Kiel Amazon-vendistoj kreas diferencigitajn produktojn?Amazonaj Diferencaj Solvoj

Kun la disvolviĝo kaj kresko de la Amazon-platformo, konstanta fluo de novaj vendistoj volas akiri pecon de la kukaĵo, rezultigante pli kaj pli da homogeniĝo de produktoj.

Kio estas pli, kun la pliigita kosto de trafiko, estas vere malfacile por vendistoj diri.

Se vi volas dividi pli da la kukaĵo sur Amazon, diferencigo estas la tendenco.

Kio estas diferencigo?

La tiel nomata diferencigo signifas, ke vendistoj provizas al konsumantoj unikajn rajtojn aŭ aldonvaloron el la percepteblaj kaj netuŝeblaj aspektoj de produktoj, operacioj, markoj kaj servoj, por ke konsumantoj povu senti diferencigitajn produktojn kaj servojn, tiel ke miloj da Elstariĝas inter miloj. de konkurantoj.

produkta diferencigo

La kerno de la produkto kuŝas en ĉu la funkcio plenumas la bezonojn de la uzanto.Kutime, vendistoj devas kolekti efikajn informojn per merkata esploro, klientaj sugestoj ktp., por analizi ĉu la produkta funkcio solvas la dolorpunkton de la uzanto, kaj ĉu ekzistas estas loko por plibonigo.

1. Vendistoj povas trovi kelkajn listojn kun konsiderindaj vendoj kaj granda nombro da recenzoj por akiri la vendpunktojn de similaj konkurantaj produktoj de la cela produkto, kaj analizi la diferencojn inter siaj propraj produktoj laŭ funkcieco kaj vendpunktoj;
2. Uzu triajn ilojn por ĉerpi la 3-stelajn kaj malsuprajn negativajn recenzojn de ĉiuj rilataj konkurantaj produktoj, kaj analizu detale la problemajn punktojn, dolorpunktojn, klientajn bezonojn kaj zorgojn de la cela produkto reflektitaj en la negativaj recenzoj de ĉiu konkuranta produktolisto. Ĉio estas unuamana informo de veraj konsumantoj.
3. Tiam, laŭ la problemoj kaj dolorpunktoj de konkurantaj produktoj, plibonigu kaj optimumigu siajn proprajn produktojn.

Diferencigo en produkta dezajno

Se vi havas la kapablon en produkta dezajno, vi povas tute restrukturi la produkton, kaj strebi fari la produktan aspekton desegnon konforme al la estetiko de la cela klientgrupo.

Ĉar ĉies estetiko estas malsama, vendistoj devas esplori la celmerkaton, lerni de lokaj konkurantoj kaj kompreni lokajn kutimojn kaj estetikajn konceptojn.

Diferencigo en produkta pakado

Produkta pakado ankaŭ estas unu el la gravaj manieroj krei produktan diferencigon.Kvankam oni diras, ke la kliento aĉetas la produkton, bona pakado ankaŭ diferencigos la produkton.Per "aĉetado de la kesteto kaj redonado de la perlo" por krei produktan diferencigon, unuflanke, ĝi povas redukti la probablon de la produkto. estante vendita, aliflanke, ĝi estas pli favora al Vendo.

Precipe por altvaloraj produktoj, sub la premiso renkonti la estetikajn normojn de la cela klienta merkato, vendistoj povas trovi optimuman ekvilibron inter kostkontrolo kaj uzanta sperto por krei diferencigon en pakado.

Amazon Funkciaj Diferencaj Rekomendoj

Akiru la produktgrandecon, pakaĵgrandecon kaj pezon de konkurantaj produktoj kiel referenco, prudente desegni la pakgrandecon de viaj propraj produktoj, kaj kontroli la kvaliton kaj pezon: Ĉar FBA ŝargas laŭ volumo kaj pezo, por redukti FBA-kotizojn, la pli malgranda la produkta paka volumo, des pli bone, kaj la pezo Ju pli malpeza des pli bone, sed ĝi devas esti garantiita protekti la produkton kontraŭ damaĝo pro transportado kaj aliaj ligoj.

Racie dezajnitaj grandaj skatoloj senditaj de FBA, skatolo grandeco: kiel eble plej multaj produktoj per skatolo, sed la pezo devas esti kontrolita ene de 22.5 kg, kiu ne povas superi la FBA-pezlimon; la ekstera skatolo-volumo devas esti uzata laŭ la produkto-pakaĵvolumo. La grandeco kun la plej alta indico estu laŭeble dividebla per 1 kuba metro aŭ 2 kubaj metroj, kaj la spaca utiligo de la posta unuapasa transportado kaj ujo-ŝarĝado estas la plej alta.

Diferencigo en marka bildo

Varmarko kaj marko ne estas ĝuste la sama afero.Registrita varmarko ne egalas al produktomarko, same kiel administranto ne egalas al gvidanto.Varmarko estas nur paŝo en baza jura procezo, dum marko estas simbolo, kiu videble aŭ aŭdeble identigas produkton al eblaj klientoj kaj novaj kaj ekzistantaj klientoj.

Printadokopiskribokaj bilddiferencigo

Por konkuri kun aliaj bonegaj produktoj, estas esence diferencigi viajn listojn por plibonigi vian trafikan konvertiĝon. La diferencigita agado de listigo estas ĉefe reflektita en la diferencigita priskribo de produktotitoloj, funkcioj kaj vendopunktoj, same kiel la optimumigo de bildoj.

Antaŭ ol verki vian propran liston, estas necese, ke vendistoj kolektu koncernajn listojn kun bonaj vendoj, kaj analizu ilian titolon, kuglon, priskribon ktp., kiel referencon por verki siajn proprajn listojn.Tamen, vi ne povas rekte kopii kaj alglui la deklarojn de aliaj homoj, alie estos risko de malobservo.Vi povas kombini plurajn listojn por amplekse elekti la enhavon, kiun vi volas, kaj kombini ilin laŭ la reala situacio de viaj propraj produktoj.

Due, kolektu kiel eble plej multajn 7 bildojn kaj A+-bildojn de la plej bonaj konkurantaj produktoj, kaj post ampleksa kompara analizo, faru 7 bildajn planojn kaj artajn P-bildajn planojn de via propra cela listo, kaj ankaŭ A+-bildpostulojn kaj A+-paĝan aranĝon. produktada Programo.

servodiferencigo

Amazon-konsumantoj multe atentas la aĉetan sperton.Ĉu ĝi estas por postvendo, reaĉeto aŭ mendokonverto, la aĉeta sperto havas tre gravan efikon.

Kompreneble, kiam ni elektas produktojn, ni ĉiam donas prioritaton al normaj produktoj por eviti tro da post-vendaj problemoj, sed ĉi tio ne influas nian servon por plibonigi la sperton de konsumanto por antaŭenigi transakciojn kaj pliigi la reaĉetoprocenton.Menciindas, ke la reaĉeta indico estas tre grava indikilo, kiu influas la rangon de produktoj.

Ni povas komenci de la sekvaj aspektoj: de la uzo de produktoj kaj funkcioj, kiel instrukciomanlibroj, video-enkondukoj, produktaj aparatoj, ktp., povas multe optimumigi la sperton; de optimumigo pri kliento prizorgado, kiel post-vendaj demandaroj, celitaj kuponoj. , kaj Feriaj salutoj kaj pli.