Πρακτική μάρκετινγκ έναντι μικροεπιχειρήσεων σε χαρτί (ο Zhihu έλαβε περισσότερες από 1.5 χιλιάδες likes)

Chen Weiliang: Marketing Practical VS Practical StrategiesWechat(Ο Zhihu έχει περισσότερες από 1.5 χιλιάδες likes)

αυτό το άρθρο είναιChen WeiliangΑυτό που είδαν οι μαθητές στην υποδοχή, αφού το διάβασα, ένιωσα ότι το έκανε ο καθένας网络 营销的νέα μέσαΌλοι έχουν κάποια εμπειρία όπως αυτή, και όσοι δεν χρειάζεται να εξασκηθούν και να εμπλουτίσουν τη δική τους εμπειρία, ώστε να μπορέσουν να αναπτυχθούν.

Πώς να αναπτύξετε ισχυρές δεξιότητες επιχειρηματικής ανάλυσης;

Η ικανότητα ανάλυσης των επιχειρήσεων είναι από τις πιο σπάνιες και πιο δύσκολες στην απόκτηση σε αυτήν την κοινωνία.

Εάν βασίζεστε μόνο στο διάβασμα, θα είναι δύσκολο να μάθετε από την ανάγνωση αναρτήσεων και θα είναι εύκολο να παραπλανηθείτε.

Για ένα άτομο που δεν έχει ξεκινήσει ποτέ μια επιχείρηση, η αποτελεσματικότητα απορρόφησης της ανάγνωσης είναι πολύ χαμηλή.Ειδικά στην εποχή που τα βιβλία με τις μπεστ σέλερ είναι ανεξέλεγκτες, διάφορες έννοιες όπως «μάρκετινγκ λιμοκτονίας», «οικονομία διασημοτήτων στο Διαδίκτυο» και «εξάπλωση ιών» αναδύονται η μία μετά την άλλη και οι αρχάριοι των επιχειρήσεων μπερδεύονται εύκολα.Ορισμένοι συγγραφείς μπεστ σέλερ υπερέβαλαν τη δύναμη των απόψεών του προκειμένου να πουλήσουν βιβλία και προσωπικές επωνυμίες.

Αυτό που έχω δει είναι ότι πολλοί φοιτητές και νεοφερμένοι στο χώρο εργασίας παραπλανούνται από θεωρίες και κάνουν λάθος επιλογές σταδιοδρομίας.Αυτό που θέλουν να επιδιώξουν είναι η οικονομική ελευθερία, αλλά εν αγνοία τους έχουν γίνει μια ζωή σκληρής δουλειάς, καθυστερώντας τη νεότητά τους.Θα δώσω συγκεκριμένα παραδείγματα παρακάτω.

«Θα θέλατε πραγματικά να μάθετε αν υπάρχουν βιβλία για αυτό το θέμα», οπότε θα σας δώσω πρώτα τη λίστα.

• "Είδα μερικούς ανθρώπους σήμερα που μπορούν να αναλύσουν την αλυσίδα εφοδιασμού που εμπλέκεται στο σχεδιασμό από την εξωτερική συσκευασία ενός προϊόντος", η εξωτερική συσκευασία ενός προϊόντος είναι μια πολύ ώριμη διαδικασία και τα κοινά υλικά για την εξωτερική συσκευασία είναι χαρτί κραφτ, PET/ /PE, NY/PE, κ.λπ., μπορείτε να το μάθετε συζητώντας με τα αφεντικά αρκετών κατασκευαστών προσαρμοσμένων εξωτερικών συσκευασιών.Μπορείτε να διαβάσετε το «ΈναiPhone's Global Travel», το οποίο περιγράφει λεπτομερώς τη διαδικασία σχεδιασμού κινητών τηλεφώνων, κατασκευής εξαρτημάτων, συναρμολόγησης, μεταφοράς, πωλήσεων, λαθρεμπορίου και μεταπώλησης.

• "Από το σχεδιασμό ενός ραφιού, αναλύστε τους λόγους για να το κάνετε από την άποψη του ποσοστού κέρδους, του ποσοστού κατανάλωσης και της ροής κυκλοφορίας."Οι άνθρωποι έχουν μακρά ιστορία στο άνοιγμα σούπερ μάρκετ.Οι ξένοι έχουν κάνει πολλή έρευνα για τις επισκέψεις στα ράφια.Ο Paco Underhill έγραψε ένα βιβλίο με τίτλο "Why Customers Buy". Οδήγησε την ομάδα του να παρακολουθεί και να παρατηρεί τους αγοραστές σε εμπορικά κέντρα και παντοπωλεία και ανέλυσε τη σχέση παιχνιδιού μεταξύ αγοραστικής συμπεριφοράς και ψυχολογίας των καταναλωτών.Χρειάστηκαν 20 χρόνια για να μελετήσουμε πώς είναι διαρρυθμισμένο το περιβάλλον του καταστήματος.Η Procter & Gamble κατασκεύασε επίσης σούπερ μάρκετ εργαστηριακού τύπου για να μελετήσει την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών, μια καθιερωμένη πειθαρχία.

