Πώς να βγάλετε χρήματα μέσω της προφορικής διαφήμισης; Αποκαλύπτοντας τις αρχές εμπιστοσύνης που ωθούν τους πελάτες να ξοδεύουν χρήματα πρόθυμα.

Παραδέξου το, ο λόγος που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν βγάζουν χρήματα δεν είναι επειδή δεν εργάζονται αρκετά σκληρά, αλλά επειδή από τη φύση τους πιστεύουν ότι οι άλλοι είναι ανόητοι.

Αν εξακολουθείτε να πιστεύετε ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα έχει να κάνει με την ασυμμετρία πληροφοριών, την εξαπάτηση και την αποκόμιση κερδών από το ένα κύμα ανυποψίαστων πελατών μετά το άλλο, τότε μπορείτε να κλείσετε αυτό το άρθρο τώρα.

Σε αυτή την εποχή, κάθε επιχείρηση που δεν έχει επαναλαμβανόμενους πελάτες και στοχεύει μόνο σε μια εφάπαξ πώληση ουσιαστικά σκάβει τον δικό της τάφο, έναν πυθμένα χωρίς πάτο.

Πολλοί άνθρωποι είναι τόσο αγχωμένοι που δεν μπορούν να κοιμηθούν κάθε μέρα και ανησυχούν για τη χρήση δεδομένων στις οθόνες των τηλεφώνων τους.

Όλοι φαίνεται να έχουν παγιδευτεί σε έναν φαύλο κύκλο, πιστεύοντας ότι όσο υπάρχει κίνηση, τα χρήματα θα ρέουν σαν το νερό της βρύσης.

Αλλά έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί το κόστος απόκτησης επισκεψιμότητας είναι τόσο εξωφρενικά υψηλό τώρα;

Οι χρεώσεις δεδομένων είναι ουσιαστικά πρόστιμα που πληρώνετε επειδή δεν είστε αξιόπιστοι.

Πρέπει να δούμε την πραγματική φύση της κυκλοφορίας.

Ο λόγος για τον οποίο η κίνηση δεδομένων είναι τόσο ακριβή τώρα είναι επειδή υπάρχει ένα τεράστιο χάσμα εμπιστοσύνης μεταξύ εσάς και των πελατών στην άλλη πλευρά της οθόνης.

Λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης, πρέπει να παρακαλάτε και να παρακαλάτε την πλατφόρμα να πληρώσει τα διόδια και να φτάσει το προϊόν σας στους χρήστες.

Όταν οι χρήστες βλέπουν τη διαφήμισή σας, οι άμυνές τους είναι υψηλότερες από το Σινικό Τείχος, επειδή είστε ξένος και φοβούνται μήπως πέσουν θύματα απάτης.

Σκεφτείτε το, πώς θα άλλαζε το κόστος συναλλαγής αν εδραιωνόταν η εμπιστοσύνη;

Η απάντηση είναι μηδέν.

Μόλις εδραιωθεί η εμπιστοσύνη, δεν θα χρειαστεί καθόλου να αγοράσετε επισκεψιμότητα, επειδή οι πελάτες θα έρθουν σε εσάς μόνοι τους.

Αυτό είναι σαν να σου προτείνει ο καλύτερός σου φίλος ένα εστιατόριο. Είναι απίθανο να ελέγξεις την άδεια λειτουργίας του εστιατορίου, αλλά μάλλον απλώς να μπεις μέσα και να παραγγείλεις φαγητό.

Αυτή είναι η δύναμη της εμπιστοσύνης· μπορεί να διαλύσει αμέσως όλες τις ψυχολογικές άμυνες.

Οι αληθινές υπερπαραγωγές δεν έχουν ποτέ να κάνουν με φανταχτερά σχέδια.Αντιγραφήθρυμματισμένος

Έχω δει πάρα πολλούς λεγόμενους «γκουρού του μάρκετινγκ» να σου διδάσκουν πώς να γράφεις εντυπωσιακό κείμενο και πώς να χρησιμοποιείς υπερβολικές εικόνες για να τραβήξεις την προσοχή.

Αυτές οι τεχνικές μπορεί να είναι χρήσιμες βραχυπρόθεσμα, αλλά δεν μπορούν να στηρίξουν μια επιχείρηση μακροπρόθεσμα.

Η λογική πίσω από ένα πραγματικό προϊόν blockbuster είναι στην πραγματικότητα πολύ απλή, τόσο απλή που είναι δύσκολο να την πιστέψει κανείς.

Η βασική του αρχή είναι: βασισμένη σε μια σταθερή βάση εμπιστοσύνης, κινητοποιήστε τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας, εντοπίστε με ακρίβεια τις ανάγκες όλων και, στη συνέχεια, λανσάρετε αμέσως μια λύση.

