Πρέπει οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου να δίνουν μπόνους στο τέλος του έτους; Η αλήθεια μπορεί να σας εκπλήξει.

Τα μπόνους στο τέλος του έτους είναι στην πραγματικότητα η πιο επικίνδυνη «ωρολογιακή βόμβα» για πολλές εταιρείες.

Μπορεί να νομίζετε ότι υπερβάλλω, αλλά αυτή είναι η αλήθεια.

πολλά αποΗλεκτρονικό εμπόριοΟ προϊστάμενος είχε συνηθίσει να αντιμετωπίζει το μπόνους τέλους έτους ως το «έρμα» της ομάδας, αλλά διαπίστωσε ότι το ποσοστό εναλλαγής υπαλλήλων εκτοξεύτηκε στα ύψη λίγο μετά την κατανομή των μπόνους.

Αυτό δεν είναι τυχαίο· υπάρχει ένα πρόβλημα με τον ίδιο τον μηχανισμό.

Η παραδοσιακή λογική των μπόνους στο τέλος του έτους καταρρέει.

Οι παραδοσιακές εταιρείες προτιμούν να χρησιμοποιούν τα μπόνους στο τέλος του έτους ως τρόπο διατήρησης των εργαζομένων.

Πιστεύουν ότι εφόσον λαμβάνουν ένα χρηματικό ποσό στο τέλος του έτους, οι εργαζόμενοι θα είναι ευγνώμονες και θα παραμείνουν.

Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι πολλοί άνθρωποι το αφήνουν αμέσως μόλις λάβουν τα χρήματα.

为什么;

Επειδή τα μπόνους τέλους έτους μοιάζουν περισσότερο με «αποζημίωση» παρά με κίνητρο σε ψυχολογικό επίπεδο.

Οι εργαζόμενοι γνώριζαν βαθιά μέσα τους ότι αυτά τα χρήματα ήταν η «τελική πληρωμή» για τη σκληρή δουλειά τους όλο το χρόνο, όχι μια επιπλέον έκπληξη.

Έτσι, αφού έλαβαν την τελική πληρωμή, ένιωσαν ότι είχαν ολοκληρώσει τη συναλλαγή τους με την εταιρεία και ότι η αποχώρηση ήταν κάτι φυσικό.

Τα μοναδικά χαρακτηριστικά του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου καθορίζουν τα μειονεκτήματα των μπόνους στο τέλος του έτους.

Οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου διαφέρουν από τις παραδοσιακές εταιρείες κατασκευής.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι γρήγορο και εξαιρετικά δυναμικό, απαιτώντας από τις ομάδες να διατηρούν συνεχή κίνητρο.

Η συγκέντρωση των ανταμοιβών στο τέλος του έτους ισοδυναμεί με το να αφήνει τους εργαζομένους σε μια κατάσταση «αβεβαιότητας» καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Δεν ξέρουν αν θα λάβουν τα χρήματα μέχρι το τέλος του έτους ή πόσα θα λάβουν.

Αυτή η αίσθηση αβεβαιότητας μπορεί να μειώσει τον ενθουσιασμό τους.

Ακόμα χειρότερα, πολλές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου μειώνουν τα μπόνους στο τέλος του έτους λόγω διακυμάνσεων στην απόδοση, με αποτέλεσμα την άμεση κατάρρευση του ηθικού της ομάδας.

Γιατί να κάνεις την ομάδα να περιμένει έναν ολόκληρο χρόνο;

Φανταστείτε ότι τρέχετε έναν μαραθώνιο.

Αν κάποιος σας έλεγε ότι μπορείτε να πάρετε νερό μόνο αφού φτάσετε στη γραμμή τερματισμού, θα νιώθατε απελπισμένοι;

Αν κάποιος σου δίνει νερό κάθε χιλιόμετρο, δεν θα μπορείς να τρέχεις περισσότερο και πιο σταθερά;

Το μπόνους τέλους έτους είναι σαν το «νερό στο τέλος».

Ήρθε πολύ αργά και ήταν αναποτελεσματικό.

Τα πραγματικά αποτελεσματικά κίνητρα θα πρέπει να είναι σαν το «έγκαιρο νερό», διασφαλίζοντας ότι η ομάδα αισθάνεται υποστήριξη σε κάθε στάδιο.

Το συνεχές κίνητρο είναι η θεραπεία για τις ομάδες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πολλοί επιχειρηματίες ρωτούν, αν δεν δίνετε μπόνους στο τέλος του έτους, πώς παρακινείτε την ομάδα σας;

Η απάντηση είναι απλή: χωρίστε τον αρχικό προϋπολογισμό μπόνους στο τέλος του έτους και κατανείμετέ τον σε κάθε μήνα.

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα σε αυτό:

Καταρχάς, οι εργαζόμενοι μπορούν να αισθάνονται ότι αναγνωρίζονται κάθε μήνα.

Δεύτερον, ο ενθουσιασμός της ομάδας είναι πιο σταθερός και δεν θα υπάρξει «κύμα παραίτησης μετά τα μπόνους» στο τέλος του έτους.

Τρίτον, ο προϊστάμενος μπορεί να ελέγξει καλύτερα τη ταμειακή ροή και να αποφύγει ξαφνική, τεράστια πίεση στο τέλος του έτους.

Η ψυχολογική παγίδα των μπόνους στο τέλος του έτους

Τα μπόνους στο τέλος του έτους έχουν επίσης μια κρυφή παρενέργεια.

Κάνει τους υπαλλήλους να νιώθουν ότι η εταιρεία «τσιμπάει χρήματα».

