Η διαφορά μεταξύ των παραδοσιακών επιχειρηματικών ιδεών και του ηλεκτρονικού εμπορίου: Ποια είναι πιο κερδοφόρα; Η εσωτερική αλήθεια σόκαρε τον κύκλο των αφεντικών!

Εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε την παραδοσιακή επιχειρηματική σκέψηΗλεκτρονικό εμπόριο; Δεν είναι περίεργο που δεν μπορώ να βγάλω λεφτά!

Αυτό το άρθρο αναλύει σε βάθος τις θεμελιώδεις διαφορές μεταξύ των παραδοσιακών επιχειρήσεων και του ηλεκτρονικού εμπορίου σε πέντε πτυχές, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων, των καναλιών, των λειτουργιών και της επισκεψιμότητας, και σας εξηγεί γιατί πολλά παραδοσιακά στελέχη αποτυγχάνουν στον μετασχηματισμό και πώς να χρησιμοποιήσουν πραγματικά τη σκέψη του ηλεκτρονικού εμπορίου για να ενισχύσουν τις πωλήσεις και να αντεπιτεθούν.

Αν δεν διαβάσετε αυτό το άρθρο, μπορεί να συνεχίσετε να καίτε χρήματα χωρίς να κοιτάξετε πίσω!

Ξύπνα!
Δεν μπορείς να γίνεις βασιλιάς του Διαδικτύου απλώς ξοδεύοντας χρήματα!

Τι είναι η παραδοσιακή επιχειρηματική σκέψη;

Από παιδί έχω επηρεαστεί από την παλαιότερη γενιά. Είναι οι παλιομοδίτικοι επιχειρηματίες που κουβαλούν τσιγάρα και κρασί και επισκέπτονται τους πελάτες έναν προς έναν.

Ποια είναι η ουσία της παραδοσιακής επιχειρηματικότητας;
Είναι κάτι που θα ανατρέψει τη συμφωνία.

Είτε πρόκειται για έναν πωλητή που ηγείται της επιχείρησης είτε για το ίδιο το αφεντικό, ο στόχος είναι ο ίδιος:
Πάρε αυτό το κλειδίΠρόσωπο, όπως διευθυντές αγορών, επικεφαλής καναλιών και διαχειριστές διαφημιστικού χώρου.

Χρησιμοποιώντας διασυνδέσεις, καθαρά προσωπικές διασυνδέσεις και στοιχηματίζοντας σε μια μοναδική μεγάλη παραγγελία, η επιτυχία ή η αποτυχία συχνά συμβαίνει αστραπιαία.

Κάποτε πήγα σε μια βιομηχανική έκθεση.
Η σκηνή είναι αρκετά μεγαλοπρεπής και τα περισσότερα αφεντικά έχουν επενδύσει πολλά χρήματα.

Δυστυχώς,
Αν και αυτοί οι άνθρωποι έχουν επενδύσει πολλά χρήματα στο ηλεκτρονικό εμπόριο, πολύ λίγοι από αυτούς τα έχουν καταφέρει.
Γιατί;
Αυτό που έχω ακόμα στο μυαλό μου είναι εκείνες οι παλιές αφηγήσεις.

Ποια είναι η ιδέα του ηλεκτρονικού εμπορίου;

Στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, όσο ισχυρές κι αν είναι οι διασυνδέσεις σας, είναι άχρηστες.

Ακόμα κι αν γνωρίζετε το μεταχειρισμένο προσωπικό της πλατφόρμας και έχετε προσλάβει κορυφαίους παρουσιαστές,
Τα προϊόντα που δεν είναι ανταγωνιστικά εξακολουθούν να αποτυγχάνουν παταγωδώς.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο βασίζεται σε δεδομένα.
Εξαρτάται από το μυαλό των καταναλωτών.
Το ότι το πιστεύεις καλό δεν σημαίνει ότι είναι και καλό.

Ο σχεδιασμός του προϊόντος είναι λανθασμένος, ο όγκος είναι πολύ μεγάλος, η εφοδιαστική είναι πολύ ακριβή και η τιμή δεν είναι ελκυστική.
Είναι όλα μάταια.

Στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, ακόμη και η εμφάνιση του προϊόντος, το αν η συσκευασία είναι ευχάριστη στην αποσυσκευασία και το κόστος αποστολής είναι όλα πολύ σημαντικά.
Πρέπει να είστε προσεκτικοί με τους υπολογισμούς σας.