• "Από μια καραμέλα ουράνιου τόξου, αναλύστε γιατί υπάρχουν μόνο 5 γεύσεις στο σχέδιο και γιατί επιλέχθηκαν αυτές οι 5 γεύσεις." Στην πραγματικότητα, είναι πολύ απλό. Εάν ο επιχειρηματίας έχει πουλήσει 18 γεύσεις καραμέλα ουράνιου τόξου, έχει παρακολουθήσει την Ποιότητα κάθε γεύσης. Δεδομένα πωλήσεων και σε βάθος έρευνα καταναλωτή, θα γνωρίζει ξεκάθαρα ποιες γεύσεις αρέσουν στους πελάτες.Οι εξελιγμένοι έμποροι δεν εμπιστεύονται τις προβλέψεις, αλλά λαμβάνουν αποφάσεις μέσω έρευνας και δοκιμών.Μπορείς να διαβάσεις "Η αυτοαναφορά του Shi Yuzhu: My Marketing Experience, το Melatonin δεν διαφημίστηκε σε εθνικό επίπεδο την πρώτη ημέρα, αλλά προωθήθηκε σταδιακά μετά από επιτυχή επαλήθευση σε αρκετές μικρές πόλεις στο Jiangsu.

Αφού διαβάσατε αυτά τα βιβλία, έχετε κατακτήσει πραγματικά τις δεξιότητες επιχειρηματικής ανάλυσης;δεν μπορώ.Μπορεί μόνο να αυξήσει τη συζήτηση στο τραπέζι του δείπνου.

Η πραγματικά ισχυρή ικανότητα επιχειρηματικής ανάλυσης είναι η εξής: ο Λάο Κ, ο ιδιοκτήτης ενός ιδιωτικού νοσοκομείου στο Γκουανγκσί, κέρδιζε πολλά χρήματα, αλλά ξαφνικά άνοιξε ένα αντίπαλο νοσοκομείο, προσκάλεσε διασημότητες τρίτης κατηγορίας να υποστηρίξουν, έβαλε πολλά υπαίθρια διαφήμιση, και το νοσοκομείο ήταν υπέροχα διακοσμημένο.Το προσωπικό της υπηρεσίας ντύνεται και εξυπηρετεί σαν αεροσυνοδός.Μόλις άνοιξε αυτό το νοσοκομείο, η απόδοση του Lao K έπεσε κατά 20%.

Μπήκε κρυφά στο νοσοκομείο του αντιπάλου ως κατάσκοπος, παρατήρησε την τοποθεσία και την περιοχή για να εκτιμήσει το κόστος ενοικίασης, παρατήρησε τον αριθμό του ιατρικού προσωπικού, του προσωπικού εξυπηρέτησης και της κατανομής θέσεων εργασίας για να υπολογίσει το κόστος μισθού και ερεύνησε τις διαφημίσεις που είχε τοποθετήσει ο αντίπαλος για να υπολογίσει το κόστος προώθησης.Μετά από μια σειρά ερευνών, είναι ένα έργο για τον υπολογισμό της νεκρής τιμής του αντιπάλου6800 γιουάν.Η τρέχουσα τιμή του άλλου είναι 7800 γιουάν, οπότε μείωσε την τιμή στα 6600Yuan, σε αυτή την τιμή, έχει κέρδος, αλλά το άλλο μέρος θα χάσει χρήματα, επειδή κρίνει ότι το άλλο μέρος είναι "πολύ υψηλό από άποψη περιβάλλοντος και προσωπικού" και το Guangxi έχει μεγάλο αριθμό πελατών που "επιδιώκουν το κόστος -αποτελεσματικότητα".

Άλλαξε τη διαφήμιση ειδικά για τον αντίπαλό τουΑντιγραφήΠεριεχόμενο, προώθηση και προσαρμογή διαφημιστικών μέσων. Μόλις κυκλοφόρησε η εκδήλωση 6600, η ​​απόδοση άρχισε να σταματά και να ανακάμπτει.

Νομίζω ότι αυτό ονομάζεται ικανότητα επιχειρηματικής ανάλυσης, το κέρδος και η ζημία, η ζωή και ο θάνατος είναι ανάμεσα σε μία ή περισσότερες αποφάσεις.Για τους επιχειρηματίες δεν είναι τίποταΗ ιδιότητα του «συναρπαστικού», πώς μπορείς να σκεφτείς να είσαι γοητευτικός ή όχι γοητευτικός, αυτή είναι η ικανότητα να σώσεις τον εαυτό σου στην ξηρά σε θαλασσοταραχή.

Όλοι μπορούν να μιλήσουν για επιχειρήσεις στο Moments.Προς τα εμπρόςΜα ΓιουνΟμιλία "Νέα λιανική", κάντε μια περίληψη, προωθήστε το H5 του Xue Zhiqian, προβλέψτε τη νέα τάση μάρκετινγκ περιεχομένου μέσων, εργάζομαι ως διευθυντής, στέλεχος σε μια εταιρεία και συνεργάζομαι με ορισμένες μάρκες πρώτης γραμμής, αισθάνομαι πολύ επαγγελματίας και καταλαβαίνω καλά τις επιχειρήσεις .

Ωστόσο, αν αφήσετε το σύστημα της εταιρείας και το δοκιμάσετε, τι μπορείτε να πουλήσετε;Καταλαβαίνετε πραγματικά τις επιχειρήσεις;

Το πρότυπο για τη μέτρηση της ικανότητας επιχειρηματικής ανάλυσης δεν είναι ο ανταγωνισμός για το ποιος μπορεί εύγλωττα και συνεχώς να εκτοξεύει νέες και ενδιαφέρουσες απόψεις.Είναι καλύτερο από οποιονδήποτε έχει κάνει καλύτερη επιχείρηση, βγάζει περισσότερα χρήματα και μπορεί να συνεχίσει να βγάζει υγιή χρήματα.

Εάν συμφωνείτε με αυτό το πρότυπο.Θέλω να σας πω ότι ο καλύτερος τρόπος για να ασκήσετε αυτήν την ικανότητα μάρκετινγκ δεν είναι να διαβάζετε βιβλία, να διαβάζετε δημοσιεύσεις...

Αντίθετα, πρέπει να κάνετε μια επιχείρηση μόνοι σας!

Η επιχείρηση δεν χρειάζεται να είναι μεγάλη, μπορείτε να πουλήσετε ξανά μερικές σπεσιαλιτέ της πόλης, θαλασσινά, φτερούγες κοτόπουλου με σάλτσα μελιού, μπορείτε επίσης να εκτελέσετε τον δημόσιο λογαριασμό WeChat για λογαριασμό σας ή μπορείτε να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό αυτοδιαμέσων, ο οποίος είναι καθορίζεται σύμφωνα με τα ταλέντα και τα πλεονεκτήματά σας.

Σε αυτή τη διαδικασία, πρέπει να ξοδέψετε χρήματα, να αγοράσετε αγαθά, να ξοδέψετε κάποια χρήματα για διαφημίσεις, να προσλάβετε μερικούς υπαλλήλους μερικής απασχόλησης και να κάνετε επιχειρήσεις σοβαρά και μπορεί να χάσετε εκατοντάδες ή χιλιάδες δολάρια, αλλά θα έχετε μια εντελώς νέα κατανόηση της επιχείρησης.

Σχολιάζοντας τους Jack Ma και Wang Jianlin, ποιος δεν θα το έκανε;Όταν θέλετε να επενδύσετε τα χρήματα στην τραπεζική σας κάρτα, όλα έχουν αλλάξει. Είναι τα λεφτά που έχετε κερδίσει με κόπο και δεν θέλετε να χάσετε ούτε μια δεκάρα.Αρχίζετε να γίνετε σοβαροί και νευρικοί και υπάρχει πίεση να σκεφτείτε τη φύση της επιχείρησης.Απλά η διαδικασία σκέψης της προετοιμασίας για επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί να οδηγήσει την επιχείρησή σας στη σκέψη αρκετές βαθμίδες ψηλότερα.

Αν δεν με πιστεύεις, θα περπατήσω μαζί σου.

1) Επιλέξτε ένα προϊόν

Πρώτα πρέπει να επιλέξετε ένα προϊόν.

Πρέπει να ελπίζετε ότι το προϊόν θα πουλήσει καλά, τότε η πρώτη αρχή είναι να ακολουθείτε την τάση και όχι εναντίον του.

Η αναβάθμιση της κατανάλωσης είναι μια προφανής τάση.Οι τάξεις της μεσαίας τάξης αυξάνονται, οι πληροφορίες διευρύνονται, τα υγιεινά και υψηλής ποιότητας προϊόντα πωλούνται καλύτερα και το μερίδιο των φθηνών και επιβλαβών προϊόντων συρρικνώνεται.

