🚀 Πώς να διπλασιάσετε τα κέρδη σας από το ηλεκτρονικό εμπόριο: Απλώς κατακτήστε αυτή τη μέθοδο οικονομικής διαχείρισης για ομάδες ηλεκτρονικού εμπορίου!

Ηλεκτρονικό εμπόριοΔεν καταλαβαίνεις τα οικονομικά = όλη σου η σκληρή δουλειά είναι μάταιη; Αφεντικό, πού πήγαν όλα τα κέρδη σου;

Όταν κάνεις ηλεκτρονικό εμπόριο, έχει σημασία μόνο η επισκεψιμότητα; Είναι το προϊόν που ανταγωνίζεται; Κανένα από τα δύο δεν είναι απολύτως σωστό.

Αυτό που πραγματικά καθορίζει πόσα χρήματα βγάζεις είναι τοΔεξιότητες οικονομικής διαχείρισης.

Συνήθιζα να νιώθω ότι εγώ网络 营销Τα πήγαινα καλά και οι παραγγελίες συνέχιζαν να έρχονται, αλλά όταν έκανα τη λογιστική στο τέλος του μήνα - ε; Γιατί δούλεψα μάταια για άλλον έναν μήνα;

Τώρα ας πάρουμεΗ Σημασία της Οικονομικής Διαχείρισης για τις Ομάδες Ηλεκτρονικού ΕμπορίουΑναλύστε το και εξηγήστε το με σαφήνεια, και διδάξτε σας μερικάΑπλή και εύχρηστη μέθοδος οικονομικής διαχείρισης που τίθεται σε ισχύ άμεσα, επιτρέποντάς σας να αλλάξετε από το «πουλάτε περισσότερο και κερδίζετε λιγότερα» στο «πουλάτε περισσότερο και κερδίζετε σταθερά».

Τα αποθέματα συσσωρεύονται υψηλότερα = τα κέρδη γίνονται όλο και πιο μικρά;

Πολλοί προϊστάμενοι έχουν μια παρεξήγηση: εφόσον το προϊόν πουλάει καλά, αξίζει να συνεχίσετε να αναπληρώνετε το απόθεμα.

λανθασμένος!

Πρέπει να γνωρίζετε ότι όσο περισσότερα ασύμφορα αγαθά πουλάτε, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζημία.

Έχουμε κάνει αυτό το λάθος και στο παρελθόν. Προσπαθούσαμε να κάνουμε απόθεμα μόλις ένα καυτό προϊόν άρχιζε να κερδίζει όγκο. Ως αποτέλεσμα, μόλις άλλαξαν οι κανόνες της πλατφόρμας και μειώθηκε η επισκεψιμότητα, οι σωροί αποθεμάτων άσκησαν πίεση στην αλυσίδα κεφαλαίου μας.

Πώς το λύσαμε αργότερα;

Ελέγχετε τον πίνακα μικτού κέρδους του προϊόντος κάθε μέρα.Η συνεισφορά στο κέρδος κάθε προϊόντος πρέπει να εξεταστεί.

Εάν ένα προϊόνΜακροπρόθεσμη έλλειψη κέρδους ή κέρδος χαμηλότερο από το αναμενόμενο,, στη συνέχεια ξεκινήστε το σχέδιο εκκαθάρισης χωρίς δισταγμό.

Αντιθέτως, εάν ορισμένα προϊόντα έχουν καλή μετατροπή και υψηλά κέρδη, θα αυξήσουμε αμέσως την επένδυσή μας και ταυτόχρονα θα αναπτύξουμε «το ίδιο προϊόν αλλά διαφορετικές εκδόσεις».

Η χρηματοοικονομική ανάλυση προϊόντων είναι η βασική λογική για την επιλογή προϊόντων.

Σταμάτα να κοιτάς απλώς το GMV, δεν ισοδυναμεί με χρήματα!

Χαμηλή αποδοτικότητα εργασίας = εταιρεία που «βράζει σαν βάτραχος σε ζεστό νερό»;

Για να είμαι ειλικρινής, στις μέρες μας πολλές ομάδες τείνουν να ξεφεύγουν από τον έλεγχο όταν υπάρχουν πάρα πολλοί άνθρωποι.

