Πώς μπορούν οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου να εκμεταλλευτούν ευκαιρίες από νέες πλατφόρμες και νέα προϊόντα; Η εσωτερική ιστορία του πώς οι επιχειρήσεις κέρδισαν τη «νέα μάχη» αποκαλύπτεται πλήρως!

Θέλω να μάθω γιατί τόσα πολλάΗλεκτρονικό εμπόριοΗ ομάδα αποτυγχάνει να αδράξει την ευκαιρία της νέας πλατφόρμας; Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει την πραγματική στρατηγική μάχης «παλιά χέρια πολεμούν νέες μάχες και νέα χέρια αναλαμβάνουν παλιά έργα». Με την αποσύνδεση του μηχανισμού της ομάδας λειτουργίας και της απόδοσης, η απόδοση μπορεί να εκτιναχθεί εκθετικά. Σε πάει βήμα βήμα να αποσυναρμολογήσεις τη λογική των εκρηκτικών παραγγελιών!

Έχετε παρατηρήσει ότι πολλές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν κολλήσει σε έναν φαύλο κύκλο:

Νέες πλατφόρμες και νέα προϊόντα εμφανίζονται συνεχώς και όλα φαίνονται να είναι «αγορές σε επίπεδο δισεκατομμυρίων» και «καυτά μερίσματα», αλλά απλώς δεν μπορούν να ανταγωνιστούν άλλα!

为什么;

Το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν υπάρχουν ευκαιρίες, αλλά ότι πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να τις αρπάξουν!

Η αξία της εμπειρίας του ηλικιωμένου άνδρα είναι εκτός τσαρτ, αλλά καταλήγει να έχει κολλήσει στην παλιά επιχείρηση;

Έχετε ακούσει ποτέ ένα ρητό;

«Οι γέροι δίνουν νέες μάχες, οι νέοι φυλάνε παλιούς χλοοτάπητες».

Ακούγεται λογική αυτή η πρόταση;
Οι παλιοί υπάλληλοι έχουν περισσότερη εμπειρία και ξέρουν πώς να πολεμούν, οπότε αφήστε τους να συμμετέχουν στις νέες μάχες. Όσο για τους νέους υπαλλήλους, μπορούν να αναλάβουν την παλιά επιχείρηση και να μάθουν ενώ εργάζονται, σκοτώνοντας δύο πουλιά με μια πέτρα!

Αλλά στην πραγματική εφαρμογή, συχνά αποτυγχάνει.

Μου το είπαν πολλά αφεντικά

"Ο γέρος μας δεν θέλει καθόλου να κάνει νέο πόλεμο!"
«Οι νεοφερμένοι δεν μπορούν καν να συμβαδίσουν με τους παλιούς παίκτες και να το κάνουν χαμό».

Ακούγεται λογικό, σωστά;
Αλλά αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, μπορείτε να το κάνετε πολύ καλά.
Ποιο είναι το μυστικό;

Η επιχείρηση δεν είναι μάχη ενός ατόμου, αλλά συλλογική μάχη μιας ομάδας ανθρώπων!

Έχουμε δημιουργήσει έναν μηχανισμό που ονομάζεται——

Σύστημα ομάδας λειτουργίας.

Τι σημαίνει αυτό;

Με απλά λόγια, ένας «παλιός χειριστής» δεν λειτουργεί πλέον μόνος του, αλλά λειτουργεί σαν μια μικρή ομάδα με τρεις ή τέσσερις βοηθούς.

Μπορείτε πραγματικά να επιτύχετε πωλήσεις 100 εκατομμυρίου το μήνα μόνοι σας;

Δεν είναι πολύ να κάνεις μια μικρή ομάδα και να βγάζεις τρία ή τέσσερα εκατομμύρια το μήνα!

为什么;

Γιατί χρειάζεται μόνο να καταλάβει την κατεύθυνση, να καθορίσει τη στρατηγική και να πάρει την απόφαση. Η υπόλοιπη εκτέλεση, η κυκλοφορία νέου προϊόντος, η εξυπηρέτηση πελατών και η ανάλυση δεδομένων μπορούν να χωριστούν.

Γιατί οι παλιοί μπορούν να δώσουν νέες μάχες; Γιατί δεν έχει πια να αντέχει τόσες δουλειές!

Με μια ομάδα βοηθών, οι ηλικιωμένοι έχουν την ενέργεια και την ικανότητα να οδηγήσουν μια ομάδα να σπεύσει στη «κανέναν» των νέων πλατφορμών και νέων κατηγοριών.

