Γιατί οι μεγάλες εταιρείες χρεοκοπούν συχνά; «Μικρή πιθανότητα × ποσότητα = βεβαιότητα» σου λέει την αλήθεια!

Γιατί οι μεγάλες εταιρείες έχουν περισσότερες πιθανότητες να αντιμετωπίσουν προβλήματα καθώς μεγαλώνουν; Η σκληρή αλήθεια του επιχειρηματικού κόσμου είναι: «Μικρή πιθανότητα × ποσότητα = βεβαιότητα όσο αυξάνεται ο όγκος των συναλλαγών, ο αριθμός των καταστημάτων και οι σειρές προϊόντων, αργά ή γρήγορα θα συμβούν μικρά πιθανά γεγονότα και μπορεί ακόμη και να γίνουν «ωρολογιακή βόμβα»!

Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει τους πραγματικούς λόγους για τους οποίους οι επωνυμίες συχνά αποτυγχάνουν και σας διδάσκει πώς να αποφύγετε τις επιχειρηματικές κρίσεις και να δημιουργήσετε ένα μακροπρόθεσμο και σταθερό μοντέλο εταιρικής ανάπτυξης!

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί κάποιες εταιρείες που προφανώς τα πάνε καλά ξαφνικά αποτυγχάνουν; Γιατί κάποιες μάρκες είναι πάντακρίσιμη στιγμήΣταθερό σαν βράχος;

Στην πραγματικότητα, η βασική λογική πίσω από αυτό είναι πολύ απλή:Όταν ένα συμβάν χαμηλής πιθανότητας πολλαπλασιάζεται με έναν επαρκή αριθμό, θα γίνει τελικά κάτι που είναι βέβαιο ότι θα συμβεί.

Γεγονότα χαμηλής πιθανότητας: φαινομενικά ασήμαντα, αλλά στην πραγματικότητα εξαιρετικά ισχυρά

Στα μαθηματικά, ένα γεγονός χαμηλής πιθανότητας αναφέρεται σε κάτι που έχει εξαιρετικά χαμηλή πιθανότητα να συμβεί. Για παράδειγμα, η πιθανότητα να κερδίσετε το τζάκποτ όταν αγοράζετε ένα λαχείο μπορεί να είναι μόνο μία στα εκατομμύρια.

Τι θα γινόταν όμως αν αγοράζατε εκατομμύρια από αυτά; Το να κερδίσεις το έπαθλο είναι σχεδόν σίγουρο.

Το ίδιο ισχύει και στον επιχειρηματικό κόσμο.Η πιθανότητα εμφάνισης προβλημάτων σε οποιονδήποτε σύνδεσμο μπορεί να είναι πολύ χαμηλή, αλλά όταν αυξήσετε τον αριθμό, η εμφάνιση προβλημάτων δεν είναι πλέον τυχαία, αλλά αναπόφευκτη.

Το «φαινόμενο της πεταλούδας» στον επιχειρηματικό κόσμο: όσο μεγαλύτερη είναι η κλίμακα, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος

Ένα μικρό κατάστημα έχει μόνο λίγους προμηθευτές και μία μόνο πηγή πρώτων υλών. Ολόκληρη η αλυσίδα είναι απλή και διαφανής, επομένως η πιθανότητα λάθους είναι φυσικά χαμηλή.

Αλλά αν αυτό το κατάστημα επεκταθεί σε χιλιάδες καταστήματα, με προμηθευτές σε όλη τη χώρα ή ακόμα και στον κόσμο, και η σειρά προϊόντων επεκταθεί από τσάι με γάλα μέχρι χάμπουργκερ, τηγανητό κοτόπουλο, παγωτό...Κάθε νέος σύνδεσμος προσθέτει έναν επιπλέον κίνδυνο.

Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι ακραία γεγονότα χαμηλής πιθανότητας γίνονται γεγονότα υψηλής πιθανότητας.

Pangdonglai VS παραδοσιακό λιανικό εμπόριο: Ποιος μπορεί να αντέξει καλύτερα τη δοκιμή;

Η Pang Donglai, μια εταιρεία που έχει κάνει αμέτρητους ανθρώπους «θεούς», είναι επιτυχημένη όχι μόνο λόγω της καλής εξυπηρέτησης, αλλά και λόγω τηςΕλέγχει εξαιρετικά την αλυσίδα εφοδιασμού και τις διαδικασίες διαχείρισης.

• Υπάρχουν λίγοι σύνδεσμοι στην αλυσίδα εφοδιασμού και όλα τα προϊόντα ελέγχονται αυστηρά, επομένως δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αστοχίες "OEM".
• Η επιλογή των προϊόντων είναι μικρή αλλά εκλεκτή, και δεν επιδιώκουμε μεγάλες ποσότητες, αλλά μόνο σταθερή ποιότητα.
• Ισχυρός έλεγχος για να διασφαλιστεί ότι όλοι οι σύνδεσμοι πληρούν τα πρότυπα, ακόμη και οι εργαζόμενοιχαρούμενοςΤα συναισθήματα δεν αφήνονται.

Αντίθετα, πολλά παραδοσιακά σούπερ μάρκετ λιανικής έχουν ένα ευρύ φάσμα κατηγοριών και προμηθευτών και ο ποιοτικός τους έλεγχος δεν υπάρχει, επομένως η πιθανότητα χρεοκοπίας είναι φυσικά υψηλή.

Εμπιστοσύνη της επωνυμίας: Όταν πέφτετε, πόσοι άνθρωποι κλαίνε για εσάς;

Μια αληθινή επωνυμία δεν βασίζεται σε εγκρίσεις διασημοτήτων ή βραχυπρόθεσμη διαφημιστική εκστρατεία μάρκετινγκ, αλλά μάλλον στη μακροπρόθεσμη συσσώρευση από στόμα σε στόμα.

