελάτες-στόχοι σας είναι νέοι άνθρωποι, μπορείτε να κατακτήσετε τις καρδιές τους μέσω πιο μοντέρνων μεθόδων σχεδιασμού και μάρκετινγκ.

• Σκάψτε βαθιά σε σημεία και ανάγκες πόνου
  Γιατί να σε επέλεγαν οι πελάτες; Είναι η τιμή ή η προστιθέμενη αξία; Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μητρικά και βρεφικά προϊόντα, εκτός από τα πλεονεκτήματα της τιμής, η έμφαση στην ασφάλεια και την προσεκτική εξυπηρέτηση μπορεί να είναι το κλειδί για την προσέλκυση πελατών.

Διαφοροποιήστε τα κανάλια και δημιουργήστε τη δική σας «τάφρο κυκλοφορίας»

Μερικοί έμποροι παραπονιούνται ότι η διαδικτυακή κίνηση είναι ακριβή και ο ανταγωνισμός είναι έντονος, αλλά σκέφτηκαν ποτέ να αλλάξουν τη σκέψη τους;

• Διάταξη πολλαπλών πλατφορμών
  Μην βάζετε τα αυγά σας σε ένα καλάθι.Ηλεκτρονικό εμπόριοΠλατφόρμες, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιδιόκτητοι επίσημοι ιστότοποι και ακόμη και αίθουσες ζωντανής μετάδοσης μπορούν όλα να χρησιμοποιηθούν για την απόκτηση πελατών.Προώθηση Ιστούκανάλι. Όσο πιο διαφοροποιημένος είστε, τόσο χαμηλότερος είναι ο κίνδυνος και τόσο μεγαλύτερη είναι η ευκαιρία.

• Καλλιεργήστε βαθιά μοναδικά κανάλια
  Για παράδειγμα, ορισμένα εξειδικευμένα προϊόντα είναι ιδιαίτερα κατάλληλα για προβολή μέσω σύντομων βίντεο για να δημιουργήσετε εύκολα «επιτυχίες». Υπάρχουν επίσης ορισμένα προϊόντα που είναι κατάλληλα για ενοποίηση με κοινότητες εκτός σύνδεσης για τη δημιουργία συνδέσεων στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης.

Δεν υπάρχει διαφορά στα μεμονωμένα προϊόντα, οι συνδυασμοί προϊόντων μπορούν να σπάσουν το χάσμα

Εφόσον είναι δύσκολο για ένα μεμονωμένο προϊόν να ξεχωρίσει, γιατί να μην προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα μοναδικόχαρτοφυλάκιο σειράς προϊόντων;

Εάν πουλάτε κόκκους καφέ, μπορείτε να τον συνδυάσετε με εξοπλισμό καφέ, μαθήματα παρασκευής ή ακόμα και συνδρομητικές υπηρεσίες για να δώσετε στους πελάτες μια ολοκληρωμένη εμπειρία κατανάλωσης.

Η σημασία των συνδυασμένων προϊόντων είναι:

1. Αυξήστε τη συχνότητα αγορών των χρηστών
2. Βελτιώστε τη σταθερότητα των πελατών
3. Δημιουργήστε διαφοροποίηση επωνυμίας

Πέφτουν τα περιθώρια; Μόνο με την αναγνώριση των κανόνων μπορούμε να βρούμε διέξοδο

Πολλοί πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου συχνά θρηνούν: "Γιατί πιστεύετε ότι γίνεται όλο και πιο δύσκολο να δραστηριοποιηθείτε τώρα και ότι τα κέρδη γίνονται όλο και πιο αδύναμα;"

Στην πραγματικότητα, αυτό δεν αποτελεί εξαίρεση, αλλά κανόνα στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Έφτασε στο απόγειό του μετά το ντεμπούτο του και γέμισε την αγορά σε μισό χρόνο

Το κόστος επισκεψιμότητας του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι το χαμηλότερο στο αρχικό στάδιο της ευκαιρίας, γι' αυτό πολλοί άνθρωποι αποκομίζουν εκπληκτικά κέρδη όταν ξεκινούν για πρώτη φορά. Αλλά καθώς εισέρχονται οι ομότιμοι, η αγορά θα κορεστεί σύντομα και τα περιθώρια κέρδους θα μειωθούν φυσικά.

