Είναι ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου πολύ ανταγωνιστικός για να επιβιώσει; 3 σκληρές αλήθειες που πρέπει να γνωρίζετε πριν αλλάξετε κατεύθυνση.

Ηλεκτρονικό εμπόριοΜε τον έντονο ανταγωνισμό στον κλάδο, είναι όντως η αλλαγή τροχιάς η λύση;

Καθώς τα περιθώρια κέρδους μειώνονται ολοένα και περισσότερο, η πρώτη σκέψη που έρχεται στο μυαλό πολλών ανθρώπων είναι: πρέπει να στραφώ σε άλλο κλάδο;

Η μετάβαση σε έναν φαινομενικά πιο αναβαθμισμένο τομέα με υψηλότερη μέση αξία παραγγελίας, υψηλότερο περιθώριο μικτού κέρδους και υψηλότερο ποσοστό επαναγοράς έχει λογική.

Αλλά η πραγματικότητα συχνά επιφέρει ένα σκληρό πλήγμα.

Μπορούν οι μεταβαλλόμενες βιομηχανίες να λύσουν πραγματικά το πρόβλημα;

Έχω δει πολλούς επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου που, νιώθοντας ότι ο κλάδος αποτυγχάνει, στρέφονται αμέσως και αναζητούν «καυτούς τομείς».

Ποιο είναι το αποτέλεσμα;

Οι νέες βιομηχανίες έχουν υψηλότερα εμπόδια εισόδου και σκληρότερο ανταγωνισμό, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ταχύτερες ζημίες στο τέλος.

为什么;

Το πρόβλημα δεν είναι με τον κλάδο, αλλά με την ομάδα και τις δυνατότητές της.

Η αλήθεια πίσω από τα χαμηλά κέρδη: η έλλειψη ικανότητας.

Πολλές εταιρείες έχουν χαμηλά περιθώρια κέρδους όχι επειδή ο κλάδος είναι κακός, αλλά επειδή η επιχειρηματική τους στρατηγική είναι πολύ απλοϊκή.

Επιδίδονται μόνο σε πολέμους τιμών και δεν έχουν premium προϊόντα.

Δεν υπάρχει οργανωμένη ομάδα πωλήσεων, ομάδα ζωντανής μετάδοσης ή ομάδα influencers.

Ακόμα κι αν στραφούν σε μια βιομηχανία υψηλών εμποδίων, και πάλι δεν μπορούν να επιβιώσουν.

Αυτή είναι η σκληρή πραγματικότητα.

Μόνο με την αριστεία σε μια λιγότερο ανταγωνιστική αγορά μπορούν να προκύψουν νέες ευκαιρίες.

Αργότερα ανακάλυψα ένα μοτίβο:

Αν μπορείτε να τελειοποιήσετε την επιχείρησή σας στους λεγόμενους «κακούς τομείς», οι νέες ευκαιρίες συχνά θα εμφανίζονται από μόνες τους.

Αυτό δεν είναι απλώς ένα κίνητρο που σε παρακινεί, είναι μια πρακτική εμπειρία.

Προσωπική εμπειρία: Το κόστος της τυφλής αλλαγής έργων

Έχω επίσης βιώσει επιχειρηματικές πτώσεις.

Εκείνη την εποχή, δοκιμάσαμε νέα έργα παντού, αλλά ως αποτέλεσμα, η ενέργειά μας διασκορπίστηκε και η παλιά επιχείρηση παρήκμασε ακόμη πιο γρήγορα.

Το βασικό ζήτημα παραμένει άλυτο.

Αργότερα, επανεστίασα την ενέργειά μου και επικεντρώθηκα στο γυάλισμα.Προώθηση Ιστού,SEOΚαι επιχειρησιακές δυνατότητες.

沉淀AIΔυνατότητες συστήματος.

Με αυτά τα θεμέλια στη θέση τους, το ποσοστό επιτυχίας της εξερεύνησης νέων ευκαιριών προϊόντων αυξάνεται σημαντικά.

Μελέτη περίπτωσης: Μια επιστροφή που έχει ως αποτέλεσμα εκατομμύρια κέρδη

Γνωρίζω έναν επιχειρηματία του οποίου τα κέρδη μειώθηκαν από δεκάδες εκατομμύρια σε δύο ή τρία εκατομμύρια.

