Γιατί πέτυχε η Alibaba;Ανάλυση των βασικών λόγων για την επιτυχία του 1688

Πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται πώς η Alibaba είναι τόσο επιτυχημένη;

Ένας από τους παράγοντες επιτυχίας της Alibaba είναι η χρήση του κλασικού ονόματος, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού του ονόματος:Γνωστό και εύκολο στη μνήμη.

Τα μυστικά της επιτυχίας της Alibaba

Επωνυμία εταιρείας

πυρήνας:Αναφέρετε γνωστά πράγματα· όσο περισσότεροι άνθρωποι το έχουν μελετήσει, τόσο καλύτερα μπορούν να το θυμούνται· οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν πάει στο δημοτικό σχολείο και μπορούν να αναζητήσουν επωνυμίες από σχολικά βιβλία του δημοτικού σχολείου, βιβλία ιστορίας και κλασικά παραμύθια.

1. Η προέλευση του ονόματος Alibaba

Alibaba από το "Alibaba and the Forty Thieves":Μα ΓιουνΜια φορά σε ένα εστιατόριο στις Ηνωμένες Πολιτείες, είχε μια ιδιοτροπία, κάλεσε τον σερβιτόρο του εστιατορίου και τον ρώτησε αν ήξερε το όνομα Alibaba.Ο σερβιτόρος απάντησε ότι ήξερε, και είπε επίσης στον Ma Yun ότι το ξόρκι της Alibaba για να ανοίξει τον θησαυρό ήταν "Ανοίξτε σουσάμι".

Μετά από αυτό, ο Jack Ma ρώτησε άλλους επανειλημμένα σε διάφορα μέρη.Μετά από αυτό το τεστ, ο Jack Ma διαπίστωσε ότι η ιστορία του Alibaba είναι πολύ γνωστή στους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο και η προφορά είναι σχεδόν η ίδια ανεξάρτητα από τη γλώσσα. «Από τη γιαγιά μου μέχρι τον γιο μου, όλοι διάβαζαν Alibaba.» Με αυτόν τον τρόπο, ο Jack Ma καθόρισε το «Alibaba» ως το όνομα της εταιρείας.

Ο Ma Yun είπε: Ονόμασα την Alibaba όχι για την Κίνα, αλλά για ολόκληρο τον κόσμο.Ταομπάο, μια μέρα θα γίνει και παγκόσμιο.Από την αρχή, δεν θέλουμε απλώς να βγάλουμε χρήματα, αλλά να δημιουργήσουμε μια παγκόσμια εξαιρετική εταιρεία που μπορεί να κάνει 102 χρόνια.Ωστόσο, το όνομα τομέα «Alibaba» έχει αγοραστεί από Καναδό.Ο Jack Ma ήταν σίγουρος ότι αυτό το όνομα τομέα θα εξαπλωθεί σε όλο τον κόσμο στο μέλλον. Ξόδεψε 50 δολάρια ΗΠΑ από το αρχικό κεφάλαιο των 1 γιουάν εκείνη την εποχή για να αγοράσει ξανά το όνομα τομέα της Alibaba από τον Καναδό.

2. Η προέλευση του ονόματος του Taobao

Ψώνια δεν σημαίνει απαραίτητα ψώνια, είναι μια πολύ λεπτή κατάσταση του μυαλού.Πολλές φορές, αν περπατήσετε σε ένα κατάστημα χωρίς ξεκάθαρο σκοπό, μπορεί να σας ελκύσουν εκείνα τα πράγματα που πιστεύετε ότι είναι όμορφα.Αν θέλετε να μπείτε και να ρίξετε μια ματιά, ρίξτε μια ματιά, αυτή η διαδικασία είναι η διαδικασία του «σκουπίσματος».Τη στιγμή που θα δεις κάτι που σου αρέσει, θα νιώσεις ότι είναι αυτό, αυτό το μωρό.

