Πώς λειτουργεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο μαζικής αναπαραγωγής; Αποκάλυψη της Τυπικής Λειτουργίας (SOP): Η διακλαδική ολοκλήρωση είναι το κλειδί για την κερδοφορία.

Αν η επιχειρηματική σας λογική εξακολουθεί να είναι κολλημένη στη φαντασίωση «ίσως γίνω διάσημος», παρακαλούμε κλείστε αμέσως αυτό το άρθρο.

Δεν πιστεύω ποτέ στα δωρεάν γεύματα. Πιστεύω μόνο στο κυνηγετικό τουφέκι στο χέρι μου.

Σε αυτή τη ζούγκλα των επιχειρήσεων που αλληλεπιδρούν μεταξύ τους, όσοι ενεργούν με βάση τη διαίσθησή τους είναι ήδη θαμμένοι με γρασίδι που φτάνει σε ύψος δύο μέτρων.

Είμαι ένας εξαιρετικά βαρετός πραγματιστής.

Η οπτική μου για τα έργα είναι τόσο ψυχρή και αδίστακτη όσο αυτή μιας μηχανής χωρίς συναισθήματα.

Για μένα, υπάρχουν μόνο δύο είδη επιχειρήσεων: αυτές που μπορούν να εγγραφούν σε SOP και να αντιγραφούν σε παρτίδες και αυτές που δεν μπορούν να αντιγραφούν.

Κατά τη γνώμη μου, το τελευταίο, όσο υψηλό κι αν είναι το κέρδος, είναι απλώς αρσενικό επικαλυμμένο με ζάχαρη.

Ο λόγος που κατάφερα να πετύχω τους στόχους και τα επιτεύγματά μου δεν ήταν χάρη στην καλή τύχη, αλλά χάρη στη μεθοδολογία που τελειοποίησα σε διάστημα δέκα ολόκληρων ετών.

Θα αποκαλύψω την πιο καλά φυλαγμένη λογική μου για το πώς να βγάζω χρήματα σε εσένα, με το δέρμα μου και όλα τα άλλα.

1. Απορρίψτε τη νοοτροπία του τζογαδόρου. Χωρίς τυπικές διαδικασίες (SOP), απλώς παίζετε βρώμικα.

Πολλοί άνθρωποι που κάνουν επιχειρήσεις στην πραγματικότητα παίζουν τυχερά παιχνίδια.

Παρακολουθούσαν άλλους να το κάνουν.抖 音Έγινε viral, οπότε έσπευσε να γυρίσει ο ίδιος ένα βίντεο.

Βλέποντας άλλους να κερδίζουν πάνω από χίλια γιουάν την ημέρα στήνοντας έναν πάγκο, έσπρωξα κι εγώ ένα μικρό καρότσι στη νυχτερινή αγορά.

Αυτού του είδους η τάση προς την επιτυχία ουσιαστικά παραδίδει τη μοίρα κάποιου στην πιθανότητα.

Δεν στοιχηματίζω ποτέ στην τύχη, στοιχηματίζω μόνο στις πιθανότητες.

Η αρχή μου είναι πολύ απλή και σαφής: Σε καμία περίπτωση δεν θα αγγίξω τίποτα χωρίς μεθοδολογία.

Τι είναι η μεθοδολογία;

Αν μπορώ να το κάνω αυτό μία φορά και κάποιος άλλος το κάνει ακολουθώντας τα βήματά μου, θα λειτουργήσει επίσης.

Πρέπει να είμαστε σε θέση να αναπτύξουμε Τυποποιημένες Διαδικασίες Λειτουργίας (SOP).

Πρέπει να μου επιτρέπει να αναπαράγω την επιτυχία μου σε παρτίδες, σαν να ανοίγω ένα φωτοτυπικό μηχάνημα.

Αν ένα έργο απαιτεί εξαιρετικά ιδιαίτερο ταλέντο ή κάποιο είδος ανεξέλεγκτης «τύχης», απλώς θα το εγκαταλείψω.

Επειδή δεν μπορεί να αναπαραχθεί, σημαίνει ότι τα κέρδη δεν μπορούν να ενισχυθούν μέσω της κλιμάκωσης.