Το ίδιο ποτό πωλείται για 5 γιουάν.Είναι καλύτερο το γάλα σόγιας ή το τσάι από γάλα καλύτερο;

Σίγουρα πουλάω γάλα σόγιας. Το 5 γιουάν καθορίζει ότι μόνο το τσάι γάλακτος μπορεί να αναμειχθεί με κρέμα και όλο και περισσότεροι άνθρωποι δεν αγαπούν αυτή την επιβλαβή ουσία.Κοιτάξτε τις οικονομικές εκθέσεις του Wahaha και του Master Kong τα τελευταία χρόνια, είναι φρικτές.

Πιάστε την τάση

Η γήρανση είναι επίσης μια σαφής τάση.

Με την παράταση του μέσου προσδόκιμου ζωής του κινεζικού λαού και τη μείωση του ποσοστού γονιμότητας, ας δούμε ένα σύνολο δεδομένων που αντικατοπτρίζει τις αλλαγές: το ποσοστό του πληθυσμού της Κίνας άνω των 65 ετών στο συνολικό πληθυσμό ήταν 1982% το 4.9 , 1990% το 5.6 και 2000% το 7.1. , 2010% το 8.9 και 2014% το 10.1, η γήρανση της Κίνας επιταχύνεται.Σύμφωνα με τον Παγκόσμιο Οργανισμό Υγείας, μέχρι το 2050, το 35% του πληθυσμού της Κίνας θα είναι άνω των 60 ετών, καθιστώντας την την πιο γηρασμένη χώρα στον κόσμο.

Μπορείτε να αναλύσετε τυχόν επιχειρηματικές ευκαιρίες με βάση αυτές τις δημόσιες πληροφορίες;

Γεγονός είναι ότι όταν οι εταιρείες του Διαδικτύου στο Πεκίνο, τη Σαγκάη, το Γκουανγκζού και το Σενζέν συναγωνίζονται σκληρά για την αγορά νέων και μεσήλικων, οι έξυπνοι επιχειρηματίες σε μια νότια επαρχία απολαμβάνουν τα μερίσματα της αγοράς ηλικιωμένων όλο το χρόνο.Ξεκινήστε ένα φαρμακευτικό εργοστάσιο και φτιάξτε πόσιμο υγρό με μερικά κινέζικα φυτικά φάρμακα. Η κατανάλωση του δεν είναι επιβλαβής για τον οργανισμό.Πηγαίνετε στον μικρό ραδιοφωνικό σταθμό στις πόλεις τρίτης και τέταρτης κατηγορίας για να ετοιμάσετε μια στήλη ομιλίας και να επαινέσετε το πόσιμο υγρό, να ρυθμίσετε τον ύπνο, να ανακουφίσετε τον πόνο, να αναπληρώσετε το τσι και το αίμα, ο γέρος νιώθει ότι ο ραδιοφωνικός σταθμός είναι έγκυρος και το αποτέλεσμα είναι πολύ ελκυστικό, ένα κουτί Δεν είναι ακριβό να πουλήσεις περισσότερα από 100 γιουάν, να αγοράσεις 5 κουτιά και να πάρεις 2 κουτιά.Με μια τέτοια μέθοδο μάρκετινγκ, έχει αναπαραχθεί με επιτυχία σε περισσότερες από 20 πόλεις, με μηνιαίο κύκλο εργασιών δεκάδων εκατομμυρίων.

Μπορεί να αντιγράψει και να επικολλήσει

Το δεύτερο κριτήριο για την επιλογή προϊόντος είναι η δυνατότητα αντιγραφής και επικόλλησης.

Ας υποθέσουμε ότι είστε ανώτερος γραφίστας, είστε καλοί στο σχέδιο εικόνων και είστε καλοί στο S.

Θα ξεκινούσατε μια διαφημιστική εταιρεία;Ή να είσαι σκιτσογράφος;

Εάν ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία, θα διαπιστώσετε ότι αυτή η επιχείρηση πρόκειται να κάνει μία μόνο παραγγελία και μπορείτε να λάβετε χρήματα μόνο για μία παραγγελία.Εάν θέλετε να λάβετε 5 παραγγελίες, θα πρέπει να πληρώσετε 5 επιπλέον παραγγελίες.Εάν ο πελάτης θέλει να αλλάξει, πρέπει να σας συνοδεύσει μέχρι το τέλος.Όταν δεν υπάρχουν πελάτες, πρέπει να βρείτε πελάτες και να μιλήσετε με πελάτες, αλλά μπορεί να μην είναι επιτυχές.Αν και η τιμή μονάδας μιας δουλειάς είναι υψηλή, αλλά πρέπει να δουλεύεις κάθε μέρα, και εν αγνοία της, η ζωή έχει γίνει μόχθος.Το μοιραίο είναι ότι το προϊόν σας δεν μπορεί να αντιγραφεί και να επικολληθεί.

