Η εγχώρια αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου είναι υπερβολικά ανταγωνιστική. Πώς μπορούν οι διασυνοριακές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου να διεισδύσουν και να επεκταθούν με επιτυχία στο εξωτερικό;

想从Ηλεκτρονικό εμπόριοΑπελευθερώνεστε από τον έντονο ανταγωνισμό και το υψηλό κόστος επισκεψιμότητας; Αυτός ο οδηγός θα σας δείξει πώς να μειώσετε τους κινδύνους των καμπανιών, να βελτιστοποιήσετε τις δυνατότητες των προϊόντων και να δημιουργήσετε μια αναπαραγώγιμη στρατηγική διασυνοριακής ανάπτυξης με πιο σταθερό τρόπο.

Είτε έχετε εμπειρία στο εξωτερικό είτε όχι, μπορείτε να βρείτε μια κατάλληλη μέθοδο εφαρμογής για την ομάδα σας, ώστε η επιχείρησή σας να επιστρέψει σε τροχιά βιώσιμης ανάπτυξης.

Είναι η εγχώρια αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου πολύ ανταγωνιστική; Είναι η επισκεψιμότητα πολύ ακριβή; Διστάζετε να επεκταθείτε σε παγκόσμιο επίπεδο;

Το ξέρω πολύ καλά αυτό.

Επειδή αυτό δεν είναι πρόβλημα.

Αυτό είναι ένα κοινό πρόβλημα στον κλάδο.

Για να το θέσω απλά:Δεν δημιούργησαν το χαρτοφυλάκιο προϊόντων τους όταν αποκόμιζαν τα οφέλη της αυξημένης επισκεψιμότητας, και τώρα που αυτά τα οφέλη έχουν εξαφανιστεί, είναι εντελώς εκτεθειμένοι.

Πολλοί άνθρωποι ήταν έτσι τότε.

Παλαιότερα, όσοι έβρισκαν τον δρόμο τους στον κυκλικό δρόμο της Baidu έτρεχαν με ιλιγγιώδη ταχύτητα, οι ομάδες τους μεγάλωναν από δεκάδες σε τετρακόσια άτομα, βγάζοντας χρήματα τόσο γρήγορα σαν να είχαν γκάζι.

Αλλά ξέρεις τι εννοώ.

Όταν φυσάει ο άνεμος, έρχονται τα χρήματα.

Ο άνεμος σταμάτησε, αποκαλύπτοντας τον πάτο.

Εκείνα τα χρόνια, τα συναισθήματά τους ήταν πιο συναρπαστικά από τα γραφήματα-κεριά.

Σήμερα παρέλαβα μια τεράστια παραγγελία, είναι τόσο τέλεια!

Αν το απόθεμα εκραγεί αύριο, θα θέλω να συρθώ σε μια τρύπα στο έδαφος.

Η ομάδα εργάζεται κάθε μέρα σαν να «ποντάρει στο αν το αύριο θα είναι καλύτερο».

Μέχρι που μια μέρα, τελικά συνειδητοποίησαν...Αν μια εταιρεία συνεχίσει να παίζει με την επισκεψιμότητα, τελικά θα παρασυρθεί από τον κύκλο και θα καταρρεύσει.

Έτσι, πέρασαν τρία χρόνια εμβαθύνοντας στο προϊόν.

Για να κατανοήσουμε τις πραγματικές ανάγκες των χρηστών.

Προσπαθήστε να καταλάβετε τον ρυθμό του κλάδου.

Αναπτύξτε την ικανότητα να «βλέπετε το επόμενο κύμα ευκαιριών».

Μόνο μετά από αυτό η εταιρεία σταθεροποιήθηκε πραγματικά.

Δεν βασίζεται στον τζόγο, δεν βασίζεται σε λογοκλοπή και δεν βασίζεται στη μοίρα.

Βασιστείτε στην αντοχή του προϊόντος για να αντέξετε τους οικονομικούς κύκλους.

Το πρόβλημα δεν είναι η επισκεψιμότητα. Το πρόβλημα είναι ότι δεν έχετε μια βάση προϊόντος.

Αυτό το αφεντικό είπε ότι το εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο είναι υπερβολικά ανταγωνιστικό.

Η επισκεψιμότητα της πλατφόρμας είναι ακριβή και δύσκολο να επιτευχθεί.

