Ένα βιβλίο που πρέπει οπωσδήποτε να διαβάσουν οι επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου! Πώς να ξεπεράσετε τον σκληρό ανταγωνισμό και να βρείτε σημεία ανάπτυξης υψηλού κέρδους;

Ηλεκτρονικό εμπόριοΟι πωλητές εργάζονται μανιωδώς για να επιταχύνουν τα πράγματα κάθε μέρα, αλλά τα κέρδη τους ολοένα και μειώνονται. Δεν είναι ασφυκτική αυτή η αντίφαση;

Πολλοί άνθρωποι έχουν πέσει σε αυτήν την παγίδα, νομίζοντας ότι διαχειριζόμενοι τις διαδικασίες πιο σχολαστικά και τέλεια, μπορούν να αναζωογονήσουν τις επιχειρήσεις τους.

Αλλά η πραγματικότητα με χαστούκισε δυνατά στο πρόσωπο· όσο περισσότερο επένδυα, τόσο λιγότερα γίνονταν τα κέρδη.

Γιατί συμβαίνει αυτό; Επειδή μεταξύ των ανταγωνιστών, υπάρχουν πάντα εκείνοι οι παίκτες που «δεν παίζουν σύμφωνα με τους κανόνες», των οποίων οι δομές κόστους και η νοοτροπία είναι εντελώς διαφορετικές.

Η εναλλαγή του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι πρόβλημα αποτελεσματικότητας, αλλά πρόβλημα διαστατικότητας.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ο ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχει να κάνει απλώς με το ποιος είναι πιο τυποποιημένος και πιο εκλεπτυσμένος.

Αλλά η αλήθεια είναι ότι εσύ και ο αντίπαλός σου βρίσκεστε σε εντελώς διαφορετικά επίπεδα.

Μπορεί να μην μπορείτε να αποδεχτείτε μια ομάδα 100 ατόμων που κερδίζει μόνο μερικές εκατοντάδες χιλιάδες σε κέρδος, αλλά μερικοί άνθρωποι μπορούν να αποδεχτούν να κερδίζουν μόνο 100.000 το μήνα.

Γιατί; Επειδή χρησιμοποιούν όλα τα μέλη της οικογένειάς τους, επομένως το κόστος είναι σχεδόν μηδενικό, και η νοοτροπία τους είναι εντελώς διαφορετική.

Αυτό σημαίνει ότι αν προσπαθήσεις να ανταγωνιστείς μαζί τους στο ίδιο επίπεδο, το μόνο που θα καταφέρεις είναι να βυθιστείς στο βούρκο.

Η πραγματική ανακάλυψη δεν έγκειται στη διαχείριση των υπαρχουσών επιχειρήσεων στο έπακρο, αλλά στο να βγούμε έξω από αυτή τη διάσταση και να αναζητήσουμε νέες ευκαιρίες.

Η επίθεση είναι η καλύτερη άμυνα.

Στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η άμυνα ισοδυναμεί με την αναμονή του θανάτου, ενώ η επίθεση είναι ο μόνος τρόπος επιβίωσης.

Η λεγόμενη επίθεση δεν αφορά την τυφλή επέκταση, αλλά την προληπτική ανακάλυψη νέων ευκαιριών.

Πρέπει να αναρωτηθείτε: Μπορεί η ομάδα μου να ανακαλύψει νέες ευκαιρίες προϊόντων νωρίτερα από άλλες;

Μπορεί ο οργανισμός μου να αντιδράσει άμεσα και να εισέλθει γρήγορα στην αγορά όταν εμφανιστεί το μέρισμα επισκεψιμότητας;

Αν η απάντηση είναι ναι, τότε βρίσκεστε ήδη στο δρόμο για να σπάσετε το αδιέξοδο.

Ανακαλύψτε νέες ευκαιρίες μερισμάτων

Μπορώ να μοιραστώ τις επιτυχημένες πρακτικές μιας συγκεκριμένης εταιρείας.

Ανακαλύπτουν νέες ευκαιρίες κέρδους κάθε μήνα.