Χωρίς να αναβαθμίσεις, θα είσαι πάντα ένα μοναχικό άτομο που παλεύει στον ωκεανό, αντί για καπετάνιος στο τιμόνι.

Αυτό που χρειάζομαι είναι ένα σύστημα, μια διαδικασία, ένα σύστημα που να μπορεί να λειτουργεί αυτόματα και να μου πληρώνει χρήματα ακόμα και όταν είμαι ξαπλωμένος στην παραλία και κάνω ηλιοθεραπεία.

Αυτή η λογική, ανεξάρτητα από το τι κάνειςΗλεκτρονικό εμπόριοΕίτε πρόκειται για την κατασκευή υλικών αγαθών είτε για άλλα προϊόντα, η ουσία παραμένει η ίδια.

ΙΙ. Η διακλαδική ολοκλήρωση είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Πού στη σημερινή αγορά μπορεί κανείς να βρει μια πραγματικά ανεκμετάλλευτη αγορά;

Παντού όπου κι αν κοιτάξεις, υπάρχουν ήδη πλήθη ανθρώπων που ελπίζουν να πλουτίσουν.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είμαστε καταδικασμένοι να χαθούμε στην Ερυθρά Θάλασσα.

Μετά από δέκα χρόνια, έχω σκεφτεί μια καταπληκτική τεχνική που την ονομάζω «διασυνοριακή υπέρθεση».

Πώς να βρεις έναν τρόπο να επιβιώσεις;

Είναι πολύ απλό: βρείτε δύο εξαιρετικά ανταγωνιστικές βιομηχανίες του κόκκινου ωκεανού και αναγκάστε τες να συνεργαστούν.

Εφόσον είσαι ο πρώτος που θα το κάνει αυτό, η διασταύρωση αυτών των δύο κόκκινων ωκεανών θα είναι ο υπερ-μπλε ωκεανός σου.

Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να δουν τα πράγματα καθαρά και νομίζουν ότι ένας κόκκινος ωκεανός είναι ένας κόκκινος ωκεανός και ένας μπλε ωκεανός είναι ένας μπλε ωκεανός.

Στην πραγματικότητα, αυτά τα δύο μπορούν να μεταμορφωθούν ανά πάσα στιγμή· το όριο βρίσκεται στη μοναδική σου σκέψη.

Ένα προϊόν που αγωνίζεται να επιβιώσει μπορεί να απογειωθεί αμέσως αν του προσθέσετε ένα εντελώς άσχετο χαρακτηριστικό.

Αυτό είναι σαν να προσθέτετε μια σταγόνα μελάνι σε σκέτο νερό· το χρώμα εμφανίζεται αμέσως.

Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να είσαι αυτός που στάζει το μελάνι.

Ο πυρήνας αυτής της προσέγγισης έγκειται στο σπάσιμο των συμβατικών γνωστικών ορίων.

III. Μια προσέγγιση κατώτερης βαθμίδας: Οι επιχειρηματικές στρατηγικές των κομητειών πέμπτης βαθμίδας

Τα λόγια είναι φτηνά· επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.

Η αγορά του διαδικτύου είναι ήδη κορεσμένη και η κίνηση δεδομένων είναι τόσο ακριβή που προκαλεί αηδία.

Τα φυσικά καταστήματα αντιμετωπίζουν επίσης δυσκολίες. Τα ενοίκια, οι λογαριασμοί κοινής ωφέλειας και το κόστος εργασίας ασκούν τεράστια πίεση στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Φαίνεται αρκετά απελπιστικό, σωστά;

Αλλά αν μπορούσαμε να συνδυάσουμε αυτά τα δύο...

Πήγαν σε μια μικρή κομητεία πέμπτης κατηγορίας για να ξεκινήσουν μια παραδοσιακή επιχείρηση με φυσική παρουσία.

Αλλά δεν πρόκειται μόνο για το άνοιγμα καταστημάτων. Πρόκειται για την εφαρμογή των διαδικτυακών στρατηγικών που χρησιμοποιούνται σε πόλεις πρώτης κατηγορίας.

