Profunda interpreto de la "12 Komercaj Principoj" de Kazuo Inamori por helpi vin trarompi entreprenajn administrajn proplempunktojn.

La 12 principoj de komerca administrado de Kazuo Inamori: ĉiu estas la bazŝtono de sukceso

Pri kio ni parolos hodiaŭ estas tio, kion s-ro Kazuo Inamori proponis pri komerca administrado.12 principoj. Ĉi tiu legenda entreprenisto gvidis du kompaniojn Fortune 500 - Kyocera kaj KDDI - sukcese tutmondiĝi, kaj li ankaŭ helpis JAL sukcese resaniĝi per ĉi tiuj 12 principoj.

Do, kio ĝuste estas ĉi tiuj principoj? Kio estas la profunda signifo malantaŭ ili? Lasu min gvidi vin tra ĉiu profunde.

Klarigu la signifon de via kariero

Ĉu vi iam demandis vin, kio estas la signifo de via kariero? Ne temas simple pri gajni monon, sed ĉu vi kreas realan valoron por klientoj, dungitoj kaj eĉ socio?

Kazuo Inamori atentigis, ke se vi ne povas klarigi la signifon de via kariero, via kompanio eble estas nur senutila maŝino. Kaj kiam vi komprenas la profundan signifon de via kariero, vi povos krei valoron preter mono por viaj klientoj kaj dungitoj. Ĉi tiu sento de valoro ne nur altiras grandan talenton kaj fidelajn klientojn, ĝi ankaŭ alportas al vi pli da rimedoj kaj subteno. Vi ne plu nur faras komercon, sed celas pli altan celon.

Fiksu specifajn celojn

Veli sen celo estas kiel boato drivanta sur la maro, ĝi simple drivos kun la fluo Ĝi estas kiel veturado sen fikso de navigado tien vi volas.

Kazuo Inamori memorigis, ke fiksi specifajn celojn estas decida. Ĝi ne estas nur nombro aŭ atingo, sed ankaŭ direkto lumo por la estonteco de la kompanio kaj teamo. La realigo de ĉiu specifa celo estas grava paŝo por ke entrepreno sukcesu.

• Multaj entreprenistoj daŭre laboras forte sed neglektas fiksi klarajn celojn. Ekzemple, kien nia kompanio iras ĉi-jare? Kiom da homoj devus pligrandigi la teamgrandecon? Ĉi tiuj aferoj ofte estas flankenbalaitaj.
• Por doni alian ekzemplon, kiuj estas la nunaj problemoj kaj defioj, kiujn ni alfrontas? Kiajn specifajn datumajn celojn ni devas fiksi por efike trakti ĉi tiujn aferojn?
• Ne nur entreprenistoj devas starigi celojn mem, sed pli grave, ili devas rompi ĉi tiujn celojn kaj distribui ilin al dungitoj.

Memoru, plej multaj dungitoj ne aktive starigas altajn normojn. Sen sistema trejnado, iliaj laborrezultoj kutime nur povas atingi la nivelon de 60 poentoj. Vi devas helpi ilin lerni fiksi pli altajn celojn por ke ili povu atingi 80 poentojn, 90 poentojn aŭ eĉ 100 poentojn aŭ 120 poentojn.

Post ĉio, se celoj ne estas sufiĉe klaraj, dungitoj restos gratante la kapon kaj nekapablaj kompreni kiel plibonigi rendimenton.

havas fortan deziron

Entuziasmo estas la katalizilo por sukceso Sen forta deziro, ne ekzistas instigo por antaŭeniri.

Kazuo Inamori kredas tion,forta deziroĜi estas la fundamento, kiu permesas vin venki ĉiujn malfacilaĵojn.

Imagu, ke kiam vi alfrontas malfacilan elekton aŭ dilemon, se vi ne havas firmajn kredojn, vi verŝajne rezignas.

Kiam vi havas fortan deziron, ĝi ne nur inspiros vin, sed ĝi ankaŭ frotos vian teamon kaj tiujn ĉirkaŭ vi.

Vi altiros samideanojn por labori kun vi por atingi viajn celojn.

senĉesaj klopodoj

Penado estas la bazo de sukceso. Kiom ajn talento kaj rimedoj vi havas, se vi ne faras tiom da peno kiel aliaj, sukceso estos nenio alia ol kastelo en la aero. Kazuo Inamori emfazis,Diligento estas neanstataŭigebla. Ne gravas kiom inteligenta vi estas aŭ kiom bonaj estas viaj ŝancoj, nur konsekvenca laborego certigos, ke vi elstaras de la konkurado.

Por doni simplan ekzemplon, eĉ se atleto estas ege talenta, se li ne trejnas forte, estos malfacile por li venki en furiozaj konkursoj. La sama validas por entreprenado Sen senĉesaj klopodoj, ajna genia komerca plano malsukcesos.

Maksimumigu vendojn kaj minimumigi kostojn

Inamori Kazuo emfazis en administrado, ke ĉiu aspekto de la entrepreno devus traktiMaksimumigi vendojn kaj minimumigi kostojn. Ĉi tio ne estas simple "vendu pli, elspezi malpli", sed postulas zorgan analizon de la tuta komerca procezo por trovi ĉiun ligon kiu povas plibonigi efikecon.

