Kiel Apple faras merkatan planadon?Kaza Studo pri Reklama Strategio de Apple

iu okupiĝis priTaobaoE-komercoLa trejnaj amikoj, post spekti ĉi tiun filmeton pri la parolado de Jobs ene de Apple, diris:

"Ĉiufoje kiam mi legas ĝin, mi legas ĝin denove, kaj ĉiu frazo estas ora frazo. Ĉiufoje kiam mi legas ĝin, mia kompreno ne estas la sama."

• Li petis siajn praktikantojn pri elektronika komerco partopreni la trejnan kurson de 18 RMB, kiun li ĉeestis la lastan fojon.Interreta MerkatadoMarkoPoziciigadokompreneble.
• Tiam demandu: Kiel estis la rikolto?
• La alia partio diris: "La produkto estas kostefika, ne bona merkatika strategio."
• La logiko malantaŭ ĉi tio estas ke deReteja PromocioLa produktoj devus esti diferencitaj kiel eble plej multe, kaj poste vendi je altaj prezoj.La kostefikaj produktoj estos tre lacaj en la merkato.

Apple estas kiel fari marketing planado?

"Merkatado temas pri valoro"

?Oblaboroj Apple reklamado merkatika strategio video procezo konsiloj

Think Different, ĉi tiu anonco publikigita de Apple en 1997 eble estis vidita de multaj homoj.Neniu Apple-produkto estas montrita aŭ menciita en la anonco, nur alSerio de ribelemaj kaj novigaj geniuloj kaj grandaj viroj kiel Einstein, Martin Luther King, Picasso ktp.Kaj post kiam ĉi tiu anonco estis publikigita, ĝi estis grandege influa kaj iĝis turnopunkto en la re-apero de Apple.

La vidbendo estis publikigita en 2013, du jarojn post la morto de Jobs.La vidbendo registras la paroladon de Jobs ene de Apple la 1997-an de septembro 9, kiam li ĵus revenis al Apple dum proksimume 23-8 semajnoj, laborante pri fluliniigo de la produktserio de Apple kaj reenfokusigi Apple sur la kialo de kreado de bonegaj produktoj.

En la video, Jobs klarigis kiel li pensas pri la signifo de markokonstruado, kio estas la kernvaloro de la marko de Apple, kaj la fono pri kreado de la reklamo Think Different.

? Interna parolado de Jobs ĉe Apple

"Por mi, merkatado temas pri valoroj. La mondo estas tre kompleksa kaj tre brua, kaj ni ne havas ŝancon esti memoritaj de la amasoj, kaj neniu kompanio povas fari tion, do ni devas meti tion, kion ni volas. estu memorata.Parolu klare kaj klare pri tio, en kio vi vivas.

Feliĉe, Apple nun estas unu el la plej bonaj kvin markoj en la mondo, tuj malantaŭ Nike, Disney, Coca-Cola kaj Sony; Apple estas giganto inter gigantoj, ne nur en Usono, sed ĉirkaŭ la mondo.Eĉ tiel, se granda marko volas konservi sian gvidadon kaj vivecon, ĝi devas investi kaj prizorgi la markon.Dum la lastaj jaroj, la neglektemo de Apple ĉi-rilate influis la markon.Ni devas rehavi tion, kio estis perdita.

Ĉi tio ne estas la tempo por paroli pri rapideco kaj retrosciigo, ne estas la tempo por paroli pri MIPS-arkitekturo kaj megaherco, ne estas la tempo por paroli pri kial ni estas pli bonaj ol Vindozo.

La lakta industrio pasigis du jardekojn konvinkante la amasojn, ke lakto estas bona por homoj.Kvankam ĝi estis mensogo, ili provis ĝin ĉiuokaze. (spektantaro ridas) Kiam la vendado de lakto estis tia (moviĝo de dikfingroj malsupren), ili provis la faman reklamon "Venu lakto"; do la vendo iris tiel (brakoj supren), "Venu kun glaso da lakto" "La reklamo" eĉ ne parolas pri prezo - fakte, la komercisto ne intencas koncentriĝi pri prezo.

Tamen, la plej bona ekzemplo estas Nike.Nike povas esti nomata la plej forta en la mondo de merkatado.Memoru, Nike vendas varojn, ŝuojn.Tamen, kiam vi pensas pri Nike, vi pensas, ke ĝi estas malsama ol aliaj ŝukompanioj.Ĉiuj scias, ke Nike-reklamoj neniam mencias prezon.Ili neniam diros al vi kio estas kaŝita en Nike-aera kuseno kaj kial ĝi estas pli bona ol tiu de Reebok.Do kion ĝuste reklamas la reklamo de Nike?Ili antaŭenigas respekton por grandaj atletoj kaj konkurencivaj sportoj, tio estas Nike, jen pri kio temas.

