Είναι πολύ δύσκολο για τις παραδοσιακές εταιρείες να μετατραπούν σε ηλεκτρονικό εμπόριο; Μάθετε αυτήν τη μέθοδο και διπλασιάστε την απόδοσή σας σε 3 μήνες!

Οι παραδοσιακές επιχειρήσεις εισέρχονται στην αγοράΗλεκτρονικό εμπόριοΌχι «μεταμόρφωση» αλλά «αναγέννηση»

Ξέρετε ποιος υποφέρει περισσότερο αυτή τη στιγμή; Δεν είναι οι παραδοσιακές εταιρείες που δεν έχουν εισέλθει στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά οι παραδοσιακές εταιρείες που έχουν εισέλθει στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου αλλά εξακολουθούν να είναι μπερδεμένες.

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πιστεύουν ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα «πλεονέκτημα» - απλώς ανοίξτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, κάντε λίγη διαφήμιση και κάντε ζωντανή μετάδοση και μπορούν να πουλήσουν τρελά.

Αποδείχθηκε ότι: Δεν έβγαζα καθόλου χρήματα, αλλά με πετούσαν από «κίνηση», «αλγόριθμους» και «επιτροπές ειδικών» σαν να είχα συμμετάσχει σε έναν φυσικό μαραθώνιο.

Στην πραγματικότητα, το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν είναι τόσο περίπλοκο, απλώς χρειάζεται να αλλάξετε νοοτροπία.

Τώρα θα μοιραστώ μαζί σας πώς οι παραδοσιακές επιχειρήσεις μπορούν να αποφύγουν τις παγίδες και να απογειωθούν όταν εισέλθουν για πρώτη φορά στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου 🚀.

1. Στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου μεγάλων εμπορικών σημάτων: Δεν πρόκειται για διαφήμιση, πρόκειται για «δύναμη πόρων»

Πολλές παραδοσιακές μεγάλες μάρκες έχουν στην πραγματικότητα ανακαλύψει, αφού εισήλθαν στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ότι ο διαδικτυακός κόσμος μοιάζει όλο και περισσότερο με τον εκτός διαδικτύου κόσμο.

Τι σημαίνει αυτό; Σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός εξακολουθεί να αφορά τους πόρους και τα κανάλια.

Η μόνη διαφορά είναι ότι πριν είχατε να κάνετε με αντιπροσώπους, σούπερ μάρκετ και καταστήματα, αλλά τώρα έχουν αντικατασταθεί από πλατφόρμες, ειδικούς και αλγόριθμους.

Για παράδειγμα, αν είστε μια γνωστή επωνυμία, το πρώτο βήμα είναι να εξασφαλίσετε πόρους πλατφόρμας, όπως προτάσεις αρχικής σελίδας και προβολή στην κατάταξη. Στη συνέχεια, βρείτε έναν κορυφαίο influencer για να προωθήσετε το προϊόν σας, κερδίζοντας προβολή και στη συνέχεια ζητήστε από influencers μεσαίου επιπέδου να το διαδώσουν.

Αυτή τη στιγμή πρέπει να καταλάβεις,Το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν αφορά μόνο την πώληση αγαθών, αλλά και τη «διανομή βάσει περιεχομένου»..

Ο ρόλος του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου είναι να δημιουργήσει buzz ή να φυτέψει σπόρους — να κάνει τους καταναλωτές να θέλουν κάτι. Ο ρόλος του ηλεκτρονικού εμπορίου στο ράφι είναι να συγκεντρώσει χρήματα — να κάνει τους καταναλωτές να κάνουν παραγγελίες.

Αυτά τα δύο είναι σαν «προκαταρκτικά» και «κορυφή», κανένα από τα δύο δεν μπορεί να λείπει.

Αλλά υπάρχει μόνο μία προϋπόθεση:Το προϊόν πρέπει να είναι εξαιρετικό.

Όσο συναρπαστική κι αν είναι η ζωντανή σας μετάδοση, αν το προϊόν δεν είναι καλό, είναι καταδικασμένο σε αποτυχία. Είναι σαν να προσλαμβάνετε μια διασημότητα για να προωθήσει το προϊόν σας, αλλά το προϊόν μυρίζει σαν αλοιφή για το πόδι του αθλητή. Οι χρήστες θα το επικρίνουν πιο γρήγορα από ό,τι θα τους αρέσει.

Επομένως, ο πυρήνας του ηλεκτρονικού εμπορίου για τις μεγάλες μάρκες δεν είναι να παίζουν κόλπα, αλλά να χρησιμοποιούν πόρους για την ενίσχυση της προώθησης καλών προϊόντων.