Η αγορά κάτι είναι στην πραγματικότητα μια εμπειρία "διαδικασίας συν αποτέλεσμα".Πολλές φορές, ακόμα κι αν δεν βρείτε θησαυρό, θα νιώσετε πολύ ικανοποιημένοι.Έχω εντρυφήσει βαθιά σε αυτό το συναίσθημα, είναι ένα πολύ χαρούμενο συναίσθημα.Το να αγοράζετε πράγματα για τον εαυτό σας μέσω διαδικτύου είναι επίσης μια διαδικασία «σκουπίσματος» και «αγορών».Απλώς το κατάστημα που μπαίνεις δεν πηγαίνει το ένα μέρος μετά το άλλο, αλλά εφαρμόζει τη διαδικασία με το χέρι στην οθόνη του υπολογιστή.Όλα αυτά είναι για να ικανοποιήσω αυτό το συναίσθημα στην καρδιά μου.

Ως αποτέλεσμα, η λέξη "Taobao" διευθετήθηκε και το προϊόν ονομάστηκε επίσης "baby". Το πιο σημαντικό, ένα προϊόνDNA--διασκεδαστικο,Η ζωήΤο ύφος του να είσαι φιλικός, φιλικός και διάοση έχει διευθετηθεί. Αυτό είναι το "ανταγωνιστικό εμπόδιο" του Taobao και θα γίνει επίσης το "κλουβί" του Taobao.

3. Η προέλευση του ονόματος Tmall

Οι γυναίκες είναι η μεγαλύτερη ομάδα καταναλωτών στο Taobao Mall. Οι γυναίκες γεννιούνται για να αγαπούν τις γάτες. Νομίζω ότι το όνομα "Tmall" είναι για γυναίκες.

Σχετικά με την προέλευση του ονόματος Tmall, ο Jack Ma εξήγησε:

Τότε, όταν το Taobao Mall επρόκειτο να αλλάξει το όνομά του, οι συνάδελφοί μου επέλεξαν πολλά ονόματα για να διαλέξουν, ένιωθα ότι ήταν πολύ ορθόδοξο, πολύ άμεσο και δεν είχε φαντασία.

Όταν γύρισα σπίτι το βράδυ, έκανα ένα ντους πριν πάω για ύπνο και ξαφνικά σκέφτηκα τη λέξη "Tmall". Ήμουν τόσο ενθουσιασμένος που τηλεφώνησα αμέσως στους συναδέλφους μου.Μια φωνή θλίψης και αγανάκτησης ακούστηκε από την απέναντι πλευρά του μικροφώνου: "Πώς γίνεται αυτό! Είναι πολύ χώμα TMD!".Δεν τα παράτησα και κάλεσα πολλούς συναδέλφους και φίλους τον έναν μετά τον άλλον, για να με μαλώσουν, να με χλευάσουν και να με αποθαρρύνουν.

Νωρίς την επόμενη μέρα, ένας συνάδελφος στο γραφείο μου έστειλε ένα μήνυμα ότι δεν πρέπει να αποκαλώ αυτό το όνομα φάντασμα.

Χαχα εδώ είναι η διασκέδαση.Νομίζω ότι αφού όλοι μισούν αυτό το όνομα, δείχνει τη μοναδικότητα αυτού του ονόματος.Τα ονόματα δεν έχουν καμία απολύτως σημασία και αποκτούν νόημα όταν προφέρονται από πολλούς ανθρώπους.Κρίνουμε ότι το όνομα θα καυτηριαστεί από πολύ κόσμο μόλις ανακοινωθεί.Νομίζω ότι το όνομα πρέπει να το θυμόμαστε. Όσο περισσότεροι το μαλώνουν, τόσο πιο γρήγορα εξαπλώνεται. Το σημαντικό είναι πώς να προσθέσετε πολιτιστική χροιά στο όνομα αργότερα.

Κάτω από την αισχρότητα μου, ξεκινήσαμε το «Tmall».Χαχα, σίγουρα, η επίπληξη κράτησε τέσσερις μέρες. . .γεια σου. .Πέντε μέρες αργότερα, οι άνθρωποι θεώρησαν ότι το όνομα ήταν ενδιαφέρον.

Σήμερα, κανείς δεν πιστεύει ότι υπάρχει κάτι κακό με το όνομα "Tmall".

(Η προέλευση των ονομάτων των Alibaba, Taobao και Tmall που κοινοποιήθηκαν παραπάνω βρίσκεται στο Διαδίκτυο)

Στη συνέχεια, θα μοιραστώ 3 παραδείγματα ομοφωνικής ονομασίας.