Πιστεύετε ότι αν προσλάβετε δέκα πωλητές και πέντε υπαλλήλους εξυπηρέτησης πελατών, τα έσοδά σας θα διπλασιαστούν φυσικά;

Είναι τόσο αστείο. Η αλήθεια είναι ότι όσο περισσότεροι άνθρωποι υπάρχουν, τόσο χαμηλότερη είναι η αποτελεσματικότητα.

Πώς το κάνουμε; Ορίστε μια μεθοδολογία:

Χωρίστε την ομάδα σε αρκετές μικρές ομάδες και ζητήστε από κάθε ομάδα να υπολογίσει τα κέρδη ανεξάρτητα.

Στη συνέχεια, εξετάστε πόσα χρήματα βγάζει κάθε άτομο για την εταιρεία κάθε μήνα, δηλαδή,Ανθρώπινη αποδοτικότητα = προσωπική συνεισφορά στο κέρδος.

Εάν η παραγωγικότητα μιας ομάδας συνεχίσει να είναι χαμηλή για τρεις μήνες, θα:

• Βελτιστοποιήστε τη διαδικασία
• Προσαρμογή θέσεων
• Ακόμα και απολύσεις πλεονάζοντος προσωπικού

Για ομάδες με υψηλή εργασιακή αποδοτικότητα, θα προσθέσουμε πόρους, μπόνους και ανθρώπινο δυναμικό!

Για παράδειγμα: Έχουμε μια ομάδα 3 ατόμων και το μηνιαίο κέρδος της είναι υψηλότερο από αυτό μιας άλλης ομάδας 5 ατόμων. Τι πρέπει να κάνουμε; Αποφασιστική προώθηση και αύξηση των μισθών αυτών των τριών ατόμων και αντιγραφή των μεθόδων τους σε άλλες ομάδες.

Μπορείτε να το υπολογίσετε μόνοι σας χρησιμοποιώντας αυτόν τον τύπο:

Παραγωγικότητα εργασίας = Καθαρό κέρδος / Συνολικός αριθμός εργαζομένων

Αν τα καθαρά κέρδη της εταιρείας σας είναι μικρότερα από τον συνολικό μισθό των εργαζομένων της, τότε ουσιαστικά «κάνετε φιλανθρωπία».

Οι πωλήσεις είναι υψηλές αλλά το αφεντικό είναι φτωχό = τα κεφάλαια δεν επενδύονται στο σωστό μέρος

Ακούτε συχνά ανθρώπους να καυχιούνται: «Πουλάω ένα εκατομμύριο το μήνα!»

Αλλά όταν του ζητήθηκε να πάρει 2 γιουάν για να επενδύσει σε ένα νέο έργο, είπε ότι δεν είχε κεφάλαια.

Γιατί;

Επειδή δεν καταλάβαινε—Τα χρήματα είναι κόστος, αλλά και πόρος.

Πρέπει να αναρωτηθείτε, μπορεί κάθε δολάριο που ξοδεύεται να αποφέρει ποσοτικοποιήσιμα κέρδη;

Φτιάξαμε έναΠίνακας κατανομής κεφαλαίων, αναφέρεται σαφώς:

• Πού πηγαίνουν τα χρήματα που δαπανώνται;
• Ποια είναι η απόδοση κάθε έργου;
• Ποιο είναι το κανάλι με τη χαμηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI);

Ιδού ένα οδυνηρό μάθημα:

Στο παρελθόν, ξοδεύαμε 10 γιουάν για να προσλάβουμε έναν KOL για την προώθηση των προϊόντων μας, αλλά στο τέλος πουλήσαμε μόνο λιγότερα από 3 προϊόντα.

Αργότερα, επενδύσαμε τα χρήματα σε ένα ανεξάρτητο προϊόν ιστότοπου με υψηλό ακαθάριστο περιθώριο κέρδους και η απόδοση επένδυσης (ROI) έφτασε κατευθείαν στο 2.5!

Τα κεφάλαια χρησιμοποιούνται για να αποκομίσετε κέρδη, όχι για να τα ξοδεύετε άνετα.

Αν δεν ξεκαθαρίσεις τον λογαριασμό, αργά ή γρήγορα θα σου έρθει.