Εάν γίνετε σκιτσογράφος, πρέπει να είστε πολύ σκληροί στο αρχικό στάδιο. Μπορείτε να συγκεντρώσετε θαυμαστές μόνο στο Weibo και στο Moments, αλλά μόλις συγκεντρωθεί η βάση των θαυμαστών, οι ανταμοιβές είναι τεράστιες.Ένα από τα κόμικς σας μπορεί να πωληθεί ως βιβλία, λήψεις APP και Ν αντίγραφα ενός. Όσο περισσότερους θαυμαστές συγκεντρώνετε, τόσο περισσότερα πωλούνται τα έργα σας και μπορείτε να κερδίσετε χρήματα μη δουλεύοντας καθόλου.Αυτή η επιχείρηση μπορεί να αντιγραφεί και να επικολληθεί.

Ομοίως, ένας σεφ πέντε αστέρων ακούγεται υπέροχος, αλλά δεν μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα δουλεύοντας κάθε μέρα.Το τακογιάκι, το τσάι με γάλα και το σούσι που βγάζετε έξω είναι πιάτα που οι σεφ περιφρονούν, αλλά μπορούν να βγάλουν πολλά χρήματα.Επειδή μπορεί να μετατραπεί σε μοντέλο μάρκας, πουλώντας σχέδια επωνυμίας, πρότυπα διακόσμησης, κουζινικά σκεύη για να κερδίσετε αμοιβές franchise και μπορεί επίσης να πουλήσει πρώτες ύλες τροφίμων για να κερδίσετε χρήματα.

Κάθε χρόνο, εξοικονομώ πολλά χρήματα, κουράζομαι να πηγαίνω στη δουλειά και θέλω να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση.Η ζωή"Οι άνθρωποι που πληρώνουν τους λογαριασμούς. Στο πλαίσιο του "franchising" της Baidu, μια μακρά σειρά αποτελεσμάτων προώθησης αποδεικνύει πόσο μεγάλη είναι αυτή η αγορά. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες χρειάζεται μόνο να πουλήσουν πρότυπα σε παρτίδες και να κερδίσουν ένα μερίδιο από το τέλος franchise- - Δεν χρειάζεται να τηγανίζουν οποιαδήποτε πιάτα.

2) Τιμολόγηση

Το δεύτερο βήμα στην επιχειρηματική δραστηριότητα είναι η τιμολόγηση.

Οι τιμές είναι πολύ ευαίσθητες, πολύ κρίσιμοι αριθμοί.Καθορίζει το κόστος αγοράς του πελάτη και επίσης καθορίζει το κέρδος σας.

Όσον αφορά την τιμολόγηση, πολλοί άνθρωποι μιλούν για τα κόλπα τιμών στο Weird Psychology.

«Ο Σαμ, ο πωλητής τηλεοράσεων, για παράδειγμα, κάνει το ίδιο κόλπο που κάνουμε όταν ομαδοποιούμε τηλεοράσεις για προβολή:

Panasonic 36 ιντσών 690 $

42" Toshiba 850$

50" Philips $1480"

Ο συγγραφέας πιστεύει ότι όταν έθεσε εσκεμμένα μια υψηλή και μια χαμηλή τιμή, οι περισσότεροι πελάτες θα αγοράσουν τη μεσαία κατηγορία που φαίνεται φθηνή - 850 $.

• Και όταν ξεκινάς πραγματικά να κάνεις επιχειρήσεις, διαπιστώνεις ότι η θεωρία του έχει ένα πολύ στενό πεδίο εφαρμογής.Το πουλάς για 850 $ και ο πελάτης μπαίνει αμέσως στο διαδίκτυο για να ελέγξει: «Πόσο είναι η Toshiba 42 ιντσών;» Αν το πουλήσει άλλο κατάστημα για 820 δολάρια, ο πελάτης θα φύγει χωρίς να το σκεφτεί.

• Είναι επίσης πιθανό ο πελάτης να έχει έναν φίλο που εργάζεται στο Gome ή στο Suning ή να έχει εμπειρία σε εις βάθος έρευνα και αγορά τηλεοράσεων.Θα συμβούλευε «Μην είσαι ανόητος,Οι 42 ίντσες είναι μόνο 680 ​​γιουάν, η ποιότητα είναι παρόμοια! «Έτσι οι πελάτες δεν θα πέσουν στην παγίδα των 850.

• Όταν ασχολείστε με τις επιχειρήσεις, θα διαπιστώσετε ότι η γκροτέσκα ψυχολογία λειτουργεί, αλλά δεν είναι τόσο μαγικό, εκτός αν οι πελάτες δεν έχουν πού αλλού να συγκρίνουν τις τιμές και μπορούν να αγοράσουν μόνο στο σπίτι σας.

