Kiel konstrui e-komercan teamon?Konstrui transliman e-komercan teamon sukcesajn kazplanajn ideojn

Kiel konstrui sukcesanE-komercoTeamo, de 200 milionoj ĝis 500 milionoj jare?

La jena estas la sukcesa kaj malsukcesa sperto de fabrikposedanto en konstruado de translima e-komerca teamo de 200 milionoj ĝis 500 milionoj jare:

Parolu pri teamkonstruado:

• Kvankam mi laboras kiel memkomunikilo, mi havas iom da sperto kiel teamo, kaj ĝi helpis min pasigi mirindajn 7 jarojn;
• Ĉi-jare (2020) ankaŭ renkontis malsukcesojn, kiuj permesis al mi vidi la homan naturon kaj serioze pripensi miajn proprajn mankojn.
• Ĉiu entrepreno havas sian propran teamon, grandan aŭ malgrandan, kun pli aŭ malpli da homoj, iuj estas tre efikaj, kelkaj estas kiel sablo-malsano, kaj ili ne estas tiel bonaj kiel la sola estro.

Do kiajn elementojn devus havi bonega translima e-komerca teamo?Kio estas la aspektoj de translima e-komerca teamkonstruado?

En la pasinteco, mi ĉiam skribis pri miaj sukcesoj, sed nun mi kombinas ĉi tiujn malsukcesojn kaj resumas ĝin, kio taŭgas por teamoj de eksterkomercaj kompanioj kaj translimaj e-komercaj kompanioj.

XNUMX. Kiel konstrui transliman e-komercan teamon?

La elekto de materialoj estas la plej grava.La elekto de materialoj estas la fundamento de la teamo.Se la fundamento ne estas bona, la konstruaĵo ne povas esti konstruita.

Varbi homojn estas pli bone ol manki, mia normo estas: eksterlandanoj, malbonaj kondiĉoj, deca karaktero, ne estu tro stulta.Ne estas problemo pri ambicio, sed la fundamento estas malforta.Estas pli bone komenci komercon per vi mem ol gajni kun vi.

Provu ne varbi lokajn urbanojn, ĉar la lokanoj havas domojn, kaj ili ne zorgas pri manĝaĵo kaj vesto.Se ili ne zorgas, ili estos malkonstruitaj.Post la malkonstruo, ili fariĝos "marŝantaj mortintoj" (ne prenu la ŝerco serioze).Se vi povas dungi laboremajn lokanojn, tiam Pli aŭ malfrue, vi povos stari memstare.Vi ankaŭ povas kunlabori kun li, sed ne atendu, ke li laboru longe.

Ne varbu homojn kun malbona karaktero.La lecionoj lernitaj de sango kaj larmoj estis multfoje resumitaj.Ĝi estas enkorpigita en la manko de fundo en la farado, la ekstrema egoismo kaj la manko de diskuto.

Kiel eksterkomerca oficisto, mi povas aŭ varbi diplomiĝintojn kun malplena folio por rapida trejnado kaj kresko, aŭ varbi tiujn kun sperto en la industrio.Mi ĝenerale ne konsideras tiujn, kiuj laboris dum kelkaj jaroj sed ne estas de la industrio, ĉar ili formis siajn proprajn laborkutimojn kaj lasas ilin readaptiĝi trans linioj de laboro.

Por e-komerca operacio, mi devas esti rekrutita pli ol 2 jarojn da sperto en Tmall, kaj poste demandis al li kelkajn demandojn por vidi ĉu li havas datumojn kaj kostan pensadon, vidan kaj merkatan pensadon, kiel la antaŭa vendejo per trajno,Tao KeProporcio, vendeja vendokvanto, kaj kiel komuniki kun artistoj.

XNUMX. Prova periodo por translimaj e-komercaj teamanoj

La provtempo estas tre grava, 1-3 monatojn antaŭ subskribado de la kontrakto.

Estas sojlo por mi varbi homojn.Multaj homoj havas belaspektajn resumojn.Ili scias nur, ĉu mulo aŭ ĉevalo devas pretergliti.Do mi koncentriĝas pri kelkaj punktoj en ĉi tiuj tri monatoj:

Pozitiveco kaj inercio, aranĝu pli da laboro por li, por plene observi la entuziasmon kaj ekzekuton.Diris ĉu fari ĝin tuj aŭ prokrasti ĝin por momento.