Τα τμήματα της αγοράς φέρνουν νέες ευκαιρίες

Όταν μια μεγάλη αγορά είναι σχεδόν διχασμένη, η τμηματοποίηση είναι συχνά η μόνη διέξοδος. Για παράδειγμα, στην αγορά υποδημάτων, οι επιχειρήσεις που ειδικεύονται σε παπούτσια εξωτερικού χώρου, παπούτσια τρεξίματος και ακόμη και εξατομικευμένα παπούτσια υψηλής τεχνολογίας ενδέχεται να οδηγήσουν σε ένα δεύτερο κύμα μερισμάτων.

Αντιμετωπίζοντας τους κανόνες της βιομηχανίας, μην είστε πεισματάρηδες, μάθετε να είστε μικροί και όμορφοι

Η τυφλή επιδίωξη της αποκατάστασης υψηλών κερδών είναι συχνά μάταιη. Οι κανόνες της αγοράς δεν μπορούν να αλλάξουν με μεμονωμένες προσπάθειεςΑποδεχτείτε τα χαμηλά κέρδη ως συνήθως, και ακόμη και να μειώσει προληπτικά την κλίμακα των επιχειρήσεων.

• Οι μικρές ομάδες είναι πιο ευέλικτες
  Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να προσαρμοστεί γρήγορα για να μην πέσει στο τέλμα των ζημιών.
• Πολλαπλά έργα παράλληλα
  Εάν ένα έργο γλιστρήσει, μην φοβάστε! Ξεκινήστε νέα έργα για να αντισταθμίσετε τις ζημίες σε παλιές επιχειρήσεις με νέα ανάπτυξη. Διατηρήστε την επιχειρηματική συνέχεια μέσω αυτής της "κυλιόμενης καινοτομίας".

Βασικό μυστικό - η ικανότητα διαχείρισης είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της επιτυχίας του ηλεκτρονικού εμπορίου

Αυτό που τελικά καθορίζει αν μπορείτε να ξεχωρίσετε στον ανταγωνισμό του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι οι διαχειριστικές σας δυνατότητες. Μέσω της αποτελεσματικής διαχείρισης, μπορείτε να χειριστείτε πολλά έργα και να μετατρέψετε πιθανές κρίσεις σε κινητήριους μοχλούς ανάπτυξης.

Για να βελτιώσετε τις δυνατότητες διαχείρισης, μπορείτε να ξεκινήσετε από τα ακόλουθα σημεία:

• Βελτιστοποιήστε τη συνεργασία της ομάδας
• 数据驱动决策
• Προσαρμόστε ευέλικτα τη στρατηγική κατεύθυνση

Συμπέρασμα: Μόνο με την αναγνώριση των κανόνων μπορούμε να βγούμε από τη δύσκολη θέση.

Η ομοιογένεια των προϊόντων δεν είναι τρομακτική και η μείωση των περιθωρίων κέρδους δεν είναι καταστροφή Το κλειδί βρίσκεται στο αν μπορείτε να αποδεχτείτε τους νόμους της αγοράς με ανοιχτό μυαλό και να βρείτε τη δική σας λύση.

Μέσω της διαφοροποίησης των χρηστών, της διαφοροποίησης των καναλιών και της συνεχώς καινοτόμου διάταξης έργου, μπορείτε να ξεχωρίσετε στον εξαιρετικά ανταγωνιστικό τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η ουσία της επιχείρησης δεν είναι ποτέ να επιδιώκει προσωρινά τεράστια κέρδη, αλλά μακροπρόθεσμη σταθερή ανάπτυξη.

Την επόμενη φορά, όταν νιώσετε ότι η ομοιογένεια είναι απελπισμένη, δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους και ίσως μπορέσετε να δώσετε νέα πνοή στην επιχείρησή σας!

Ενεργήστε γρήγορα για να προχωρήσετε το ταξίδι σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο!