Δεν υπάρχει κέρδος από την πώληση προϊόντων ως εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου; Προσθέστε λίγη κουλτούρα και η τιμή θα αυξηθεί αμέσως 10 φορές!

Τι πρέπει να κάνω εάν δεν υπάρχει κέρδος από την πώληση προϊόντων; Ο πόλεμος τιμών είναι πολύ άγριος και το προϊόν δεν έχει premium; Δοκιμάστε το καινοτόμο gameplay του "προϊόν + κουλτούρα"!Μεγιστοποιήστε τα κέρδη!

Η πολιτιστική ενδυνάμωση μπορεί να αυξήσει άμεσα την αξία του προϊόντος σας, ακόμα κι αν η τιμή αυξηθεί 10 φορές, δεν θα χρειάζεται να ανησυχείτε μήπως το αγοράσει κανείς!

Το να βγάλεις χρήματα είναι και απλό και δύσκολο. ειδικά κάνειΗλεκτρονικό εμπόριοΗ πώληση προϊόντων είναι ένας δρόμος όπου όλοι είναι εξαντλημένοι στο τέλος είτε δεν βγάζουν χρήματα είτε είναι εξαντλημένοι.

Υπάρχει κάποιος τρόπος να το σπάσω; έχω! Πρέπει να ξεφύγετε από τη νοοτροπία της «πώλησης προϊόντων» και να στραφείτε στην «κουλτούρα πώλησης».

Γιατί το λες αυτό; Τότε διαβάστε και θα καταλάβετε.

Ο πυρήνας του ανταγωνισμού δεν είναι η τιμή, αλλά η αξία

Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι η βιομηχανία νυχιών είναι ένα ζωντανό παράδειγμα;

Το συνηθισμένο μανικιούρ μπορεί να γίνει με το ένα χέρι για 39 γιουάν, και το 199 είναι ήδη από το μεσαίο έως το υψηλό.

Τι γίνεται όμως αν η τιμή φτάσει πάνω από 500; Ο ανταγωνιστής εξαφανίστηκε σε μια στιγμή.

γιατί είναι αυτό; Λόγω του ορίου τιμής, οι χρήστες ελέγχονται.

Θέλετε να πάτε παρακάτω; Τότε πρέπει να δουλέψουμε σκληρά για τον πολιτισμό και τις φιλοδοξίες.

Για παράδειγμα, κάποιος πήρε ένα «μανικιούρ που ενισχύει τον πλούτο» με θέμα το Έτος του Φιδιού Ξέρετε πόσο κοστίζει; 2000 γιουάν! Είναι δεκάδες φορές πιο ακριβό από το συνηθισμένο μανικιούρ, αλλά οι άνθρωποι το πληρώνουν.

Γιατί; Γιατί αυτό που πουλάει δεν είναι απλό μανικιούρ, αλλά η όμορφη έννοια του «φίδι έρχεται να κινηθεί». Οι χρήστες ξοδεύουν χρήματα και αγοράζουν ελπίδα. Αυτό είναι αληθινή μαεστρία.

Δεν είναι όνειρο τα πολιτιστικά ενισχυμένα προϊόντα να δεκαπλασιάζονται σε τιμές

Μπορεί να το βρείτε απίστευτο, αλλά η κορυφαία δύναμη του πολιτισμού είναι τόσο ισχυρή.

Αν υπολογίσετε το κόστος ενός πίνακα με βάση τα υλικά, τα 50 γιουάν μπορεί να είναι αρκετά υψηλά.

Τι γίνεται όμως με την προσθήκη ετικετών όπως «τέχνη», «διάσημοι δάσκαλοι» και «πολιτιστική κληρονομιά»; Τιμές εκατομμυρίων, δεκάδων εκατομμυρίων ή και εκατοντάδων εκατομμυρίων είναι πιθανές.

Πίσω από αυτό κρύβεται η ευλογία του πολιτισμού και των ιστοριών.

