Kial produktoj estas tiel multekostaj? Majstro ĉi tiujn kelkajn konsiletojn kaj vi povas trafi la plafonon de via prezo

"Tro alta prezo? Mi iros trovi ion pli malmultekostan." Kiam vi aŭdas ĉi tiun specon de klienta komento, ĉu vi sentas subitan pikon de angoro kaj rapidas malaltigi la prezon? Se jes, vi falis en miskomprenon: vendi malmultekoste povas solvi mallongdaŭrajn problemojn, sed por vere elstari, vendi je pli alta prezo estas la venka strategio.

La demando estas, kiel la produkto povas esti vendita samtempe kiam ĝi estas multekosta?

Vendado multekosta ne estas hazarda prezo, sed ia kapablo

Unue, vendi je alta prezo ne nur temas pri arbitre fiksi altan prezon; ĝi estas kapablo, kiu postulas sperton . La kerno de ĉi tiu kapablo estas kompreni la bezonojn de uzantoj. Ju pli profunde vi komprenas viajn klientojn, des pli bone vi malkovros, por kia valoro ili pretas pagi.

Ekzistas klasika rakonto: kristala glaso, kutime vendata por 20 juanoj, estis re-pakita kaj prezigita je 200 juanoj, fariĝante luksa donaco. Kial? Ĉar la vendisto komprenis, ke klientoj bezonis ne nur la glason, sed ankaŭ la prestiĝon donaci ĝin. Tio estas la povo kompreni la bezonojn de klientoj.

Surbaze de uzantbezonoj, kreu altan valoron

Por vendi je pli alta prezo, la ŝlosilo estas igi klientojn percepti "valoron ". Kiel atingi tion? Estas tri ŝlosilaj punktoj:

1. Malkovru profundajn bezonojn

Klientoj ofte ne diros al vi rekte kion ili bezonas. Vi devas trovi iliajn dolorpunktojn kaj dezirojn per observado, komunikado kaj eĉ datuma analizo.

Ekzemple: vi vendas ordinaran ŝampuon, sed la prezo neniam estos tiel alta kiel tiu de granda marko. Sed se vi povas trovi, ke la celataj uzantoj serĉas sanan kaj sekuran harprizorgan sperton, tiam aldonu organikan ingrediencon al la produkto kaj diru al la uzantoj: "Kun ĉi tiu ŝampuo, viaj haroj ne nur estos glataj, sed ankaŭ pli sanaj." estas kion uzantoj pretas fari Kialoj pagi superpagon por ĝi.

2. Emfazu diferencigon kaj kreu unikecon

Se via produkto ne diferencas de viaj konkurantoj, tiam se la prezo estas pli alta, klientoj foriros. Diferencigo estas la bazo por fiksi altajn prezojn.

Ekzemple, en la hieraŭa kunveno pri disvolviĝo de produktoj, ni aldonis maloftan ingrediencon al sana manĝeto ĉefe por infanoj, kiu kostis nur 1 RMB pli Tamen, ĉar ĉi tiu "malofta ingredienco" povas efike plibonigi imunecon, klientoj pretas elspezi 5 RMB pli. . Ĉi tiu malgranda ŝanĝo elstaras la produkton kaj nature pliigas la prezon.

3. Lernu esprimi valorojn

Eĉ se via produkto jam estas bonega, ĝi estas senutila se vi ne povas esprimi ĝin. Se klientoj ne vidas la valoron, ili ne pagos la altan prezon.

Kiel esprimi ĝin? La ŝlosilo estas trovi la lingvon, kiu tuŝas viajn klientojn. Ekzemple, vendi botelon da vino dirante ke ĝi estas "farita per klasikaj teknikoj" estas nealloga. Sed se vi diras al la kliento, ke ĉi tiu botelo da vino "devenas el antikva vinfarejo, estas liberigita en limigitaj kvantoj kaj havas majstran guston", la kliento tuj sentos, ke la valoro de ĉi tiu botelo da vino multe superas sian prezon. .

