Πώς να αποφύγετε να σας ωθούν σε υπερτιμημένα προϊόντα όταν ψωνίζετε σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου; Πρακτικές συμβουλές για Pinduoduo και Taobao.

σεΗλεκτρονικό εμπόριοΌταν αγοράζετε πράγματα σε μια πλατφόρμα, μήπως σας πιέζουν πάντα ακριβά αντικείμενα; Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένας ακριβής αλγόριθμος πίσω από αυτό.

Η πλατφόρμα θα σας επισημάνει με βάση τις συνήθειες αναζήτησης και τη συμπεριφορά περιήγησης, για να αποφασίσει εάν θα προωθήσει προϊόντα ή κουπόνια ακριβών προϊόντων.

Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει τον μηχανισμό προώθησης των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, διδάσκοντάς σας πώς να αποφεύγετε τις υπερτιμημένες προτάσεις, να λαμβάνετε πιο πρακτικές εκπτώσεις και να κάνετε τις αγορές σας πιο έξυπνες και οικονομικές.

Πιστεύετε ότι έχετε ελεύθερη επιλογή στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου; Στην πραγματικότητα, έχετε ήδη επισημανθεί με ετικέτα από το σύστημα.

Η λογική των προτάσεων στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πολύ πιο περίπλοκη από ό,τι μπορείτε να φανταστείτε.

Δεν στέλνει ειδοποιήσεις τυχαία. Είναι υπολογισμένο με ακρίβεια.

Όταν πληκτρολογείτε "Rolls-Royce", "Cartier" ή "Moutai" στο πλαίσιο αναζήτησης, το σύστημα σας επισημαίνει αμέσως ως "καταναλωτή υψηλού δυναμικού".

Επομένως, τα προϊόντα που βλέπετε στη συνέχεια είναι συχνά αυτά με υψηλότερες τιμές και μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους.

Αυτό δεν είναι σύμπτωση, αλλά αναπόφευκτη συνέπεια των μεγάλων δεδομένων.

Το μυστικό της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου "Ετικέτες"

Ο πυρήνας του αλγορίθμου μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η δημιουργία προφίλ χρηστών.

Κάθε αναζήτηση, κλικ, ενέργεια προσθήκης στο καλάθι αγορών, ακόμη και ο χρόνος που αφιερώνεται σε μια εργασία καταγράφεται.

Αν ψάχνετε συχνά για είδη πολυτελείας, το σύστημα θα υποθέσει ότι έχετε αγοραστική δύναμη.

Δεν θα σπαταλήσει πόρους δείχνοντάς σας κάλτσες που κοστίζουν λίγα δολάρια. Αντίθετα, είναι πιο πιθανό να εκθέσει τσάντες που κοστίζουν χιλιάδες.

Αυτό είναι γνωστό ως «μάρκετινγκ ακριβείας».

Αντίθετα, αν αναζητάτε πάντα «φθηνό», «έκπτωση» ή «προσφορά», το σύστημα θα σας κατηγοριοποιήσει ως «άτομο που επηρεάζεται από τις τιμές».

Αυτή η ομάδα ανθρώπων χαρακτηρίζεται από την προθυμία τους να κάνουν παραγγελίες εφόσον υπάρχουν διαθέσιμα κουπόνια.

Επομένως, η πλατφόρμα θα προωθεί συνεχώς εκπτώσεις, μειώσεις δαπανών και μεγάλα κουπόνια για να τονώσει την κατανάλωσή σας.

Γιατί πιστεύετε πάντα ότι οι πλατφόρμες «αυξάνουν τις τιμές» στους πιστούς πελάτες;

Πολλοί άνθρωποι παραπονιούνται ότι όταν κάνουν κρατήσεις ξενοδοχείων και πτήσεων, η τιμή αυξάνεται όσο περισσότερο ανανεώνουν τη σελίδα.

Αυτή είναι στην πραγματικότητα η δυναμική στρατηγική τιμολόγησης της πλατφόρμας (παρόμοια με την Pinduoduo, κ.λπ.).ΤαομπάοΕίναι διαφορετικοί αλγόριθμοι συστάσεων.

Θα καθορίσει εάν «χρειάζεστε επειγόντως» κάτι με βάση τη συχνότητα αναζήτησής σας και τον χρόνο παραμονής σας.

Αν αναζητάτε επανειλημμένα ξενοδοχεία την ίδια ημερομηνία, το σύστημα θα υποθέσει ότι πρέπει να κάνετε κράτηση.