Η θεωρία που πραγματικά λειτουργεί προέρχεται από το φαινομενικά βαρετό θέμα - Marketing Management.

• «Η ζήτηση καθορίζει το ανώτατο όριο της τιμής του προϊόντος μιας εταιρείας και το κόστος είναι το κατώτερο όριο».

• "Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή ποικίλλει σε διαφορετικές αγορές. Όσο μεγαλύτερη είναι η ελαστικότητα, τόσο μεγαλύτερος ο όγκος πωλήσεων που προκύπτει από μια μείωση της τιμής κατά 1%. Εάν είναι ελαστική, ο πωλητής θα εξετάσει το ενδεχόμενο μείωσης της τιμής επειδή οι χαμηλότερες τιμές δημιουργούν υψηλότερα συνολικά έσοδα."

• «Μια ακαδημαϊκή μελέτη που εξέτασε διεξοδικά την ελαστικότητα τιμών για 40 χρόνια διαπίστωσε ότι η μέση ελαστικότητα τιμής σε όλες τις αγορές, τα προϊόντα και τις χρονικές περιόδους ήταν 2.62».

• "Η ελαστικότητα τιμών των διαρκών καταναλωτικών αγαθών είναι υψηλότερη από αυτή άλλων προϊόντων και η ελαστικότητα των τιμών των προϊόντων στα στάδια εισαγωγής και ανάπτυξης είναι υψηλότερη από εκείνη στα στάδια ωρίμανσης και ύφεσης."

Πολλοί ιδιοκτήτες ΜΜΕ καθορίζουν τις τιμές τους σύμφωνα με τα λόγια του Philip Kotler-"Η τιμή του πλησιέστερου ανταγωνιστή πρέπει πρώτα να ληφθεί υπόψη. Εάν το προϊόν μιας εταιρείας έχει χαρακτηριστικά που δεν έχει ο ανταγωνιστής, τότε η αξία του για τους καταναλωτές θα πρέπει να αξιολογηθεί και να προστεθεί στην τιμή του ανταγωνιστή."

Για να το πω ωμά, σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές μου στο ίδιο επίπεδο, αν το προϊόν μου έχει πλεονέκτημα, μπορώ να το κάνω λίγο πιο ακριβό, αντίθετα, θέλω να είμαι ελαφρώς φθηνότερο.Αν δεν το κάνετε αυτό, ανεξάρτητα από το κόλπο τιμών που παίζετε, θα υπάρξουν καταναλωτές που θα σας εκπαιδεύσουν "Γιατί είσαι τόσο ακριβός, το τάδε είναι μόνο XX γιουάν!", και τα δεδομένα για την πτώση του θα σας πουν και οι πωλήσεις.Αυτός ο κανόνας ισχύει για τις περισσότερες ανταγωνιστικές αγορές.

3) Προαγωγή

Το τρίτο βήμα είναι η προώθηση.

Όσον αφορά την προώθηση, πολλοί άνθρωποι θα μιλήσουν για το Durex, το Xue Zhiqian H5 και η ολοκληρωμένη κάλυψη των κορυφαίων 500 εμπορικών σημάτων σε μέσα εξωτερικού χώρου, βίντεο και ήχου, και τα διαδικτυακά KOL διασημοτήτων θα διευρύνουν τη δυναμική τους.

Πολλοί έμποροι θα γράψουν επίσης αυτές τις προτάσεις στο σχέδιο, ούτως ή άλλως, το τέλος προώθησης δεν καταβάλλεται από μόνοι τους.

Αλλά μόλις χρειαστεί να πληρώσετε μόνοι σας για την προώθηση, θα διαπιστώσετε ότι το παιχνίδι είναι διαφορετικό.Αυτές οι 500 κορυφαίες εταιρείες του Διαδικτύου χάνουν εκατομμύρια χωρίς να αναβοσβήνουν,Και εσείς, δεν θέλετε να χάσετε ούτε μια δεκάρα διαφημιστικού κόστους. Είναι καλύτερα να επενδύσετε σε μερικά δωρεάν κανάλια. Αν ξοδέψετε χρήματα, καλύτερα να τα κερδίσετε εάν επενδύσετε ένα γιουάν.5 γιουάν.

Όταν η εταιρεία ήταν νέα, δεν χρειαζόταν καθόλου να σκεφτόμαστε το viral marketing. 10+ δημοφιλή άρθρα δεν ήταν ρεαλιστικά. Ο εντοπισμός ενός ισχυρού σημείου πώλησης και η επιλογή ενός ακριβούς καναλιού για κυκλοφορία είναι αξιόπιστο.