Σε μια έκρηξη οργής, απλώς μετακινείς προϊόντα απευθείας από το σούπερ μάρκετ;
Συγχαρητήρια, έχασες όλα σου τα χρήματα!

Ποιο είναι το μυστικό της λειτουργίας;

Όταν πολλά παραδοσιακά αφεντικά ακούν τη λέξη «λειτουργία», το μυαλό τους γεμίζει αμέσως ερωτηματικά.

网络 营销Τι ακριβώς κάνουν οι λειτουργίες;
Με απλά λόγια, δημιουργήστε επισκεψιμότητα + μετατροπές.

αποχέτευση-απορροήΌγκος = έκθεση x ποσοστό κλικ.
Πωλήσεις = επισκεψιμότητα x ποσοστό μετατροπών x μέση αξία παραγγελίας.

Ακούγεται λίγο μπερδεμένο;
Στην πραγματικότητα, είναι:
Αφήστε περισσότερους ανθρώπους να το δουν, περισσότεροι άνθρωποι που θα το δουν θα κάνουν κλικ και περισσότεροι άνθρωποι που θα κάνουν κλικ θα κάνουν παραγγελίες.

Αλλά εδώ έρχεται το πρόβλημα.

Εάν το προϊόν είναι σάπιο,
Ανεξάρτητα από το πόσο προηγμένη είναι η τεχνολογία ή πόσο σκληρά εργάζεστε στις επιχειρήσεις, μπορείτε μόνο να εμπλακείτε σε πολέμους τιμών, οι οποίοι μόνο θα χειροτερέψουν τα πράγματα.

Ποια είναι η γοητεία του ηλεκτρονικού εμπορίου;
Το κόστος κυκλοφορίας είναι χαμηλότερο από αυτό των παραδοσιακών καταστημάτων και πολύ χαμηλότερο από το κόλπο του να κερνάς τον κόσμο δείπνο και να πίνεις Moutai.

Ξοδέψτε λιγότερα, κερδίστε περισσότερα.
Ακούγεται συναρπαστικό;
Η βασική αρχή είναι ότι πρέπει να έχεις καλά προϊόντα!

Είναι τα τέλη κυκλοφορίας και τα τέλη διαφήμισης ουσιαστικά τα ίδια;

Το ηλεκτρονικό εμπόριο αγοράζει επισκεψιμότητα όπως ακριβώς οι παραδοσιακές επιχειρήσεις ξοδεύουν χρήματα σε διαφημίσεις.

Η διαφορά είναι ότι η επισκεψιμότητα ηλεκτρονικού εμπορίου αγοράζεται με ακρίβεια.
Ξοδέψτε ένα δολάριο και μάθετε πόση προβολή και συναλλαγές μπορεί να σας προσφέρει.

Και η παραδοσιακή διαφήμιση;
Ένας τίτλος σε μια εφημερίδα, μια διαφήμιση ενός λεπτού στην τηλεόραση,
Όλα τα χρήματα που ξοδεύτηκαν πήγαν χαμένα και δεν ξέρω καν ποιος τα είδε.

Έτσι, στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου,
Τα χρήματα ξοδεύονται ξεκάθαρα.
Οι άνθρωποι πείθονται από την κοπή.

Τα καλά προϊόντα μπορούν να σώσουν ζωές, αλλά τα κακά προϊόντα μπορούν να πωληθούν μόνο σε τιμές ευκαιρίας

Υπάρχει μια παλιά παροιμία στον κύκλο του ηλεκτρονικού εμπορίου:
«Τα καλά προϊόντα μιλούν από μόνα τους.»

Ένα καλό προϊόν μπορεί να γίνει δημοφιλές χωρίς να ξοδέψει πολλά χρήματα.
Κακό προϊόν;
Όσα χρήματα κι αν ξοδέψεις, δεν μπορείς να σε σώσει!

Πολλά αφεντικά ήρθαν σε μένα και με ρώτησαν: «Γιατί τα προϊόντα μου δεν πωλούνται καλά;»

Έσφιξα τα δόντια μου και τους είπα:
Αδερφέ, ακόμα κι αν σου δώσω αυτό το πράγμα δωρεάν, εξακολουθώ να πιστεύω ότι πιάνει πολύ χώρο!

