Είναι εντάξει οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου να μην έχουν εσωτερικές προωθητικές ενέργειες; Το στυλ διοίκησης του Kazuo Inamori επιτρέπει στην ομάδα σας να «αναπτύσσεται προς τα κάτω»!

Ηλεκτρονικό εμπόριοΔεν πρέπει να υπάρχουν προωθητικές ενέργειες στις εταιρείες: Η σοφία διαχείρισης του Kazuo Inamori εφαρμόζεται στο σύγχρονο ηλεκτρονικό εμπόριο

Μπορείτε να το πιστέψετε; Η κατάργηση των προωθητικών ενεργειών σε εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί στην πραγματικότητα να κάνει την επιχείρηση να λειτουργεί πιο γρήγορα, πιο σταθερά και πιο βιώσιμα.

Η πρώτη αντίδραση πολλών ανθρώπων στο άκουσμα αυτής της άποψης είναι: «Αυτό δεν μπορεί να είναι σωστό». Αλλά είμαι εδώ για να σας πω ότι αυτή ακριβώς είναι η ουσία των μεθόδων διαχείρισης του Kazuo Inamori και είναι επίσης ο πιο αποτελεσματικός μηχανισμός που έχω ανακαλύψει μέσα από τη δική μου εμπειρία.

Ο Καζούο Ιναμόρι κατάργησε εντελώς το παραδοσιακό ιεραρχικό σύστημα στην εταιρεία του.

Υπάρχουν μόνο δύο είδη ανθρώπων στην εταιρεία: οι απλοί υπάλληλοι και αυτοί που κατέχουν διευθυντικές θέσεις.

Δεν υπάρχουν τμηματάρχες, διευθυντές και αντιπρόεδροι.

Ακούγεται λίγο επαναστατικό; Αλλά ακριβώς αυτή η «απο-ιεραρχική» ρύθμιση κάνει την εταιρεία να λειτουργεί με μεγαλύτερη ευελιξία.

Επειδή όταν ένα άτομο είναι υπεύθυνο για μια εργασία, οι άλλοι χρειάζεται μόνο να συνεργαστούν και να την εκτελέσουν.

Αν ο υπεύθυνος δεν είναι αρκετά ικανός, τότε αντικαταστήστε τον με κάποιον άλλο και τα πράγματα μπορούν να προχωρήσουν.

Αλλά αν του δώσετε έναν τίτλο εργασίας, όπως επικεφαλής τμήματος, θα είναι δύσκολο να τον απολύσετε αργότερα.

Χάνουν το κύρος τους, χάνουν την ψυχική τους ισορροπία και μπορεί ακόμη και να παραιτηθούν άμεσα.

Αυτό είναι το μεγαλύτερο μειονέκτημα του παραδοσιακού συστήματος προώθησης.

Η προσέγγιση του Kazuo Inamori έλυσε πλήρως αυτό το πρόβλημα.

Τα μοναδικά χαρακτηριστικά των εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου: οι ραγδαίες αλλαγές, όπου οι προωθητικές ενέργειες στην πραγματικότητα επιβραδύνουν τον ρυθμό.

Πόσο γρήγορος είναι ο ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας του ηλεκτρονικού εμπορίου;

Ενδέχεται να κυκλοφορήσουμε ένα νέο προϊόν αυτόν τον μήνα και στη συνέχεια να διεξάγουμε μια δοκιμή επισκεψιμότητας τον επόμενο μήνα.

Οι σημερινές στρατηγικές μπορεί να χρειαστεί να ανατραπούν και να ξεκινήσουν από την αρχή αύριο.

Σε αυτό το περιβάλλον, το παραδοσιακό σύστημα προαγωγών αποτελεί απλώς ένα βαρύ φορτίο.

Επειδή η προαγωγή σημαίνει σταθερή θέση και σταθερές ευθύνες.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο απαιτεί ευελιξία και προσαρμοστικότητα.

Εφαρμόσαμε τις ιδέες του Kazuo Inamori στην εταιρεία μας και διαπιστώσαμε ότι τα αποτελέσματα ήταν εκπληκτικά.

Για παράδειγμα, μπορώ να αναθέσω προσωρινά σε έναν τακτικό υπάλληλο να είναι υπεύθυνος για ένα έργο.