Ως αποτέλεσμα, οι τιμές θα αυξηθούν σταδιακά, αναγκάζοντάς σας να κάνετε μια παραγγελία το συντομότερο δυνατό.

Αυτό είναι γνωστό ως «εξαπάτηση γνωστών πελατών».

Μια πιο έξυπνη προσέγγιση είναι να αναζητήσετε διαφορετικές ημερομηνίες και τοποθεσίες για να μπερδέψετε την κρίση του συστήματος.

Με αυτόν τον τρόπο, δεν μπορεί να στοχεύσει με ακρίβεια τις ανάγκες σας και, φυσικά, δεν θα αυξήσει εύκολα τις τιμές.

Κοινοποίηση εμπειρίας χρήστη: Πώς να λάβετε περισσότερες εκπτώσεις;

Ένας χρήστης του Διαδικτύου μοιράστηκε τη στρατηγική του:

Αν δείτε κάποιο αντικείμενο που σας αρέσει στο Pinduoduo, μην το αγοράσετε αμέσως.

Κάνω κλικ κάθε μέρα για να ρίξω μια ματιά, ψάχνω επανειλημμένα, αλλά δεν κάνω παραγγελία.

Μπορείτε ακόμη και να απεγκαταστήσετε την εφαρμογή και να την εγκαταστήσετε ξανά λίγες μέρες αργότερα.

Ως αποτέλεσμα, η πλατφόρμα θα σας προσφέρει μεγάλα κουπόνια σε μια προσπάθεια να σας κερδίσει πίσω.

Μερικοί λένε ότι αν προσθέσετε προϊόντα στο καλάθι αγορών σας και τα ελέγχετε δύο φορές την ημέρα, μπορείτε να λάβετε ένα μεγάλο κουπόνι αξίας δεκάδων γιουάν μετά από λίγες μέρες.

Όλα αυτά αποτελούν μέρος της «στρατηγικής ανάκλησης» της πλατφόρμας.

Είναι πρόθυμο να θυσιάσει κάποιο κέρδος μόνο και μόνο για να ολοκληρώσετε τη συναλλαγή.

Ψυχολογικές τακτικές των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου

Η λογική των συστάσεων των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ουσιαστικά μια ψυχολογική μάχη.

Χρησιμοποιεί ανάλυση δεδομένων για να καταγράψει με ακρίβεια τις καταναλωτικές σας συνήθειες.

όπως:

• Αν προσθέτετε συχνά είδη στα αγαπημένα σας αλλά δεν τα αγοράζετε, το σύστημα θα υποθέσει ότι διστάζετε.
• Εάν περιηγείστε επανειλημμένα στο ίδιο προϊόν, το σύστημα θα υποθέσει ότι έχετε έντονο ενδιαφέρον.
• Αν παραμείνετε σε μια σελίδα για μεγάλο χρονικό διάστημα, το σύστημα θα υποθέσει ότι την εξετάζετε σοβαρά.

Αυτές οι συμπεριφορές θα ενεργοποιήσουν τον «μηχανισμό κινήτρων» της πλατφόρμας.

Ως αποτέλεσμα, κουπόνια, εκπτώσεις για δαπάνες άνω ενός ορισμένου ποσού και προσφορές περιορισμένης διάρκειας θα εμφανίζονται το ένα μετά το άλλο.

Νομίζετε ότι έχετε κάνει μια καλή συμφωνία, αλλά στην πραγματικότητα η πλατφόρμα σας καθοδηγεί για να ολοκληρώσετε τη συναλλαγή.

Γιατί οι πλατφόρμες προτιμούν να προωθούν ακριβά προϊόντα;

Υπάρχουν δύο λόγοι για τους οποίους προτείνουμε ακριβά προϊόντα.

Καταρχάς, το περιθώριο κέρδους είναι υψηλότερο.

Τα είδη πολυτελείας και τα επώνυμα προϊόντα έχουν πολύ υψηλότερα περιθώρια μικτού κέρδους από τα συνηθισμένα προϊόντα.

Η πλατφόρμα φυσικά θέλει να τα αγοράσετε.

Δεύτερον, η τμηματοποίηση χρηστών.

Οι πλατφόρμες πρέπει να χωρίζουν τους χρήστες σε διαφορετικά επίπεδα για να λειτουργούν πιο αποτελεσματικά.

Για χρήστες που ξοδεύουν πολλά χρήματα, προτείνουμε premium προϊόντα. Για χρήστες που είναι ευαίσθητοι στην τιμή, προτείνουμε κουπόνια.