Πολιτισμός + σπανιότητα + όμορφο νόημα, ο συνδυασμός των τριών θα αυξήσει την τιμή 3 φορές

• Για ένα άλλο παράδειγμα, πολλά είδη νεφρίτη στην αγορά μπορούν εύκολα να κοστίσουν δεκάδες χιλιάδες, ακόμη και εκατοντάδες χιλιάδες.
• Το κόστος υλικού του μπορεί να είναι μόνο μερικές εκατοντάδες γιουάν, αλλά όταν συνδυαστεί με πολιτιστικούς συνειρμούς όπως «ασφάλεια», «τυχερός» και «αποφυγή του κακού», μπορεί εύκολα να ξεπεράσει τα 10.000 γιουάν.
• Πολιτισμός + σπανιότητα + όμορφο νόημα,Όταν αυτά τα τρία συνδυάζονται, δεν είναι ασυνήθιστο η τιμή να αυξάνεται δέκα χιλιάδες φορές.

Πουλήστε τον πολιτισμό και ξεφύγετε από την παγίδα της «οικονομικής αποδοτικότητας»

Πολλοί διαχειριστές προϊόντων φωνάζουν «ακραία σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας» κάθε μέρα, αλλά τι γίνεται τελικά; Κυλήστε τον εαυτό σας σε έναν τοιχοποιό.

Τα ρούχα αναπνέουν περισσότερο από τα άλλα, τα μαξιλάρια είναι πιο μαλακά από τα άλλα και το απορρυπαντικό πλυντηρίου είναι πιο πλούσιο από τις φυσαλίδες...

Μπορούν πραγματικά αυτοί οι διαγωνισμοί σε επίπεδο υλικού να σας αποφέρουν πολλά χρήματα;

Τα γεγονότα δείχνουν ότι είναι αδύνατο.

Το τέλος της τελικής αναλογίας τιμής-απόδοσης θα βυθίσει ολόκληρο τον κλάδο σε έναν φαύλο κύκλο: κανείς δεν βγάζει χρήματα και όλοι εμπλέκονται; Ποιο είναι το αποτέλεσμα; Οι καταναλωτές έχουν βαρεθεί και οι επιχειρήσεις έχουν πεθάνει. Αυτός ο δρόμος δεν θα λειτουργήσει.

Η πολιτιστική προστιθέμενη αξία είναι το μέλλον των προϊόντων

Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεφύγετε από αυτόν τον κύκλο είναι να προσθέσετε ορισμένα "πολιτιστικά χαρακτηριστικά" στο προϊόν.

Για παράδειγμα, τα συνηθισμένα μπλουζάκια δεν μπορούν πλέον να πουληθούν; Στη συνέχεια, εκτυπώστε μερικά σημαντικά μοτίβα στο μπλουζάκι, όπως «στρατολόγηση πλούτου» και «όλα πάνε καλά» ή απλώς χρησιμοποιήστε υλικά ανώτερης ποιότητας, όπως μετάξι. Η τιμή ενός συνηθισμένου T-shirt μπορεί να ξεπεράσει το σήμα των χιλιάδων γιουάν σε μια στιγμή.

Ο πολιτισμός μπορεί όχι μόνο να δώσει στα προϊόντα μεγαλύτερη αξία, αλλά και να δημιουργήσει μια βαθύτερη συναισθηματική σύνδεση με τους χρήστες.

Οι άνθρωποι που αγοράζουν προϊόντα το κάνουν φαινομενικά για λειτουργικότητα, αλλά αυτό που τους ελκύει πραγματικά είναι οι ιστορίες και τα πολιτιστικά σύμβολα πίσω από αυτά.

Για παράδειγμα, όταν η Apple πουλά κινητά τηλέφωνα, όχι μόνο πουλάει επιδόσεις, αλλά και μια κουλτούρα «καινοτομίας», όταν η LV πουλά τσάντες, όχι μόνο πουλάει τσάντες, αλλά και ένα σύμβολο «πολυτέλειας».

