Ένα απαραίτητο διάβασμα για το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο στο εξωτερικό: Ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων της βαθιάς καλλιέργειας τμημάτων της αγοράς και της οριζόντιας επέκτασης

ΔιασυνοριακόΗλεκτρονικό εμπόριοΠώς να ξεφύγετε από το κύμα της ενέλιξης; Αυτό το άρθρο παρέχει μια εις βάθος ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων της βαθιάς καλλιέργειας και της οριζόντιας επέκτασης σε τμήματα της αγοράς για να σας βοηθήσει να βρείτε τη βέλτιστη στρατηγική στο εξωτερικό, να αποφύγετε παγίδες και να επιτύχετε καινοτομίες στην αγορά!

Σε πλήρη εξέλιξη το «ερώτημα της χρονιάς» στον κύκλο του εξωτερικού εμπορίου:Στο κύμα της παγκοσμιοποίησης στην εποχή της εξέλιξης, θα πρέπει οι εταιρείες να τηρούν το βάθος της τμηματοποίησης όταν γίνονται παγκόσμιες ή θα πρέπει να επιλέξουν να συνεχίσουν να επεκτείνονται οριζόντια;

• Αυτό το θέμα πυροδότησε έναν τεράστιο πόλεμο λέξεων στη συζήτηση για τα Βραβεία Εξωτερικού Εμπορίου που πραγματοποιήθηκε από την Alibaba Μεγάλα ονόματα από όλα τα κοινωνικά στρώματα μάλωναν μεταξύ τους, κάτι που έκανε τους ανθρώπους να σκεφτούν βαθιά.

Ως κάποιος που παρακολουθεί τις τάσεις του εξωτερικού εμπορίου για μεγάλο χρονικό διάστημα, θα ήθελα να μοιραστώ μερικές βαθιές γνώσεις και πρακτικές προτάσεις.

Για να απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα πρέπει να ξεκινήσουμεΕπιλογή πλατφόρμας, περιβάλλον αγοράς, στρατηγική προϊόντοςΑναλύστε σε τρεις διαστάσεις.

Γιατί είναι τόσο σημαντικό αυτό το θέμα;

Το involution σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο έντονος, το κόστος απόκτησης πελατών συνεχίζει να αυξάνεται και τα κέρδη συμπιέζονται στο όριο.

Ταυτόχρονα, η παγκοσμιοποίηση καθιστά δυνατή την επέκταση της αγοράς.

Η τήρηση του βάθους της κατάτμησης σημαίνει προσπάθεια για αριστεία, ενώ η οριζόντια επέκταση είναι η ρίψη ενός φαρδιού διχτυού για να πιάσετε ψάρια.

Και οι δύο διαδρομές έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, αλλά αν επιλέξετε τη λάθος, μπορεί να είναι σαν να κρατάτε μια ασπίδα σε έναν πυροβολισμό, παίρνοντας το μισό αποτέλεσμα με τη μισή προσπάθεια.

Σκεφτείτε το, αν παραμείνετε σε μια μικρή κατηγορία, αλλά διαπιστώσετε ότι η ζήτηση είναι κορεσμένη και τα μερίσματα εξαφανίζονται, ποιο θα είναι το αποτέλεσμα;

Ή, εάν επιθυμείτε τη γρήγορη επιτυχία και τα άμεσα οφέλη για να επεκταθείτε σε μεγάλη κλίμακα, αλλά αγνοείτε τη σταθερότητα και τον ποιοτικό έλεγχο της αλυσίδας εφοδιασμού, σε τι είδους κατάρρευση θα οδηγήσει;

Η χρυσή λογική της βαθιάς καλλιέργειας και υποδιαίρεσης

Αρχικά, ας μιλήσουμε για το "βάθος τμηματοποίησης". Είναι σαν ένας ορειβάτης που επιλέγει μια βουνοκορφή για να ανέβει στα άκρα, αντί να αλλάζει συνεχώς βουνά.

1. Η εστίαση φέρνει επαγγελματισμό

Η τμηματοποίηση της αγοράς σημαίνει ότι μπορείτε να εμβαθύνετε στις ανάγκες των χρηστών και να κάνετε το προϊόν σας όσο το δυνατόν καλύτερο.Δεν είναι μόνο η πώληση προϊόντων, είναι η πώληση λύσεων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει μικρές οικιακές συσκευές σχεδίασε μια μικρή θερμάστρα εξοικονόμησης ενέργειας ειδικά για χειμερινή θέρμανση για την ευρωπαϊκή αγορά και το αποτέλεσμα ήταν ένα τεράστιο χτύπημα. Περιπτώσεις όπως αυτή δείχνουν ότι η κατάτμηση μπορεί να σας βοηθήσει να χτίσετε βασική ανταγωνιστικότητα και να αποφύγετε τη μετωπική αντιπαράθεση με γενικευμένους ανταγωνιστές.

