Τι πρέπει να κάνω εάν είναι δύσκολο να δημιουργήσω κατηγορίες ραφιών ηλεκτρονικού εμπορίου; Αυτό το μυστικό θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας!

Όποτε ακούωΗλεκτρονικό εμπόριοΤο αφεντικό παραπονέθηκε ότι "οι πωλήσεις του καταστήματος δεν είναι καλές, οπότε πρέπει να κλείσει, θέλω να ρωτήσω: Γιατί υπάρχουν πάντα άνθρωποι που μπορούν να απογειωθούν μπροστά στους αντίθετους ανέμους". Αυτό δεν είναι θέμα χρόνου και τόπου, αλλά θέμα γνώσης και εκτέλεσης.

Είναι πραγματικά απελπιστικό το ηλεκτρονικό εμπόριο στο ράφι;

Η χρυσή εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου φαίνεται να έχει τελειώσει. Είναι πράγματι δύσκολο για όσα μαγαζιά βασίζονται σε χαμηλές τιμές και τύχη να επιβιώσουν στις μέρες μας. Οι κανόνες των πλατφορμών JD.com και Tmall γίνονται όλο και πιο περίπλοκοι και το κόστος απόκτησης επισκεψιμότητας αυξάνεται επίσης. Είναι σαν ένα παιχνίδι Οι κανόνες έχουν αλλάξει, αλλά οι παλιοί παίκτες δεν θέλουν να αλλάξουν το στυλ παιχνιδιού τους.

Σημαίνει όμως αυτό ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι εντελώς απελπιστικό; όχι απαραίτητα! Σε τελική ανάλυση, η ουσία του ηλεκτρονικού εμπορίου εξακολουθεί να είναι η πώληση πραγμάτων στους ανθρώπους. Το κλειδί είναι ότι οι «άνθρωποι» έχουν αλλάξει. Οι χρήστες δεν πιστεύουν πλέον τυφλά στις διαφημίσεις, αλλά δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην εμπειρία προϊόντων και στις κοινωνικές συστάσεις.

Έχετε παρατηρήσει ότι πολλοί άνθρωποι περιηγούνται πριν ψωνίσουν;αυτο-μέσαΠλατφόρμαμικρό κόκκινο βιβλίοΉ να παρακολουθήσετε σύντομα βίντεο; Αυτό είναι το κλειδί για την αλλαγή.

Πού είναι η σημαντική ανακάλυψη για το ηλεκτρονικό εμπόριο στο ράφι;

1. Η βελτίωση των δυνατοτήτων του προϊόντος είναι το θεμέλιο

Χωρίς ένα καλό προϊόν, όλο το μάρκετινγκ είναι ένα κάστρο στον αέρα. Εάν το προϊόν δεν είναι αρκετά δυνατό, είναι σαν ένα αυτοκίνητο χωρίς κινητήρα Όσο καλή και αν είναι η προώθηση, δεν θα μπορέσει να το σπρώξει μακριά. Εάν θέλετε να επιστρέψετε, πρέπει να ξοδέψετε χρόνο και πόρους για τη βελτίωση της ποιότητας του ίδιου του προϊόντος.

2. Η φύτευση πλατφορμών περιεχομένου είναι το κλειδί

Η δυσκολία με το ηλεκτρονικό εμπόριο σε ράφι είναι ότι είναι δύσκολο να αναπτυχθεί άμεσα. Οι περισσότεροι χρήστες πηγαίνουν στο JD.com και στο Tmall για να αγοράσουν πράγματα επειδή έχουν ξεκάθαρες ανάγκες, αντί να ψωνίζουν απλά. Αυτή τη στιγμή, ο ρόλος της πλατφόρμας περιεχομένου γίνεται εξέχων.