Θέλω να πάω στη θάλασσα, αλλά ανησυχώ μήπως δεν έχω εμπειρία.

Αφού το ακούσαμε αυτό, θέλαμε να πούμε—Αδερφέ, το θέμα δεν είναι αν θέλεις να βγεις στη θάλασσα ή όχι, το θέμα είναι ότι δεν έχεις καν φτιάξει ακόμα βάρκα.

Κάθε πρόταση είναι σπαρακτική, αλλά κάθε λέξη είναι η αλήθεια.

Το να ξεκινάμε με την κίνηση δεν είναι λάθος.

Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να δείτε αποτελέσματα.

Αλλά αν βασίζεσαι πάντα στο να κερδίζεις πολλά, να αντιγράφεις τα χρήματα των άλλων και να ζεις με αυτή τη νοοτροπία «ω, χτύπησα άλλο ένα τζάκποτ»...

Μόλις χαθούν αυτά τα οφέλη, όλα θα γίνουν χάλια.

Τα διασυνοριακά ταξίδια είναι ακόμη χειρότερα.

Είδες κάποιον άλλον να εκρήγνυται σήμερα.

Εφοδιάζεστε με ενθουσιασμό με προϊόντα, αλλά δύο μήνες αργότερα, η αγορά έχει ήδη μετατοπιστεί στην επόμενη καυτή τάση.

Εξακολουθεί το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο να βασίζεται στην «αντιγραφή» κεφαλαίων;

Είναι σαν να τρέχεις έναν αγώνα 100 μέτρων με παντόφλες.

Έχασαν πριν καν ξεκινήσουν.

Το πραγματικό εμπόδιο εισόδου είναι η κατανόηση του προϊόντος και όχι οι τεχνικές δημιουργίας επισκεψιμότητας.

Τι είναι η κατανόηση προϊόντος;

Σημαίνει να είσαι σε θέση να κατανοήσεις τις άρρητες ανάγκες στο μυαλό ενός χρήστη.

Πρόκειται για το να ξέρεις πού είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα, αντί απλώς να ακολουθήσεις τη μόδα αφού όλοι οι άλλοι το έχουν ήδη κάνει.

Σημαίνει ότι είμαστε σε θέση να μετατρέψουμε τις γνώσεις σε προϊόντα, τα προϊόντα σε θετικές κριτικές και τις θετικές κριτικές σε μακροπρόθεσμα περιουσιακά στοιχεία ταχύτερα από τους ανταγωνιστές.

Αυτή η δυνατότητα είναι δέκα χιλιάδες φορές φθηνότερη από τη διαφήμιση.

Ήμουν πολύ ευθύς με το αφεντικό:

Η επισκεψιμότητα είναι μια συντόμευση· το προϊόν είναι ο τελικός στόχος.

Το πρώτο ημίχρονο βασίστηκε στην κίνηση.

Το δεύτερο μισό θα αφορά την ποιότητα του προϊόντος.

Δεν μπορείς να τρέχεις για πάντα στο πρώτο ημίχρονο, έτσι δεν είναι;

Αργά ή γρήγορα, η σφυρίχτρα θα ηχήσει σε εκείνη την αρένα.

Γιατί τόσες πολλές ομάδες αποτυγχάνουν τη στιγμή που η «χρυσή ευκαιρία τελειώνει»;

Επειδή δεν έχουν καταλάβει ποτέ πραγματικά τους χρήστες σε όλη τους τη ζωή.

Ξέρουν μόνο «όπου υπάρχει κίνηση».

Αλλά δεν καταλαβαίνουν «γιατί οι χρήστες είναι πρόθυμοι να αγοράσουν».

Κοιτάζουν μόνο «τι έχουν αποκαλύψει οι άλλοι».

Αλλά δεν θα ρωτήσουν, «Μπορώ να το κάνω καλύτερα;»

Είναι καλοί στο να αρπάζουν ευκαιρίες.

Αλλά δεν έχουν απολύτως καμία ιδέα πώς να αντιμετωπίσουν την ημέρα που θα σταματήσει ο άνεμος.

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι η επισκεψιμότητα δεν αποτελεί πλεονέκτημα.

Το προϊόν είναι αυτό που μετράει.

Τα χρήματα που κερδίζεις από την κίνηση είναι σαν δώρο από τον άνεμο.

Τα χρήματα που κερδίζετε από τα προϊόντα σας αυξάνονται από τις δικές σας προσπάθειες.