2. Η ισχύς της επωνυμίας είναι πιο εύκολο να συσσωρευτεί

Εστιάζοντας σε μια συγκεκριμένη θέση, η επωνυμία σας θα είναι πιο πιθανό να μείνει στη μνήμη των χρηστών-στόχων. Οι καταναλωτές μπορεί να μην θυμούνται το μοντέλο προϊόντος μιας συγκεκριμένης μεγάλης μάρκας, αλλά σίγουρα θα θυμούνται τη μάρκα του θερμαντήρα που «καταλαβαίνει καλύτερα τους σκανδιναβικούς χρήστες».

Ωστόσο, το βάθος τμηματοποίησης δεν είναι χωρίς κινδύνους. Η χωρητικότητα της αγοράς είναι περιορισμένη και η ζήτηση αλλάζει γρήγορα Αυτά τα προβλήματα θα κάνουν την καμπύλη των κερδών σας να αντιμετωπίσει τεράστια αβεβαιότητα.

Ευκαιρίες και προκλήσεις οριζόντιας επέκτασης

Αντίθετα, η οριζόντια διαστολή μοιάζει περισσότερο με τη ρίψη ενός διχτυού στον ωκεανό. Νέες πλατφόρμες, νέες κατηγορίες και νέα κανάλια στοχεύουν να καλύψουν γρήγορα ένα ευρύτερο φάσμα αγορών.

1. Η διαφοροποίηση μειώνει τον κίνδυνο

Εάν οι πολιτικές μιας πλατφόρμας αλλάξουν ή μια συγκεκριμένη κατηγορία γίνει ξαφνικά ψυχρή, οι εταιρείες που επεκτείνονται οριζόντια είναι καλύτερα σε θέση να αναπληρώσουν τις απώλειες σε άλλους τομείς. Για παράδειγμα, μια εταιρεία διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου εκμεταλλεύεται τόσο προϊόντα οικιακής χρήσης όσο και προϊόντα εξωτερικού χώρου Όταν ξέσπασε η επιδημία και οι πωλήσεις προϊόντων εξωτερικού χώρου μειώθηκαν, τα προϊόντα οικιακής χρήσης γνώρισαν τεράστια έκρηξη.

2. Μερίσματα της νέας πλατφόρμας

Οι αναδυόμενες πλατφόρμες έχουν συχνά χαμηλό κόστος επισκεψιμότητας και η αφοσίωση των χρηστών δεν έχει ακόμη διαμορφωθεί, γεγονός που παρέχει εξαιρετικές ευκαιρίες για οριζόντια επέκταση. Για παράδειγμα, σε πλατφόρμες όπως το TikTok Shop, οι έμποροι που εγκαταστάθηκαν νωρίς κέρδισαν πλεονεκτήματα πρώτης κίνησης διανέμοντας αγαθά και αυξάνοντας γρήγορα τον όγκο τους.

Όμως η οριζόντια επέκταση έχει και κρυφούς κινδύνους.Η πολυπλοκότητα της αλυσίδας εφοδιασμού έχει αυξηθεί, ο έλεγχος ποιότητας των προϊόντων έχει γίνει πιο δύσκολος και η επωνυμίαΘέσηεύκολο να θολώσει, μπορεί να γίνουν εμπόδια στην οριζόντια επέκταση.

Πώς να εξισορροπήσετε το βάθος και την επέκταση;

Στην πραγματική λειτουργία, η επιλογή εάν θα υποδιαιρεθεί σε βάθος ή θα επεκταθεί οριζόντια δεν είναι είτε/ή, αλλά πρέπει να βασίζεται σεΚύκλος ζωής πλατφόρμας, περίοδος μερίσματος αγοράς, κατανομή πόρων της επιχείρησηςΝα είστε ευέλικτοι.

1. Τμηματοποίηση μεγάλων πλατφορμών και γενίκευση μικρών πλατφορμών

Για ήδη ώριμες πλατφόρμες, όπως το Amazon ή το eBay, είναι πιο αποτελεσματικό να εμβαθύνετε σε τμήματα της αγοράς. Επειδή ο ανταγωνισμός είναι σκληρός, μόνο η ακραία διαφοροποίηση μπορεί να ξεχωρίσει. Για αναδυόμενες πλατφόρμες, όπως το Temu ή το TikTok Shop, η δημιουργία ενός ευρέος δικτύου μπορεί να εκμεταλλευτεί περισσότερες ευκαιρίες.

2. Διανείμετε αγαθά κατά τη διάρκεια της περιόδου μπόνους και βελτιστοποιήστε κατά την περίοδο εισόδου

Κατά τη διάρκεια της περιόδου μπόνους μιας νέας πλατφόρμας ή μιας νέας κατηγορίας, αδράξτε την αγορά μέσω της διανομής προϊόντων όταν ενταθεί ο ανταγωνισμός, η δομή του προϊόντος θα βελτιστοποιηθεί για να αυξήσει το περιθώριο κέρδους ενός μεμονωμένου προϊόντος. Για παράδειγμα, μια εταιρεία διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου ρούχων κυκλοφόρησε αρχικά μια ποικιλία από μπλουζάκια Μετά την περίοδο μπόνους, με βάση τα σχόλια των δεδομένων, επικεντρώθηκε στο σχεδιασμό μοναδικών σειρών σκανδιναβικού στυλ.

