Kial produktoj estas tiel multekostaj? Majstro ĉi tiujn kelkajn konsiletojn kaj vi povas trafi la plafonon de via prezo

"La prezo estas tro alta? Mi trovos pli malmultekostan, Aŭdinte tiajn klientajn rimarkojn, ĉu vi iam sentis nervon kaj rapide malaltigis la prezon? Se jes, tiam vi falis en miskomprenon: vendi malmultekoste povas solvi mallongdaŭrajn problemojn, sed por vere elstari,Vendado multekosta estas la maniero por gajni.

La demando estas, kiel la produkto povas esti vendita samtempe kiam ĝi estas multekosta?

Vendado multekosta ne estas hazarda prezo, sed ia kapablo

Antaŭ ĉio,Vendado multekosta ne estas nur alta prezo, kiun vi hazarde markas, sed teknika lerteco malantaŭ ĝi.. La kerno de ĉi tiu teknologio estas kompreni uzantbezonojn. Ju pli bone vi konas viajn klientojn, des pli bone vi povas malkovri kian valoron ili pretas pagi.

Iam estis klasika rakonto: kristala glaso kutime vendiĝis kontraŭ 20 juanoj, sed ŝanĝinte la pakaĵon, ĝi estis prezo de 200 juanoj, kaj ĝi fariĝis altnivela donaco. Kial? Ĉar la vendisto rimarkis, ke uzantoj ne nur bezonas tasojn, sed ankaŭ bezonas senton de deco doni donacojn. ĉi tio estasLa potenco de kompreno pri bezonoj.

Surbaze de uzantbezonoj, kreu altan valoron

Por vendi ĝin multekoste, la ŝlosilo estasLasu klientojn percepti "valoron". Kiel? Estas tri ŝlosilaj punktoj:

1. Malkovru profundajn bezonojn

Klientoj ofte ne diros al vi rekte kion ili bezonas. Vi devas trovi iliajn dolorpunktojn kaj dezirojn per observado, komunikado kaj eĉ datuma analizo.

Ekzemple: vi vendas ordinaran ŝampuon, sed la prezo neniam estos tiel alta kiel tiu de granda marko. Sed se vi povas trovi, ke la celataj uzantoj serĉas sanan kaj sekuran harprizorgan sperton, tiam aldonu organikan ingrediencon al la produkto kaj diru al la uzantoj: "Kun ĉi tiu ŝampuo, viaj haroj ne nur estos glataj, sed ankaŭ pli sanaj." estas kion uzantoj pretas fari Kialoj pagi superpagon por ĝi.

2. Emfazu diferencigon kaj kreu unikecon

Se via produkto ne diferencas de viaj konkurantoj, tiam se la prezo estas pli alta, klientoj foriros. Diferencigo estas la bazo por fiksi altajn prezojn.

Ekzemple, en la hieraŭa kunveno pri disvolviĝo de produktoj, ni aldonis maloftan ingrediencon al sana manĝeto ĉefe por infanoj, kiu kostis nur 1 RMB pli Tamen, ĉar ĉi tiu "malofta ingredienco" povas efike plibonigi imunecon, klientoj pretas elspezi 5 RMB pli. . Ĉi tiu malgranda ŝanĝo elstaras la produkton kaj nature pliigas la prezon.

3. Lernu esprimi valorojn

Eĉ se via produkto jam estas bonega, ĝi estas senutila se vi ne povas esprimi ĝin. Se klientoj ne vidas la valoron, ili ne pagos la altan prezon.

Kiel esprimi ĝin? La ŝlosilo estas trovi la lingvon, kiu tuŝas viajn klientojn. Ekzemple, vendi botelon da vino dirante ke ĝi estas "farita per klasikaj teknikoj" estas nealloga. Sed se vi diras al la kliento, ke ĉi tiu botelo da vino "devenas el antikva vinfarejo, estas liberigita en limigitaj kvantoj kaj havas majstran guston", la kliento tuj sentos, ke la valoro de ĉi tiu botelo da vino multe superas sian prezon. .