Τελικά, μόνο ένας δρόμος απέμενε:
Μειώστε την τιμή, ρίξτε την κάτω από το όριο και κάντε την εξαιρετικά φθηνή.

Ακούγεται λίγο σπαρακτικό;
Η πραγματικότητα είναι ακόμη πιο σκληρή από αυτό!

Η πραγματική ευθύνη των λειτουργιών

Πραγματικά εξαιρετική λειτουργία.
Δεν πρόκειται για συσκευασία άθλιων πραγμάτων ως προϊόντα που πωλούνται πολύ.

Αλλά--
Βοηθήστε τα καλά προϊόντα να βρουν τους κατάλληλους ανθρώπους!

Ο κόσμος του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι τόσο διαφανής που σε κάνει να αμφισβητείς τη ζωή σου.

Εάν το προϊόν σας εκραγεί,
Ο γείτονας μπορεί να το αντιγράψει σε λίγα λεπτά και η τιμή είναι φθηνότερη από τη δική σας.

Καμία μάρκα;
Καμία καινοτομία;
Καλή τύχη, μην περιμένεις να κερδίσεις εύκολα!

Ηλεκτρονικό εμπόριο ραφιών; Ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου; Δεν μπορείτε να καταλάβετε τη διαφορά;

Μην νομίζετε ότι τελειώσατε μόλις μάθετε πώς να ανοίγετε ένα κατάστημα και να βάζετε προϊόντα στα ράφια.

Αυτό είναι απλώς επίπεδο δημοτικού σχολείου!

Έχουμε πλέον εισέλθει στην εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου.
Ποιο είναι το περιεχόμενο;
Σύντομα βίντεο, ζωντανές μεταδόσεις, εικόνες και κείμενα,μικρό κόκκινο βιβλίοΣημειώσεις, απαντήσεις του Zhihu...
Όλοι τους!

Αν το περιεχόμενο είναι καλό, μπορείτε να έχετε επισκεψιμότητα με 0 κόστος.
Είναι ακόμα καλύτερο από το να κερδίσεις το λαχείο!

Ωστόσο, το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου δεν βασίζεται στην τύχη.
Αντίθετα, μελετήστε συστηματικά και εξασκηθείτε σκληρά.

Θέλετε να βασιστείτε στο ταλέντο;
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν αυτή την τύχη!

Πώς να παίξετε ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου;

Αρχικά, εξοικειωθείτε με τους κανόνες της πλατφόρμας.
Κάθε πλατφόρμα έχει τη δική της ιδιοσυγκρασία, όπως π.χ.抖 音Μου αρέσει το ποσοστό ολοκλήρωσης και μου αρέσουν οι εις βάθος απαντήσεις στο Zhihu.

Δεύτερον, κατανοήστε τον μηχανισμό κατανομής της κυκλοφορίας.
Το περιεχόμενό σας πρέπει είτε να διεγείρει το μάτι είτε να αγγίξει την καρδιά, διαφορετικά κανείς δεν θα το διαβάσει.

Τρίτον, δημιουργήστε μια προσωπική εικόνα.
Η προσωπική πνευματική ιδιοκτησία θα πρέπει είτε να είναι ενδιαφέρουσα, είτε επαγγελματική, είτε να έχει μια ιστορία.

Δεν μπορείς να γίνεις σπουδαίος συγγραφέας απλώς γυρίζοντας δύο βίντεο ή γράφοντας μερικά άρθρα.

Πρέπει να επιμείνεις και να συνεχίσεις να εκπέμπεις.
Πρέπει να συνεχίσεις να προσπαθείς και να κάνεις διορθώσεις.

Όταν δημιουργείτε μια προσωπική πνευματική ιδιοκτησία, μην ξεκινήσετε σκεπτόμενοι το κόψιμο πράσου

Τώρα πολλά αφεντικά θέλουν να κάνουν IP.
Όταν σκέφτομαι την IP, το μυαλό μου περιπλανιέται:
«Αν έχεις θαυμαστές, μπορείς να πάρεις τα χρήματά τους!»

Χαχα, μακάρι!

Πραγματικά δημοφιλής IP,
Βασιζόμενοι στην ανιδιοτελή κοινοποίηση,
Εξαρτάται από την ειλικρινή παραγωγή αξίας.