Ομοφωνική ονομασία

• Ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά:Εύκολο στην απομνημόνευση, εύκολο στη διάδοση, εύκολο στην πληκτρολόγηση.

Παραδείγματα

1. Hee Travel Notes:Οι λέξεις κολύμβησης των παιδιών μετονομάστηκαν σε Xiyouji και η επιχείρηση βελτιώθηκε αμέσως.

2. Επιχειρηματική κατάσταση:Διπλωματία σημαίνει να βοηθάς άλλους να ξεκινήσουν επιχειρήσεις.

3. 1688:Alibaba 1688, δηλαδή σε όλη τη διαδρομή.

μοντέλο ισχύος μάρκας

Chen Weiliangκάνοντας WeChatΠροώθηση δημόσιου λογαριασμού,νέα μέσαΣτην πρακτική της λειτουργίας, προσωπικά συνόψισα ένα σύνολο μοντέλων με το όνομα "brand power model":

Οποιαδήποτε εταιρεία ή άτομο που θέλει να δημιουργήσει μια επωνυμία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτό το σετ "Μοντέλο ισχύος επωνυμίας" για να αυξήσει την επιρροή της επωνυμίας.

κάνωΘέση

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κάνετε 3 ερωτήσεις στον εαυτό σας:
(1) Ποια είναι η ομάδα χρηστών μου;
(2) Ποια είναι τα 3 μεγαλύτερα σημεία πόνου τους;
(3) Τι είδους λύσεις μπορώ να παρέχω;

Αφού κατανοήσετε αυτές τις τρεις ερωτήσεις, μπορείτε να κάνετε μια ακριβή τοποθέτηση για τον εαυτό σας και να γίνετε επαγγελματίας σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

Εδω εναWechatΜέλη της πόλης» για παράδειγμα:

1. Ποιοι είναι οι χρήστες ενός μέλους Wechat Mall;
(1) Όσοι θέλουν να βγάλουν χρήματα ως μικροεπιχειρήσεις με χαμηλό ρίσκο.
(2) Άτομα που θέλουν να καταναλώνουν σε χαμηλές τιμές.

2. Ποια είναι τα τρία μεγαλύτερα σημεία πόνου ενός μέλους του εμπορικού κέντρου WeChat;
(1) Ανεπαρκείς πληροφορίες προμήθειας, δεν μπορούν να βρουν προϊόντα κατάλληλα για τη δική τους προώθηση.
(2) Η επένδυση κεφαλαίου ενός αντιπροσώπου για ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι μεγάλη και το κόστος και ο κίνδυνος αποθησαύρισης αγαθών είναι πολύ υψηλά.
(3) Είναι δύσκολο να βγάλεις χρήματα με τρόπο χαμηλού κόστους και χωρίς κινδύνους.

3. Ποια οφέλη (λύσεις) μπορώ να απολαμβάνω ως μέλος ενός micro mall;
(1) Μεγάλη ποσότητα πληροφοριών προμήθειας, πολλές επιλογές, εύκολο να βρεθούν κατάλληλα διαφημιστικά προϊόντα.
(2) Δεν υπάρχει κίνδυνος κεφαλαίου και αποθήκευσης για ένα προϊόν προς πώληση για λογαριασμό άλλων.
(3) Κερδίστε χρήματα με μηδενικό κόστος και χωρίς κίνδυνο.
(4) Απολαύστε προνομιακές τιμές συνδρομής και εξοικονομήστε χρήματα για δική σας κατανάλωση.

μεταδίδουν ιδέες

Ποιο είναι το πιο καταστροφικό;Το πιο καταστροφικό και επιδραστικό πράγμα στον κόσμο είναι η διάδοση ιδεών.

Όταν ο Τζακ Μα μιλάει σε όλο τον κόσμο, διαδίδει ιδέες.

Όλοι οι άνθρωποι με τη μεγαλύτερη επιρροή στη γη διαδίδουν ιδέες, ο Μαρξ έχει το Κεφάλαιο, ο Λάο Τσε έχει το Τάο Τε Τσινγκ, ο Κομφούκιος έχει τα Ανάλεκτα και αυτοί οι θρησκευτικοί ιδρυτές έχουν όλοι τουλάχιστον ένα κλασικό βιβλίο που χρησιμοποιεί για τη διάδοση της ιδεολογίας τους.

