Kiel precize kalkuli kaj analizi e-komercan komercan ROI kaj pliigi vian profitmarĝenon? 📊

Ĉu vi ankoraŭ maltrankviliĝas pri komerca disvolviĝo? Ĉu vi ankoraŭ maltrankviliĝas pri malviglaj profitoj? Ĉesu fuŝi! Lerni analizi komercan ROI estas postulata kurso por ĉiu estro!

Por analizi komercon, vi unue devas analizi la ROI de la komerco.

Ĉi tiu artikolo detale klarigos la kalkulmetodon kaj praktikan aplikon de ROI, kaj instruos vin kiel kalkuli komercan ROI, por ke ĉiu penco, kiun vi elspezos, estos elspezita saĝe, viaj profitoj facile duobliĝos, kaj vi komencos vian vojon al riĉa kresko. .

tra precizaE-komercoKomerca ROI-analizo helpas vin rapide kompreni la revenan indicon de ĉiu investo, optimumigi resursan asignadon kaj maksimumigi profitmarĝenojn.

Ĉi tiu gvidilo provizos al vi simplajn kaj facile kompreneblajn paŝojn pri kalkulado de ROI por helpi vian komercon daŭre pliboniĝi kaj pliigi viajn profitojn facile!

Kio estas ROI?

ROI, plena nomoReturn on Investment, tradukita en la ĉinan kiel reveno de investo, estas mezuro deProjekta produktadproporcio, ŝlosila indikilo de ĉu indas investi en.

Por diri simple, kiom da mono vi ricevas reen kiam vi investas certan kvanton da mono?

Ĉiu estro esperas, ke lia investo povas alporti altajn rendimentojn, sed se vi ne kalkulas ROI, vi eble finos perdi la akvomelonon. Do kiel kalkuli ĝin?

Kiel la diro: Se vi ne faras profiton, vi ne povas pagi ĝin Farante komercon, ĉu la celo fari komercon ne estas nur la vorto "mono". Sed la vorto "mono" ankaŭ dependas de kiel vi faras ĝin.

Antaŭ ĉio, ni devas teni niajn okulojn malfermitaj kaj serĉi transakciojn kun alta "enigo-produktaĵo-proporcio En laiko, ĝi estas transakcio en kiu vi elspezas dolaron kaj regajnas kelkajn dolarojn en la fino".

ROI-kalkula formulo

ROI = (neta enspezo ÷ eniga kosto) × 100%

• Eble ŝajnas simpla, sed estas multe da komerca saĝo malantaŭ ĉi tiu formulo.
• Neta enspezo estas la mono, kiun vi gajnas el la investo, dum investkosto estas la totala kosto, kiun vi pagis por la komerco.
• Ne estas malfacile trovi, ke ekzistas nur du manieroj plibonigi ROI: aŭ redukti kostojn aŭ pliigi profitojn. Sed la ekvilibro ne estas io trovebla hazarde.

Kial analizi ROI tiom gravas?

Kiam vi faras komercon, ĉu ne temas nur pri "mono"? Sed estas multaj manieroj malantaŭ la vorto "mono". Kiam multaj estroj faras komercon, ili nur koncentriĝas pri vendoj kaj ignoras profitojn. En la fino, kio ŝajnis kiel prospera komerco montriĝis nedaŭrigebla.

ROI estas kiel spegulo, ĝi povas diri al vi intuicie, kiujn entreprenojn valoras fari kaj kiuj entreprenoj bezonas ĉesigi perdojn ĝustatempe.

Por doni simplan ekzemplon: Se vi elspezas 10 15 juanojn por malfermi restoracion, vi faros netan profiton de XNUMX XNUMX juanoj en la unua jaro.

Aspektas sufiĉe bone, ĉu ne? Sed se ĉi tiu 10 20 juanoj estas metita en la borsmerkaton, ĉu ĝi povas facile gajni XNUMX XNUMX juanojn?

Ĉar la borsa financa merkato estas tro riska, vi esence perdas monon.

Tial multaj kompanioj faros detalan analizon de la ROI de ĉiu projekto antaŭ grandskala ekspansio por certigi, ke ĉiu investo valoras.

Kalkulu ROI kaj lernu kiel pensi dum komercado

Mi instruas al vi kiel kalkuli ROI, kiu estas pensmaniero, kiun vi bezonas lerni dum komercado, kio signifas investi limigitajn rimedojn en projektojn kun pli altaj rendimentoj.

