Ηλεκτρονικό εμπόριο VS φυσικά καταστήματα: Η διαφορά στην ποιότητα αποκαλύφθηκε, ποιο θα αποφέρει κέρδη κατά την επιχειρηματική δραστηριότητα;

Είναι τα φυσικά καταστήματα το «νεκροταφείο των ονείρων»;Ηλεκτρονικό εμπόριοΑλλά έχει γίνει ένας ανελκυστήρας για τους φτωχούς ώστε να αλλάξουν τη ζωή τους!

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί τα φυσικά καταστήματα στο δρόμο κλείνουν το ένα μετά το άλλο, ενώ πάντα υπάρχουν άνθρωποι που κάνουν περιουσία αθόρυβα στο Διαδίκτυο;

Ας μιλήσουμε για τη διαφορά μεταξύ ηλεκτρονικού εμπορίου και φυσικών καταστημάτων.

Μην υποτιμάτε αυτό το ερώτημα. Αν το καταλάβεις, μπορεί να καθορίσει άμεσα τη μοίρα σου τα επόμενα δέκα χρόνια.

Φυσικά καταστήματα: Φαίνεται καλό, αλλά στην πραγματικότητα είναι σαν να πατάς σε νάρκη

Μην σας ξεγελάει η πολυτελής διακόσμηση και οι καλοντυμένοι υπάλληλοι του καταστήματος.

Πολλοί ιδιοκτήτες φυσικών καταστημάτων φαίνονται αξιοσέβαστοι επιφανειακά, αλλά στην πραγματικότητα χάνουν τα μαλλιά τους λόγω ανησυχίας στο παρασκήνιο.

Γιατί;

Γιατί για να ανοίξεις ένα φυσικό κατάστημα, πρέπει πρώτα να αδειάσεις το πορτοφόλι σου.

Συνοψίζοντας σε μία πρόταση: καταβάλετε το κεφάλαιο πριν βγάλετε χρήματα.

Κοστίζει εκατοντάδες χιλιάδες ή και εκατομμύρια γιουάν κάθε φορά, το ενοίκιο διαρκεί έξι μήνες και η διακόσμηση κοστίζει εκατοντάδες χιλιάδες γιουάν.

Αυτό συνέβαινε πριν αγοράσουμε οποιαδήποτε αγαθά ή προσλάβουμε άτομα.

Τολμάς ακόμα να πεις ότι αυτή είναι μια επιχείρηση που οι απλοί άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά;

1. Το κεφάλαιο εκκίνησης είναι τεράστιο και συντριπτικό

Υπάρχει κάποιος γύρω σας που έχει χρησιμοποιήσει τις οικονομίες μιας ζωής των γονιών του για να ανοίξει ένα μικρό μαγαζί;

Ως αποτέλεσμα, πούλησε την επιχείρηση σε λιγότερο από μισό χρόνο, αφήνοντάς τον μόνο με τα εσώρουχά του.

Αυτό δεν είναι τυχαίο, είναι ο κανόνας.

Είναι σαν να αγοράζεις λαχεία. Ανάμεσα σε χίλιους ανθρώπους, μόνο ένας κερδίζει. Είναι ήδη ένα καλό στοίχημα ότι το φυσικό κατάστημα μπορεί να έχει περίοδο αποπληρωμής ενός ή δύο ετών.

Για να μην αναφέρουμε «έκτακτες ανάγκες» όπως η επιδημία, οι αυξήσεις ενοικίων από τους ιδιοκτήτες ακινήτων και ο άγριος ανταγωνισμός μεταξύ ομοτίμων.

2. Τα SKU είναι ακατάστατα και το απόθεμα είναι στοιβαγμένο

Η καθημερινή ζωή ενός ιδιοκτήτη φυσικού καταστήματος:抖 音Μαθαίνοντας πώς να καθαρίζετε το απόθεμα κοιτάζοντας την αποθήκη ζαλισμένος.

Καθώς ο αριθμός των SKU αυξάνεται, η πίεση στα αποθέματα θα αυξάνεται σαν χιονόμπαλα.

Αν δεν μπορεί να πουληθεί σήμερα, αύριο θα γίνει ένα «παλιό βάζο» αποθηκευμένο στον πάτο του κουτιού.

Εκπτώσεις, πωλήσεις σε εκκαθάριση, πωλήσεις με ζημία... είστε εξοικειωμένοι με αυτούς τους όρους;

3. Το να ανοίγεις ένα μαγαζί είναι σαν να είσαι στη φυλακή και το αφεντικό είναι σαν να είσαι παγιδευμένος σε ένα κλουβί

Πιστεύεις ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι δωρεάν;

Μην είσαι ανόητος/η.

