Kiel solvi produktan homogenecon kiel e-komerca kompanio? Komencu kun diferencigo de uzantoj kaj diferencigo de kanaloj!

"Produkta homogeneco estas la plej granda kapdoloro por entreprenoj, sed ĉu vi iam pensis, ke ne gravas, ĉu ĝi ne povas esti solvita?"
Ĉu ĉi tiu frazo igas vin halti kaj reekzameni la manieron kiel vi faras komercon?

Ni enprofundigu ĉi tiun temon nun, dividu mian praktikan sperton kaj lasu vian komercon preni unikan vojon!

Produkta homogeneco estas neevitebla, do kion alian oni povas fari?

Multaj homoj ĉiam volas fendi "homogeneiĝon", sed honeste, malaltaj baraj produktoj neeviteble kondukos al homogeneco.

Nur imagu, vi vendas normigitajn produktojn, kaj viaj konkurantoj vendas la samajn produktojn. Kial konsumantoj elektu vin?

La kerno de la afero ne estas la produkto;Diferencigo de uzantoj kaj kanaloj.

Uzanto-diferencigo por trovi la realajn bezonojn de klientoj

Ekzemple, se ni vendas mineralakvon, iuj markoj vendas sanon, iuj vendas sentojn, kaj iuj vendas "alta stilo". Vi devas scii kiuj estas viaj uzantoj kaj kiuj estas iliaj aĉetmotivoj?

• Segmentu uzantgrupojn
  Ne pensu pri ludi la "mortigkarton". Estas pli facile sukcesi en niĉa merkato. Ekzemple, se viaj celklientoj estas junaj homoj, vi povas kapti iliajn korojn per pli modaj dezajnoj kaj merkataj metodoj.

• Fosu profunde en dolorpunktojn kaj bezonojn
  Kial klientoj elektus vin? Ĉu la prezo aŭ la aldonvaloro? Ekzemple, se vi vendas patrinajn kaj infanajn produktojn, krom prezaj avantaĝoj, emfazi sekurecon kaj zorgeman servon povas esti la ŝlosilo por altiri klientojn.

Diferencigu kanalojn kaj kreu vian propran "trafikfosaĵon"

Iuj komercistoj plendas, ke interreta trafiko estas multekosta kaj konkurenco estas furioza, sed ĉu ili iam pripensis ŝanĝi sian pensadon?

• Plurplatforma aranĝo
  Ne metu viajn ovojn en unu korbon.E-komercoPlatformoj, sociaj amaskomunikiloj, memposedataj oficialaj retejoj kaj eĉ vivaj elsendaj ĉambroj ĉiuj povas esti uzataj por akiri klientojn.Reteja Promociokanalo. Ju pli diversigita vi estas, des pli malalta la risko kaj des pli granda la ŝanco.

• Profunde kulturu unikajn kanalojn
  Ekzemple, iuj niĉaj produktoj estas precipe taŭgaj por reklamado per mallongaj filmetoj por facile krei "sukcesojn". Ankaŭ ekzistas iuj produktoj, kiuj taŭgas por integriĝo kun eksterretaj komunumoj por formi interretajn kaj eksterretajn ligojn.

Ne estas diferenco en unuopaj produktoj, produktaj kombinaĵoj povas rompi la breĉon

Ĉar estas malfacile por unu produkto elstari, kial ne provi krei unikanproduktlinia biletujo?

Se vi vendas kafgrajnojn, vi povas parigi ĝin kun kafaj ekipaĵoj, bierfaraj lerniloj aŭ eĉ abonservoj por doni al klientoj kompletan konsuman sperton.

La signifo de kombinitaj produktoj estas:

1. Pliigi uzantan aĉetoftecon
2. Plibonigu klientan gluecon
3. Krei markon diferencigon

Marĝenoj falas? Nur rekonante la regulojn estas elirejo

Multaj vendistoj de elektronika komerco ofte lamentas: "Kial vi sentas, ke nun pli kaj pli malfacilas fari komercon, kaj profitoj pli kaj pli maldikiĝas?"

Fakte, ĉi tio ne estas escepto, sed regulo en la e-komerca merkato.

Li atingis sian pinton post sia debuto kaj plenigis la merkaton en duona jaro

La trafikkosto de elektronika komerco estas la plej malalta en la frua etapo de la ŝanco, tial multaj homoj faras mirindajn profitojn kiam ili unue komencas. Sed kiam samuloj eniras, la merkato baldaŭ saturiĝos kaj profitaj randoj nature malpliiĝos.

Merkataj segmentoj alportas novajn ŝancojn

Kiam granda merkato estas preskaŭ dividita, segmentado ofte estas la sola eliro. Ekzemple, en la ŝuomerkato, entreprenoj, kiuj specialiĝas pri subĉielaj ŝuoj, kurantaj ŝuoj kaj eĉ altnivelaj personigitaj ŝuoj, povas enkonduki duan ondon de dividendoj.

Alfrontante la regulojn de la industrio, ne estu obstina, lernu esti malgranda kaj bela

Blinde persekuti la restarigon de altaj profitoj ofte estas vane. Merkataj reguloj ne povas esti ŝanĝitaj per individuaj klopodoj Saĝaj operatoroj devas lerniAkceptu malaltajn profitojn kiel normale, kaj eĉ proaktive redukti la skalon de komerco.

• Malgrandaj teamoj estas pli flekseblaj
  Eta komerco povas rapide adaptiĝi por eviti fali en la marĉon de perdoj.
• Multoblaj projektoj paralele
  Se projekto glitas, ne timu! Komencu novajn projektojn por kompensi perdojn en malnovaj entreprenoj kun nova kresko. Konservu komercan kontinuecon per ĉi tiu "rulanta novigado".

Kerna sekreto - administradkapablo estas la bazŝtono de e-komerca sukceso

Kio finfine determinas ĉu vi povas elstari en elektronika konkuro, estas viaj administradaj kapabloj. Per efika administrado, vi povas funkciigi plurajn projektojn kaj transformi eblajn krizojn en kreskajn ŝoforojn.

Por plibonigi administradkapablojn, vi povas komenci de la sekvaj punktoj:

• Optimumigu teaman kunlaboron
• decidado de datumoj
• Flekse ĝustigu strategian direkton

Konkludo: Nur rekonante la regulojn ni povas eliri el la malfacilaĵo.

Produkta homogeneco ne estas timiga, kaj malpliiĝantaj profitmarĝenoj ne estas katastrofo. La ŝlosilo kuŝas en ĉu vi povas akcepti la leĝojn de la merkato kun malferma menso kaj trovi vian propran solvon.

Per diferencigo de uzantoj, diferencigo de kanaloj kaj kontinue noviga projekto-aranĝo, vi povas elstari en la tre konkurenciva e-komerca kampo.

La esenco de komerco neniam estis persekuti provizorajn grandegajn profitojn, sed longdaŭran konstantan kreskon.

Venontfoje, kiam vi sentas, ke homogeneco malesperiĝas, provu ĉi tiujn metodojn kaj vi eble povos doni al via komerco novan luzon de vivo!

Agu rapide por daŭrigi vian retkomercan vojaĝon!