Por laborkapabloj, produktaj konoj, ne gravas ĉu la bazaĵoj estas malbonaj, por vidi ĉu li prenos la iniciaton lerni, ni aranĝos etan trejnadon dum la provtempo, kiel sendi lin al la fabriko por semajno. , aŭ donu al li kelkajn malgrandajn materialojn, kaj poste provu lin.Ĉu li estas aktiva lernado aŭ pasiva lernado per ĉi tiu observado?

Domaĝe, ke la plej multaj junuloj ne volas preni la iniciaton studi, estas preskaŭ tridek sep!

Kiam vi trovas, ke iu pretas preni la iniciaton lerni, kaj glate eniri la sekvan rondon, karaktera inspektado.

Fakte, la karaktero-inspektado estas relative simpla.Nur kontrolu ĉu li havas malsupran linion. Ĉiuj devus atenti, ke la "karaktero" ĉi tie ne rilatas al lojaleco. La rilato inter la firmao kaj la dungito estas dunga rilato, ne taŭro aŭ ĉevalo por vi.Li estas solida kaj fluanta soldato, li ne bezonas esti tre lojala, sed li devas esti honesta.

Dum la intervjuo, vi demandos al li kelkajn ĝeneralajn demandojn, kiel labora sperto kaj similaj, kaj dum la provtempo, vi povas ekscii, ĉu li mensogis aŭ troigis, kio estas tre facile vidi la karakteron de homo.

Kutime oni povas uzi iom da mono por provi ĉu homo estas avida.Mi havas manieron lasi lin fari kelkajn malgrandajn aĉetojn, kiel iri al la cifereca merkato de la elektromekanika merkato por aĉeti malgrandajn akcesoraĵojn.La posedanto demandos ĉu li volas altigi la fakturon. Ĉi tiu estas testa persono Vi povas trovi la vendejon por komparo surbaze de lia repago prezo. Ĝenerale, fabrikdungitoj pagos malgrandan rabaton. Mi faras la okulojn, sed la komerca teamo de la firmao, se ĝi povas' t eltenas la provon, Tia homo ne povas resti.Jen mia leciono.

XNUMX. Kio estas la aspektoj de translima e-komerca teama trejnado?

Tra la provperiodo, ni eniris formalan trejnadon.Multaj malgrandaj kompanioj ne atentas la trejnadon de e-komercaj teamoj. Ĉi tio estas tre grava problemo. Vi ne povas havi HR, sed vi ne povas fari sen trejnado, alie vi prokrastos. vi mem kaj aliaj.

La celo de translima e-komerca trejnado havas la sekvajn kvar aspektojn:

1. majstri kapablon
2. en la kolektivon
3. Efikeco venas unue
4. valoro eligo

La plej grava afero estas 2 kaj 3. Sendepende de eksterkomerca komerco aŭ elektronika komerco, vi devas kunlabori.Vi ne povas batali sole.Eĉ se vi varbos tre potencajn talentojn, se li ne povas integriĝi, ĝi estos fiasko.Certiĝu, ke li turnas "mi" en "ni".

Neefikeco ne sufiĉas.La celo de via trejnado estas konstrui teamon kaj liberigi la estron.Teamo kie la estro partoprenas en ĉio certe ne estas efika.

Pri valoroj, multaj junuloj nun malakceptas kompaniajn valorojn, sed almenaŭ ni devas atingi la saman celon.Ekzemple: gajni monon kune, dividi monon.

XNUMX. Buĝeta plano por malgranda kompanio e-komerca teamkonstruado

ekscito:

Ĉi tio estas la kerno de la batalefikeco de la teamo. Jen kion mi lernis de Ali Tiejun. Kvankam ĝi ne estas komparebla kun malgranda kompanio.Ma Yun, sed almenaŭ vi povas fari tumulton pri la komisionproporcio.

Mi testis ĝin, mi laboras forte por fari komercon sole, 2000 milionoj jare, profito 200 milionoj, mi dungas 10 vendistojn, eĉ se ili estas duono same kapablaj kiel mi, faras 1000 milionojn jare, gajnos 500 milionojn, mi estos dividita Li havas 500 milionojn, mi havas ankora XNUMX milionojn, kaj mi estas e pli trankvila.Pro la granda volumo, mi pli rajtas paroli flanke de la provizanto.

Krom personaj instigoj, ekzistas ankaŭ teamaj instigoj.La celo estas lasi ĉiujn kunlabori anstataŭ prizorgi sin.La forto de teamaj instigoj ankaŭ estas kontanta.En la pasinteco, instigvojaĝoj ne estis tre efika.

