Artikola Adresaro
trovi multonInterreta MerkatadoKiam telefonistoj planas produktojn, ili ne scias kiel apartigi la kialon de aĉeto de la spertvaloro.
Ekzemple, la kialo por aĉeti produkton povas esti "Profesoro XX partoprenas en esplorado kaj evoluo".
Tamen, la spertvaloro povas esti certa funkcio de la produkto, la parto kiu sentas bone post aĉeti ĝin.
Kialoj por konsumantoj aĉeti produktojn
La Mondo Tra la Okuloj de la Konsumanto: Kiajn Bezonojn/Bezonojn Vi Povas Satigi?
iujE-komercokopiskriboKomisaroj ofte uzas la funkcion de la produkto kiel la kialon por la aĉeto de la produkto.
- La kialo por aĉeti produkton povas esti ĝia funkcio, sed ĝi ĉefe venas de tio, kion la uzantoj kredas?Kion vi volas?
- Ĉi tio estas la valoro de klientesplorado kaj konkuranta analizo!
- La funkcio estas la trajto, la atributo, kaj la kialo por aĉeti estas la avantaĝo, kiun la produkta funkcio povas alporti.
La avantaĝoj estas unu afero, sed ne nur la avantaĝoj:
- Kialo por aĉeti ≠ Produktaj trajtoj
- Kialoj por aĉeti ≈ kion voli, kion kredi
La esenco de la produkto estas la kialo por aĉeti
Ĉiuj bone faritaj projektoj havas kialojn por klientoj aĉeti:
- Taobao——Malkara kaj kompleta gamo
- JD.com - Aŭtentika (sento de sekureco), rapida livero (efikeco)
- La strikta elekto de Netease - bela kaj delikata, nur la plej bona por uzantoj (uzantoj havas altan decidan efikecon), ktp, ĉu ĝi estas emerĝanta podetala industrio aŭ ne, nur homa naturo.
Kialoj por klientoj aĉeti
krom podetala/RetkomercoEkzemploj de aliaj industrioj ekster la industrio:
- Meitu - Efikeco (rapide retuŝi fotojn sen lerni Photoshop), amo al beleco (ne lernu fotarton, sed povas fari fotojn tre belaj)
- Asekuro - sento de sekureco (se ne, kio estos perdita)
- Didi - ne povas bari la trotuaron, taksioj estas ege malefikaj.
- 360 - sento de sekureco (komputilo evitas veneniĝon)
- Ele.me - Efikeco (fari taskojn, ŝparu tempon kaj koston)
Kiam vi planas produktojn, vi devas scii kiel apartigi la kialojn de aĉeto de la sperta valoro:
- Komencante de la unua elemento de komerco, ni ne devas esti obseditaj pri strategio kaj komerca modelo.
- La esenco de produkto estas kialo por aĉeti: kian problemon ĝi solvas, kaj ĉu la solvo estas homa?
Hope Chen Weiliang Blogo ( https://www.chenweiliang.com/ ) dividis "La esenco de la produkto estas la kialo por aĉeto, la kialo kial konsumantoj aĉetas la produkton", kio estas helpema al vi.
Bonvenon dividi la ligon de ĉi tiu artikolo:https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html
Bonvenon al la Telegram-kanalo de la blogo de Chen Weiliang por ricevi la plej novajn ĝisdatigojn!
📚 Ĉi tiu gvidilo enhavas grandegan valoron, 🌟Ĉi tio estas malofta ŝanco, ne maltrafu ĝin! ⏰⌛💨
Kunhavigu kaj ŝatu se vi ŝatas!
Via kundivido kaj ŝatoj estas nia kontinua instigo!