Τι γίνεται με τον παλιό δίσκο;

Οι βοηθοί που μόλις τώρα αναφέρθηκαν εργάζονται με ηλικιωμένους εδώ και πολλά χρόνια και δεν αντιμετωπίζουν προβλήματα, πελάτες και δραστηριότητες.

Ακόμη και πολλοί βοηθοί έχουν αποκτήσει «οιονεί επιχειρησιακές» δυνατότητες και μπορούν να αναλάβουν πλήρως τα πράγματα μόνοι τους!

Αυτή τη στιγμή, οι ηλικιωμένοι μπορούν να προχωρήσουν με ευκολία και οι νεοφερμένοι (βοηθοί) μπορούν να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία να αναπτυχθούν.

Η σύνδεση του παλιού με το νέο είναι μια φυσική εξέλιξη!

Ένα νέο πεδίο μάχης με δεκαπλάσιες δυνατότητες; Δημιουργήθηκε νέο τμήμα!

Μερικές φορές συναντάμε νέα έργα με «εκρηκτική ανάπτυξη» που μπορούμε να πούμε με την πρώτη ματιά ότι έχουν δεκαπλάσιες δυνατότητες.

Τι πρέπει να κάνω αυτή τη στιγμή;

Τραβήξτε μαζί τους παλιούς ανθρώπους και την ομάδα, δημιουργήστε ένα νέο τμήμα και ξαναχτίστε τη δομή!

Με αυτόν τον τρόπο, ο γέρος δεν κουβαλάει ένα μάτσο παλιές αποσκευές για να δώσει μια νέα μάχη, αλλά:

Κατασκευάστε από την αρχή, ξεκινήστε από το μηδέν και πηγαίνετε όλα μέσα!

Το αποτέλεσμα αυτής της προσέγγισης είναι:

Η έτοιμη για μάχη ομάδα «αντιγράφηκε» από μέσα και συνέχισε να λανσάρει νέες μετοχές και να αναπαράγει, σχηματίζοντας έναν σφόνδυλο εκθετικής ανάπτυξης.

Ακούγεται υπέροχο, αλλά από πού προέρχονται τα χρήματα;

Ο μηχανισμός απόδοσης είναι επίσης εξαιρετικός!

Έχουμε έναν ιδιαίτερα «αντι-ανθρώπινο» κανόνα:

Απόδοση και μισθός είναι πλήρως αποσυνδεδεμένοι.

Ποιο είναι το νόημα;

Το αν τα πάτε καλά ή όχι δεν καθορίζεται από το πόσο πουλάτε, αλλά από το πώςΑρμοδιότητα, αν έχουν την «ικανότητα να χτίσουν μια ομάδα», «ικανότητα αντιγραφής» και «ικανότητα να επεκτείνουν το έδαφος».

Πολλοί ρωτούν:
"Αν δεν δίνετε προμήθειες με βάση τις επιδόσεις, ποιος θα ήταν πρόθυμος να εργαστεί; Δεν είναι αντιανθρωπισμός;"

σου λέω,Το κάναμε και το κάναμε με μεγάλη επιτυχία.

Γιατί πιστεύουμε ότι οι άνθρωποι δεν οδηγούνται από «μισθούς κομματιού» αλλά από «υπευθυνότητα + αίσθηση ολοκλήρωσης + ευκαιρίες ανάπτυξης».

Με αυτόν τον μηχανισμό, μπορούμε με τόλμη να βάλουμε τους καλύτερους ανθρώπους της εταιρείας στα πιο δύσκολα πεδία μάχης, αντί να τους κλειδώσουμε σε μια σταθερή ζώνη ως «ανώτερες βίδες».

Οι συνάδελφοι που ήρθαν να επισκεφθούν είπαν ότι αυτό το πράγμα ήταν αδύνατο. Με χαστούκισαν στο πρόσωπο μετά τη χρήση του!

Πολλά αφεντικά από τον ίδιο κλάδο ήρθαν να επισκεφθούν και τα μάτια τους άνοιξαν διάπλατα:

"Εσείς παιδιά δεν παίρνετε καμία προμήθεια ως χειριστής; Γιατί εργάζεστε τόσο σκληρά;"

Δεν εξηγήσαμε και απλώς τους αφήσαμε να το δοκιμάσουν.