Μόλις άνοιξε το στόμα του, αποκάλυψε την ουρά αλεπούς του που έγραφε «Θέλω να βγάλω λεφτά».
Ποιος νοιάζεται για σένα;

Μικτό στο ηλεκτρονικό εμπόριο, μικτό στον κύκλο περιεχομένου,
Το να είσαι καλός άνθρωπος είναι πάνω απ' όλα, και το να βγάζεις χρήματα δεύτερα!

Τι πρέπει να κάνουν οι παραδοσιακοί εργοδότες όταν μετατρέπονται σε ηλεκτρονικό εμπόριο;

Αν με ρωτάς,
Το πιο σημαντικό,Μάθε το πρώτα μόνος σου!

Θέστε μια σταθερή βάση βασικών γνώσεων.
Μόνο τότε μπορείτε να κατανοήσετε τα υποκείμενα ρεύματα στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Διαφορετικά, ποιο είναι το νόημα να αγοράζουμε επισκεψιμότητα, να τοποθετούμε διαφημίσεις, να λειτουργούμε μια ομάδα και να γυρίζουμε βίντεο;
Κάποιος σου λέει απλώς λίγα λόγια και εσύ, ανόητα, πληρώνεις χρήματα.

Έχω δει πάρα πολλούς τοπικούς προϊσταμένους.
Με ξεγέλασαν.
Εξαπάτησε τη μία οικογένεια μετά την άλλη.

Ποιο είναι το αποτέλεσμα;
Έχασα τα χρήματά μου, η επιχείρησή μου χρεοκόπησε,
Δεν υπάρχει τρόπος να προστατευτούν τα δικαιώματα!

Από την άποψη της επιχειρηματικής φύσης,
Είτε πρόκειται για παραδοσιακές επιχειρήσεις είτε για ηλεκτρονικό εμπόριο,
Ο πυρήνας είναι πάντα:Προσφέρετε αξία, κερδίστε εμπιστοσύνη και συνεχίστε να αναπτύσσεστε.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο μόλις άλλαξε το πεδίο της μάχης.
Άλλαξε ένα σετ όπλων,
Αλλά η φύση του πολέμου δεν έχει αλλάξει ποτέ.

Μόνο με συνεχή μάθηση και προσαρμογή,
Μόνο σε αυτή την ταχέως μεταβαλλόμενη εποχή μπορούμε να παραμείνουμε ανίκητοι.

Οι άνθρωποι με άκαμπτη σκέψη είναι καταδικασμένοι να εξαλειφθούν από την εποχή.
Όσοι διαρκώς σπάνε τα όρια της γνώσης,
Μόνο τότε μπορείς να καβαλήσεις τον άνεμο και τα κύματα στον νέο κόσμο!

Σύνοψη: Παραδοσιακό VS ηλεκτρονικό εμπόριο, το κλειδί για τον μετασχηματισμό

• Οι παραδοσιακές επιχειρήσεις βασίζονται στις συνδέσεις, ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο βασίζεται σε προϊόντα + δεδομένα.
• Οι παραδοσιακές επιχειρήσεις βασίζονται στις σχέσεις, ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο στην επισκεψιμότητα και τις μετατροπές.
• Η παράδοση προτιμά να λειτουργεί κεκλεισμένων των θυρών, αλλά το ηλεκτρονικό εμπόριο πρέπει να προσαρμοστεί στην αγορά.
• Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τα προϊόντα είναι ο βασιλιάς, οι λειτουργίες είναι η βασίλισσα και το περιεχόμενο είναι γενικό.

Θέλετε να μεταμορφωθείτε;
Άλλαξε πρώτα γνώμη και μετά δράσε!

Σταμάτα να ζεις τη ζωή σου με το παλιό ημερολόγιο.
Μόνο αγκαλιάζοντας την αλλαγή μπορούμε να έχουμε μέλλον!

Μην ξεχνάς, μεγάλε δάσκαλε,
Πάντα στο δρόμο της συνεχούς μάθησης και της επανάληψης.

Θα θέλατε να σας δώσω και την «Απόλυτη Λίστα Ελέγχου Αυτοβοήθειας για Παραδοσιακούς Αφεντικούς που Μεταμορφώνονται σε Ηλεκτρονικό Εμπόριο»; Αν θέλεις, απλώς κάνε μου ένα νεύμα και θα το κανονίσω αμέσως! 😎