Στις πόλεις πρώτης κατηγορίας, έννοιες όπως η επισκεψιμότητα από ιδιωτικό τομέα, η διάσπαση της κοινότητας και η διατήρηση πελατών μελών είναι από καιρό συνηθισμένες.

Αλλά σε εκείνη την μικρή επαρχιακή πόλη, αυτοί οι τρόποι παιχνιδιού ήταν απλώς...Τεχνολογία εξωγήινων.

这就是Επίθεση μείωσης διαστάσεων.

Εντόπισαν το τεράστιο κενό πληροφόρησης στις πόλεις της κομητείας.

Ενώ οι τοπικοί παραδοσιακοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εξακολουθούν να βασίζονται στην παθητική αναμονή των πελατών, εμείς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ομάδες WeChat για να συγκεντρώσουμε στοχευμένους πελάτες από όλη την πόλη.

Μοιράζουν ακόμα φυλλάδια, ενώ εμείς έχουμε ήδη ξεκινήσει την καμπάνια viral marketing για να προσελκύσουμε νέους χρήστες.

Αυτό είναι σαν να βάζεις τον κόκκινο ωκεανό του διαδικτύου στον κόκκινο ωκεανό των φυσικών καταστημάτων.

Όταν τα δύο συγκρούονται, σε αυτό το συγκεκριμένο χωροχρονικό περιβάλλον, μετατρέπεται σε έναν υπεργαλάζιο ωκεανό για τον οποίο κανείς δεν μας ανταγωνίζεται.

Το να κάνεις αυτό το είδος επιχείρησης είναι τόσο απίστευτα ικανοποιητικό που είναι σχεδόν απίστευτο.

Επειδή οι ανταγωνιστές σας απλά δεν μπορούν να καταλάβουν ποιες κινήσεις κάνετε.

Μέχρι να συνειδητοποιήσουν ότι θέλουν να μάθουν, έχετε ήδη μονοπωλήσει την τοπική αγορά.

IV. Εκλεκτική Αισθητική: Μια Βίαιη Αναδιοργάνωση Προϊόντων

Αυτή η λογική της «διασυνοριακής ολοκλήρωσης» είναι εξίσου ισχυρή όταν εφαρμόζεται στην ανάπτυξη προϊόντων.

Οι καταναλωτές στις μέρες μας έχουν πολύ ιδιαίτερες προτιμήσεις.

Τα συμβατικά προϊόντα δεν μπορούν πλέον να διεγείρουν τις αισθήσεις τους.

Πρέπει να μάθεις να «συνδυάζεις», να συνδυάζεις φαινομενικά άσχετα πράγματα.

Για παράδειγμα, αρώματα και καλλυντικά.

Όλοι αγαπούν τα επώνυμα αρώματα, αλλά είναι ακριβά, κοστίζουν χιλιάδες δολάρια το μπουκάλι, κάτι που είναι πάρα πολύ για να αντέξει ο μέσος άνθρωπος να τα φοράει κάθε μέρα.

Όλοι χρειάζονται προσιτά προϊόντα ομορφιάς, αλλά δεν έχουν μοναδικά χαρακτηριστικά και δεν έχει σημασία ποια μάρκα χρησιμοποιείτε.

Τι θα γινόταν αν προσθέτατε το πιο ακριβό και πιο αρωματικό άρωμα υψηλής ποιότητας σε μια λοσιόν σώματος ή σαμπουάν που κοστίζει μόνο μερικές δεκάδες γιουάν;

Λέτε στους χρήστες ότι αγοράζοντας αυτό το μπουκάλι λοσιόν σώματος που κοστίζει μερικές δεκάδες γιουάν, θα έχουν το άρωμα Chanel.

Αυτός ο συνδυασμός «προσιτών εναλλακτικών λύσεων» και «εμπειρίας κορυφαίας μάρκας» διέσπασε αμέσως τις ψυχολογικές άμυνες του χρήστη.

Για παράδειγμα, απώλεια βάρους και προβιοτικά.

Η απώλεια βάρους είναι μια δια βίου επιδίωξη για τις γυναίκες και τα προβιοτικά είναι συνώνυμα με την υγεία.

Ο συνδυασμός αυτών των δύο στοιχείων - η ιδέα ότι η κατανάλωση προβιοτικών μπορεί να βοηθήσει στην απώλεια βάρους - το έκανε αμέσως μπεστ σέλερ.