Αφού το δοκίμασα για ένα ή δύο μήνες, όλοι είπαν ότι ήταν πολύ νόστιμο.

Ανακάλυψαν ότι οι πραγματικά ισχυρές λειτουργίες δεν οδηγούνται από «κίνητρα μπόνους» αλλά από «οργανωτικό μηχανισμό + διαμόρφωση κουλτούρας + σύστημα εξουσιοδότησης».

Οι πραγματικά ισχυρές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου βασίζονται σε συστήματα και όχι σε ήρωες

Πολλές μικρές και μεσαίες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου βρίσκονται ακόμη στο στάδιο «να βασίζονται σε ταλαντούχους ανθρώπους για να τις υποστηρίξουν».

Μια πλατφόρμα και μια κατηγορία λειτουργούν όλα από έναν σπουδαίο άνθρωπο.

Αν αυτό το άτομο φύγει, η επιχείρηση θα καταρρεύσει!

Αλλά μια πραγματικά υγιής εταιρεία βασίζεται σε συστήματα για να λειτουργήσει, μηχανισμούς για οδήγηση και αναπαραγωγή για να αναπτυχθεί.

Ακριβώς όπως η μάχη σε έναν πόλεμο, δεν βασίζεται σε έναν ισχυρό στρατηγό, αλλά σε έναν ολόκληρο στρατό, υλικοτεχνική υποστήριξη, γραμμές ανεφοδιασμού και σύστημα διοίκησης.

Συνοψίζοντας, πώς μπορούν οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου να εκμεταλλευτούν νέες ευκαιρίες;

Πρώτα,Μην χρησιμοποιείτε ένα άτομο για να πολεμήσετε μια νέα μάχη, σχηματίστε μια «ομάδα επιχείρησης» για να επεκτείνετε τη μαχητική δύναμη ενός ατόμου.
第二,Αφήστε τους παλιούς να επεκτείνουν την επικράτεια και αφήστε τους νεοφερμένους (βοηθούς) να αναπτυχθούν και να ωριμάσουν στην παλιά ομάδα.
τρίτος,Μόλις μια νέα μάχη δείξει μεγάλες δυνατότητες, χωρίστε αμέσως ανεξάρτητες ομάδες και συγκεντρώστε πόρους για να ξεκινήσετε μια σφοδρή επίθεση.
τέταρτος,Σπάστε τα δεσμά της νοοτροπίας «που συνδέεται με την απόδοση» και αντικαταστήστε τα «ατομικά κίνητρα» με μηχανισμούς συστήματος.
πέμπτος,Δημιουργήστε έναν σιδερένιο στρατό επιχειρήσεων που μπορεί να πολεμήσει και να αναπαραχθεί, αντί να βασιστείτε σε μερικούς ταλαντούχους ανθρώπους για να διατηρήσετε τις εμφανίσεις σας.

Το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν θα ανήκει σε μεμονωμένους ήρωες, αλλά σε θεσμικά μερίσματα

Ο μελλοντικός ανταγωνισμός ηλεκτρονικού εμπορίου δεν θα αφορά πλέον ποιος κινείται πιο γρήγορα, έχει καλύτερες λειτουργίες ή έχει περισσότερη επισκεψιμότητα.

Μάλλον, πρόκειται για το ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει μια συστηματική προσέγγιση για να αναπαραγάγει μια λειτουργία σε δέκα και μετά ένα τμήμα σε δέκα.

Αυτός είναι ένας πόλεμος οργανωτικών ικανοτήτων.

Για να το λέμε ωμά, δεν πολεμούν οι επιχειρήσεις, αλλά το «σύστημα» της εταιρείας.

Εάν εξακολουθείτε να είστε κολλημένοι στο στάδιο του «όποιος δουλεύει περισσότερο παίρνει περισσότερα», τότε είστε προορισμένοι να δίνετε μόνο μικρές μάχες και να αποκομίζετε βραχυπρόθεσμα κέρδη.

Αλλά αν θέλετε να κάνετε μακροπρόθεσμες μεγάλες επιχειρήσεις, πρέπει:

Απελευθερώστε τα άτομα, μετατρέψτε τους ανθρώπους σε εργαλεία στο σύστημα και δημιουργήστε μια οργανωτική μηχανή που μπορεί πραγματικά να χιονοστίσει.

Γιατί οι μελλοντικές ευκαιρίες ανήκουν σε αυτούς που πραγματικά θέλουν να «αναπτύσσονται συστηματικά»!