Μόλις μια στρατηγική εφαρμοστεί με επιτυχία σε μια ομάδα, εντός μιας εβδομάδας, όλες οι ομάδες σε όλη την εταιρεία θα αξιοποιήσουν αυτήν τη στρατηγική στο έπακρο.

Ο πυρήνας αυτής της προσέγγισης είναι η ταχεία αναπαραγωγή και κλιμάκωση.

Οι ευκαιρίες είναι φευγαλέες· όποιος αντιδράσει πιο γρήγορα θα καρπωθεί τα κέρδη.

Γιατί αποτυγχάνουν οι παραδοσιακές προσεγγίσεις διαχείρισης;

Πολλές κορυφαίες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου μαθαίνουν αυτή τη νέα προσέγγιση διαχείρισης.

Προηγουμένως ακολουθούσαν μια παραδοσιακή προσέγγιση διαχείρισης, διαχειριζόμενες την εταιρεία με ολοένα και πιο μικρές λεπτομέρειες.

Το αποτέλεσμα; Η οργάνωση έγινε ολοένα και πιο άκαμπτη.

Ένας άκαμπτος οργανισμός είναι σαν ένα γιγάντιο πλοίο που δεν μπορεί να γυρίσει γρήγορα όταν αντιμετωπίζει καταιγίδες.

Η διοικητική μας προσέγγιση δίνει έμφαση στην ευελιξία και την ταχεία ανταπόκριση.

Με την παραμικρή ένδειξη εξωτερικού προβλήματος, η ομάδα προσαρμόζει αμέσως και εκτελεί το σχέδιο, επιτυγχάνοντας τελικά τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Το κλειδί για να σπάσει το αδιέξοδο: η οργανωτική ευελιξία

Ο πυρήνας της διαχείρισης του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι οι διαδικασίες, αλλά η ευελιξία.

Ευελιξία σημαίνει ότι μια ομάδα μπορεί να εντοπίσει γρήγορα ευκαιρίες, να κινητοποιήσει γρήγορα πόρους και να τις εφαρμόσει άμεσα.

Αυτό είναι το πραγματικό όπλο για να ξεπεραστούν οι τρέχοντες περιορισμοί του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ένας άκαμπτος οργανισμός, ανεξάρτητα από το πόσους πόρους διαθέτει, θα παρασυρθεί από τις διαδικασίες του.

Ένας ευέλικτος οργανισμός, ακόμη και με περιορισμένους πόρους, μπορεί γρήγορα να ξεπεράσει τις ευκαιρίες που προκύπτουν.

Πώς να χτίσετε έναν ευέλικτο οργανισμό;

Καταρχάς, δημιουργήστε έναν μηχανισμό ανταλλαγής πληροφοριών.

Όταν προκύπτει μια ευκαιρία, οι πληροφορίες πρέπει να ρέουν γρήγορα εντός της εταιρείας χωρίς εμπόδια.

Δεύτερον, ενθαρρύνετε τη δοκιμή και το λάθος.

Οι ευκαιρίες στο ηλεκτρονικό εμπόριο είναι συχνά φευγαλέες και το κόστος της δοκιμής και του λάθους είναι πολύ χαμηλότερο από το κόστος της απώλειας ευκαιριών.

Τρίτον, ταχεία αναπαραγωγή.

Μια στρατηγική που λειτουργεί για μία ομάδα πρέπει να αναπαραχθεί σε όλες τις ομάδες στο συντομότερο δυνατό χρόνο.

Τέταρτον, διατηρήστε τη στρατηγική ευελιξία.

Μην συνδέετε όλους τους πόρους σας προς μία κατεύθυνση. Να είστε αρκετά τολμηροί ώστε να προσαρμόζεστε όταν αλλάζει η αγορά.

Η βασική νοοτροπία για να ξεπεράσετε τα όρια στο ηλεκτρονικό εμπόριο: Σκεφτείτε έξω από τα συνηθισμένα και βρείτε νέες ευκαιρίες.

Ο ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος, αλλά μια μάχη διαστάσεων.