Μένω ανοιχτός 12 ώρες κάθε μέρα και μένω στο κατάστημα.

Για να μην αναφέρουμε τα ταξίδια, πρέπει ακόμη και να αρρωστήσεις.

Αν δεν είσαι εδώ, το μαγαζί θα κλείσει.

Πώς μπορεί αυτό να ονομαστεί επιχείρηση; Ουσιαστικά «κινείται από τις επιχειρήσεις».

4. Περιορισμένη ακτίνα λειτουργίας, η ανάπτυξη φτάνει στο ανώτατο όριο

Αν ανοίξετε ένα κατάστημα σε καλύτερη τοποθεσία, το ενοίκιο θα είναι σοκαριστικά ακριβό.

Βρίσκεται σε ένα φθηνό μέρος με λίγους ανθρώπους.

Ακόμα κι αν τα πάτε καλά και θέλετε να ανοίξετε ένα υποκατάστημα, λυπάμαι, δεν έχετε κεφάλαια, διασυνδέσεις και ανθρώπινο δυναμικό.

Η επέκταση είναι σαν να παίζεις ένα παιχνίδι και να κολλάς στο επίπεδο του αρχηγού.

Ηλεκτρονικό εμπόριο: Η ελπίδα της αντεπίθεσης από τη βάση δεν απαιτεί απεγνωσμένα έξοδα

Τι είναι τόσο σπουδαίο στο ηλεκτρονικό εμπόριο;

Σημαίνει «ελαφρύ», εύκολο στην εκκίνηση, χαμηλό κόστος και ελαφριά λειτουργία.

Δεν χρειάζεται βιτρίνα, δεν χρειάζεται αποθέματα και δεν χρειάζεται μεγάλο ανθρώπινο δυναμικό.

Όπως ακριβώς οδηγείτε στον αυτοκινητόδρομο, μπορεί απλώς να ορμήσετε μπροστά μόλις πατήσετε το γκάζι.

1. Ξεκινήστε χωρίς πηγή αγαθών και επενδύστε όταν βρείτε ένα επιτυχημένο προϊόν

Οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να τοποθετούν πρώτα τα προϊόντα στα ράφια και να τα αγοράζουν αργότερα.

Αν οι πωλήσεις είναι καλές και μετά κάνετε αποθέματα, το ρίσκο είναι αξιοθρήνητα μικρό.

Είναι σαν να παίζεις ένα παιχνίδι σε «λειτουργία δοκιμής και λάθους», όπου το κόστος της αποτυχίας είναι σχεδόν μηδενικό.

Σε ποιον δεν αρέσει αυτό το είδος παιχνιδιού;

2. Εστιάστε σε προϊόντα με υψηλές πωλήσεις, ένα SKU στέκεται ψηλά

Σε αντίθεση με τα φυσικά καταστήματα που διαθέτουν SKU παντού, τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου επιδιώκουν προϊόντα που πωλούνται σε υψηλές τιμές.

Ένα προϊόν με υψηλές πωλήσεις ισοδυναμεί με δεκάδες SKU εκτός σύνδεσης.

Αν μπορείτε να ελέγξετε την αλυσίδα εφοδιασμού και να προσελκύσετε την κίνηση, μπορείτε να αλλάξετε τα πράγματα από τη μια μέρα στην άλλη.

3. Ο προϊστάμενος δεν χρειάζεται να φυλάει το κατάστημα, το backend μπορεί να λειτουργήσει εύκολα

Τα αφεντικά του ηλεκτρονικού εμπορίου μοιάζουν περισσότερο με «χειριστές».

Η εξυπηρέτηση πελατών χειρίζεται τις παραγγελίες, το backend αποστέλλει αυτόματα και το σύστημα απογραφής διαχειρίζεται...

Ακόμα κι αν δεν υπάρχουν άνθρωποι στο κατάστημα, τα χρήματα εξακολουθούν να έρχονται.

Αυτό λέγεται ελευθερία να βγάζεις χρήματα, έτσι δεν είναι;

4. Η επέκταση προϊόντων σημαίνει ανάπτυξη, χώροςαπεριόριστος大

Η διαδικτυακή αγορά δεν έχει γεωγραφικούς περιορισμούς. Μπορείτε να πουλήσετε σε όλη τη χώρα και σε όλο τον κόσμο. Εξαρτάται απλώς από το αν μπορείτε να το αναλάβετε.

Όταν ένα προϊόν είναι επιτυχημένο και στη συνέχεια συνεχίζει να επεκτείνεται σε άλλες κατηγορίες, αυτό ονομάζεται «εκρηκτική» ανάπτυξη.

