Kiel konkuri kun kunuloj?Kiel gajni se la prezo inter samuloj estas tro malalta en komerco?

AE-komercoLa vendisto demandis al retumanto J, ke li vendas jam de pluraj jaroj.Tiam la profitmarĝeno estas nur 5%.Li enviis sian amikon, kiu vendis diversajn produktojn 10 fojojn sian grandecon.Li demandis al retumanto J ĉu li povus fariĝi ĉi tiu samaĝulo, kio estas lia celo.

Kiel konkuri kun kunuloj?

Netizen J verŝajne komprenas, ke liaj kunuloj ankoraŭ estas relative fortaj, ĉefe pro funkciaj kapabloj, sed ankaŭ vendas kelkajn tre konkurencivajn normajn produktojn.Tial, li diris, li devus plibonigi siajn operaciajn kapablojn kaj poste konkuri kun siaj samuloj pri ĉi tiuj normoj.

Retino J demandis lin: Ĉu vi konas la profitmarĝenon de viaj samuloj?Li diris, ke lia profito devas esti alta, ĉar produktoj kostantaj pli ol 100 juanoj vendiĝas kontraŭ pli ol 200 juanoj.

Netizen J diris: Ĉu vi analizis liajn reklamajn kostojn?Ne estis analizo, li diris.

Tio estas, ĉu vi tute ne konas lian netan profitmarĝenon?Silentinte, li diris, sed lia operacio povas akiri pli ol 100 milionon, kaj li certe gajnis multe da mono.

Retino J demandis lin: Ĉu lia operacio kaj administrada komerco superas 4000 milionojn da vendoj (multoblaj vendejoj)?li diris jes.Retino J diris: Ĉi tio estas tre ofta. 4000 milionoj da vendoj estas ĉiujara salajro.Sed tio ne nepre signifas, ke 4000 milionoj da vendoj devas esti tre profitaj, ĝi povus esti 400 milionoj.

Kiel gajni kiam la prezo estas tro malalta inter komercaj samuloj?

Netizen J daŭre diris al li: necesas, ke vi ankru lian studon, sed ĉi tio ne signifas, ke vi devas konkuri kun liaj produktoj kaj li.Lia 10% neta profitmarĝeno eble estis optimumigita dum tri jaroj.Se vi konkurus rekte kun li, vi unue ne atingus 10% netan profitmarĝenon.Eble estas pli bone ne perdi monon unue.Tamen, se la kontraŭulo prenas defendajn mezurojn en ĉi tiu momento por redukti aŭ pliigi la prezonReteja PromocioVi perdos monon pro la liverkosto.

Retino J daŭrigis: Ekzemple, tiel longe kiel niaInterreta MerkatadoLa operacia teamo gajnis merkaton, kaj niaj kunuloj kutime malfacile kaptas nin rekte ĉar ni subpremos la profitojn de la merkato per reklamado.Faru preskaŭ neeble ke kunuloj eniru.

Se vi vere volas bone fari, ne temas pri konkuri kun li, ne pensu pri konkuri kun multe pli forta kontraŭulo, ĉar dum la kontraŭulo ne ripozas, vi ne havas ŝancon.

Ni devus elekti diferenciĝi kun li kaj gajni la diferencigitan merkaton.Se ne ekzistas diferencigo en la nuna merkato, aŭ se vi ne povas trovi diferencigitan merkaton, estos malfacile eniri.Krom se la kontraŭulo ne defendas.

Kiel samranga konkurado povas gajni unu la alian?

Studu la profitmarĝenojn de viaj samuloj kaj decidu ĉu sekvi?

• Se la neta profitmarĝeno de via samulo estas malpli ol 10%, ne sekvu, alie vi gajnos tre malmulte da profito.
• Por atenti ŝanĝojn en la merkato, merkatŝanĝoj rezultigantaj diferencigon, por akiri profitojn de avantaĝoj de unua movado.
• Ne batalu kun rivaloj kun fortaj operacioj.Fine ne estas multe da profito kaj laborego.