Al B/adaptita kategorio enreta reklamadstrategio: Kiel eviti kaptilojn kaj trarompi precize?

"99% de homoj kuras sur la malĝusta vojo, kaj nur 1% de homoj trankviliĝas kaj trovas la ĝustan direkton."

Kiam temas pri promocio de To B (komerco al komerco) kaj personecigitaj kategorioj, la plej granda timo ne estas nesufiĉa buĝeto, sed malĝusta direkto.

Multaj estroj frenezas pri reklamado.Reteja Promocio, kaj finfine trovis, ke la ROI (reveno de investo) estis kompatinde malalta, kaj ĝi estus eĉ pli malbona ol ne investado.

Ĉi tio estas tipa kazo de "klopodoj en la malĝusta direkto estas pli teruraj ol neniu penado entute." Do, kiel ni povas antaŭenigi precize kaj eviti kromvojojn? Ni parolu pri ĉi tiu temo hodiaŭ.

1. Ŝlosilaj indikiloj estas neklaraj kaj ne ekzistas sento de direkto

Dum reklamado de To B kaj personigitaj produktoj, la kernaj indikiloj estas fakte tre simplaj, nur tri:

• Nombro de konsultoj(Ĉu iuj klientoj venas al vi?)
• Konsultaj kostoj(Kiom kostas por ĉiu kliento trovi vin?)
• Enketa konverta indico(El tiuj, kiuj venis, kiom da transakcioj estis plenumitaj?)

Ĉi tiuj tri indikiloj determinas ĉu la reklamado estas efika.La nombro da konsultoj kaj konsultkostoj rilatas al reklamaj kaj operaciaj strategioj, la enketo-konverta indico dependas de la kapabloj de klientservo kaj vendo.

Sed multaj homoj ne vidas ĝin tiel Ili nur koncentriĝas pri "kiom da reklamado mi enmetis kaj kiom da enspezo ĝi alportis?"

Se la reklama ago ne estas farita ĉirkaŭ ĉi tiuj tri kernaj indikiloj,Tiam ĉiuj klopodoj estas vanaj!

2. Se vi ne scias kiel kalkuli, ROI fariĝas "metafiziko"

La plej tipa laiko aliro estasRigarduProporcio de produktado(ROI) Vidu ĉu reklamado devus esti pliigita.

Se granda mendo venas en unu tago, la ROI estos precipe bona, kaj ĉiuj provos pliigi sian investon se la mendokvanto en tiu tago estas malgranda, la ROI ne estos bona, kaj la buĝeto estos tranĉita;

Ĉi tio estas kiel perdi pezon rigardante la nombrojn sur la pesilo. Se vi manĝas unu malpli da manĝo hodiaŭ, vi sentos, ke vi malpeziĝis, tio tute ne kaptas.

3. Preciza kontada metodo: stabileco + periodaj revenoj

Do, kiel ni determini ĉu reklamo estas efika? La kerno estas du punktoj:

1. Ĉu la volumo de konsultoj estas stabila?(Nur kiam trafiko estas stabila, konvertiĝo povas esti antaŭvidita)
2. Ĉu la konsultaj kostoj estas akcepteblaj?(Ne lasu unutagajn fluktuojn influi vian juĝon)

La kalkulo de ROI estas pli rekomendindaRigardu revenojn dum la tuta ciklo, ne nur mallongperspektivajn datumojn. Ĉar la decida ciklo por To B-mendoj estas longa, eble daŭros plurajn semajnojn aŭ eĉ monatojn por klientoj iri de konsultado al mendo. Mallongatempa ROI eble ne reflektas la veran situacion.

Nur rigardante la ĝeneralajn revenojn longtempe ni povas precize kalkuli la "maksimuman pageblan konsultan koston".

4. Malkonstruu reklamajn agojn ĉirkaŭ ŝlosilaj indikiloj

La kresko de rendimento ne dependas de ununura ligo sole, sedProdukto, reklamado, vendo kaj plurpunkta kunordigorezulto.