Dirinte tion, multaj burĝonantaj entreprenistoj faras kelkajn altgajnajn interkonsentojn erare, kaj poste komencas senti sin memkontenta, opiniante, ke ili havas elstarajn kapablojn. Kiel ĉiuj scias, ĉi tio estas nur bonŝanco.

Kiam ili forlasas la principon de "profito unue", blinde sekvas la tendencon, kaj plonĝos en entreprenojn, kiuj ŝajnas havi grandegajn vendojn sed efektive havas magran profitojn, ili finos "enŝtopitaj en la marĉo" kaj bedaŭros tion tro malfrue!

Farante komercon, ni devas aliĝi al la principo: tio estasLa indico de reveno de nova komerco devas esti pli alta ol la meza nivelo de ekzistanta komerco!

Kial? Ĉar mi tre bone scias, ke ĉi tiuj tagoj, kiu ne volas gajni pli da mono?

Karaj legantoj, bonvolu aŭskulti min hodiaŭ, dum mi klarigas la subtilan rilaton inter "Komerca Scio" kaj "Administrado de Homoj".

Ĉiuj tiuj dungitoj kalkulas je salajra kresko! Se vi petas ilin fari laborojn kun malalta rendimento, ĉu iliaj enspezoj ne ŝrumpas? En tiu tempo, konfliktoj aperos inter la teamo kaj la komerco Kiel la komerco estos farita?

Tial, se vi volas, ke viaj dungitoj sekvu vin volonte, vi devas konstante serĉi projektojn kun alta rendimento Nur tiel vi povas plenumi iliajn kreskantajn enspezojn.

Estroj devas lerni analizi komercan ROI

Sekve, kiel estro, vi devas lerni analizi la ROI de via komerco, kaj uzi bonan ŝtalon ĉe la avangardo, anstataŭ esti kiel senkapa muŝo kaj fosi kie ajn vi gajnas monon.

Vi devas kompreni, ke la celo de firmao estas maksimumigi profitojn pokape, prefere ol blinde trakti vastiĝon de skalo.

Nur tiuj kompanioj, kiuj scias kiel "intensa kultivado", povas resti nevenkeblaj en la furioza merkatkonkurado, kaj nur tiaj kompanioj povas altiri kaj reteni elstarajn talentojn.

Aliflanke, se via komerca reveno malboniĝas, ĝi estas kiel fina malsano, kaj vi ne estas malproksime de "morto". Ĉi-momente, vi devas preni tujan decidon retiri viajn talentojn de tiuj "sunsubirindustrioj" kaj investi ilin en tiuj pli promesplenaj "sunlevindustrioj".

Memoru, se via komerco mem estas "senfunda puto", tiam ne gravas kiel vi zorge administras ĝin aŭ kiel vi "pliigas enspezon kaj reduktas elspezojn", vi ne povas ŝanĝi la finan rezulton. Fine, ju pli vi administras, des pli laca vi fariĝas, kaj ju pli vi faras, des pli frustrita vi fariĝas.

Nur tiuj estroj, kiuj scias kiel "elekti la ĝustajn projektojn" povas efektive "strategii kaj gajni milojn da mejloj for", rajdi la venton kaj ondojn en la komerca mondo, kaj finfine atingi financan liberecon!

Kiel plibonigi komercan ROI?

Nun vi komprenas, kio estas ROI kaj kial ĝi gravas. Do poste, kiel plibonigi?

1. Atentu vian buĝeton kaj reduktu nenecesajn kostojn.

Kiam multaj kompanioj rapide ekspansiiĝas, ili ignoras kelkajn malgrandajn detalojn, kiel oficejan lupagon, konsumeblajn kostojn, transportkostojn ktp. Ĉi tiuj ŝajne nevideblaj malgrandaj elspezoj sumiĝas laŭlonge de la tempo kaj ofte trenas malsupren la ĝeneralan revenan indicon. Sekve, se vi volas plibonigi ROI, la unua tasko estas redukti ĉi tiujn palajn elspezojn.

2. Pliigi klienta dumviva valoro

La ROI de komerco dependas ne nur de nuna enspezo, sed ankaŭ de kiom da valoro vi povas ĉerpi de viaj klientoj. Alivorte, konservi malnovajn klientojn, plibonigi klientan kontenton kaj pliigi klientajn reaĉetajn indicojn estas ĉiuj efikaj manieroj plibonigi ROI. Lojala kliento povas esti pli valora ol nova kliento, kiun vi luktis por altiri!