Όταν σας επιτίθενται και σας συκοφαντούν, υπάρχουν αμέτρητοι άνθρωποι που στέκονται όρθιοι για να μιλήσουν για εσάς;

Όταν αντιμετωπίζετε μια κρίση, υπάρχει κάποιος πρόθυμος να συνεχίσει να σας υποστηρίζει και ακόμη και να ρισκάρει για εσάς;

Όταν πέφτεις, υπάρχει κάποιος που σε λυπάται πραγματικά;

Εάν η απάντηση είναι ναι, τότε συγχαρητήρια, έχετε επιτύχει αληθινό branding.

Αντίθετα, εάν μια εταιρεία μπορεί να βασίζεται μόνο στα μερίσματα επισκεψιμότητας, να ξοδεύει χρήματα σε διαφημίσεις, να προσκαλεί διασημότητες και να βρει διασημότητες στο Διαδίκτυο για να προωθήσει τα προϊόντα της, αλλά δεν έχει την υποστήριξη πιστών χρηστών, μόλις εξαφανιστεί η επισκεψιμότητα, η επωνυμία θα εξαφανιστεί.

Αυτός είναι ο λόγος που οι επωνυμίες πρέπει να κάνουν σταθερά βήματα αντί να επεκτείνονται στα τυφλά.

Το θαύμα της εφοδιαστικής αλυσίδας της Mixue Ice City: κατασκευή της πιο σκληροπυρηνικής τάφρου της μάρκας

Η επιτυχία του Mixue Bingcheng δεν οφείλεται μόνο στη φθηνότητα του, αλλά και στη στρατηγική της για την εφοδιαστική αλυσίδα.

• Καλλιεργήστε τα δικά σας λεμόνια και φτιάξτε το δικό σας εργοστάσιο, ελέγξτε το κόστος και την ποιότητα από την πηγή και μην βασίζεστε σε τρίτους προμηθευτές.
• Ακραία βελτιστοποίηση μεμονωμένου προϊόντοςΑν και η σειρά προϊόντων είναι πλούσια, κάθε κατηγορία έχει ισχυρό έλεγχο στην αλυσίδα εφοδιασμού.
• Εφέ κλίμακας, δεκάδες χιλιάδες καταστήματα σε όλη τη χώρα υποστηρίζουν μαζικές αγορές, μειώνουν το κόστος και εξασφαλίζουν περιθώρια κέρδους.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές μάρκες που «ακολούθησαν την τάση» του Mixue Bingcheng τελικά κατέρρευσαν - δεν είχαν τη δική τους αλυσίδα εφοδιασμού και μπορούσαν να βασίζονται μόνο σε εξωτερικούς προμηθευτές Μόλις υπήρχε πρόβλημα με την αλυσίδα εφοδιασμού, η μάρκα ήταν καταδικασμένη.

Αυτό επιβεβαιώνει για άλλη μια φορά: γεγονότα χαμηλής πιθανότητας × ποσότητα = βέβαιο περιστατικό.

Πώς να μειώσετε τον κίνδυνο «αναπόφευκτης έκρηξης»;

1. Μην επεκτείνεστε στα τυφλά, εστιάστε σε βασικές κατηγορίες

Επιδιώκοντας την ανάπτυξη, πολλές εταιρείες κάνουν ό,τι κερδίζει χρήματα, αλλά καταλήγουν να γίνονται «βγάλτες όλων των επαγγελμάτων και κύριος του κανενός» και να κάνουν λάθη παντού.

Φτιάξτε μια μάρκα,Είναι προτιμότερο να μπεις βαθιά σε μια κατηγορία παρά να δοκιμάσεις τα πάντα.

2. Ο έλεγχος της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι η ψυχή μιας μάρκας

Εάν δεν μπορείτε να ελέγξετε την αλυσίδα εφοδιασμού σας, τότε η επωνυμία σας δεν είναι δική σας, αλλά του προμηθευτή σας.

Μόνο με τον έλεγχο των βασικών συνδέσμων και τη μείωση της εξάρτησης μπορούμε να μειώσουμε την πιθανότητα «έκρηξης».

3. Τα ζητήματα ποιότητας είναι πάντα η «γραμμή ζωής και θανάτου» μιας επιχείρησης

Φτιάξτε μια μάρκα,Ένα αρνητικό γεγονός απαιτεί 10 ή και 100 θετικά γεγονότα για να το αναπληρώσει.

Ένα ζήτημα ασφάλειας τροφίμων μπορεί να κάνει τους καταναλωτές να μην σας εμπιστεύονται πλέον για το υπόλοιπο της ζωής τους.

Δεν φοβάμαι να πάω αργά, φοβάμαι την ανατροπή.

Συμπέρασμα: Η αλήθεια της επιχείρησης, αναπόφευκτη αναγκαιότητα

Δεν υπάρχει καμία επιχείρηση σε αυτόν τον κόσμο που να έχει εγγυημένα κέρδη και όλες οι επεκτάσεις συνοδεύονται από υψηλότερους κινδύνους.

Εάν δεν ελέγχετε την εμφάνιση γεγονότων χαμηλής πιθανότητας, απλά βάζετε τις βάσεις για μελλοντικές εκρήξεις.

Για μια έξυπνη επιχείρηση, η επιτυχία δεν καθορίζεται από το ποιος μπορεί να τρέξει πιο γρήγορα, αλλά από το ποιος μπορεί να επιβιώσει περισσότερο.

Μικρή πιθανότητα × ποσότητα = βέβαιο περιστατικό. Αυτό δεν είναι μόνο ένας μαθηματικός τύπος, αλλά και ένας αιώνιος νόμος στον επιχειρηματικό κόσμο.