Μόλις λειτουργήσει αυτός ο σύνδεσμος, δεν θα χρειαστεί να κάνετε καμία έντονη διαφημιστική προσπάθεια. Το προϊόν θα αναπτυχθεί αυτόματα και θα εμφανιστεί στο καλάθι αγορών του πελάτη.

Γιατί συμβαίνει αυτό?

Λόγω της υποστήριξης της εμπιστοσύνης, η πορεία λήψης αποφάσεων του πελάτη είναι...απεριόριστοςΕίναι συμπιεσμένο.

Δεν το πληρώνει επειδή η κειμενογραφία σου είναι εξαιρετική, ούτε επειδή ο σχεδιασμός της συσκευασίας σου κέρδισε κάποιο σημαντικό βραβείο.

Απλώς επειδή σε εμπιστεύεται ως άτομο.

Έχει εμπιστοσύνη ότι δεν θα τον εξαπατούσες για λίγα δολάρια και πιστεύει ότι τα πράγματα που προτείνεις πρέπει να έχουν επιλεγεί προσεκτικά.

Οι «εφάπαξ συμφωνίες» είναι η πιο ανόητη μορφή αυτοκτονίας στον επιχειρηματικό κόσμο.

Ακόμα και σήμερα, πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να παίζουν το κόλπο της «προσέλκυσης όσο το δυνατόν περισσότερων πελατών».

Στην εποχή του εξαιρετικά διαφανούς διαδικτύου, αυτό το είδος σκέψης δεν είναι απλώς ανόητο, είναι εντελώς αυτοκτονικό.

Μια επιχείρηση χωρίς επαναλαμβανόμενες αγορές είναι μια απύθμενη τρύπα που δεν μπορεί ποτέ να γεμίσει.

Πρέπει να επενδύετε συνεχώς σε νέους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς για να βρίσκετε νέα θύματα και να ανησυχείτε καθημερινά για το πώς θα βγάλετε τα προς το ζην.

Μόλις εξαφανιστεί το μέρισμα επισκεψιμότητας ή αλλάξουν οι κανόνες της πλατφόρμας, αυτό το είδος επιχείρησης θα καταρρεύσει αμέσως.

Ένας έξυπνος επιχειρηματίας θα λατρεύει τη φήμη και την αξιοπιστία του όσο λατρεύει τα ίδια του τα μάτια.

Μόνο όσοι εκτιμούν τις επαναλαμβανόμενες αγορές και αντιμετωπίζουν πραγματικά τους πελάτες ως φίλους θα δουν τον δρόμο τους προς την επιτυχία να διευρύνεται.

Κάθε πράξη ειλικρινούς προσφοράς που προσφέρετε ανοίγει τον δρόμο για το μέλλον.

Η επιχείρηση θα βελτιώνεται όλο και περισσότερο, όχι επειδή έχετε γίνει πιο έξυπνοι, αλλά επειδή περισσότεροι άνθρωποι μιλούν για εσάς.

Ο διαγωνισμός του μέλλοντος θα είναι ένας διαγωνισμός «πιστωτικών βαθμολογιών».

Ας ρίξουμε μια πιο μακροπρόθεσμη ματιά και ας δούμε το μελλοντικό επιχειρηματικό τοπίο.

Στο μέλλον, ο ανταγωνισμός δεν θα αφορά το ποιος φωνάζει πιο δυνατά ή ποιος ξοδεύει τα περισσότερα χρήματα σε διαφημίσεις.

Εξαρτάται από το ποιος έχει την υψηλότερη πιστωτική βαθμολογία.

Η πίστωση είναι το πιο πολύτιμο άυλο περιουσιακό στοιχείο στον ισολογισμό σας.

Είναι αόρατο και άυλο, αλλάκρίσιμη στιγμήΕίναι ένα πιο δύσκολο νόμισμα από τον χρυσό.

Αυτό το φαινόμενο είναι ιδιαίτερα εμφανές σε πόλεις τρίτης κατηγορίας και χαμηλότερα, ή σε διάφορους ιδιωτικούς κοινωνικούς κύκλους.

Σε κοινότητες με στενούς ή ημι-δεμένους δεσμούς, η φήμη από στόμα σε στόμα εξαπλώνεται με εκπληκτική ταχύτητα.

Αυτό είναι ένα φαινόμενο εκθετικής σχάσης· καλό ή κακό μπορεί να συμβεί σε μια στιγμή.

Μπορεί να νομίζετε ότι δεν πειράζει αν κάνετε μια κακή συμφωνία, αλλά στην πραγματικότητα μπορεί να χάσετε ολόκληρο το δίκτυό σας.