Αν θέλετε να επεκταθείτε, απλώς ανοίξτε περισσότερα καταστήματα και περισσότερες πλατφόρμες και θα εξοικειωθείτε όλο και περισσότερο με την κίνηση.

Τα πλεονεκτήματα των φυσικών καταστημάτων δεν είναι όλα άσχημα

Φυσικά, δεν μιλάμε άσχημα για τα φυσικά καταστήματα.

Αν είστε πραγματικά ένας εξαιρετικός ειδικός στις λειτουργίες και μπορείτε να εφαρμόσετε το μοντέλο ενός καταστήματος, το φυσικό κατάστημα θα είναι ένα «χρυσωρυχείο».

1. Ανοίξτε το μοντέλο ενός καταστήματος και αντιγράψτε το για να ανοίξετε απεριόριστα καταστήματα

Αν δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο μοντέλο καταστήματος, έχετε τον "κώδικα αλυσίδας".

Δεν βασίστηκαν οι Heytea και Mixue Bingcheng σε ένα μοντέλο για να αναπαράγουν εκατοντάδες ή χιλιάδες καταστήματα;

Μόλις σχηματιστεί μια offline μάρκα, γίνεται ένα μοντέλο επίδρασης μάρκας + σταθερών κερδών.

2. Ένα μόνο κατάστημα μπορεί να λειτουργεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, κάτι που είναι λιγότερο προβληματικό στο μεταγενέστερο στάδιο

Ένα ώριμο κατάστημα μπορεί εύκολα να λειτουργήσει για 5 ή 10 χρόνια.

Σε αντίθεση με το ηλεκτρονικό εμπόριο, ο κύκλος ζωής του SKU είναι σύντομος και τα προϊόντα πρέπει να αντικαθίστανται μόλις τελειώσουν τα οφέλη των θερμών προϊόντων.

Εφόσον δεν υπάρχουν σημαντικά προβλήματα με το φυσικό κατάστημα στα μεταγενέστερα στάδια, μπορείτε να «βγάλετε χρήματα χωρίς να κάνετε τίποτα».

Αλλά η προϋπόθεση είναι: μπορείτε να επιβιώσετε στην πρώιμη λειτουργία κόλασης.

Μην αγνοείτε τις αδυναμίες του ηλεκτρονικού εμπορίου

Μην νομίζετε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα «εγγυημένο κέρδος».

Ο ομοιογενής ανταγωνισμός είναι πολύ έντονος. Αν γίνεις δημοφιλής σήμερα, αύριο θα σε αντιγράψουν 100 άτομα στο Douyin.

Η επιλογή ενός επιτυχημένου προϊόντος είναι θέμα τύχης. Αν δεν καταφέρετε να επιλέξετε το προϊόν, όλες οι προσπάθειές σας θα είναι μάταιες.

Επιπλέον, όταν η επισκεψιμότητα παρουσιάσει διακυμάνσεις, η εκκαθάριση των αποθεμάτων θα γίνει ακόμη πιο δύσκολη, ειδικά για το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, όπου το ποσοστό επιστροφής είναι υψηλό και η εφοδιαστική είναι αργή, γεγονός που καταναλώνει όλα τα κέρδη.

Μην ξεχνάτε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να φαίνεται ελαφρύ, αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ ανταγωνιστικό.

δεν μπορεί να κάνει καλά网络 营销λειτουργίες,αποχέτευση-απορροήΗ ποσότητα και η επένδυση είναι και οι δύο τεράστιες απώλειες.

Οι διαφορές ποιότητας και ανταγωνισμού μεταξύ ηλεκτρονικού εμπορίου και φυσικών καταστημάτων

Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά αυτό έχει οδηγήσει επίσης σε εντατικό ομοιογενή ανταγωνισμό.

Πολλοί έμποροι πωλούν παρόμοια προϊόντα, οι πόλεμοι τιμών γίνονται ο κανόνας και τα περιθώρια κέρδους συμπιέζονται.

Επιπλέον, είναι δύσκολο για τους καταναλωτές να κατανοήσουν πλήρως την ποιότητα των προϊόντων μέσω εικόνων και κειμένου, γεγονός που εύκολα οδηγεί σε προβλήματα επιστροφών και ανταλλαγών, αυξάνοντας το λειτουργικό κόστος.

Το ποιοτικό πλεονέκτημα των φυσικών καταστημάτων

Τα φυσικά καταστήματα παρέχουν ευκαιρίες για φυσική προβολή και δοκιμή, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να βιώσουν άμεσα την ποιότητα και την απόδοση των προϊόντων και να ενισχύσουν την αγοραστική τους εμπιστοσύνη.

Αυτή η αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης των πελατών και βελτιώνει την ικανοποίηση και την αφοσίωσή τους.