Kion la estro devas fari estas analizi, kiu ligo devas esti plej optimumigita:

• La produkto estas bona, sed la nombro da enketoj estas malalta? Ĉi tio indikas, ke ekzistas problemo kun la reklamaj kaj reklamaj strategioj.
• La nombro da enketoj estas bona, sed la konvertiĝo estas malalta? Ĉi tio montras, ke la vendaj kaj klientservaj kapabloj ne estas sufiĉe bonaj.
• Altaj konsultaj kostoj kaj malalta ROI? Eble la reklama strategio ne estis ĝuste elektita.

Se ni ne povas analizi la problemon, ni povas nur fari decidojn surbaze de nia propra juĝo.Malalta ROI estas neevitebla.

5. La kerna logiko de reklamado: fokuso sur la nombro da konsultoj kaj kostoj

Por To B kaj personecigitaj kategorioj, la kerna logiko de nia nuna strategio estas:Stabila livero + inteligenta planado + preciza kontrolo.

Ofte, ni ne intence celas mallongperspektivan eksplodan kreskon, sed prefere fokusiĝas al:

1. Ĉu la volumo kaj kosto de konsultoj estas stabilaj?
2. Ĉu la ĝenerala ROI estas en akceptebla intervalo?

Dum ĉi tiuj du kernaj punktoj estas stabilaj, la investo povas daŭri.

6. Kiel vastigi produkton post kiam ĝi fariĝas stabila? kopiu!

Multaj homoj erare kredas, ke se certa produkto sukcesas, ili devas freneze pliigi la buĝeton. Efektive, ĝi ne estas.La volumeno de individuaj produktoj en la kategorioj Al B/personigitaj estas kutime limigita, kaj estas malfacile fari grandskalajn profitojn fidante je ununura produkto.

La ĝusta strategio estas:

1. Multi-kategoria aranĝo(Malsamaj klientbezonoj, kongruaj malsamaj produktoj)
2. Plurbutika operacio(Pliigi kovradon kaj redukti konkurencivan premon)
3. Multoblaj prezo-strategio(Malsamaj prezoj por altiri malsamajn klientgrupojn)

Ni ne persekutas ununurajn produktajn sukcesojn, sed prefere traktas ununuran produkton ROI por maksimumigi ĝeneralajn profitojn.

7. Ĉu ĝi povas esti pli optimumigita? La finfina subdivido!

Se vi volas atingi pli ekstreman ROI, vi povasCelita livero laŭ regiono, industrio kaj merkatsegmento.

kiel:

• Ununura ligo rekte al provinco(Jangsuo, Gŭangdongo, Ĝeĝjango, ktp.)
• Celita livero al specifaj industrioj(Medicina, Edukado, Produktado, ktp.)

Ju pli preciza, des pli alta la ROI, kaj la avantaĝoj estas pligrandigitaj per kvanto.

Resumo: Reklama metodologio por To B/personigitaj kategorioj

1. Fokuso sur kernaj indikiloj: konsultvolumo, konsultkosto kaj enketo-konverto
2. Ne prenu decidojn bazitajn sur investo kaj produktado, rigardu longtempan ROI
3. Promocio, operacio kaj vendo formas sinergion
4. La kerna logiko de reklamado: stabiligi la nombron da konsultoj + kontroli la koston de konsultoj
5. Post kiam la ununura produkto estas stabila, la reproduktadstrategio estas vastigita
6. Ekstrema segmentado por plibonigi ROI

Al B/personigitaj kategorioj estas ankoraŭ relative "blua oceano" merkato.Dum la produkto havas avantaĝojn kaj la funkciado estas pli bona ol tiu de samuloj, oni povas atingi "atakon pri dimensieco-redukto".

Multaj homoj plendasTaobao, Baidu, kaj informflua reklamado ŝanĝiĝas tro rapide, sed ĉu ĉi tio ne estas ŝanco?

Uzi rapidecon por venki malrapidecon, fari precizajn planojn kaj tranĉi la "poreojn" de samuloj estas la elekto de inteligentaj homoj! 🚀