Αφού ολοκληρώθηκε η υπόθεση, επέστρεψε στην αρχική του θέση και συνέχισε να υπηρετεί ως «στρατιώτης».

Εναλλακτικά, το ίδιο έργο μπορεί να διαχειριστεί από κοινού πολλά άτομα, επιτρέποντας ευέλικτη ομαδική εργασία.

Αυτός ο μηχανισμός ταιριάζει απόλυτα στη συνεχώς μεταβαλλόμενη φύση του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Χωρίς προαγωγή, πού υπάρχει περιθώριο για εξέλιξη των εργαζομένων;

Πολλοί προϊστάμενοι αναρωτιούνται: Χωρίς προαγωγή, πώς μπορούν οι εργαζόμενοι να δουν ένα μέλλον;

Η απάντησή μου είναι: δεν είναι «προς τα πάνω» αλλά «προς τα κάτω».

Ποιο είναι το νόημα;

Αν κάνετε καλή δουλειά σε μια εργασία, ερευνώντας διεξοδικά τη στρατηγική και μετατρέποντάς την σε εφαρμόσιμο έργο, η εταιρεία θα σας αναθέσει έναν εκτελεστικό βοηθό.

Αυτό σας εξοικονομεί χρόνο, επιτρέποντάς σας να αναλάβετε τη δεύτερη εργασία.

Καθώς οι αρμοδιότητές σας επεκτείνονται, η ομάδα σας θα αναπτυχθεί φυσικά και αυτή.

Στην εταιρεία μας, το να γίνεις διευθυντής δεν σημαίνει προαγωγή, αλλά ανάληψη ευθύνης για πράγματα, ανάθεσή τους και στη συνέχεια ανάληψη νέων ευθυνών.

Καθώς αναλαμβάνετε όλο και περισσότερες ευθύνες, η ομάδα σας μπορεί να επεκταθεί από τρία σε πέντε άτομα σε επτά ή οκτώ άτομα.

Αυτή είναι η λογική της «ανάπτυξης προς τα κάτω».

Εκθετική ανάπτυξη: Οι διευθυντές δεν προάγονται, αλλά αναπτύσσονται οργανικά.

Κάποιοι μπορεί να ρωτήσουν: Τι γίνεται αν κάποιος έχει πάρα πολλές ευθύνες και δεν μπορεί να τις διαχειριστεί όλες;

Η απάντηση είναι απλή: σχάση.

Αναθέστε εργασίες σε υφισταμένους που είναι ικανοί να τις χειριστούν ανεξάρτητα, επιτρέποντάς τους να αναλάβουν περισσότερες ευθύνες.

Ταυτόχρονα, του ανατέθηκε ένας βοηθός για να σχηματίσει μια νέα μικρή ομάδα.

Με αυτόν τον τρόπο, οι διευθυντές δεν προάγονται, αλλά μάλλον διαμορφώνονται φυσικά αναλαμβάνοντας περισσότερες ευθύνες και «αναπτύσσοντας προς τα κάτω».

Η εταιρεία μεγάλωνε όλο και περισσότερο και γινόταν όλο και πιο σταθερή.

Ανάληψη πρωτοβουλίας και ευθύνης: Οι εργαζόμενοι δεν περιμένουν πλέον προαγωγές, αλλά αναζητούν ενεργά εργασία προς εκτέλεση.

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού του μηχανισμού είναι ότι οι εργαζόμενοι δεν θα κάθονται άπραγοι και θα περιμένουν τον προϊστάμενό τους να τους προαγάγει.

Αντ' αυτού, θα σκεφτούν προληπτικά πώς να «αναπτυχθούν προς τα κάτω».

Πάρτε πρωτοβουλίες για να βρείτε δουλειά και να λύσετε προληπτικά προβλήματα.

Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορεί να αποκτήσει περισσότερους πόρους και βοηθούς και να επεκτείνει την επιρροή του.

Αυτός ο μηχανισμός καθιστά όλους στην εταιρεία πιο προνοητικούς.

Όπου υπάρχουν ελλείψεις, όλοι θα αναλάβουν την πρωτοβουλία να τις καλύψουν.

Το αφεντικό, αντίθετα, χαλάρωνε όλο και περισσότερο.