Πολλοί άνθρωποι νιώθουν δυσαρέσκεια, νομίζοντας ότι έχουν δουλέψει σκληρά όλο το χρόνο, αλλά πρέπει να περιμένουν μέχρι το τέλος του έτους για να λάβουν τις ανταμοιβές που τους αξίζουν.

Αυτό το ψυχολογικό κενό μπορεί να τους κάνει να μην εμπιστεύονται την εταιρεία.

Μόλις η εμπιστοσύνη κλονιστεί, κανένα χρηματικό ποσό δεν μπορεί να κρατήσει τους ανθρώπους.

Οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου χρειάζονται πιο ευέλικτους μηχανισμούς κινήτρων.

Ο ανταγωνισμός στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι έντονος και η διατήρηση του ταλέντου είναι πιο σημαντική από ποτέ.

Αντί να εναποθέτετε τις ελπίδες σας στα μπόνους τέλους έτους, είναι καλύτερο να θεσπίσετε έναν ευέλικτο μηχανισμό κινήτρων.

όπως:

• Μηνιαίο μπόνους απόδοσης
• Μπόνους ολοκλήρωσης έργου
• Άμεση έγκριση και μικροί κόκκινοι φάκελοι

Αυτές οι μέθοδοι μπορεί να φαίνονται αποσπασματικές, αλλά τα αποτελέσματά τους είναι πολύ πιο ισχυρά από τα μπόνους στο τέλος του έτους.

Βασίζεται η διαχείριση μιας ομάδας ηλεκτρονικού εμπορίου αποκλειστικά σε κίνητρα; Η αλήθεια: Η τυποποίηση είναι το κλειδί για μια θεμελιώδη λύση!

Πολλά αφεντικά πιστεύουν ότι όσο συνεχίζουν να δίνουν χρήματα, μπορούν να διατηρήσουν το πάθος των ομάδων τους.

Ωστόσο, η ουσία του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η συστηματική λειτουργία.

Εάν η διαδικασία δεν είναι τυποποιημένη και οι κανόνες δεν είναι σαφείς, κανένα κίνητρο δεν θα λύσει το πρόβλημα.

Η τυποποίηση μπορεί να μειώσει τις τριβές εντός των ομάδων, να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα και να επιτρέψει στα κίνητρα να αποδώσουν πραγματικά.

Με άλλα λόγια, τα κίνητρα είναι το καύσιμο, ενώ η τυποποίηση είναι η μηχανή.

Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να επικεντρώνονται στα μπόνους στο τέλος του έτους;

Στην πραγματικότητα, πολλά αφεντικά δίνουν μπόνους στο τέλος του έτους απλώς από «συνήθεια».

Ένιωθαν ότι η μη χορήγηση μπόνους στο τέλος του έτους θα έκανε την εταιρεία να φαίνεται τσιγκούνη.

Αλλά η αλήθεια είναι ότι οι εργαζόμενοι ενδιαφέρονται περισσότερο για τη δικαιοσύνη και την έγκαιρη αναγνώριση.

Αν μπορείς να τους κάνεις να νιώθουν ότι τους εκτιμάς κάθε μήνα, δεν θα...ΜπλεγμένοςΜπόνους τέλους έτους.

Από φέτος, ας κάνουμε μια ολοκληρωτική αλλαγή.

Αν πάντα δίνατε μπόνους στο τέλος της χρονιάς, καλό θα ήταν να το πείτε ρητά στην ομάδα σας φέτος: αυτή θα είναι η τελευταία φορά.

Στη συνέχεια, από τον ερχόμενο Μάρτιο, ο προϋπολογισμός θα αναλύεται σε μηνιαίες δόσεις.

Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο παρακινεί την ομάδα, αλλά και κάνει την εταιρεία πιο υγιή.

Συμπέρασμα: Οι απόψεις και οι σκέψεις μου

Κατά τη γνώμη μου, τα μπόνους στο τέλος του έτους είναι προϊόν της βιομηχανικής εποχής.

Στον ταχέως εξελισσόμενο κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, έχει χάσει τη σημασία του.

Αυτό που πραγματικά κινεί μια ομάδα είναι η συνεχής ενθάρρυνση και η άμεση αναγνώριση.

Ο πυρήνας της εταιρικής διοίκησης δεν είναι μια εφάπαξ «μεγάλη κίνηση», αλλά μια μακροπρόθεσμη «λεπτή και σταδιακή επιρροή».

Για να το θέσω με πιο εκλεπτυσμένο τρόπο: η ουσία του κινήτρου είναι η οικοδόμηση ενός βιώσιμου ψυχολογικού συμβολαίου, αντί για μια εφάπαξ χρηματική αποζημίωση.

总结

• Τα μπόνους στο τέλος του έτους συχνά οδηγούν σε ένα κύμα εναλλαγής εργαζομένων.
• Ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου χρειάζεται διαρκή κίνητρα, όχι εφάπαξ μπόνους στο τέλος του έτους.
• Η κατανομή του προϋπολογισμού μπόνους τέλους έτους σε κάθε μήνα είναι πιο αποτελεσματική.
• Μόνο η έγκαιρη αναγνώριση και οι ευέλικτοι μηχανισμοί μπορούν πραγματικά να διατηρήσουν το ταλέντο.

Αν λοιπόν ασχολείστε με το ηλεκτρονικό εμπόριο, τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να κάνετε μια αλλαγή.

Σταματήστε να εναποθέτετε τις ελπίδες σας στα μπόνους τέλους έτους.

Ξεκινώντας από τώρα, επανασχεδιάστε τους μηχανισμούς κινήτρων σας, έτσι ώστε η ομάδα σας να αισθάνεται ότι την εκτιμούν κάθε μήνα.

Έτσι μπορεί η εταιρεία σας να προχωρήσει πραγματικά παραπέρα.