Επομένως, εάν μια επιχείρηση θέλει να ενισχύσει την επιρροή της επωνυμίας της, πρέπει να δημιουργήσει ένα θεωρητικό σύστημα ιδεολογίας της επωνυμίας και να διαδώσει τις ιδέες της, ενισχύοντας έτσι την επιρροή της επωνυμίας της.

μοιράζομαιΠροώθηση Ιστούθεωρία της γνώσης, συνοψίζονταςWeChat MarketingΤο μοντέλο δεξιοτήτων είναι να διαδίδω τις σκέψεις μου και οι αναγνώστες νιώθουν ανταμοιβή αφού το διαβάσουν, επειδή οι σκέψεις που διαδίδω έχουν επηρεάσει τους αναγνώστες.

ασχολούνται με τη δημοσιότητα

Αν θέλετε να διαδώσετε ιδέες, πρέπει να ασχοληθείτε με την προπαγάνδα και υπάρχουν διάφορες τεχνικές προπαγάνδας που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για προπαγάνδα.

διάφορες κινήσεις

网络 营销Υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης, τα παρακάτω θα απαριθμήσουν μια ποικιλία κοινών κινήσεων προώθησης δικτύου.

(1)κάνωSEOΓράψτε μία έκθεση:
Το SEO είναι συντομογραφία από το αγγλικό Search Engine Optimization, η κινεζική μετάφραση είναι "search engine optimization" και το κινεζικό ψευδώνυμο είναι "website optimization" - μια σειρά επιτόπου βελτιστοποίησης και βελτιστοποίησης εκτός τοποθεσίας του ιστότοπου, προκειμένου να βελτιωθεί ο ιστότοπος λέξεις-κλειδιά στις μηχανές αναζήτησης Όσο υψηλότερη είναι η κατάταξη, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα έκθεσης.

Ο τρόπος για να γράψετε άρθρα SEO είναι μια στρατηγική λέξεων-κλειδιών SEO long tail, η οποία συνίσταται στη συλλογή των ερωτήσεων και των απαντήσεων που ενδιαφέρουν περισσότερο τους χρήστες.

Μπορούμε να αναζητήσουμε μια συγκεκριμένη ρίζα σε ιστότοπους Q&A όπως οι Baidu Know και Zhihu, για παράδειγμα: "Εξωγήινο”, θα βρείτε πολλές τέτοιες ερωτήσεις, θα συγκεντρώσετε τις ερωτήσεις, θα συνοψίσετε τις απαντήσεις και θα γράψετε 1 άρθρο την ημέρα, μπορείτε να συγκεντρώσετε περίπου 3 άρθρα σε 100 μήνες και γρήγορα να γίνετεUFOΕίμαι ειδικός στην έρευνα και υπάρχουν περισσότερα από 300 άρθρα σε ένα χρόνο και θα εκραγεί μετά από μεγάλο χρονικό διάστημα.

Το κλειδί της επιτυχίας της Alibaba

Η Alibaba είναι ο πρώτος κινεζικός ιστότοπος B2B που κάνει αγγλικό SEO. Η Alibaba χρησιμοποιεί προπαγάνδα SEO για να κατατάξει αμέτρητες λέξεις-κλειδιά B2B στην πρώτη σελίδα του Google και να αποκτήσει μια ατελείωτη ροή παθητικής επισκεψιμότητας SEO. Αυτό είναι το μυστικό της επιτυχίας της Alibaba.

• Θυμηθείτε αυτή την αποκάλυψη της επιτυχίας της Alibaba, μπορεί να σας φέρειαπεριόριστοςΜεγάλη σύλληψη!

Σύμφωνα με την παρατήρησή μου, ο ιστότοπος του Chuangyebang κάνει επίσης SEO. Η αναζήτηση Baidu για "επιχειρηματικότητα" κατατάσσεται φυσικά στη σελίδα 1 και η αναζήτηση Google για "επιχειρηματικότητα" κατατάσσει φυσικά τη σελίδα 1. Επομένως, η μέθοδος προώθησης δημόσιου λογαριασμού WeChat της Chuangyebang είναι πολύ αποτελεσματική και οι θαυμαστές Αυτόματη ανάπτυξη, μπορεί να φανεί ότι το SEO είναι μια πολύ ισχυρή κίνηση.

