Kiel vastigi influon?Leginte "Influon", vi povas akiri influon

Nia generacio certe vidos la malkreskon de potenco kaj mono, ambaŭ de tiuj aferoj, kaj la pliiĝon de persona influo.

Historie, la rilato inter la tri rotaciis.

1. Etapo XNUMX: Kun potenco venas mono kaj influo;
2. Etapo XNUMX: Kun mono venas potenco kaj influo;
3. La tria etapo: En la estonteco, nur tiuj, kiuj havas influon, havos monon kaj potencon.

Ĉi tiu procezo estas fakte tre facile komprenebla.

• Kio povas efike organizi grandskalan homan kunlaboron?
• Kio estas la bazŝtonoj de ĉi tiu epoko?
• Se la Granda Muro estas konstruota, nur la rajto de Qin Shi Huang povas fari tion.
• En la epoko de mono oni povas konstrui fabrikojn nur per kapitalisma mono.
• Estonte, tiel longe kiel via influo povas efike persvadi fremdulojn aliĝi, la kunlaboro, kiun vi iniciatas, havos ĉion.

Do ni legas Influon de usona aŭtoro Robert Cialdini, kiu estas tre bona libro.La aŭtoro estas la plej konata organizaĵo pri persvado kaj influa esploro en la mondo, kaj jam de multaj jaroj laboras pri persvado kaj obeo.Ĉi tiu libro estas tre lerninda.En ĉi tiu libro, la fama psikologo D-ro Robert Ziardini klarigas kial kelkaj homoj estas tiel konvinkaj, dum ni ĉiam facile trompiĝas.

La 6 psikologiaj sekretoj malantaŭ la deziro obei aliajn estas la radiko de ĉio ĉi, kaj tiuj majstroj de persvado ĉiam uzas ilin lerte por alporti nin en submetiĝon.

Resumo de "Influo" post legado

6 Strategioj por Influado, kompletigita per multaj kazaj klarigoj (kvankam kelkaj kazoj estas iom malnovaj), la entute estas tre klara.

Krome,Sub ĉiu influstrategio, la verkintoj ankaŭ disponigas "kiel ne esti influitaj de ĝi"(malakcepti)Metodo", Rilate ĉu la metodo estas reala kaj efika, temas pri opinio.

Kiel pligrandigi kaj plibonigi influon?

La sekvanta estas la esenco de la tuta libro por kundividi:

1. 互惠
2. Engaĝiĝo
3. socia pruvo
4. 喜好
5. aŭtoritato
6. 稀缺

01 Reciprokeco

Komenco: La sento de ŝuldrepago kaŭzita de reciprokeco igos nin repagi aliajn kiel eble plej multe post akcepto de la profitoj donitaj de aliaj (Por uzi nian komunan diron, ĝi estas "prenu mallongajn manojn, manĝu mallongajn buŝojn")

realisma fono: Membroj de la societo estas asimilitaj al la konceptoj de "reciproco kun ĝentileco" kaj "repago de dankemo".Por eviti la mokadon kaj sankciojn de la socio, ĉiuj ne volas malobservi tiujn principojn (ne ekzistas evidentaj sankcioj en la nuna socio, sed ofte estas mokado, ja estas demando, kiun oni ne povas superi vin.)

rilata kazo:

1. Sensuspektindaj soldatoj en XNUMX-a Mondmilito donis manĝaĵon de siaj manoj al la malamiko kaj eskapis
2. Superbazaroj starigas senpagan provsekcion por klientoj, faciligante kompletigi Amway (kompreneble, iuj homoj simple provas kaj ne aĉetas)
3. La dungitaro de Haier reviziis la lavmaŝinon, proponis cetere senpagan testadon de akvokvalito, kaj kolportis akvopurigilojn.

Kiel rifuzi?