Πλεονεκτήματα επισκεψιμότητας ιδιωτικού τομέα από φυσικά καταστήματα

Τα φυσικά καταστήματα μπορούν να δημιουργήσουν μια σταθερή πελατειακή βάση και να δημιουργήσουν ιδιωτική επισκεψιμότητα domain μέσω δραστηριοτήτων εκτός σύνδεσης και συστημάτων μελών.

Αυτή η προσέγγιση συμβάλλει στην αύξηση του ποσοστού επαναγοράς από τους πελάτες και στην αύξηση της αφοσίωσης στην επωνυμία. Για παράδειγμα, η Luckin Coffee έχει επιτύχει αποτελεσματικές λειτουργίες ιδιωτικού τομέα καθοδηγώντας τους πελάτες να συμμετέχουν σε κοινότητες μέσω των καταστημάτων της.

Οι προκλήσεις της ιδιωτικής επισκεψιμότητας του ηλεκτρονικού εμπορίου

Η κινητικότητα των πελατών στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου είναι υψηλή, γεγονός που καθιστά δύσκολη τη δημιουργία σταθερής επισκεψιμότητας ιδιωτικού τομέα. Αν και αυτό μπορεί να γίνει μέσω καναλιών όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσηςαποχέτευση-απορροή, αλλά το αποτέλεσμα δεν είναι τόσο άμεσο όσο στο φυσικό κατάστημα.

Τελική επιλογή: Είναι πιο αξιόπιστο για τους απλούς ανθρώπους να ξεκινήσουν μια επιχείρηση ή το ηλεκτρονικό εμπόριο;

Αν με ρωτήσετε, ποιο πρέπει να επιλέξει ένας συνηθισμένος άνθρωπος αν θέλει να ξεκινήσει μια επιχείρηση;

Θα έλεγα χωρίς δισταγμό: ηλεκτρονικό εμπόριο.

Γιατί;

Επειδή ευθυγραμμίζεται περισσότερο με τη «λογική δοκιμής και λάθους».

Χαμηλό κόστος, γρήγορη εκκίνηση, δυνατότητα μετασχηματισμού ανά πάσα στιγμή και εύκολη λήψη σχολίων.

Σε αντίθεση με τα φυσικά καταστήματα, ένα λάθος βήμα θα οδηγήσει σε ολική απώλεια.

Ακόμα και αν συμβεί αποτυχία, το κόστος της αποτυχίας για το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι πολύ χαμηλότερο και μπορεί κανείς να ξεκινήσει από την αρχή γρήγορα.

Αυτό είναι απλώς ένα σωτήριο άχυρο για τους απλούς ανθρώπους με περιορισμένους πόρους και χαμηλή αντοχή στο ρίσκο.

Συνοψίζοντας: Οι επιλογές σου καθορίζουν την πορεία της ζωής σου

Ας κάνουμε μια ανασκόπηση:

• Τα φυσικά καταστήματα έχουν υψηλό κόστος εκκίνησης, χαμηλές αποδόσεις και βαριές λειτουργίες, γεγονός που τα καθιστά κατάλληλα για ειδικούς ώστε να αντιγράψουν το μοντέλο κέρδους.

• Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι εύκολο να ξεκινήσει, έχει χαμηλούς κινδύνους και αναπτύσσεται γρήγορα, καθιστώντας το κατάλληλο για τους απλούς ανθρώπους να κάνουν μικρά βήματα και να κάνουν επανειλημμένα λάθη.

• Και τα δύο έχουν τα πλεονεκτήματά τους, αλλά αν δεν έχετε πολλά χρήματα, εμπειρία ή διασυνδέσεις, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα πιο λογικό σημείο εκκίνησης.

Σε αυτή την εποχή, οι ευκαιρίες είναι αρκετές, αλλά αυτό που λείπει είναι το όραμα για να δούμε καθαρά τις τάσεις.

Μην βιάζεστε να μπείτε σε φυσικά καταστήματα και να «γίνετε αφεντικό». αυτό είναι το παιχνίδι της προηγούμενης γενιάς.

Αν θέλεις να κάνεις την επιστροφή σου σε ένα νέο κομμάτι, αυτό που χρειάζεσαι δεν είναι θάρρος, αλλά να επιλέξεις το σωστό κομμάτι + τη σωστή μέθοδο.

Δοκιμάστε το ηλεκτρονικό εμπόριο και ίσως διαπιστώσετε ότι μπορείτε να βγάλετε χρήματα.

Η πόρτα του ηλεκτρονικού εμπορίου ανοίγει αθόρυβα για κάθε συνηθισμένο άνθρωπο.