(2) Δημοσιευμένα βιβλία:
Η επιρροή της συγγραφής άρθρων δεν μπορεί να υποτιμηθεί και τελικά θα εκραγεί με την πάροδο του χρόνου.

Έχω δει πολλές διασημότητες του Διαδικτύου που διαδίδουν τις ιδέες τους από τα αστέρια. Με το να μοιράζονται και να γράφουν άρθρα, έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη πολλών θαυμαστών και στη συνέχεια έχουν θαυμαστές που κάνουν crowdfunding βιβλία. Αυτό είναιΑντιγραφήΕπιρροή.

(3) Μάρκετινγκ βίντεο:
Το αποτέλεσμα του μάρκετινγκ βίντεο σίγουρα δεν είναι χειρότερο από το να γράφουμε άρθρα, μπορούμεYOUTUBEΜπορεί να φανεί από το Διαδίκτυο ότι υπάρχουν πράγματι πολλές διασημότητες του Διαδικτύου που χρησιμοποιούν βίντεο για να μοιραστούν την τεχνογνωσία και την εμπειρία τους, κερδίζοντας μεγάλη προσοχή και επιτυγχάνοντας τόσο φήμη όσο και περιουσία.

(4) Μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μάρκετινγκ νέων μέσων:
Μοιραστείτε άρθρα και βίντεο σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης και νέες πλατφόρμες μέσων για να αυξήσετε περαιτέρω την έκθεση και να βελτιώσετε την επιρροή της επωνυμίας.

(5) Μάρκετινγκ WeChat:
Στην εποχή του Διαδικτύου για κινητά, οι χρήστες είναι σχεδόν όλοι στο WeChat. Εάν είστε επιχείρηση WeChat, εάν χρησιμοποιείτε τον προσωπικό σας λογαριασμό WeChat, τον δημόσιο λογαριασμό WeChat, την ομάδα WeChat (Κοινοτικό Μάρκετινγκ) σε συνδυασμό μεταξύ τους είναι επίσης μια αποτελεσματική προπαγανδιστική κίνηση.

Περισσότερες δεξιότητες προώθησης μάρκετινγκ WeChat, θα μοιραστώ επίσης μέσω του δημόσιου λογαριασμού WeChat (ID: cwlboke) στο μέλλον, απλώς συνεχίστε να δίνετε προσοχή ^_^

Κινήσεις μόχλευσης

Οι παραπάνω διάφορες κινήσεις δεν είναι άχρηστες, αλλά απαιτούν εξαιρετική εκτέλεση και χρειάζεται χρόνος για να συσσωρευτείτε για να δείτε καλά αποτελέσματα.

Ξοδέψτε κάποια χρήματα για να διαφημιστείτε, χρησιμοποιήστε νέα μέσα με επιρροή και μεγάλο καφέ για προώθηση και δείτε το αποτέλεσμα πολύ γρήγορα.Intercept CollegeΜερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν επίσης αυτό το τέχνασμα για την προώθηση δημόσιου λογαριασμού WeChat).

Τι γίνεται με τον φαύλο κύκλο;

Ωστόσο, εάν βασίζεστε μόνο στο να ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση, όσο το έργο είναι σε απώλεια, είναι εύκολο να μπείτε σε έναν φαύλο κύκλο.

επομένως,Chen WeiliangΓια να σας βοηθήσουμε να εισάγετε περισσότερη δωρεάν νέα επισκεψιμότητα, συνοψίζουμε ειδικά το "νέα θεωρία ροής":

Αλλά επειδή δεν είναι πολύ νωρίς, θα αναλύσω τη νέα θεωρία κυκλοφορίας και τις περιπτώσεις που έχω την ευκαιρία και θα μοιραστώ αυτήν τη "νέα θεωρία κυκλοφορίας" στον δημόσιο λογαριασμό μου στο WeChat. Καλώς ήρθατε να σαρώσετε τον κώδικα και να ακολουθήσετε ^_^

Εκτεταμένη ανάγνωση:

• Εάν ο σύζυγος της ZAC και ο Wang Tong δεν κάνουν SEO, πώς θα αποστραγγίσουν 3 ip; (Σύνοψη της Νέας Θεωρίας Κυκλοφορίας)