Αντίθετα, αν παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση και ξεπερνάτε τις προσδοκίες των πελατών, έχετε κερδίσει πάνω από τους μισούς πιθανούς πελάτες στην κοινότητα.

Δεν υπάρχει λόγος να ζηλεύεις όσους βγάζουν γρήγορα χρήματα· η μοίρα έχει ήδη ορίσει το τίμημα.

Ξέρω ότι το να βλέπεις άλλους να βγάζουν περιουσία μέσω απάτης και εξαπάτησης μπορεί να είναι ανησυχητικό.

Ίσως αναρωτιέστε, μήπως οι έντιμοι άνθρωποι βρίσκονται όντως σε μειονεκτική θέση;

Παρακαλώ, δείτε το θέμα μακροπρόθεσμα και μην ζηλεύετε όσους βγάζουν γρήγορα χρήματα με ύποπτα μέσα.

Κάθε δεκάρα που κερδίζουν έχει στην πραγματικότητα μια κρυφή τιμή· είναι το κόστος της υποθήκευσης του μέλλοντός τους.

Αυτού του είδους τα χρήματα είναι σαν καυτή πατάτα. Αργά ή γρήγορα θα πρέπει να τα επιστρέψετε με τόκο, και μπορεί ακόμη και να χάσετε την ελευθερία σας στη διαδικασία.

Χωρίς εξαίρεση, οι αληθινοί δάσκαλοι είναι όλοι μακροπρόθεσμοι στοχαστές.

Όταν αντιμετωπίζουν τον πειρασμό του κέρδους, προτιμούν να χάσουν χρήματα παρά να βλάψουν τη φήμη τους.

Επειδή γνωρίζουν πολύ καλά ότι όσο η φήμη τους παραμένει ισχυρή, μπορούν πάντα να επιστρέψουν.

Ακόμα κι αν η αλυσίδα χρηματοδότησης καταρρεύσει, ακόμα κι αν η ομάδα καταρρεύσει, εφόσον η φήμη του στον κλάδο είναι κορυφαία, ο κόσμος θα είναι πρόθυμος να επενδύσει και ο κόσμος θα είναι πρόθυμος να τον ακολουθήσει.

Αλλά μόλις καταστραφεί η φήμη σας, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα έχετε, είναι πέρα ​​από κάθε δυνατότητα αποταμίευσης.

Μοιράστε τη μισή προσπάθεια που καταβάλλετε για τη δημιουργία επισκεψιμότητας στην οικοδόμηση μιας καλής φήμης.

Πολλοί άνθρωποι πλέον κατανέμουν την ενέργειά τους με εντελώς αντίστροφο τρόπο.

Όλοι θέλουν να αφιερώσουν 24 ώρες μελετώντας αλγόριθμους, δημιουργία επισκεψιμότητας και πώς να αυξήσουν τους ακολούθους τους.

Σας προτείνω να αφιερώσετε έστω και τη μισή σας ενέργεια στη βελτίωση της υπηρεσίας σας και στη διατήρηση της φήμης σας.

Η κίνηση ουσιαστικά ανήκει στην πλατφόρμα. Είναι ρευστή. Αυτό που δίνετε σήμερα μπορεί να δοθεί σε κάποιον άλλο αύριο.

Τα δεδομένα που αγοράζετε εξαφανίζονται μόλις τα χρησιμοποιήσετε. Είναι ένας αναλώσιμος πόρος.

Αλλά η φήμη είναι αποκλειστικά δική σου.

Μια καλή φήμη αποκτά μεγαλύτερη αξία όσο περισσότερο τη χρησιμοποιείτε· έχει τη δύναμη του ανατοκισμού με την πάροδο του χρόνου.

Με την πάροδο του χρόνου, η φήμη σας θα γίνεται χιονοστιβάδα, μεγαλώνοντας όλο και περισσότερο μέχρι να δημιουργήσει τεράστια δυναμική ενέργειας.

Αυτή είναι η πραγματική τάφρος, ένα εμπόδιο που κανένας ανταγωνιστής δεν μπορεί να καταρρίψει.

Συναλλαγές βασισμένες στην εμπιστοσύνη: η απόλυτη αλλαγή στον επιχειρηματικό κόσμο

Πρέπει να θυμάστε το εξής: Οι συναλλαγές που βασίζονται στην εμπιστοσύνη είναι ο απόλυτος «ορόσημο» στον επιχειρηματικό κόσμο.

Όταν έχεις πολύ υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης, εσύ και οι ανταγωνιστές σου δεν ανταγωνίζεστε πλέον στο ίδιο επίπεδο.

Ενώ άλλοι εξακολουθούν να δυσκολεύονται να συγκρίνουν τιμές, δωρεάν προϊόντα και ποιος μπορεί να φωνάξει πιο δυνατά.