Evitu ekigi la principon de reciprokeco: malakcepti la komencan bonvolon kaj koncedojn de la petanto (ekzemple, se vi ne ŝatas knabinon, vi devas unue malakcepti la individuan inviton de la alia partio por eviti miskomprenojn kaj sentojn de ŝuldo estigitaj de la principo de reciprokeco)

Kiam vi rimarkas, ke la alia partio provas, ignoru ĝin; alie, vi same bone akceptus ĝin (en realeco, ekzistas kelkaj fraŭdaj rutinoj, kiuj devas prunti al vi monon unue, kaj poste ofte prunti monon de vi, sed multaj homoj ankoraŭ falas en ĉi tiujn kaptilojn)

02 Engaĝiĝo estas la sama

Komenco: Ni ĉiuj havas deziron fari la paroladon, kaj post kiam ni elektas aŭ prenas pozicion, ni estas sub interna kaj ekstera premo fari tion, kion ni promesas fari.

realisma fono: Homoj, kiuj faras tion, kion ili diras, faras bonan impreson kaj estas je la plej bona avantaĝo de membroj de la socio

Rilataj kazoj:

1. Uzu skribajn aŭ publikajn devontigojn por ŝanĝi malbonajn kutimojn, kiel malpeziĝo aŭ fumado ĉesigo (tipe starigi flagon en rondo de amikoj, kompreneble, estas ankaŭ multaj kazoj de batado en la vizaĝo)
2. Ludilbutikoj reklamas antaŭ la festivalo por igi gepatrojn promesi al siaj infanoj; ĉesi vendi dum la festivalo kaj anstataŭigi ilin per aliaj ludiloj; post la festivalo, la gepatroj ankoraŭ aĉetos la reklamitajn ludilojn por siaj infanoj.

Kiel rifuzi?

Obeu la respondon de la korpaj organoj (ĉi tiuj estas skribitaj en la libro, "Kiam vi sentos vin trompita, la stomako sendos malkomfortan signalon!", mi ne vere kredas ĝin)

Se vi reiras en la tempo, ĉu vi faras la saman elekton.

03 Socia Pruvo

Komenco: Ni agas laŭ la opinioj de aliaj juĝante kio estas ĝusta

realisma fono: La ekzisto de socia pruvo savas nin de pripensado pri la praveco kaj avantaĝoj kaj malavantaĝoj de ĉiu decido.

rilata kazo:

1. Neniu el la 38 civitanoj, kiuj atestis la murdon, raportis al la polico, ĉar ĉiuj ĉeestantoj opiniis, ke aliaj eble vokis la policon, trankvile observis la homojn ĉirkaŭ ili kaj serĉis sociajn pruvojn.
2. Kiam estas trafikŝtopiĝo, la aŭtoj antaŭaj ŝanĝos vojojn, kaj la aŭtoj malantaŭe sekvos la ekzemplon.

Kiel rifuzi?

Estu vigla antaŭ klare falsitaj sociaj pruvoj

Fronte al misgvida socia identeco, observu pli kaj poste juĝas (multfoje, ni estas devigataj en agadon de la grupo, krom se vi ne estas en la grupo unue, por ke vi havu la ŝancon akiri tutmondan perspektivon). )

04 Ŝatas

Komenco: Instigi bonvolon el diversaj preferoj igos nin nature obei

Kiel ĝi funkcias:

• Aspekto ĉarmo: Homoj kun bona aspekto havas pli sociajn avantaĝojn, estas pli konvinkaj kaj pli verŝajne ricevas helpon
• simileco: Ni ŝatas homojn, kiuj estas similaj al ni kaj emas konsenti al petoj de homoj, kiuj estas similaj al ni.Vendistoj povas faciligi interkonsentojn per "imitado kaj kompato" al fizikaj gestoj de klientoj, voĉo, stilo de esprimo ktp.
• 恭维: Ni ĉiam reagas pozitive al komplimentoj, ĉu la komplimento estas vera aŭ ne
• Kondiĉigita reflekso: Homoj havas la enecan ideon ke tiuj kiuj estas proksimaj al la ruĝo estas ruĝaj kaj tiuj kiuj estas proksimaj al la inko estas nigraj, kaj kondiĉado ludas ŝlosilan rolon en ĝi.