Γιατί αυτός ο μηχανισμός είναι πιο κατάλληλος για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου;

Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ των εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου και των παραδοσιακών εταιρειών κατασκευής είναι η ταχύτητα της αλλαγής.

Οι παραδοσιακές βιομηχανίες ενδέχεται να υποβάλλονται σε σημαντική προσαρμογή μόνο μία φορά το χρόνο.

Ωστόσο, οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου ενδέχεται να έχουν νέα προϊόντα, νέα κανάλια και νέους τρόπους να κάνουν τα πράγματα κάθε μήνα.

Αν συνεχίσουμε να χρησιμοποιούμε το παραδοσιακό σύστημα προαγωγών, με την άκαμπτη ιεραρχία του, η αποδοτικότητα αναπόφευκτα θα είναι χαμηλή.

Καταργώντας τις προαγωγές και αντικαθιστώντας τες με «καθοδική ανάπτυξη», οι εταιρείες μπορούν να διατηρήσουν υψηλό βαθμό ευελιξίας.

Όλοι μπορούν να ανταποκριθούν γρήγορα στις αλλαγές και να αναλάβουν προληπτικά την ευθύνη.

Αυτό είναι το μοντέλο διαχείρισης που πραγματικά χρειάζονται οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Συμπέρασμα: Οι απόψεις και οι σκέψεις μου

Κατά την άποψή μου, η διοικητική σοφία του Καζούο Ιναμόρι είναι ουσιαστικά ένας αποκεντρωμένος τρόπος σκέψης.

Καταρρίπτει την παραδοσιακή δομή εξουσίας, καθιστώντας την ευθύνη και την εκτέλεση το μοναδικό μέτρο επιτυχίας.

Αυτός ο μηχανισμός όχι μόνο καθιστά την εταιρεία πιο ευέλικτη, αλλά και παρακινεί τους εργαζομένους.

Επειδή δεν βασίζονται πλέον στην προαγωγή του αφεντικού τους, αλλά αντίθετα συνεχώς «διασπώνται» και «αναπτύσσονται» μέσω των δικών τους προσπαθειών.

Αυτό είναι ένα πολύΦιλοσοφίαΟυσιαστικό στυλ διοίκησης.

Επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αναπτύσσονται σαν δέντρο, ριζώνοντας συνεχώς προς τα κάτω και επεκτείνοντας προς τα έξω, σχηματίζοντας τελικά ένα τεράστιο οικοσύστημα.

Στον διαρκώς μεταβαλλόμενο κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτός ο μηχανισμός είναι ιδιαίτερα σημαντικός.

Διατηρεί την εταιρεία δυναμική και της επιτρέπει πάντα να ανταποκρίνεται γρήγορα.

总结

Οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου δεν θα πρέπει να έχουν προωθητικές ενέργειες.

Τα συστήματα προαγωγών απλώς επιβραδύνουν τον ρυθμό, δημιουργούν συγκρούσεις και καταπνίγουν την ευελιξία.

Ο πραγματικά αποτελεσματικός μηχανισμός είναι η «απο-ιεραρχική» προσέγγιση του Kazuo Inamori, η οποία επιτρέπει στους εργαζομένους να επεκτείνουν συνεχώς τις ευθύνες τους «αναπτύσσοντας προς τα κάτω».

Αυτή η προσέγγιση καθιστά τις εταιρείες ταχύτερες, πιο σταθερές και ισχυρότερες, κάνει τους προϊσταμένους πιο χαλαρούς και κάνει τους υπαλλήλους πιο προνοητικούς.

Εάν διαχειρίζεστε μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου, ίσως θελήσετε να δοκιμάσετε αυτόν τον μηχανισμό.

Θα διαπιστώσετε ότι η αποτελεσματικότητα και η ζωτικότητα της εταιρείας θα υποστούν δραματική αλλαγή.

Ο μελλοντικός ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν θα αφορά το ποιος έχει υψηλότερο επίπεδο, αλλά το ποιος έχει έναν πιο ευέλικτο μηχανισμό.

Αναλάβετε δράση και μετατρέψτε την εταιρεία σας σε ένα συνεχώς αναπτυσσόμενο δέντρο.