Ne uzu malaltajn prezojn por kovri nekompetentecon, defii altajn prezojn estas postulata kurso por entreprenistoj

Multaj homoj pensas, ke "malalta prezo signifas pli da vendoj", do ili aliĝas al la strategio pri malalta prezo. Sed kio estas la naturo de malaltaj prezoj? Estas ĉar vi ne komprenis la realajn bezonojn de viaj klientoj, kaj vi ne havas la kapablon igi ilin pretaj elspezi pli.

Kiam vi elektas malaltan prezon, vi efektive eskapas de la defio, kiam vi elektas altan prezon, vi metas pli altajn postulojn pri via kapablo kaj kompreno;

Vi povas provi demandi al vi kelkajn demandojn:

• Kiajn funkciojn havas mia produkto, kiujn aliaj ne havas?
• Kiajn psikologiajn aŭ funkciajn bezonojn klientoj aĉetas mian produkton por kontentigi?
• Kiel mi povas pliigi la aldonvaloron de la produkto per detaloj kaj sentigi klientojn, ke la prezo valoras ĝin?

Dum vi iom post iom majstras ĉi tiujn kapablojn, vi trovos, ke vendado de produktoj je pli altaj prezoj ne nur donas pli altajn profitojn, sed ankaŭ altiras pli altkvalitajn klientojn.

Vendado de kapabloj en praktiko

1. Kreu senton de malabundeco

Maloftaj aferoj estas pli valoraj, ĉi tiu principo neniam malmodiĝas.

Ekzemple, certa marko de manfarita ĉokolado estas limigita al 100 skatoloj monate Rezulte, la prezo estas trioble pli alta ol la merkata prezo, kaj postulo ankoraŭ superas provizon.

2. Provizu valorajn servojn

Altaj prezoj ofte venas kun plia valoro, kiel postvenda garantio, personecigitaj servoj, ktp.

Ĉi tiuj servoj povas ŝajni malklaraj, sed ili estas grava kialo, kial klientoj pretas pagi altajn prezojn.

3. Bone uzu emocian merkatadon

Emocioj ofte movas klientojn. Vendante patrinajn kaj infanajn produktojn, la emfazo estas "doni al la bebo la plej bonan zorgon";

Vendante taŭgekipaĵon, la alvoko estas "permesi al vi ampleksi pli sanan memon."

Emocia tuŝo estas multe pli kortuŝa ol nura funkcia priskribo.

Kiel ŝanĝi malaltprezan pensadon?

Ŝanĝo komenciĝas per pensado.

Ne ĉiam pensu, ke klientoj volas rabataĉetojn, sed kultivu kredon, ke "klientoj pretas pagi por valoro".

Ĉar esence, klientoj ne aĉetas produktojn, sed prefere spertojn kaj sentojn.

Ekzemple, taso da kafo kostas 10 juanojn en oportuna vendejo kaj 50 juanojn en grandnoma kafbutiko Kion klientoj fakte aĉetas estas la sento de identeco alportita de la marko kaj medio.

Konkludo: Vendado multekosta estas strategio, ne sorto

Vendi produkton je alta prezo ne temas pri bonŝanco, sed pri strategio. Ĝi postulas komprenon pri klientaj bezonoj , la kapablon krei altan valoron , kaj la lertecon persvadi homojn per vortoj.

En tre konkurenciva merkato, malaltaj prezoj povas nur permesi vin batali en la Ruĝa Maro, dum altaj prezoj estas velŝipo, kiu kondukos vin al la blua oceano. Mi esperas, ke la hodiaŭa kundivido igos vin reekzameni vian prezstrategion kaj trovi la sekreton por fari viajn produktojn pli multekostaj.

Fine, memoru: prezo neniam estas la problemo; valoro estas la ŝlosilo por fermi interkonsenton . De nun, lernu pliprofundiĝi en la bezonojn de klientoj, plibonigi produktovaloron, kaj igi viajn produktojn ne malmultekostaj, sed racie multekostaj!