Ένιωθε ότι ο κλάδος κατέρρεε, γι' αυτό συνέχιζε να αλλάζει κατεύθυνση, μόνο και μόνο για να χάνει όλο και περισσότερα χρήματα με κάθε αλλαγή.

Του πρότεινα να αξιοποιήσει στο έπακρο το τελευταίο έργο που είχε απομείνει, με κακές επιδόσεις.

Έξι μήνες αργότερα, χρησιμοποίησε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για να εφαρμόσει με επιτυχία τις επιχειρησιακές δυνατότητες σε ολόκληρη τη ροή της επιχείρησης.

Ποιο είναι το αποτέλεσμα;

Αυτό το παλιό έργο, το οποίο αρχικά δεν είχε καμία προοπτική, έχει ανακτήσει δεκάδες εκατομμύρια σε κέρδη.

Στη συνέχεια εφάρμοσε αυτή τη δυνατότητα σε νέα προϊόντα, τα οποία τριπλασίασαν το συνολικό μέγεθος.

Αυτή είναι η δύναμη της ικανότητας.

Ένας φτωχός κλάδος δεν είναι αδιέξοδος· η ικανότητα είναι το κλειδί.

Εάν αντιμετωπίσετε μια κατάσταση όπου ο κλάδος δεν έχει καλή απόδοση, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να μεταβείτε σε έναν άλλο κλάδο.

Αντίθετα, οι τυφλά μεταβαλλόμενες βιομηχανίες δεν καταφέρνουν να αντιμετωπίσουν την έλλειψη βασικών δεξιοτήτων.

Η προσέγγισή μου είναι:

Μην βιαστείτε να το αλλάξετε.

Αφιερώστε χρόνο για να βελτιώσετε την τρέχουσα επιχείρηση και να εδραιώσετε τις δυνατότητες της ομάδας.

Στη συνέχεια, αναζητήστε νέες ευκαιρίες.

Επιβεβαίωση έγκυρων απόψεων

Το Harvard Business Review κάποτε επεσήμανε ότι «η μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα μιας εταιρείας συχνά δεν έγκειται στην επιλογή του κλάδου, αλλά στη συσσώρευση οργανωτικών δυνατοτήτων».

Η έρευνα της McKinsey τονίζει επίσης ότι «ακόμα και σε κλάδους χαμηλής ανάπτυξης, εξακολουθούν να υπάρχουν εταιρείες που επιτυγχάνουν υπερβολικά κέρδη μέσω εξαιρετικής εκτέλεσης και ομαδικών δυνατοτήτων».

Αυτές οι απόψεις συμφωνούν απόλυτα με την πρακτική μου εμπειρία.

Συμπέρασμα: Η ικανότητα είναι η ισχυρότερη τάφρος.

Η βιομηχανία είναι απλώς μια σκηνή· η ικανότητα είναι το θεμέλιο του ηθοποιού.

Αν δεν μπορείς να επιβιώσεις σε έναν κακό κλάδο, η μετάβαση σε έναν καλό κλάδο απλώς αλλάζει το πεδίο της μάχης και συνεχίζει να αποτυγχάνει.

Η πραγματική στρατηγική είναι η βελτίωση κορυφαίων δυνατοτήτων ομάδας και συστήματος σε οποιονδήποτε τομέα.

Όταν έχετε συσσωρεύσει αρκετές δεξιότητες, οι ευκαιρίες θα έρθουν φυσικά να χτυπήσουν την πόρτα σας.

Μην βιάζεστε λοιπόν να αλλάξετε κλάδο.

Καταρχάς, βεβαιωθείτε ότι εσείς και η ομάδα σας έχετε τα θεμέλια για να επιβιώσετε σε οποιαδήποτε αγορά.

Αυτό είναι το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Η εργατικότητα είναι ο άνεμος, η ικανότητα είναι το πανί.

Ανεξάρτητα από το πώς αλλάζει ο άνεμος, μόνο ένα αρκετά δυνατό πανί μπορεί να σε μεταφέρει μακριά.

Ξεκινώντας από σήμερα, σταμάτα να φαντασιώνεσαι ότι η αλλαγή πίστας θα λύσει το πρόβλημα.

Εστιάστε την ενέργειά σας στη βελτίωση των δυνατοτήτων της ομάδας.

Όταν μπορείς να διαπρέψεις σε έναν λιγότερο ανταγωνιστικό τομέα, οι μελλοντικές ευκαιρίες αναπόφευκτα θα σου ανήκουν.