2. Σημεία καινοτομίας για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις: Βασιζόμενοι στη «Δύναμη Περιεχομένου» και στη «Δύναμη Προϊόντος»

Πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις νιώθουν ότι το κεφάλι τους μουδιάζει όταν ακούν ότι οι μεγάλες μάρκες το κάνουν αυτό.

«Πώς μπορώ να αντέξω οικονομικά να προσλάβω έναν κορυφαίο παρουσιαστή; Δεν έχω καν αγγίξει τη «θέση των πόρων».»

Να είστε σίγουροι, η ευκαιρία σας έγκειται στην: ευελιξία.

Δεν έχετε χρήματα για να ανταγωνιστείτε σε πόρους; Τότε ανταγωνιστείτε σε περιεχόμενο.

Το σημερινό ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου είναι το πιο εύκολο μέρος για να «ξεπεράσετε την καμπύλη». Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα σε διαφημίσεις. Εφόσον το περιεχόμενο είναι καλό, μπορεί επίσης να γίνει viral.

Το ερώτημα λοιπόν είναι: Πώς δημιουργείται περιεχόμενο;

Το συνοψίζω σε δύο προτάσεις:

Το προϊόν πρέπει να είναι πραγματικά καλό και το περιεχόμενο πρέπει να είναι γνήσιο.

Η ισχύς του προϊόντος σημαίνει ότι πρέπει να εστιάσετε στην ποιότητα και την εμπειρία. Η εμφάνιση είναι καλύτερη, η συσκευασία πιο ξεχωριστή και η εμπειρία χρήστη πιο άνετη.

Όταν οι χρήστες αισθάνονται ότι «Α, αυτό είναι υπέροχο», θα το αγοράσουν ξανά και θα το μοιραστούν.

Η δύναμη του περιεχομένου σημαίνει ότι πρέπει να μάθετε να λέτε ιστορίες.

Τα σύντομα βίντεο, οι γραφικές σημειώσεις και η ζωντανή μετάδοση είναι τα τρία βασικά στοιχεία. Το κλειδί δεν είναι το πόσο επαγγελματικό είναι το υλικό, αλλά το πόσο αυθεντικό, ενδιαφέρον και ενημερωτικό είναι.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε χειροποίητο σαπούνι, η απλή φωτογραφία του προϊόντος δεν θα σας κάνει να ξεχωρίσετε. Αντίθετα, θα πρέπει να απαθανατίσετε ολόκληρη τη διαδικασία, από το κατσικίσιο γάλα μέχρι το σαπούνι, προσθέτοντας το συναισθηματικό στοιχείο της φράση «το καθημερινό πλύσιμο φέρνει καλή διάθεση». Με αυτόν τον τρόπο, οι χρήστες θα κάνουν like, θα σχολιάζουν και θα κοινοποιούν την ανάρτησή σας.

Οι απαιτήσεις μου για περιεχόμενο μπορούν να συνοψιστούν σε έξι λέξεις: Υψηλή ποιότητα, μεγάλη ποσότητα, γρήγορος ρυθμός.

Δύο ακόμη:Τυποποιημένο και χαμηλού κόστους.

Με άλλα λόγια, πρέπει να έχετε ένα σύστημα - να γνωρίζετε ποιο περιεχόμενο θα γίνει viral και πώς να αναπαράγετε τις επισκέψεις.

Όταν τα προϊόντα και το περιεχόμενο συνδυάζονται καλά, είναι σαν ένα «χρυσό ζευγάρι» και είναι αήττητα.

3. Το δίλημμα μετά την κλιμάκωση: Οι αλγόριθμοι είναι βασιλιάδες, η κυκλοφορία είναι φόρος

Ακόμα κι αν έχετε ένα προϊόν και σταθερό περιεχόμενο, σύντομα θα διαπιστώσετε ότι η πλατφόρμα είναι σαν ένα μεγάλο στομάχι και μπορεί να καταναλώσει οποιοδήποτε ποσό της επένδυσής σας.

Γιατί;

Επειδή οι αλγόριθμοι είναι το βασικό όπλο της πλατφόρμας.

Αυτό από το οποίο βγάζει χρήματα η πλατφόρμα δεν είναι το πόσα αγαθά πουλάτε, αλλά το πόσα ξοδεύετε σε διαφημίσεις.

Έτσι, προσπαθείς όσο καλύτερα μπορείς να προσελκύσεις επισκεψιμότητα, να εξασφαλίσεις εκπτώσεις και να φτάσεις στην κορυφή των charts, αλλά στο τέλος διαπιστώνεις ότι όλα τα χρήματα έχουν πάει στην τσέπη της πλατφόρμας.

Αυτή τη στιγμή, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να ξεφύγετε από το κλουβί του αλγορίθμου.

Πώς να πηδήξω;

靠Συνδυασμός ιδιωτικού τομέα και εκτός σύνδεσης.

Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε διαδικτυακή φωνή για να ανατροφοδοτήσετε τα κανάλια εκτός σύνδεσης.

Στις μέρες μας, πολλά σούπερ μάρκετ και αλυσίδες καταστημάτων ελέγχουν πρώτα τη δημοτικότητα της μάρκας στο διαδίκτυο κατά την επιλογή προϊόντων.

Αν έχετε δυνατή διαδικτυακή φωνή και πολλές συζητήσεις με τους χρήστες, θα αναλάβουν την πρωτοβουλία να συζητήσουν τη συνεργασία.

Έχω έναν φίλο που ασχολείται με τον χώρο των τροφίμων.抖 音Πουλήθηκε και αργότερα εντοπίστηκε από ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ και μπήκε σε εκατοντάδες καταστήματα σε όλη τη χώρα. Ο λόγος είναι απλός: η επίδραση στην επισκεψιμότητα που έφερε η διαδικτυακή επιτυχία ήταν πολύ καλή.

Από την άλλη πλευρά, η επισκεψιμότητα από ιδιωτικό domain μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε το κόστος απόκτησης πελατών.

Μέσω ομάδων WeChat, επίσημων λογαριασμών και μίνι προγραμμάτων, μπορείτε να μετατρέψετε τους «αγνώστους στην εποχή των αλγορίθμων» σε «γνωστούς της μάρκας».

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε όχι μόνο να αυξήσετε την επισκεψιμότητα της πλατφόρμας, αλλά και να διατηρήσετε το δικό σας σύνολο πελατών.

4. Η ουσία του μετασχηματισμού του ηλεκτρονικού εμπορίου: Όταν αλλάζει η σκέψη, αλλάζει και ο κόσμος

Πολλές παραδοσιακές εταιρείες πιστεύουν ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο σημαίνει «αλλαγή καναλιού», αλλά κάνουν λάθος - αυτό είναι απλώς μια εμφάνιση.

Η πραγματική αλλαγή είναι η αναδιαμόρφωση της «νοοτροπίας».

Στο παρελθόν, κέρδιζες μέσω της διανομής και της διαφήμισης, αλλά τώρα κερδίζεις μέσω του περιεχομένου και της αλληλεπίδρασης.

Στο παρελθόν, χρησιμοποιούσατε λογική B2B, αλλά τώρα χρησιμοποιείτε λογική B2C ή ακόμα και C2C.

Στο παρελθόν, οι μάρκες είχαν ως στόχο να «γίνονται ορατές». Τώρα, οι μάρκες έχουν ως στόχο να «αρέσουν».

Επομένως, για να μετατραπούν οι παραδοσιακές επιχειρήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο, δεν είναι τόσο απλό όσο η αλλαγή της πλατφόρμας, αλλά απαιτείται αλλαγή νοοτροπίας.

Από το «τι θέλω να πουλήσω» στο «τι θέλουν οι χρήστες»· από το «πώς μπορώ να το προωθήσω» στο «πώς μπορώ να τον κάνω πρόθυμο να το μοιραστεί».

Αυτή είναι η υποκείμενη λογική της σκέψης στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Συμπέρασμα: Το ηλεκτρονικό εμπόριο αφορά την καλλιέργεια εσωτερικής δύναμης, όχι απλώς την αλλαγή της εικόνας.

Η είσοδος παραδοσιακών επιχειρήσεων στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι σαν ένας παλιός τεχνίτης πολεμικών τεχνών που εξασκεί νέες τεχνικές.

Δεν μπορείς να φέρεις τους «κανόνες του παιχνιδιού» για να παίξεις «ηλεκτρονικά αθλητικά παιχνίδια».

Πρέπει να μάθουμε να κερδίζουμε χρησιμοποιώντας νέους κανόνες και νέες στρατηγικές.

Ο πυρήνας του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν ήταν ποτέ η «πώληση αγαθών στο διαδίκτυο», αλλά η «αφήγηση ιστοριών με περιεχόμενο και η παροχή αξίας με αλγόριθμους».

Στο μέλλον του εμπορίου, το online και το offline δεν θα είναι πλέον αμοιβαία αποκλειόμενα, αλλά ολοκληρωμένα. Όσοι μπορούν να κατακτήσουν τόσο τη «λογική των αλγορίθμων» όσο και την «ψυχή των εμπορικών σημάτων» θα ξεχωρίσουν σε αυτή τη νέα εποχή του εμπορίου.

Μια λέξη για όλες τις παραδοσιακές εταιρείες που μόλις έχουν εισέλθει στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου: Το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν είναι τέρας, αλλά μια ψηφιακή επανάσταση για τους τολμηρούς. 🔥