Το να μπορείς να λες ιστορίες είναι η πιο πολύτιμη ικανότητα

Θυμάμαι ακόμα πριν από δύο χρόνια, ο φίλος μου ο ΖΒ είπε ότι είχε φτιάξει ένα πολιτιστικό προϊόν.

Ήταν ένα μικρό χειροποίητο στολίδι από συνηθισμένο υλικό, αλλά πρόσθεσε κάποια πολιτιστικά στοιχεία: κάθε στολίδι έχει μια ιστορία που σχετίζεται με ένα φεστιβάλ ή μια ηθική. Το αποτέλεσμα; Μετά από δύο χρόνια δημοτικότητας, δεν υπάρχουν σχεδόν ανταγωνιστές. Ήταν πραγματικά διασκεδαστικό να βγάλεις χρήματα εκείνη την περίοδο και ουσιαστικά δεν χρειαζόταν προσπάθεια, και ένας μεγάλος αριθμός χρηστών κυνηγούσε μετά την αγορά.

Αλλά πολλοί από τους σημερινούς διαχειριστές προϊόντων ενδιαφέρονται μόνο για την τιμή και την απόδοση και δεν καταλαβαίνουν πώς να αξιοποιήσουν την αξία της κουλτούρας.

Για να το θέσω ωμά, εάν το πολιτιστικό σας επίπεδο δεν είναι στο ίδιο επίπεδο και δεν μπορείτε να πείτε καν μια καλή ιστορία, πώς μπορείτε να φτιάξετε ένα καλό προϊόν; Στο μέλλον, όταν προσλαμβάνετε διαχειριστές προϊόντων, μπορεί πραγματικά να πρέπει να ξεκινήσετε από το 985 (γέλια).

 Περίληψη: Πώς να χρησιμοποιήσετε την κουλτούρα για να ενισχύσετε τα προϊόντα;

1. Δώστε στο προϊόν ένα όμορφο νόημα: Για παράδειγμα, η έννοια του «τρέξιμο με φίδια» μπορεί να φέρει ελπίδα στους χρήστες και δεν θα φύγει ποτέ από τη μόδα.
2. Δημιουργήστε σπανιότητα: Περιορισμένη έκδοση, αποκλειστική, προσαρμοσμένη, αυτά μπορούν να βελτιώσουν την ελκυστικότητα του προϊόντος.
3. Πες καλές ιστορίες: Αφήστε τους χρήστες να θυμούνται όχι μόνο το προϊόν, αλλά και την ιστορία πίσω από το προϊόν.
4. Χρησιμοποιήστε υλικά υψηλής ποιότητας: Το μετάξι, τα χειροτεχνήματα και τα φυσικά υλικά μπορούν να βελτιώσουν άμεσα την ποιότητα των προϊόντων.

Η δύναμη του πολιτισμού δεν μπορεί να αγνοηθεί

Είτε το προϊόν πουλάει καλά είτε όχι, το κλειδί δεν είναι η τιμή, αλλά το αν μπορείτε να κάνετε τους χρήστες να πληρώσουν πρόθυμα. Και ο πολιτισμός είναι ο μεγαλύτερος λόγος που επιτρέπει στους χρήστες να πληρώνουν ένα ασφάλιστρο.

Οπότε, σταμάτα να επιδιώκεις τυφλά τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας, αν συνεχίσεις έτσι, θα γίνεις μόνο ο επόμενος «τούβλα».

Βγείτε από το τέλμα των τιμών, φωτίστε τα προϊόντα σας με πολιτισμό και εντυπωσιάστε τους χρήστες με ιστορίες. Με αυτόν τον τρόπο, η επιχείρησή σας μπορεί πραγματικά να διαρκέσει.

Τέλος, θυμηθείτε αυτή τη φράση: το προϊόν είναι το σώμα, ο πολιτισμός είναι η ψυχή!