Ακριβώς όπως ο φίλος μου που μεταπωλούσε εισιτήρια Zhou Huajian.Ο Zhou Tianwang έχει αποσυρθεί εδώ και πολλά χρόνια, η επιρροή του δεν είναι τόσο μεγάλη όσο πριν και τα εισιτήρια δεν μπορούν να πωληθούν.Ο φίλος μου πήρε εύκολα 3% έκπτωση στην τιμή αγοράς.Σκεφτόταν: Ποιο κανάλι είναι πιο πιθανό να πουλήσει το εισιτήριο;

• Οι άνθρωποι που μπορούν να ακούσουν τα τραγούδια του Zhou Huajian δεν πρέπει να είναι νέοι, τουλάχιστον αυτοί που γεννήθηκαν στις δεκαετίες του '70, του '80 ή ακόμα και του '60 και πρέπει να έχουν κάποια οικονομική δύναμη, γι' αυτό επέλεξε 2Ένα κανάλι: η ομάδα ιδιοκτητών ακινήτων υψηλής ποιότητας και η ομάδα αναβατών αυτοκινήτων υψηλής ποιότητας με σταθερή εικόνα.
  
• δώσε μερικάwechat κόκκινος φάκελοςΩς τιμή, οργανώσαμε μια ομαδική δραστηριότητα πρόνοιας και τελικά πουλήσαμε περισσότερα από 100 εισιτήρια, συμπεριλαμβανομένων 10 κορυφαίων εισιτηρίων VIP.
• Ένας άλλος φίλος που ασχολείται με την επιχείρηση προσαρμοσμένων μπλουζών, εντάσσεται στη βάση των αστεριών καθημερινά, νοιάζεται για την καθημερινή ζωή των θαυμαστών, διαφημίζει τα είδωλά τους και μπορεί επίσης να λάβει παραγγελίες για προσαρμοσμένα μπλουζάκια idol.Στο μικρό στάδιο της επιχείρησης, η ακρίβεια του καναλιού προώθησης είναι το πιο σημαντικό.

Αν η εταιρεία είναι λίγο μεγαλύτερη, μην μάθετε την "ολοκληρωμένη επικοινωνία 4 μοιρών" της εταιρείας 360Α και τι είδους κάλυψη συνδέεται.

Πολλές επιχειρήσεις βασίζονται σε ένα μόνο σημείο ανακάλυψης στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης και προσπαθούν να το καταλάβουν, είτε πρόκειται για εφημερίδες, είτε για ραδιοφωνικούς σταθμούς ή για το μάρκετινγκ του Weibo/WeChat Marketingεπίσης καλό,Προώθηση δημόσιου λογαριασμούΝαιΑΤΕνα είσαι ο υψηλότερος,Όταν δεν έχουμε καμία ανησυχία για την επιβίωση, θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο να επενδύσουμε σε άλλα μέσα για να ενισχύσουμε την αναγνωρισιμότητα και τη φήμη της επωνυμίας.Εάν αυτή η σειρά αντιστραφεί, είναι πιθανό να οδηγήσει σε συντριβή.

Βλέπετε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση μόνο με το να το σκεφτείτε, και αυτό δεν περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας, τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων επωνυμίας, τη διαχείριση εξυπηρέτησης πελατών και ούτω καθεξής.Και θα μάθετε τι σημαίνει να είσαι σύνδεσμος.για παράδειγμαΠροώθηση Ιστού, το διαφημιστικό σας σημείο πώλησης δεν είναι ισχυρό, υποκινείτε υπερβολική καυχησιολογία και αυξάνετε τις προσδοκίες των πελατών πολύ υψηλές και πολλά παράπονα θα πάνε στην εξυπηρέτηση πελατών.

Η θεωρία ή η έννοια του βιβλίου δεν είναι τόσο καλή όσο το βιβλίο σαλπίζει. Δεν είναι αξιόπιστο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση διαβάζοντας μόνος σου. Πρέπει να ασχοληθείς και να εξισορροπήσεις πολλές πτυχές ταυτόχρονα.

Εφόσον είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης για το πρώτο εξάμηνο του έτους, θα βρείτε τις ακόλουθες αλλαγές στον τρόπο σκέψης σας:

• Ο κύκλος γύρω σου ήταν εργάτες που σιγά σιγά μετατράπηκαν σε αφεντικά, αν και μικρά αφεντικά.Αρχίζετε να λαμβάνετε όλο και περισσότερες επιχειρηματικές πληροφορίες.

• Όταν συνομιλείτε με κάποιον, το άλλο μέρος εκτοξεύει μια επιχειρηματική ιδέα, είτε πρόκειται για μάρκετινγκ πείνας είτε για χάκερ ανάπτυξης, μπορείτε γρήγορα και με ακρίβεια να γνωρίζετε σε ποια κατηγορία προϊόντος, προώθηση, τιμολόγηση και κανάλι ανήκει και πώς θα επηρεάσει το κόστος και το κόστος και πωλήσεις και κέρδος.