Ne uzu malaltajn prezojn por kovri nekompetentecon, defii altajn prezojn estas postulata kurso por entreprenistoj

Multaj homoj pensas, ke "malalta prezo signifas pli da vendoj", do ili aliĝas al la strategio pri malalta prezo. Sed kio estas la naturo de malaltaj prezoj? Estas ĉar vi ne komprenis la realajn bezonojn de viaj klientoj, kaj vi ne havas la kapablon igi ilin pretaj elspezi pli.

Kiam vi elektas malaltan prezon, vi efektive eskapas de la defio, kiam vi elektas altan prezon, vi metas pli altajn postulojn pri via kapablo kaj kompreno;

Vi povas provi demandi al vi kelkajn demandojn:

• Kiajn funkciojn havas mia produkto, kiujn aliaj ne havas?
• Kiajn psikologiajn aŭ funkciajn bezonojn klientoj aĉetas mian produkton por kontentigi?
• Kiel mi povas pliigi la aldonvaloron de la produkto per detaloj kaj sentigi klientojn, ke la prezo valoras ĝin?

Dum vi iom post iom regas ĉi tiujn kapablojn, vi trovos tionProduktoj venditaj je alta prezo ne nur havas pli altajn profitojn, sed ankaŭ altiras pli bonajn klientojn..

Vendado de kapabloj en praktiko

1. Kreu senton de malabundeco

Maloftaj aferoj estas pli valoraj, ĉi tiu principo neniam malmodiĝas.

Ekzemple, certa marko de manfarita ĉokolado estas limigita al 100 skatoloj monate Rezulte, la prezo estas trioble pli alta ol la merkata prezo, kaj postulo ankoraŭ superas provizon.

2. Provizu valorajn servojn

Altaj prezoj ofte venas kun plia valoro, kiel postvenda garantio, personecigitaj servoj, ktp.

Ĉi tiuj servoj povas ŝajni malklaraj, sed ili estas grava kialo, kial klientoj pretas pagi altajn prezojn.

3. Bone uzu emocian merkatadon

Emocioj ofte movas klientojn. Vendante patrinajn kaj infanajn produktojn, la emfazo estas "doni al la bebo la plej bonan zorgon";

Vendante taŭgekipaĵon, la alvoko estas "permesi al vi ampleksi pli sanan memon."

Emocia tuŝo estas multe pli kortuŝa ol nura funkcia priskribo.

Kiel ŝanĝi malaltprezan pensadon?

Ŝanĝo komenciĝas per pensado.

Ne ĉiam pensu, ke klientoj volas rabataĉetojn, sed kultivu kredon, ke "klientoj pretas pagi por valoro".

Ĉar esence, kion klientoj aĉetas ne estas produkto, sedsperto kaj sentoj.

Ekzemple, taso da kafo kostas 10 juanojn en oportuna vendejo kaj 50 juanojn en grandnoma kafbutiko Kion klientoj fakte aĉetas estas la sento de identeco alportita de la marko kaj medio.

Konkludo: Vendado multekosta estas strategio, ne sorto

Produktoj estas multekostaj ne pro sorto, sed pro strategio. ĝi postulas, ke vi havuEnrigardo pri bezonoj,Konstruu altvalorajn kapablojn,kaj ankaŭKapabloj uzi vortojn por imponi homojn.

En tre konkurenciva merkato, malaltaj prezoj povas nur permesi vin batali en la Ruĝa Maro, dum altaj prezoj estas velŝipo, kiu kondukos vin al la blua oceano. Mi esperas, ke la hodiaŭa kundivido igos vin reekzameni vian prezstrategion kaj trovi la sekreton por fari viajn produktojn pli multekostaj.

Fine, memoru:Prezo neniam estas problemo, valoro estas la ŝlosilo por determini la transakcion. Ekde nun, lernu profunde enprofundigi klientajn bezonojn, plibonigi produktan valoron kaj fari viajn produktojn ne plu malmultekostaj, sed nature multekostaj!