Imagu, ke vi estas kuiristo Ne nur vi devas konsideri ĉu la pladoj estas bonaj aŭ ne, sed vi ankaŭ devas kontroli la koston de la ingrediencoj. Se ĉiu plado vendiĝas bone sed la kosto restas alta, profitoj estos tre kunpremitaj.

Prezo estas komerco

Prezo estas neniel simplaAgordu malaltan prezonpovas altiri klientojn.

En la vortoj de Kazuo Inamori,Nia prezo devas esti fiksita je alta prezo, kiun konsumantoj estas plej pretaj pagi.. Ne estas ke ni faras malgrandajn profitojn sed rapidan spezon kiel ĉiuj diris, ni nur volas starigi altan prezon, kiun konsumantoj pretas akcepti.

Ekzemple, kaj luksaj aŭtoj kaj ekonomiaj aŭtoj havas siajn proprajn merkatojn Se luksa aŭto estas altpreza, granda nombro da klientoj ankoraŭ volos aĉeti ĝin.

firma volo

Sur la vojo al komerco, malsukcesoj kaj malfacilaĵoj estas neeviteblaj. Kazuo Inamori emfazis, ke entreprenistoj devas havifirma volo, kiom ajn malfacila ĝi estas, neniam rezignu facile. Ĉi tiu speco de tenaca volforto estas la ŝlosilo por permesi al kompanioj travivi malfacilajn tempojn.

Se vi rezignas, ĉiuj viaj klopodoj estos vanaj. Same kiel arbo kreskas en la vento kaj pluvo, nur tiuj, kiuj ĉiam enradikiĝas en la grundo, povas kreski al altegaj arboj.

Konkuremo

Merkata konkuro estas ĉie, kaj ni devus rigardi konkurencon kiel la movan forton por progreso. Kazuo Inamori kredas tion,KonkuremoĜi povas antaŭenigi la kontinuan novigon kaj kreskon de entreprenoj. Ĉiu konkurso estas ŝanco por plibonigi vin mem. Vi devas kuraĝi alfronti konkurencon kaj elstari el la konkurenco.

Konkurado estas kiel maratono Ne nur vi devas kuri rapide, sed vi ankaŭ devas havi sufiĉe da eltenemo por persisti ĝis la fino.

kuraĝo

kuraĝoĜi estas grava kvalito kiam vi alfrontas iujn malfacilaĵojn. Kazuo Inamori diris, ke funkciigistoj devas havi la kuraĝon alfronti malfacilaĵojn fronte kaj ne devas esti timemaj en decidofarado aŭ agoj. Kuraĝo ne temas pri esti sentima, sed pri antaŭeniri firme eĉ kiam oni timas.

Pensu pri la unua fojo, kiam vi plonĝis, Kvankam vi estis nervoza, en la momento, kiam vi saltis, vi venkis vian timon kaj moviĝis al nova kresko.

Daŭra novigo

Ripeti pasintan sukceson ne estas garantio de estonta venko. Kazuo Inamori memorigas nin,Novigado estas la ŝlosilo por resti konkurenciva. Ĉu ĝi estas produktoj, servoj aŭ komercaj modeloj, kontinua novigado estas postulata por resti nevenkebla en la ĉiam ŝanĝiĝanta merkato.

Se vi nur faras tion, kion vi faris hieraŭ, vi eble estos malnoviĝinta morgaŭ. Entreprenoj devas daŭre novigi por akiri kontinuajn profitojn.

Atentu la interesojn de aliaj

En komerco, ĉi tio povas esti atingita nur kiam ni zorgas pri la interesoj de niaj partneroj, dungitoj kaj klientojgajno-gajno. Kazuo Inamori emfazis,Komerco ne nur temas pri profito por vi mem, sed atingi ekvilibron de interesoj de ĉiuj partioj. Nur kiam ĉiuj koncernatoj povas profiti el ĝi, kompanio povas vere disvolviĝi longtempe.

Same kiel ponto, ĝi povas pasi sekure nur se ambaŭ flankoj estas fortaj.

tenu optimisman sintenon

Unu fina punkto,optimisma sintenoĜi estas la plej bona armilo por alfronti ĉiujn necertecojn. Kiom ajn granda estas la defio, resti optimisma povas helpi vin venki negativajn emociojn kaj trovi la instigon por antaŭeniri en malfacilaj situacioj.

Kazuo Inamori diris al ni, ke administrado de komerco estas kiel longdistanca kuro Nur per optimismo ni povas persisti ĝis la fino.

Resumo: Ĉi tiuj principoj formos la estontecon de la entrepreno

Per ĉi tiuj 12 principoj de Kazuo Inamori, ni povas facile vidi, ke administrado de komerco estas ne nur teknika laboro, sed ankaŭ arto. Ĝi postulas gvidantojn kun neŝancelebla konvinko, forta deziro kaj senekzempla kuraĝo. Ĉiu principo povas igi firmaon stari firme en la vento kaj pluvo kaj puŝi ĝin al pli alta pinto.

Kiel entreprenisto, vi devus konservi ĉi tiujn principojn en menso kaj apliki ilin en viaj ĉiutagaj operacioj. Ne gravas kie vi estas, ĉi tiuj principoj povas helpi vin atingi pli. Internadu ilin kiel vian kondutkodon, kaj vi trovos, ke vi ne nur povas fariĝi bonega entreprenisto, sed ankaŭ gvidi la teamon al kontinua kresko kaj sukcesoj.

Do, ĉu vi nun estas preta?