• Όταν πηγαίνετε για ψώνια, η διάσταση της σκέψης σας αλλάζει από καταναλωτή σε παραγωγό.Όταν βλέπετε ένα κατάστημα τσαγιού γάλακτος, σκεφτόσασταν μόνο την τιμή και τη γεύση του, αλλά τώρα θα σκεφτείτε το ενοίκιο, το κόστος των πρώτων υλών, τον μηνιαίο τζίρο και τα κανάλια προώθησης.

• Παλιά αγαπούσες τα μπεστ σέλερ και τώρα τσιμπολογάς ακαδημαϊκά βιβλία.Η επιχειρηματική ιδέα που σας ενθουσίαζε τώρα φαίνεται γεμάτη παραθυράκια.Αρχίζετε να μασάτε θέματα όπως το "Marketing Management" και το "Principles of Economics".

• Έχεις ηρεμήσει.Αρχίζεις να διαβάζεις χωρίς συναισθηματικές συμπάθειες και αντιπάθειες.Θα διαβάσετε βιβλία συγγραφέων που δεν σας αρέσουν, απλώς για να εμπνεύσετε τον εαυτό σας.Ο συγγραφέας που κάποτε συμπαθούσες ή και θαύμασες, θα πιάσεις και τα θεωρητικά του κενά.

• Δεν αναδημοσιεύετε πια αυτά που είπε ο Τζακ Μα, δεν συζητάτε πλέον τι σκέφτεται ο Γουάνγκ Τζιανλίν, τι σας νοιάζει για μένα;Πώς μπορεί η επιχείρησή μου να πάει καλύτερα;

• Έχεις γίνει αγενής.Έχετε επιπλήξει το αφεντικό σας για αγένεια στο παρελθόν και δεν θα φτάσετε πουθενά όταν είστε αφεντικό.Ούτε ένα σεντ από τα χρήματα που δεν πρέπει να πληρωθούν.

• Έχετε περισσότερο χρόνο για να σκεφτείτε ανεξάρτητα.Ξεκινήστε μια μικρή επιχείρηση και θα ακούσετε επίσης συγκλονιστικές συμβουλές.Κάποιοι θέλουν να μειώσετε τις τιμές, κάποιοι θέλουν να αυξήσετε τις τιμές.Διαπιστώνεις ότι είσαι ο ιδιοκτήτης όλων των προβλημάτων, ο φορέας όλων των κινδύνων και ο δικαιούχος όλων των οφελών.Το άτομο που κάνει την πρόταση μπορεί να φύγει μόλις το πει, αλλά όχι εσείς.Θα νιώσετε μοναξιά.Αρχίζεις να ζητάς τη γνώμη των ανθρώπων λιγότερο συχνά και αρχίζεις να σκέφτεσαι μόνος σου για μεγάλα χρονικά διαστήματα, αθόρυβα.Ένα μόνο πρόβλημα μπορεί να ληφθεί υπόψη για 2-3 ώρες.

Αυτή είναι λοιπόν η πρότασή μου - αντί να ξοδεύετε μερικές εκατοντάδες γιουάν το χρόνο για να αγοράσετε βιβλία, βλέποντας ότι η αγορά βιβλίων είναι σαν ένα βουνό, η ανάγνωση είναι σαν μια κλωστή, στην πραγματικότητα, τα βιβλία που διαβάζετε δεν ανταμείβουν πολύ,Είναι καλύτερο να χάσετε μερικές εκατοντάδες γιουάν και μερικές χιλιάδες γιουάν για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, να δημιουργήσετε μια σαφή και προκαταρκτική εικόνα της συνολικής επιχειρηματικής κατάστασης και να αναγνωρίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των επιχειρηματικών δυνατοτήτων σας., αυτή είναι πιθανότατα μια επώδυνη και αβοήθητη πρακτική, αλλά πρέπει επίσης να είναι η πιο οικονομική μελέτη στη ζωή σας.

Σκέψου το, οι 8 αλλαγές που μόλις ανέφερα, μόνο διάβασμα, όχι επιχειρηματική δραστηριότητα, θα σου συμβεί;

Ίσως κάποιος μπορεί να βγάλει 1 εκατομμύρια κάνοντας συναλλαγές σε προσομοιωμένες μετοχές, αλλά υπάρχει μεγάλη πιθανότητα;Κι αν το κερδίσεις, έχει νόημα;

Όλα τα σημαντικά ταλέντα στον κόσμο έχουν ένα τίμημα, είναι απλά αν θέλουμε να το παραδεχτούμε ή όχι.