3. Elektu alt-rendajn projektojn

Ne ekspansiiĝi ​​blinde kaj ne sekvu la tendencon de investo. Antaŭ ĉiu investo, ĝia ROI devas esti taksita. Nur projektoj kun revenprocento multe pli alta ol la industria mezumo estas indaj je viaj klopodoj. Se vi investas tempon kaj monon en projektoj de malalta rendimento, vi ne nur malŝparas rimedojn, sed povus detrui la tutan kompanion.

4. Plibonigi teaman efikecon

ROI estas ne nur ligita al la komerco mem, sed ankaŭ proksime rilata al la efikeco de la teamo. Vi povas ebligi vian teamon produkti pli da valoro samtempe optimumigante procezojn, enkondukante aŭtomatigajn ilojn, plibonigante dungitajn kapablojn ktp. Ĉi tiu aliro de "pliigado de efikeco kaj redukto de konsumo" ofte povas rapide pliigi ROI.

Kiel eviti komercajn kaptilojn analizante ROI?

Multaj novkomencantaj entreprenistoj, vidante la baldaŭ profitojn antaŭ si, blinde sekvas la tendencon de investo, kaj finas fali en "profitkaptilon". Ĉi tiu speco de komerco kutime havas grandegajn vendojn, sed tre malgrandajn profitojn, kaj la ROI estas kompatinde malalta.

Por eviti tiajn kaptilojn, entreprenistoj devas objektive analizi la fareblecon de ĉiu komerco per ROI. Ekzemple, kvankam iuj produktoj estas popularaj, iliaj kostoj estas ekstreme altaj kaj ekzistas multaj konkurantoj, kio finfine rezultigas tre malaltajn malnetajn profitmarĝenojn. Nuntempe, eble estas pli saĝa elekto forlasi la komercon aŭ ĝustigi la strategion.

Praktikaj aplikoj de ROI-analizo

Imagu, ke vi administras malgrandan kafejon kun eksploda komerco kaj konstanta fluo de klientoj. Je ĉi tiu punkto, vi pripensas ĉu pligrandigi kaj aldoni pliajn branĉojn. Nuntempe, vi devas fari analizon de ROI por taksi ĉu la malfermo de novaj butikoj povas alporti pli altajn rendimentojn. Se vi trovas, ke la investkosto de la nova vendejo estas tro alta, aŭ la konkurenco, kiun vi eble alfrontos en la estonteco, estas tro furioza, vi eble volas modifi vian planon kaj serĉi pli bonajn investajn ŝancojn.

Simile, interreteInterreta MerkatadoAgadoj ankaŭ devas esti analizitaj per ROI por determini ĉu ili valoras la investon. Ekzemple, vi elspezis 1 2 juanojn por reklamo, kiu finfine alportis 100 2 juanojn en vendoj. Nuntempe, la ROI estas XNUMX%. Sed se la reklama kotizo altiĝas al XNUMX XNUMX juanoj, sed la vendoj ne pliiĝis, tio signifas, ke via ROI malpliiĝas, kaj la sekva paŝo estas reekzameni la reklaman strategion.

Konkludo: Ĉiu estro devus lerni analizi ROI

ROI-analizo ne estas nur ĉeno de nombroj en financaj deklaroj, ĝi estas kompaso por kompania disvolviĝo. pasisciencoKun ROI-analizo, kompanioj povas scii pli klare, pri kiuj entreprenoj devas koncentriĝi kaj kiuj entreprenoj devas esti reduktitaj aŭ eĉ forlasitaj. Ĉi tio ne nur helpas kompaniojn plibonigi profiton, sed ankaŭ permesas al teamoj funkcii efike kaj eviti malŝpari rimedojn.

Reen al la originala demando de la artikolo: Kiel fari ĉiun pencon, kiun vi elspezas saĝe? La respondo kuŝas en ROI-analizo. Nur tiuj estroj, kiuj scias kiel kalkuli kaj optimumigi ROI, povas elstari en la furioza merkata konkurenco kaj atingi veran riĉan liberecon.

ROI-analizo estas kerna por ĉiu komerco. Ĉu vi estas malgranda entrepreno kiu ĵus komencis aŭ granda firmao kiu jam establis sin, nur lernante analizi ROI science povas maksimumigi profitojn kun limigitaj rimedoj. Ne atendu ĝis via komerco iros de malbona al pli malbona antaŭ ol vi komencas pripensi, agu nun kaj realigu ROI-analizon pri ĉiu investo, kiun vi faras!