Αυτά τα δύο είναι θεμελιωδώς διαφορετικά.

Κοίτα αυτή την ανοξείδωτη κατσαρόλα από τη Ρουιάν πρόσφατα.

Αυτό το πράγμα κράτησε πάνω από δέκα χρόνια χωρίς να χαλάσει.

Το εργοστάσιο κάνναβης έχει χρεοκοπήσει.

Ως αποτέλεσμα, ένας πελάτης δημοσίευσε ένα βίντεο λέγοντας:

«Χρησιμοποιώ αυτή την κατσαρόλα για πάνω από δέκα χρόνια.»

Η ροή της κυκλοφορίας ήρθε σαν πλημμύρα.

Το εργοστάσιο σώθηκε χάρη στην κίνηση στο διαδίκτυο.

Σκέψου το.

Είναι αυτό το είδος εμποδίου κάτι που μπορείτε να δημιουργήσετε ξοδεύοντας χρήματα στη διαφήμιση;

Είναι εντελώς ανέφικτο.

Επειδή αυτή είναι η δύναμη ενός προϊόντος.

Αυτή είναι η βαθιά εμπιστοσύνη που νιώθουν οι χρήστες όταν «θέλουν να το χρησιμοποιήσουν ξανά».

Αν το προϊόν σας πραγματικά έχει απήχηση στους ανθρώπους, μπορείτε να γίνετε επιτυχία χωρίς κόπο.

Ποια κατεύθυνση πρέπει να ακολουθήσω λοιπόν;

Συνοπτικά:

Η επισκεψιμότητα μπορεί να σας αποφέρει το πρώτο σας χρυσό, αλλά το αν μπορείτε να φτάσετε μακριά εξαρτάται από την ισχύ του προϊόντος.

Θέλετε να πάτε στη θάλασσα;

Η εμπειρία δεν είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο.

Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι ότι ακόμα ονειρεύεσαι:

«Μπορώ ακόμα να δώσω μια μάχη χρησιμοποιώντας την κυκλοφορία;»

Να σας πω την πραγματικότητα:

μπορώ.

Αλλά αργά ή γρήγορα, θα βρεθούμε αντιμέτωποι με ένα αδιέξοδο.

Πρέπει να πλοηγηθείτε μέσα από κύκλους.

Πρέπει να αποφύγετε τις μεγάλες αποτυχίες του κλάδου.

Πρέπει να διασφαλίσετε ότι η εταιρεία δεν θα επιβιώσει από τύχη.

Στη συνέχεια, πρέπει να δημιουργήσετε τη βάση του προϊόντος.

Συμπερασματικά: Το μέλλον ανήκει σε όσους κατανοούν τόσο την κυκλοφορία όσο και το προϊόν.

Σε αυτή την εποχή της υπερφόρτωσης πληροφοριών, ο επιχειρηματικός ανταγωνισμός επιστρέφει σταδιακά στην ουσία του.

Η τεχνολογία θα αλλάξει.

Η πλατφόρμα θα αλλάξει.

Η κυκλοφορία μπορεί να παρουσιάζει διακυμάνσεις.

Αλλά οι πραγματικές ανάγκες των χρηστών δεν θα αλλάξουν.

Οι εταιρείες που μπορούν πραγματικά να αντέξουν τους οικονομικούς κύκλους είναι εκείνες που μπορούν να κατανοήσουν τα αμετάβλητα πρότυπα εν μέσω αλλαγών.

Η κατάκτηση της ισχύος του προϊόντος ισοδυναμεί με την κατάκτηση των «πρωταρχικών αρχών» της επιχείρησης.

Δεν σας βοηθά μόνο να παραμένετε ήρεμοι εν μέσω διακυμάνσεων, αλλά σας επιτρέπει επίσης να βλέπετε καθαρά την κατεύθυνση εν μέσω χάους, συντρίβοντας τους ανταγωνιστές σας με «στρατηγική ψυχραιμία» και «δομικά πλεονεκτήματα».

Αυτό θα είναι το κλειδί για τη νίκη στο μέλλον.

Ξεκινήστε να αναπτύσσετε τις δυνατότητες των προϊόντων σας τώρα, έτσι ώστε κάθε μελλοντική ανάπτυξη να προέρχεται από τη δύναμη που πραγματικά ελέγχετε.