Πρέπει να ξεπεράσετε την εστίαση στον άμεσο ανταγωνισμό με τους ανταγωνιστές σας και να αναζητήσετε νέες ευκαιρίες ανάπτυξης.

1. Για παράδειγμα, ενώ άλλοι εξακολουθούν να ανταγωνίζονται στην τιμή, εσείς ήδη χτίζετε premium brand.
2. Ενώ άλλοι εξακολουθούν να διεκδικούν επισκεψιμότητα, εσείς ήδη χτίζετε το ιδιωτικό σας οικοσύστημα domain.
3. Ενώ άλλοι εξακολουθούν να εργάζονται σε μία μόνο πλατφόρμα, εσείς ήδη διανέμετε σε πολλές πλατφόρμες.

Αυτή είναι η διαφορά στις διαστάσεις, αλλά και το κλειδί για να σπάσει το αδιέξοδο.

Η άποψή μου: Η άρση του αδιεξόδου απαιτεί στρατηγικό βάθος.

Κατά την άποψή μου, η άρση του αδιεξόδου δεν είναι θέμα τακτικών προσαρμογών, αλλά μάλλον στρατηγικής ανάπτυξης σε βάθος.

Πρέπει να έχετε προνοητικότητα και να είστε σε θέση να προγραμματίζετε τις τάσεις του κλάδου.

Πρέπει να είστε συστηματικοί, ικανοί να μετατρέπετε τις ευκαιρίες σε οργανωτικές δεξιότητες, αντί να βασίζεστε σε μεμονωμένες τυχαίες κινήσεις.

Πρέπει να είστε ευέλικτοι και να μπορείτε να προσαρμόζεστε γρήγορα στις συνεχώς μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, ώστε να διατηρείτε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Ο συνδυασμός αυτών των τριών σημείων είναι ο πραγματικός τρόπος για να σπάσει το αδιέξοδο.

Συμπέρασμα: Η άρση του αδιεξόδου αποτελεί γνωστική αναβάθμιση.

Όταν βρισκόμαστε αντιμέτωποι με την εναλλαγή του κλάδου, η υπέρβαση του αδιεξόδου δεν βασίζεται στην ωμή βία, αλλά στην αναβάθμιση της κατανόησής μας.

Πρέπει να ξεφύγετε από την παραδοσιακή διοικητική σκέψη, να δημιουργήσετε έναν ευέλικτο οργανισμό και να ανακαλύψετε προληπτικά νέες ευκαιρίες.

Πρέπει να είστε αρκετά τολμηροί ώστε να κάνετε εις βάθος στρατηγικά σχέδια και να διατηρείτε ευελιξία και διορατικότητα.

Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να διαπεράσετε τον χείμαρρο της ενέλιξης και να αναλάβετε πραγματικά την πρωτοβουλία.

总结

• Η εναλλαγή του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ουσιαστικά μια μάχη για τις διαστάσεις.
• Η άμυνα ισοδυναμεί με την αναμονή του θανάτου· η επίθεση είναι ο μόνος τρόπος επιβίωσης.
• Οι ευέλικτοι οργανισμοί είναι το κλειδί για την άρση του αδιεξόδου.
• Απελευθερωθείτε από την παραδοσιακή διοικητική σκέψη και ανακαλύψτε προληπτικά νέες ευκαιρίες.
• Το στρατηγικό βάθος, η συστηματική προσέγγιση και η ευελιξία είναι τα κλειδιά για να σπάσει το αδιέξοδο μακροπρόθεσμα.

Ο εσωτερικός ανταγωνισμός του κλάδου δεν θα σταματήσει, αλλά μπορείτε να επιλέξετε να μην παρασυρθείτε σε αυτόν.

Τώρα είναι η ώρα να αναλάβουμε δράση, να αναζητήσουμε νέες ευκαιρίες, να δημιουργήσουμε ευέλικτες ομάδες και να επιτύχουμε μια πραγματική πρόοδο.

Η επιτυχία ανήκει σε όσους τολμούν να ξεπεράσουν τα όρια, όχι σε όσους ακολουθούν τυφλά το πλήθος και παγιδεύονται στον κύκλο του ανταγωνισμού.