Για παράδειγμα, Xiaohongshu, TikTok/抖 音, Kuaishou, X,YouTubeΜια τέτοια πλατφόρμα περιεχομένου είναι φυσικά κατάλληλη για την καλλιέργεια γρασιδιού. Μέσω της πραγματικής αξιολόγησης και της εμπειρίας χρήσης που βασίζεται σε σενάρια, μπορεί να επηρεάσει διακριτικά τις αποφάσεις αγοράς των χρηστών.

Μπορεί να ρωτήσετε: "Μπορώ να πουλήσω προϊόντα απευθείας στο Xiaohongshu, φυσικά, μπορείτε, αλλά πρέπει να ξέρετε ότι η δύναμη του ηλεκτρονικού εμπορίου στο ράφι βρίσκεται σε μια σταθερή αλυσίδα εφοδιασμού και ένα σύστημα logistics". Επομένως, η ακριβής ιδέα είναι:Σπείρετε σπόρους στην πλατφόρμα περιεχομένου και κερδίστε έσοδα στην πλατφόρμα του ραφιού.

Πώς να παίξετε με την καλλιέργεια περιεχομένου + τη δημιουργία εσόδων από ράφι;

1. Κατανοήστε σε βάθος τις ανάγκες των χρηστών

Πριν φυτέψετε γρασίδι, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι χρήστες σας, ποια είναι τα σημεία πόνου τους και πότε χρειάζονται το προϊόν σας. Για παράδειγμα, οι έμποροι που πωλούν κύπελλα θερμός μπορούν να επικεντρωθούν στα «εργαλεία θέρμανσης γραφείου» το χειμώνα αντί να δίνουν τυφλή έμφαση στις χαμηλές τιμές.

2. Επιλέξτε με ακρίβεια πλατφόρμες περιεχομένου

Τα πορτρέτα των χρηστών και το παιχνίδι σε διαφορετικές πλατφόρμες διαφέρουν πολύ. Το Xiaohongshu είναι πιο κατάλληλο για γυναικεία καταναλωτικά προϊόντα, το Douyin είναι κατάλληλο για νεότερα, βραχυπρόθεσμα και γρήγορα προϊόντα, ενώ το Kuaishou είναι πιο διατεθειμένο σε προσγειωμένα προϊόντα. Η κατανόηση των χαρακτηριστικών κάθε πλατφόρμας και η επιλογή της πλατφόρμας που είναι πιο κατάλληλη για τα προϊόντα σας είναι το πρώτο βήμα για την επιτυχία στην καλλιέργεια γρασιδιού.

3. Παράγετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας

Το περιεχόμενο είναι ο πυρήνας της φύτευσης χόρτου. Είτε πρόκειται για γραφικά, κείμενο ή βίντεο, πρέπει να είναι ελκυστικό και πιστευτό. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε την αποτελεσματικότητα του προϊόντος σε πραγματικά σενάρια ή να διαλύσετε τις αμφιβολίες των πιθανών πελατών μέσω πραγματικών κριτικών χρηστών.

4. Λήψη αποφάσεων με γνώμονα τα δεδομένα

Μην βασίζεστε στην «αίσθηση» για να κρίνετε την αποτελεσματικότητα της φύτευσης χόρτου. Χρησιμοποιήστε την ανάλυση δεδομένων για να κατανοήσετε ποιο περιεχόμενο έχει καλή απόδοση και ποια πλατφόρμα έχει υψηλό ποσοστό μετατροπών και προσαρμόστε τις στρατηγικές έγκαιρα. Θυμηθείτε: τα δεδομένα είναι ο καλύτερος φίλος σας.

Ιστορίες επιτυχίας: Ανακάλυψη από το 0 στο 1

Πάρτε για παράδειγμα μια συγκεκριμένη μάρκα σνακ Τις πρώτες μέρες, οι πωλήσεις τους στο JD.com και στο Tmall ήταν ζοφερές, με μηνιαίο τζίρο μικρότερο από 5 γιουάν.

Αργότερα, άλλαξαν τη στρατηγική τους και επικεντρώθηκαν στην ανάπτυξη περιεχομένου στο Xiaohongshu και στο Douyin.