Αυτού του είδους η «συνδυασμός και αντιστοίχιση» είναι αήττητη εφόσον καλύπτει τις βασικές ανάγκες του χρήστη.

Ικανοποιεί την ανθρώπινη επιθυμία να έχει και το Α και το Β.

Δεν χρειάζεται να επανεφεύρεις τον τροχό, απλώς πρέπει να βάλεις τον τροχό κάποιου άλλου στο αυτοκίνητό σου.

Η ουσία της καινοτομίας είναι συχνά η αναδιάταξη και ο ανασυνδυασμός παλαιών στοιχείων.

Πέμπτον, όλες οι ενέργειες πρέπει να εξυπηρετούν τον σκοπό της «αναπαραγωγιμότητας».

Μετά από όλα όσα είπα, το βασικό μήνυμα επιστρέφει σε αυτές τις τρεις λέξεις: μεθοδολογία.

Έχω μόνο ένα πρότυπο για κάθε έργο που αναλαμβάνω.

Θα τοποθετώ στοιχήματα μόνο σε στοιχεία που ταιριάζουν με τη μεθοδολογία μου της «διασυνοριακής διαστρωμάτωσης» + «αναπαραγωγής SOP».

Αν δεν ταιριάζει, όσο καυτή κι αν είναι η ιδέα, δεν θα του ρίξω καν μια ματιά.

Πολλοί άνθρωποι χάνουν χρήματα στις επιχειρήσεις όχι επειδή δεν εργάζονται αρκετά σκληρά, αλλά επειδή τους λείπει ο αυτοέλεγχος.

Να θυμάστε πάντα: οι ευκαιρίες που βρίσκονται έξω από τις δυνατότητές σας και τις γνώσεις σας δεν είναι ευκαιρίες, είναι παγίδες.

Ποτέ μην αγγίζεις τίποτα που δεν καταλαβαίνεις.

Ακόμα κι αν το λάκκο μοιάζει γεμάτο με χρυσό, μπορεί να υπάρχουν ακόμα νάρκες θαμμένες από κάτω.

Το να εμμένεις στη δική σου μεθοδολογία είναι εκατό φορές καλύτερο από το να περιφέρεσαι σαν ακέφαλη μύγα.

Όλα τα μέλη της ομάδας πρέπει να τηρούν αυστηρά αυτά τα πρότυπα.

Δεν βασιζόμαστε στην έμπνευση κανενός μεμονωμένου ατόμου.

Βασιζόμαστε στη δύναμη του συστήματος, στον κλειστό βρόχο της λογικής.

Όταν αντιμετωπίζεις τις επιχειρήσεις σαν ένα μαθηματικό πρόβλημα, το να βγάζεις χρήματα γίνεται η λογική λύση.

Δεν χρειάζεται να καίτε θυμίαμα και να λατρεύετε τον Βούδα, δεν χρειάζεται να συμβουλεύεστε θεούς ή μάντεις.

Τα δεδομένα δεν λένε ψέματα και η λογική δεν σε προδίδει.

VI. Συμπέρασμα: Χτίζοντας Εμπόδια Βεβαιότητας σε μια Αβέβαιη Εποχή

Έχοντας πει αυτό, θα ήθελα να συζητήσω μια πιο μακροοικονομική πτυχή των επιχειρήσεων.Φιλοσοφία.

Στις επιχειρήσεις που κυριαρχούνται από τον νόμο της εντροπίας, η αύξησησύμπανΣτον κόσμο, το χάος και η αταξία είναι ο κανόνας, και οι Τυπικές Διατάξεις (SOP) και οι μεθοδολογίες είναι ο τρόπος μας για να καταπολεμήσουμε αυτή τη ροή αρνητικής εντροπίας.

Οι αληθινές επιχειρηματικές ελίτ περιφρονούν το σερφάρισμα στα κύματα της τύχης. Αφοσιώνονται στην οικοδόμηση γνωστικών φραγμών και πλαισίων εκτέλεσης με βεβαιότητα.