Nun esence starigu celajn vendojn, atingu pliajn rekompencojn poste, kaj poste dividu la monon ene de la teamo.

La vendocelo estas paŝo-post-paŝa kresko, sed ĉi-jare (2020) pro la epidemio, ne estis mendoj en la unua duono de la jaro kaj la dua duono de la jaro, kiuj ne povis esti efektivigitaj, do ĝi estis provizore nuligita.

En la pasinteco, mi tute fidis tian monan instigo por atingi rapidan kreskon dum 7 jaroj.Ĝenerale, 20-30% de la efektiva eksterkomerca profito estas rekompencita al dungitoj (ekskluzive de ekspozicia luo), kaj elektronika komerco estas rekompencita. kun 1-3% de vendoj.Ĉi tio estas multe super la industria mezumo.Mi skribis ĉiujn, do mi ne ripetos ilin ĉi tie.

Tamen oni poste malkovris, ke estas anka problemoj.Unue iuj havis bonajn familiajn kondiojn kaj ne plu plu strebis nur financan stimulon.Due, gejunuloj ne plu taksis monon, sed pli taksis la laboran etoson.Se vi ne estas feliĉa, vi ne faros pli da mono.Do ĉi-jare, mi komencis fari kelkajn humanigitajn ŝanĝojn, nuligante kelkajn sloganojn kaj PK-sistemojn.

XNUMX. Ludaj reguloj kaj ideoj por translima e-komerca teamkonstruado

Oni povas diri, ke ĝi estas komerca modelo, kiu estas dividita en interna kaj ekstera.

Koncerne la internan teamon, nia malgranda firmao preferas uzi la muntan linion kiel analogion al la reguloj de la ludo.Ĉiuj havas bonan tempon kaj kundividas monon.Malbonaj reguloj de la ludo, ĉiuj estas maldiligentaj, evitas kaj piedbatas la pilkon.

Fakte, la celo de la reguloj de la ludo estas plibonigi la efikecon de la teamo kaj formi muntadon, kio postulas klaran labordividon, enmetante farunon kaj panon.Ĉi tiu punkto povas referenci al multaj junaj kompanioj nun, kiel Amazon, mallongaj video-kompanioj, elektronikaj komercaj agentej-operaciaj kompanioj, kiuj estas tute muntaĵĉenaj produktadoj, same kiel ŝuoj faritaj en mia fabriko.

Ĉiu ne-produktanta estro ankaŭ devus formi muntadon en sia kapo (aŭ fari mensmapon de la komerca modelo de la firmao por simpligi la kompleksecon).

Vi povas fari nur unu parton de ĝi maksimume, aŭ simple ne partopreni.Ne okupiĝu pri ĉio, ĝi estas absolute malefika.Mi dividis la muntan linion de mia kompanio, vi povas serĉi ĝin.

XNUMX. Translima e-komerca teamkonstruado devas atenti disciplinon

Ne ekzistas reguloj kaj ne ekzistas reguloj, sed nuntempe junuloj ne ŝatas esti retenitaj, kio estas tre kontraŭdira, do nun mia nova sistemo pliigos la humanigon, kaj sekvos orientitajn al rezultoj kaj malstreĉiĝos aliajn limigojn.

Ekzemple, rilate la ĉeeston, mi konsideros iujn familiajn kialojn de malfacilaj dungitoj, kaj samtempe estos humana kaj faru bonajn regulojn, por ne eliri la kontrolon.

XNUMX. Translima e-komerca teamkonstruado kaj administra modelo

La esencaPersonoTeni.

Ekzemple: ekstera komercoReteja Promociogvidanto de venda teamo,Interreta MerkatadoOperacia direktoro, dungitaro, ĉi tiuj devas esti konfiduloj.

Estroj ne povas kovri ĉion, do kernaj dungitoj devas povi raporti problemojn ĝustatempe, anstataŭ raporti bonajn novaĵojn kaj ne raporti malbonajn novaĵojn.

Jen mia leciono ĉi-jare.Estas oficeja politiko en la firmao, kaj neniu diris al mi, ke mi tion rimarkis poste, kio fine kaŭzis la perdon de proksimbatalo.

Bonkoreco ne tenas la armeon:

La administradsistemo povas esti humanigita, sed kiel administranto, se vi tro lertas paroli, aliaj gajnos unu colon, kaj devas esti decidaj.

Alie, ne faru administradon, farunovaj amaskomunikilojNu, nur zorgu pri vi mem.