Αν δεν το διαχειριστείτε, τα κέρδη θα χαθούν.

Τι θα πρέπει να κάνει η χρηματοδότηση του ηλεκτρονικού εμπορίου;

Τρία κύρια τμήματα: αγαθά, άνθρωποι και χρήματα.

• 货Είναι η λογική του μικτού κέρδους, του κύκλου εργασιών και της εκκαθάρισης αποθεμάτων κάθε εμπορεύματος.
• 人Είναι ο καταμερισμός εργασίας στην ομάδα, η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του προσωπικού και η βελτιστοποίηση της αποδοτικότητας.
• χρήματαΣημαίνει αν κάθε δολάριο που δαπανάται αξίζει τον κόπο και αν η απόδοση επένδυσης (ROI) επιτυγχάνει τον στόχο.

Τα αφεντικά συχνά έχουν εμμονή με τις «στρατηγικές επισκεψιμότητας» και τις «τεχνικές παράδοσης», αλλά αγνοούνΟι οικονομικές υποθέσεις είναι η έκθεση φυσικής εξέτασης της επιχείρησης.

Το αν μια εταιρεία είναι ώριμη ή όχι μπορεί να καθοριστεί από το χρηματοοικονομικό της σύστημα.

Τι είναι ένας μάστερ;

Ένας ειδικός δεν είναι κάποιος που εργάζεται υπερωρίες κάθε μέρα για να γράφει σχέδια ή σκέφτεται αυθόρμητα στις συναντήσεις, αλλά κάποιος που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια κατάσταση αποτελεσμάτων και μερικούς δείκτες ταμειακών ροών για να διαβάσει την υγεία μιας εταιρείας σε δευτερόλεπτα.

Οι ισχυροί παίζουν με τα κέρδη, οι αδύναμοι ανταγωνίζονται με τις πωλήσεις.

Ένας επικεφαλής ηλεκτρονικού εμπορίου που είναι εξοικειωμένος με τα χρηματοοικονομικά μπορεί να εξετάσει δεδομένα όπως ένας γιατρός που εξετάζει μια αξονική τομογραφία και να εντοπίσει το πρόβλημα με μια ματιά.

Μην είσαι πλέον ένας παίκτης που έχει εξαντληθεί και «επιτυγχάνει υψηλές πωλήσεις αλλά χάνει όλα τα κέρδη».

Ήρθε η ώρα να κάνετε τα οικονομικά το βασικό σας όπλο στη διαχείριση της επιχείρησής σας.

总结Βασικά σημεία ανασκόπησης:

• Τα χρηματοοικονομικά είναι η υποκείμενη λογική του ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Τρία βασικά στοιχεία: διαχείριση αποθεμάτων, βελτιστοποίηση της αποδοτικότητας της εργασίας και κατανομή κεφαλαίου.
• Η μη κατανόηση των οικονομικών = η απώλεια χρημάτων χωρίς να το γνωρίζετε.

Αναλάβετε δράση τώρα!

✅ Δημιουργήστε αμέσως έναν «πίνακα ανάλυσης κέρδους μεμονωμένου προϊόντος».

✅ Διοργανώστε μια «συνάντηση αξιολόγησης της ανθρώπινης αποδοτικότητας» μία φορά το μήνα.

✅ Ορίστε μια κόκκινη γραμμή για την «απόδοση της επένδυσης κεφαλαίου» και σταματήστε να επενδύετε εάν είναι χαμηλότερη από το όριο.

Μόνο αναλαμβάνοντας πραγματικά τον έλεγχο των οικονομικών σας μπορείτε να διατηρήσετε τα κέρδη από το ηλεκτρονικό εμπόριο σταθερά στην τσέπη σας!

Μην αφήσετε τη σκληρή δουλειά σας να αποτύχει λόγω λεπτομερειών διαχείρισης.

Αποθηκεύστε αυτό το άρθρο και σταματήστε να είστε ένα αφεντικό που ξέρει μόνο πώς να «πουλάει αγαθά». Μπορείτε να γίνετε ένας επιχειρηματίας που πραγματικά ξέρει πώς να «βγάζει χρήματα»!