Αυτή η πολυεπίπεδη λογική μεγιστοποιεί την αξιοποίηση των πόρων της πλατφόρμας.

Πώς μπορώ να αποφύγω να μου προτείνουν ακριβά προϊόντα;

Αν δεν θέλετε το σύστημα να σας αναγνωρίζει ως «πλούσιους», πρέπει να δώσετε προσοχή στις συνήθειες αναζήτησής σας.

Αναζητήστε λιγότερες λέξεις-κλειδιά πολυτελείας και περιηγηθείτε σε πιο προσιτά προϊόντα.

Όταν ψωνίζετε, μπορείτε να προσθέσετε προϊόντα στα αγαπημένα σας ή στο καλάθι αγορών πρώτα, αλλά μην κάνετε αμέσως παραγγελία.

Το σύστημα θα το ερμηνεύσει αυτό ως ένδειξη δισταγμού και θα σας προωθήσει περισσότερες προσφορές.

Επιπλέον, κατά την κράτηση ξενοδοχείων και πτήσεων, μπορείτε να αναζητήσετε διαφορετικές ημερομηνίες και τοποθεσίες για να αποφύγετε το σύστημα να στοχεύει με ακρίβεια τις ανάγκες σας.

Αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να ψωνίζετε πιο έξυπνα σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Συμπέρασμα: Η μάχη μεταξύ της καταναλωτικής σοφίας και των αλγορίθμων

Η λογική των προτάσεων στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να φαίνεται ψυχρή και απρόσωπη, αλλά στην πραγματικότητα είναι γεμάτη ψυχολογικά παιχνίδια.

Ενσωματώνει κάθε χρήστη στο μοντέλο δεδομένων μέσω ετικετών και στρωματοποίησης.

Τα προϊόντα που βλέπετε δεν είναι τυχαία, αλλά αποτέλεσμα ακριβών υπολογισμών.

Στην εποχή των μεγάλων δεδομένων, οι καταναλωτές πρέπει να μάθουν να σκέφτονται αντίστροφα.

Μην αποδέχεστε παθητικά τις ειδοποιήσεις push. Αντίθετα, ελέγχετε ενεργά τον ρυθμό κατανάλωσής σας.

Οπως ακριβώςΦιλοσοφίαΌπως έχουν πει κάποιοι, η λογική είναι το πιο ισχυρό όπλο της ανθρωπότητας.

Μόνο παραμένοντας ορθολογικός απέναντι στους αλγόριθμους των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί κανείς να επιτύχει πραγματικά την «ελευθερία του καταναλωτή».

Τελική περίληψη

• Οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου θα προσθέτουν ετικέτες στους χρήστες με βάση τις συνήθειες αναζήτησής τους.
• Η αναζήτηση λέξεων-κλειδιών πολυτελείας μπορεί εύκολα να οδηγήσει στο να αναγνωριστείτε ως καταναλωτής με υψηλές δαπάνες, με αποτέλεσμα τη σύσταση ακριβών προϊόντων.
• Η αναζήτηση φθηνών ειδών θα σας κατηγοριοποιήσει ως άτομο που ευαίσθητο στις τιμές, δίνοντάς σας πρόσβαση σε περισσότερα κουπόνια.
• Οι κρατήσεις ξενοδοχείων και πτήσεων υπόκεινται σε δυναμική τιμολόγηση και οι συχνές αναζητήσεις μπορούν να οδηγήσουν σε αυξήσεις τιμών.
• Η προσθήκη προϊόντων στα αγαπημένα σας ή στο καλάθι αγορών, η επανειλημμένη περιήγησή τους και η μη άμεση υποβολή παραγγελίας μπορούν να ενεργοποιήσουν τις προωθητικές στρατηγικές της πλατφόρμας.

Η σημασία αυτού του θέματος έγκειται στο γεγονός ότι η κατανάλωση δεν αφορά μόνο το ξόδεμα χρημάτων, αλλά και ένα παιχνίδι στρατηγικής εναντίον αλγορίθμων.

Μόνο μαθαίνοντας να αναλαμβάνει πρωτοβουλίες μπορεί κανείς να βρει πραγματικά τη δική του «έξυπνη κατανάλωση» εντός της λογικής των συστάσεων των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αναλάβετε δράση! Δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους την επόμενη φορά που θα ψωνίσετε και θα διαπιστώσετε ότι οι εκπτώσεις και η ελευθερία είναι πραγματικά στα χέρια σας.