Η «διασυνοριακή υπέρθεση» δεν είναι μόνο μια τακτική επίθεση που μειώνει το μέγεθος του στόχου, αλλά και μια βαθιά γνώση της αναδιάρθρωσης των πόρων και της αναδιαμόρφωσης της αξίας.

Απαιτεί να έχουμε μια εξαιρετικά έντονη ικανότητα ενσωμάτωσης ετερογενών πόρων, καθώς και μια ακριβή, χειρουργική ανάλυση των υποκείμενων αναγκών της ανθρώπινης φύσης.

Πρέπει να βαδίζουμε προσεκτικά στα όρια της νόησης και να παραμένουμε πάντα εξαιρετικά σε εγρήγορση σχετικά με τη «μη αναπαραγωγιμότητα».

Στον χώρο του ανταγωνισμού κεφαλαίου, μόνο τα ποσοτικοποιήσιμα, επαναχρησιμοποιήσιμα και κλιμακώσιμα μοντέλα διαθέτουν τη ζωτικότητα να υπερβούν τους κύκλους.

Είθε όλοι σας να καλλιεργήσετε μια ψύχραιμη και μεθοδολογική νοοτροπία εν μέσω της βοής του Ερυθρού Ωκεανού και να αποκομίσετε τα δικά σας εμπορικά οφέλη με απόλυτη ορθολογικότητα.

Τελική περίληψη

• Οι Τυποποιημένες Διαδικασίες Λειτουργίας (SOP) αποτελούν την ψυχή της επιχείρησης: Απορρίπτουμε έργα που βασίζονται στην τύχη και ασχολούμαστε μόνο με επιχειρήσεις που μπορούν να τυποποιηθούν, να βελτιστοποιηθούν και να αναπαραχθούν σε μεγάλες ποσότητες.
• Η διακλαδική ολοκλήρωση είναι το κλειδί για να σπάσει το αδιέξοδο: Με την αναγκαστική συγχώνευση δύο βιομηχανιών του κόκκινου ωκεανού, μπορεί να δημιουργηθεί μια νέα αγορά του γαλάζιου ωκεανού, επιτρέποντάς μας να είμαστε οι πρώτοι που θα δοκιμάσουν κάτι νέο.
• Οι κόκκινες και οι γαλάζιες θάλασσες δεν είναι απλώς μια κατάσταση, αλλά και μια προοπτική: Με την προσθήκη νέων χαρακτηριστικών (όπως στρατηγικές που βασίζονται στο διαδίκτυο σε συνδυασμό με φυσικές οντότητες), το ανταγωνιστικό τοπίο μπορεί να μεταμορφωθεί άμεσα.
• Η πιο αποτελεσματική μέθοδος είναι η χρήση μιας επίθεσης μείωσης διαστάσεων. Αξιοποιώντας την ασυμμετρία πληροφοριών, εφαρμόστε στρατηγικές υψηλής διάστασης (εμπειρία πόλης πρώτης βαθμίδας) σε αγορές χαμηλής διάστασης (πόλεις πέμπτης βαθμίδας).
• Ανθρώπινη φύση με συνδυασμό προϊόντων: Ενσωματώνοντας χαρακτηριστικά υψηλής αξίας (επώνυμα αρώματα) σε προσιτά προϊόντα, ικανοποιείται η επιθυμία των καταναλωτών να «τα έχουν όλα».
• Να τηρείτε αυστηρά τα γνωστικά όρια: Να τηρείτε αυστηρά τη μεθοδολογία, να αποφεύγετε αποφασιστικά ευκαιρίες που δεν πληρούν τα πρότυπα, να περιορίζετε την απληστία και να αποφεύγετε να πέφτετε σε παγίδες.

Θα πρέπει να ελέγξετε αμέσως τα έργα που έχετε στη διάθεσή σας.

Εάν δεν υπάρχει SOP, ξεκινήστε αμέσως τη δημιουργία μιας.

Αν βρίσκεστε σε μια αγορά του κόκκινου ωκεανού, σκεφτείτε αμέσως ποια διακλαδικά στοιχεία μπορείτε να ενσωματώσετε.

Αναλάβετε δράση και χρησιμοποιήστε τη λογική για να βγάλετε χρήματα, αντί να παίζετε με τη ζωή σας!