3. Λήψη αποφάσεων με γνώμονα τα δεδομένα

Οι εμπορικές εκθέσεις και η ανάλυση δεδομένων είναι σημαντικές πηγές πληροφοριών. Στις εκθέσεις στο Shenzhen και στο Yiwu, μπορείτε να παρατηρήσετε τις προτιμήσεις των παγκόσμιων αγοραστών. Τα δεδομένα πλατφόρμας μπορούν να σας πουν ποια προϊόντα έχουν τη δυνατότητα να γίνουν επιτυχίες.Μην ακολουθείτε την τάση και μην την έχετε, αλλά αναβαθμίστε και βελτιστοποιήστε με βάση τα ήδη δημοφιλή προϊόντα.

Προσωπική άποψη: Ο τρόπος επίθεσης στο εξωτερικό

Πιστεύω ότι η επιλογή της στρατηγικής στο εξωτερικό εξαρτάται ουσιαστικά από τη στρατηγική της εταιρείαςΓονίδια και πόροι.

Εάν είστε μια μικρή επιχείρηση με σταθερή αλυσίδα εφοδιασμού, η βαθιά τμηματοποίηση μπορεί να είναι η αναπόφευκτη επιλογή σας, αλλά εάν η ομάδα σας είναι καλή στο να ανταποκρίνεται γρήγορα στις αλλαγές της αγοράς, η οριζόντια επέκταση έχει αναμφίβολα περισσότερες δυνατότητες.

Φανταστείτε: το βάθος της υποδιαίρεσης είναι ένα σφυρί, το οποίο μπορεί να χτυπήσει με ακρίβεια τον στόχο, η οριζόντια επέκταση είναι ένα δίχτυ, το οποίο μπορεί να συλλάβει περισσότερες ευκαιρίες.

Τι είναι πιο σημαντικό, το σφυρί ή το δίχτυ; Εξαρτάται αν θέλετε να χτίσετε μια έπαυλη ή να ψαρέψετε για τα προς το ζην.

总结

Πηγαίνοντας στη θάλασσα στην εποχή της ενέλιξης,Η τήρηση του βάθους της κατάτμησης και η συνεχής οριζόντια διαστολή δεν είναι αντίθετα, αλλά συμπληρωματικά.. Η βαθιά καλλιέργεια σας επιτρέπει να ριζώσετε και η επέκταση σας επιτρέπει να τεντώσετε. Η επιλογή και η εκτέλεση και των δύο πρέπει να αποφασίζεται κατά περίπτωση.

Λοιπόν, τι ακολουθεί; Μην δημοσιεύετε απλώς αυτές τις περιπτώσεις «εκατομμυρίων διασυνοριακών μηνιαίων εκπτώσεων» στον κύκλο των φίλων σας. Εξάλλου, μόνο πηγαίνοντας προς τη σωστή κατεύθυνση μπορείς να καβαλήσεις τον άνεμο και τα κύματα.

🎯 αυτο-μέσαΒασικό εργαλείο: Το δωρεάν Metricool σάς βοηθά να συγχρονίζετε γρήγορα τη δημοσίευση σε πολλές πλατφόρμες!

Καθώς ο ανταγωνισμός μεταξύ των πλατφορμών self-media εντείνεται, ο τρόπος αποτελεσματικής διαχείρισης της κυκλοφορίας περιεχομένου έχει γίνει πονοκέφαλος για πολλούς δημιουργούς. Η εμφάνιση του δωρεάν Metricool φέρνει μια ολοκαίνουργια λύση στην πλειοψηφία των δημιουργών! 💡

• 🎥 Συγχρονίστε γρήγορα πολλές πλατφόρμες: Όχι πια η μη αυτόματη ανάρτηση μία προς μία! Το Metricool μπορεί να γίνει με ένα κλικ, επιτρέποντάς σας να καλύψετε εύκολα πολλές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
📊
• Αντικείμενο ανάλυσης δεδομένων: Όχι μόνο μπορείτε να δημοσιεύσετε, αλλά μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα και τις αλληλεπιδράσεις σε πραγματικό χρόνο, παρέχοντας ακριβείς οδηγίες για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου.
⏰
• Εξοικονομήστε πολύτιμο χρόνο: Πείτε αντίο στις κουραστικές λειτουργίες και αφιερώστε το χρόνο σας στη δημιουργία περιεχομένου!

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των δημιουργών περιεχομένου στο μέλλον δεν θα αφορά μόνο τη δημιουργικότητα, αλλά και την αποτελεσματικότητα! 🔥 Μάθετε περισσότερα τώρα, κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο ▼