Rilataj kazoj:

La plej tipa estas la diversaj agoj de la fanrondo, kaj preferoj ludas grandan rolon en ĝi.

Kiel rifuzi?

Koncentru kion fari kaj ne implikiĝu en tro da personaj ŝatoj kaj malŝatoj.

La bonvolo alportita de ŝato ne povas ĉiam esti rekonita kaj strikte gardata kontraŭ.La plej bona maniero estas lasi la naturon sekvi sian kurson, ĝis la bonvolo alportita de ŝato superas la taŭgan normalan nivelon, kaj la defenda mekanismo devas esti vekita kaj koncentriĝi sur la efiko. prefere ol la kaŭzo.

05 Aŭtoritato

Komenco: De naskiĝo la socio instruas nin obei aŭtoritaton

Rilataj kazoj:

Tipa kiel konata en la lastaj jarojPersonoLa apogo de la financa mastrumado APP tondras, kaj ĉiuj pagos por ĝi ĉar ili kredas je tiuj tiel nomataj "aŭtoritatoj";

Ekzistas ankaŭ flegistinoj, kiuj ne kuraĝas pridemandi la malĝustan kuraciston;

Ekzistas ankaŭ la altpoenta dramo "Ĉernobilo", kiu restarigas la Ĉernobilan okazaĵon nudigante la kokonon, permesante al ni vidineperfekta sistemoSiaviceblinda fido al aŭtoritatoestas ŝlosila faktoro en ĉi tiu tragedio.

Kiel rifuzi?

Estu pli atenta al aŭtoritato kaj faru al vi demandojn:

• Ĉu ĉi tiu aŭtoritato estas vera spertulo?Ĉu ĝia aŭtoritata kvalifiko rilatas al la koncerna temo? (Ekzemple, stelfiguroj & riĉaĵadministradproduktoj, ĉu la du temoj rilatas? Pensu pli antaŭ ol preni decidon, vi respondecas pri vi mem)
• Ĉu ĉi tiu fakulo diras la veron?Ĉu spertuloj profitas el nia obeemo?

06 Manko

Komenco: Ju pli malofta estas la ŝanco, des pli alta ŝajnas esti la valoro (tio fakte estas la ĉefa premiso de ekonomiko, rimedoj malabundas)

kiel ĝi funkcias:

• Malofta estas altvalora: La timo perdi ion pli motivas ol la deziro akiri la saman objekton.Se difektoj povas malabundigi aĵon, rubo ankaŭ povas fariĝi trezoro.
• Antagonismo: Kiam ajn io estas pli malfacile akirebla ol antaŭe kaj nia libereco havi ĝin estas limigita, des pli ni volas ĝin.La deziro konservi proprajn interesojn estas ĉe la koro de ribelo. (Ĉu ne estas kantoteksto ne kantita tia antaŭe, "Kion vi ne povas ricevi estas ĉiam en tumulto, kaj tiu kiu estas favorita estas ĉiam sentima")

Rilataj kazoj:

Tipaj kazoj kiel promocioj kun la vortoj "limigita tempolimo" kaj manko de maskoj dum la ekapero

Kiel rifuzi?

Aŭskultu viajn internajn avertajn signojn

Metu la demandon pri kial vi bezonas ĝin (kompreneble, multaj fojoj homoj ne estas tiel prudentaj kaj ne atendos ĝis la avantaĝoj kaj malavantaĝoj estas plene analizitaj antaŭ ol eniri la merkaton).

Mensmapo de la libro "Influo"

Fine, aligu la mensmapon de la libro "Influo" ▼

Estas multaj situacioj en ĉi tiu libro, kiuj montras la supran punkton, kaj mi esperas, ke vi sentas ĝin mem.

Mi kredas, ke post legado de ĉi tiu libro, vi povos fari du aferojn:

1. Unue, vi ne diras "jes" kiam via vera intenco estas diri "ne";
2. Due, faru vin pli influa ol iam ajn.