Apple elspezas multe da mono por reklamado, oni neniam scias tion... Kiam mi venis ĉi tien, Apple (ĵus) maldungis Queen Ads, pasigis 23 jarojn en urĝa listo de 4 kompanioj, kaj finfine Post konfirmi unu, ni estas ekstazaj dungi. Reklama agentejo Li Daiai.Mi opinias, ke Sansheng estas tre bonŝanca povi kunlabori kun Li Daiai.Antaŭ kelkaj jaroj la verkoj de Li Daiai gajnis plurajn premiojn, el kiuj unu estis farita de profesia reklamado.Popolelekto-Premio por Plej bona Reklamado ekde 1984. .

Kaj ĝuste tiel, ni denove komencis labori kun Li Daiai, kaj la demando, kiun Apple demandis pri ĝi, estis, ke niaj uzantoj volis scii: "Kio estas Apple? Kie ĝi staras? Kie ĝi staras en la mondo?" Apple faras pli. ol nur helpi homojn Maŝino kiu plenumas la laboron—kvankam ĝi estas same bona kiel, en iuj kazoj, la plej bona pri ĝi—sed Apple estas multe pli ol tio, kaj ĝia kerna valoro kuŝas en kredi ke pasiaj homoj povas krei La mondon. estas pli bona loko, tion ni kredas... Ni freneze kredas, ke la homoj, kiuj povas ĝin praktiki, estas tiuj, kiuj povas ŝanĝi la mondon.

Kiel tia, Apple intencas lanĉi sian unuan markan merkatikan kampanjon en kelkaj jaroj por revenigi la kompanion al siaj kernaj valoroj.Multaj aferoj ŝanĝiĝis. La hodiaŭa merkato estas tute malsama ol antaŭ 10 jaroj. Apple estas tute nova, kaj ankaŭ la statuso de Apple... Sed la valoroj kaj kernaj valoroj de Apple ne povas esti ŝanĝitaj. Kion la kernaj valoroj de Apple identigas estas kio estas Apple hodiaŭ. Restu al io.

Ni volis trovi manieron komuniki, kaj mi estas kortuŝita de tio, kion Apple havas.Apple honoras la homojn, kiuj ŝanĝis la mondon, iuj el ili vivantaj kaj aliaj, kiuj forlasis nin.Sed kiel vi scias, el tiuj, kiuj forpasis, kiu uzis komputilon, estas ĝenerale Apple-komputilo.La temo de la reklamo estas "Pensu Malsame", kaj la celo estas omaĝi la homojn, kiuj pensas malsame kaj antaŭenigas la progreson de la mondo.Tion faras Apple, kaj ĝi tuŝas la animon de Apple...Mi esperas, ke vi ĉiuj resonas kun ĝi same kiel mi.

Jobs kulpigis Gates, Gates rebatis?

Iam Jobs sturmis en la Microsoft-oficejojn kaj ekbatalis kun Gates.Li montris al la nazo de Gates kaj diris: “Mi tiom fidas vin, kaj vi ŝtelas miajn aĵojn.” Jobs estis tiel ekscitita ke li preskaŭ ploris.

En tiu tempo, Mikrosofto estis nur servoprovizanto de Apple, helpanta Apple evoluigi operaciumojn kaj aplikojnProgramaro.Neatendite, Gates "perfidis" Steve Jobs, anoncis sian kunlaboron kun IBM kaj ŝtelis la interfacon de la sistemo de Apple.

Fronte al la akuzoj de Jobs, Gates ne montris malforton: "Ni havas riĉan najbaron nomatan Xerox. Kiam mi enrompis ilian domon por ŝteli la televidilon, mi trovis, ke vi movis ĝin."

Jobs estis senvoĉa en ĉi tiu alineo, ĉar la interfaco de Apple ne estas originala, sed uzas la kreemon de Xerox.

??Monopola merkato estas efika baro

Teknikaj blokadoj neniam estas efikaj baroj:

• Multaj homoj diras, ke se la operaciumo de Apple pretas kongrui kun la maŝinoj de aliaj homoj, ne estos Microsoft, kaj la mondo estos sen granda kompanio kun merkata valoro de bilionoj da dolaroj.
• Tial, en la okuloj de la kapitalo, teknologia blokado neniam estas efika baro, sed monopola merkato.