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ψιθυρίσετε: «Αυτό το πράγμα είναι καλό, το έχω δοκιμάσει».

Η συμφωνία ολοκληρώθηκε εκείνη τη στιγμή.

Όλες οι άλλες τεχνικές μάρκετινγκ και οι προωθητικές ενέργειες δεν είναι τίποτα μπροστά σε μια ισχυρή φήμη.

Η εμπιστοσύνη μπορεί να μειώσει σημαντικά το κόστος επικοινωνίας, να ελαχιστοποιήσει τις τριβές και να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα.

Αυτό είναι το υψηλότερο επίπεδο επιχειρηματικής δραστηριότητας και επίσης ο ευκολότερος τρόπος για να βγάλετε χρήματα.

Επομένως, από τώρα και στο εξής, επανεξετάστε την επιχειρηματική σας λογική.

Συμπέρασμα: Ο θρίαμβος του μακροπρόθεσμου προσανατολισμού και η επιστροφή των αξιών

Σε αυτή την ανήσυχη και θορυβώδη εμπορική ερημιά γεμάτη με βραχυπρόθεσμες εικασίες, η διατήρηση της φήμης και της αξιοπιστίας δεν είναι τίποτα λιγότερο από μια μοναχική και ευγενής πνευματική πρακτική.

Αυτό για το οποίο μιλάμε δεν είναι απλώς η λογική της εμπορικής νομισματοποίησης, αλλά μια ανώτερη κατανόηση της προσωπικής δύναμης και των αξιών.

Όταν επεκτείνουμε το χρονοδιάγραμμα, θα διαπιστώσουμε ότι όλα τα κόλπα και οι ρουτίνες δεν είναι τίποτα άλλο παρά φευγαλέα σύννεφα. Μόνο η τάφρος εμπιστοσύνης που βασίζεται στην ειλικρίνεια και τον αλτρουισμό μπορεί να αντέξει τις κορυφές και τα κατώτατα σημεία των οικονομικών κύκλων και να παραμείνει πάντα νέα.

Αυτό είναι ένα είδος επιβίωσης που φαίνεται ως ανοησία, αλλά στην πραγματικότητα είναι βαθιά σοφία.ΦιλοσοφίαΕίναι επίσης μια βαθιά γνώση και ανταγωνισμός για την ανθρώπινη φύση.

Οι αληθινοί ηγέτες των επιχειρήσεων κατανοούν πώς να χρησιμοποιούν τη δύναμη του ανατοκισμού για να μετατρέψουν κάθε μικρή πράξη καλοσύνης και υπόσχεσης σε ένα άφθαρτο περιουσιακό στοιχείο της μάρκας.

Είθε, σε αυτό το ατελείωτο παιχνίδι, να εγκαταλείψετε τις ευσεβείς πόθους, να αγκαλιάσετε την πραγματικότητα και να χρησιμοποιήσετε τη φήμη ως το σκάφος σας για να διασχίσετε τον απέραντο ωκεανό του εμπορίου.

Συνοψίστε τα κύρια σημεία του άρθρου

• Η εμπιστοσύνη είναι ένα βασικό πλεονέκτημα. Το υψηλό κόστος επισκεψιμότητας οφείλεται στην έλλειψη εμπιστοσύνης. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης μπορεί να μειώσει το κόστος συναλλαγών στο μηδέν.
• Απορρίψτε την κοντόφθαλμη συμπεριφορά: Οι «εφάπαξ» πωλήσεις χωρίς επαναλαμβανόμενες αγορές αποτελούν εμπορική αυτοκτονία και πρέπει να εξαλειφθούν.
• Η φήμη ισούται με την επισκεψιμότητα: Σε ιδιωτικούς τομείς και κοινωνικούς κύκλους, η διαφήμιση από στόμα σε στόμα έχει πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο από τη διαφήμιση, καθιστώντας την τον πιο αποτελεσματικό τρόπο απόκτησης πελατών.
• Μακροπρόθεσμη σκέψη: Είναι καλύτερο να χάσεις χρήματα παρά να χάσεις τη φήμη σου· η φήμη είναι το μόνο κεφάλαιο για μια επιστροφή.
• Επίθεση μείωσης διαστάσεων: Η αξιοποίηση σχέσεων εμπιστοσύνης για το κλείσιμο συμφωνιών είναι κάτι που αλλάζει τα δεδομένα σε σύγκριση με τους παραδοσιακούς πολέμους τιμών και τις καμπάνιες μάρκετινγκ.

Είστε έτοιμοι να επανεξετάσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

Αναλάβετε άμεση δράση, ξεκινώντας από την καλή εξυπηρέτηση κάθε ενός από τους υπάρχοντες πελάτες σας, για να χτίσετε το δικό σας φρούριο εμπιστοσύνης.