Το επιχειρηματικό προσωπικό της εταιρείας είναι υπεύθυνο για την πρόσκληση πολλών διασημοτήτων του Διαδικτύου να δοκιμάσουν και να δημοσιεύσουνΗ ζωήπροσανατολισμένα σύντομα βίντεο, διπλασίασαν τις πωλήσεις τους σε μόλις τρεις μήνες και προσέλκυσαν με επιτυχία χρήστεςαποχέτευση-απορροήΠηγαίνετε στο δικό σας κατάστημα ραφιών.

写在最后的话

Ακριβώς επειδή το ηλεκτρονικό εμπόριο στο ράφι είναι δύσκολο δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν ευκαιρίες. Ο πυρήνας του προβλήματος είναι:Είστε σε θέση να συμβαδίσετε με το ρυθμό των αλλαγών και είστε πρόθυμοι να επενδύσετε χρόνο και ενέργεια σε νέους τρόπους παιχνιδιού;. Αντί να παραπονιέστε για το περιβάλλον, σκεφτείτε τι άλλο μπορείτε να κάνετε.

总结

• Βελτιώστε τις δυνατότητες του προϊόντος και βάλτε γερές βάσεις.
• Φυτέψτε γρασίδι στην πλατφόρμα περιεχομένου για να καθοδηγήσετε την κυκλοφορία στην πλατφόρμα του ραφιού.
• Αναπτύξτε μια ξεκάθαρη στρατηγική φύτευσης γρασιδιού και επιλέξτε μια κατάλληλη πλατφόρμα.
• Βελτιστοποιήστε συνεχώς το περιεχόμενο και λάβετε αποφάσεις βάσει δεδομένων.

Η αγορά δεν απορρίπτει ποτέ καλούς παίκτες. Το κομμάτι για το ηλεκτρονικό εμπόριο στο ράφι είναι ακόμα ευρύ. Όσο τολμάτε να δοκιμάσετε νέους τρόπους παιχνιδιού, σίγουρα θα βρείτε τη δική σας σημαντική ανακάλυψη. Στη συνέχεια, πώς θα αλλάξετε; Λάβετε μέτρα τώρα!

🎯 Ένα απαραίτητο εργαλείο για αυτο-μέσα: το δωρεάν Metricool σάς βοηθά να συγχρονίζετε γρήγορα τη δημοσίευση σε πολλές πλατφόρμες!

Καθώς ο ανταγωνισμός μεταξύ των πλατφορμών self-media εντείνεται, ο τρόπος αποτελεσματικής διαχείρισης της κυκλοφορίας περιεχομένου έχει γίνει πονοκέφαλος για πολλούς δημιουργούς. Η εμφάνιση του δωρεάν Metricool φέρνει μια ολοκαίνουργια λύση στην πλειοψηφία των δημιουργών! 💡

• 🎥 Συγχρονίστε γρήγορα πολλές πλατφόρμες: Όχι πια η μη αυτόματη ανάρτηση μία προς μία! Το Metricool μπορεί να γίνει με ένα κλικ, επιτρέποντάς σας να καλύψετε εύκολα πολλές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
📊
• Αντικείμενο ανάλυσης δεδομένων: Όχι μόνο μπορείτε να δημοσιεύσετε, αλλά μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα και τις αλληλεπιδράσεις σε πραγματικό χρόνο, παρέχοντας ακριβείς οδηγίες για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου.
⏰
• Εξοικονομήστε πολύτιμο χρόνο: Πείτε αντίο στις κουραστικές λειτουργίες και αφιερώστε το χρόνο σας στη δημιουργία περιεχομένου!

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των δημιουργών περιεχομένου στο μέλλον δεν θα αφορά μόνο τη δημιουργικότητα, αλλά και την αποτελεσματικότητα! 🔥 Μάθετε περισσότερα τώρα, κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο ▼